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asset_id: CP-HIORGS-CRM-Pipeline-v01
tipo: CP (Control Panel)
entidad: HIORGS
proyecto: CRM
version: v01
fecha_creacion: 2026-04-23
owner: "@Victor"
sponsor: "@Victor"
estado: Producción
confidencialidad: Interno EmpowerLabs
tags: [crm, pipeline, prospectos, HiOrgs, tablero, control-panel]
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# 🎯 Tablero de Prospectos HiOrgs — Pipeline Comercial

> **HiOrgs** = Hyperintelligent Organizations — organizaciones candidatas a implementar el ecosistema EmpowerLabs (WORX OS + WORX + SherpaX).

## Propósito

Tablero maestro de seguimiento para todos los prospectos comerciales del ecosistema HiOrgs. Es el **Control Panel** que integra el estado vivo de cada prospecto con su carpeta correspondiente dentro de `PB-HIORGS-Prospectos/`.

Fuente única de verdad para:
- Saber en qué etapa está cada prospecto.
- Identificar próxima acción y owner.
- Detectar prospectos estancados.
- Medir salud del pipeline.

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## 📊 Etapas del Pipeline

| # | Etapa | Descripción | Criterio de avance |
|---|---|---|---|
| 1 | 🌱 **Lead** | Contacto inicial identificado | Nombre, empresa, canal de origen |
| 2 | 🎯 **Calificado** | Conversación de qualificación completa | Problema claro + interés real confirmado |
| 3 | 🎬 **Demo** | Sesión de presentación ejecutada | Demo en vivo de SherpaX o ecosistema |
| 4 | 🪴 **Piloto Accidental** | Experimentaron el producto en uso real | OUT enviado post-demo |
| 5 | 📄 **Propuesta** | Propuesta formal enviada | Documento `OUT-PROP-*-v01` entregado |
| 6 | 🤝 **Negociación** | En discusión de alcance / precio | Respuesta del prospecto recibida |
| 7 | ✅ **Ganado** | Cerrado | Contrato firmado |
| 8 | ❌ **Perdido** | Descartado | Registrar razón en nota |
| 9 | 😴 **Dormido** | Pausa prolongada | >30 días sin interacción |

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## 🗂️ Tablero — Prospectos Activos

| Prospecto | Contacto(s) | Sector | Etapa | Última acción | Próxima acción | Owner | Confianza | Ticket est. | Carpeta |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| **Bio Pappel** | Alberto, Óscar, Alan, Iván | Industria papel / manufactura | 🪴 Piloto Accidental | 2026-04-23 — demo en vivo con equipo de IA | Mandar OUT a Alberto + identificar patrocinador ejecutivo | @Victor | Media-Alta | TBD | [BioPappel/](./BioPappel/) |
| **Posta** *(codename)* | Juan Manuel, Adriana (pendiente) | Logística | 🪴 Piloto Accidental | 2026-04-22 — demo 1:1 con Juan | Reagendar sesión con Adriana + mini-kit | @Victor | Alta | TBD | [../PB-WORX-Worx/](../PB-WORX-Worx/) |

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## 📈 Métricas del pipeline

| Métrica | Valor |
|---|---|
| Prospectos activos totales | 2 |
| En etapa Lead | 0 |
| En etapa Calificado | 0 |
| En etapa Demo | 0 |
| En etapa **Piloto Accidental** | 2 |
| En etapa Propuesta | 0 |
| En etapa Negociación | 0 |
| Ganados YTD | 0 |
| Perdidos YTD | 0 |
| Dormidos | 0 |
| **Próxima acción crítica** | Enviar OUT a Alberto (Bio Pappel) |

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## 🔥 Observación sistémica — Patrón "Piloto Accidental"

Los prospectos que reciben demo en vivo de SherpaX entran automáticamente en lo que hemos llamado **"piloto accidental"**: ya experimentaron el producto operando sobre casos reales, no escucharon sobre él. Esta categoría cambia radicalmente la dinámica de cierre.

**Observaciones hasta la fecha:**
- 2/2 demos en vivo han disparado pull comercial espontáneo.
- El frame *"¿cuánto cuesta NO hacerlo?"* es más efectivo post-demo que pre-demo.
- El OUT post-demo (generado por Jay en minutos) **es parte del producto**, no un deliverable separado.

