--- asset_id: TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 tipo: TP — Transfer Pack (capa orquestadora estratégica · canoniza capa financiera del WORX OS por primera vez) proyecto: PB-HiOrg-Hyperintelligent Org slug: ModeloNegocio-Pricing-HIORGS version: v01 fecha_creacion: 2026-04-26 estado: v01.1 — VoBo Victor ratificado 2026-05-06 sobre §8 (con ajuste piso $25K) + §9 (8 supuestos críticos canonizados blanket) + §11 (taxonomía R-MN-* canonizada) · TC denominación primaria mixta (USD canónico · cliente decide divisa al cierre) owner: "@Victor" sponsor: "@Victor" runner: "@Jay" gate: G0 PASS · 4/4 · CONS-TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 sop_aplicado: SOP-EL-WORX-BrainOSFirst-v01 · principio P006 · invariante PUB-04 canonicos_referenciados: 19 distribucion: 35% REFERENCIAR · 35% EXTENDER · 30% IP NUEVA honra_dp24: 70% canonizado/referenciado · 30% IP nueva canonizada por primera vez honra_dp15: pricing del TP es interno + arquitectónico · NO cliente-facing público de LABX hasta GO Task #34 upstream_de: Task #33 (CP-Catálogo v02) · Task #35 (Diseño Certificación WORX OS) · Sales Playbook HIORG (futuro) · CRM-Pipeline + ratios tags: [TP, modelo-de-negocio, pricing, HIORGS, WORX OS, capa-financiera, unit-economics, P&L, Hormozi, OfferLadder, Modelo-A, Modelo-B, B2C-B2B-B2O, IIE-Audit, Certificacion] --- ## Asset Header | Campo | Valor | |---|---| | **Asset ID** | TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 | | **Tipo** | TP — Transfer Pack · capa orquestadora estratégica + canonización primera vez de la capa financiera | | **Audiencia** | Equipo EmpowerLabs (Victor · Jay · runners de room) · Sales (cuando exista) · Sherpa Guides certificados externos en lo aplicable. **NO cliente-facing público** mientras D-P-15 esté vigente. | | **Room** | PB-HiOrg — Hyperintelligent Org | | **IntelliBank** | IB-EL-EmpowerLabs | | **SubBank** | PB-EL-Project-Bank / PB-HiOrg-Hyperintelligent Org | | **Owner / Sponsor** | Victor Heredia | | **Runner** | Jay (Cowork) | | **Versión** | v01 | | **Fecha** | 2026-04-26 | | **Estado** | **v01.1** — VoBo Victor ratificado 