→ Ver caso detallado: `CAS-EL-LabPraxis-PilotoAccidental-v01.md` *(pendiente de documentar)*

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## 🧭 Protocolo de actualización

### Cuando llega un **nuevo prospecto**
1. Crear carpeta `PB-HIORGS-Prospectos/[NombreProspecto]/`
2. Crear `MePB-HIORGS-[Prospecto]-Reunion1-v01.md` (minuta interna)
3. Agregar fila nueva al tablero arriba con etapa inicial (🌱 Lead o 🎯 Calificado)
4. Definir próxima acción y owner

### Cuando hay **interacción nueva**
1. Actualizar la fila: nueva "última acción" + "próxima acción"
2. Si cambia la etapa, actualizar el emoji y mover métricas
3. Si el prospecto tiene sesión relevante, crear nueva `MePB-*-ReunionN-v01.md` en su carpeta
4. Si se genera entregable cliente-facing, crear `OUT-*-v01.md` correspondiente

### Cuando **cierra / se pierde / se duerme**
1. Actualizar etapa a ✅ / ❌ / 😴
2. Agregar nota breve del desenlace
3. Mover a sección de archivo (ver abajo)

### Cadencia de revisión
- **Diaria:** quick scan de "próxima acción" (en Morning Check).
- **Semanal:** revisión completa del tablero, ajuste de métricas, detección de dormidos.
- **Mensual:** bump de versión del CP si hubo cambios estructurales.

### Invariantes
- Un prospecto = una carpeta = una fila en este tablero.
- Los prospectos con codename mantienen esa identidad consistente en TODO el sistema.
- Asset ID = Filename = WikiLink (convención BMF estándar).

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## 📁 Estructura estándar por prospecto

```
PB-HIORGS-Prospectos/
└── [NombreProspecto]/
    ├── MePB-HIORGS-[Prospecto]-Reunion1-v01.md      ← Minuta interna reunión 1
    ├── MePB-HIORGS-[Prospecto]-Reunion2-v01.md      ← Minuta interna reunión 2 (cuando aplique)
    ├── OUT-HIORGS-[Prospecto]-Respuestas[X]-v01.md  ← Entregable cliente-facing
    ├── RAW-HIORGS-[Prospecto]-Transcript-v01.md     ← Transcript crudo (opcional)
    └── PLAN-HIORGS-[Prospecto]-Propuesta-v01.md     ← Cuando avance a Propuesta
```

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## 🗃️ Archivo — Prospectos cerrados / perdidos / dormidos

*(Sección vacía por ahora — se poblará cuando hayan desenlaces)*

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## 📝 Changelog

| Versión | Fecha | Autor | Nota |
|---|---|---|---|
| v01 | 2026-04-23 | Jay | Creación inicial — pipeline HiOrgs con 2 prospectos (Bio Pappel, Posta) |
| v01.1 | 2026-04-24 | Jay | Reubicación: movido de `/Projects/HIOrgs/PB-HIORGS-Prospectos/` al IntelliBank correcto `IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-HiOrg-Hyperintelligent Org/`. Rutas relativas actualizadas. |

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## 🎯 NEXTs sistémicos del tablero

→ NEXT[@Victor]: Decidir si **Posta** se migra de `IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-WORX-Worx/` a `IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-HiOrg-Hyperintelligent Org/Posta/` para unificar gestión de prospectos — o si queda en WORX por ser proyecto operativo además de prospecto.

→ NEXT[@Victor]: Definir campos opcionales adicionales a capturar — fuente del lead, industria, tamaño de empresa (empleados/revenue), patrocinador ejecutivo, ticket estimado, razón de lost.

→ NEXT[@Victor]: Cuando el pipeline tenga >10 prospectos, evaluar migración a **tablero interactivo HTML** (Cowork artifact re-abrible) o a spreadsheet `.xlsx` con vistas filtradas.

→ NEXT[@Victor]: Documentar el **patrón "Piloto Accidental"** como caso formal en LabPraxis (ya son 2 observaciones).

→ NEXT[@Victor]: Definir reglas de handoff cuando un prospecto gane — qué pasa con la carpeta, cómo migra a cliente activo, dónde vive el contrato.

→ NEXT[@Victor]: Agregar columna de "stakeholder ejecutivo" cuando se identifique — Alberto es campeón técnico pero no decisor en Bio Pappel.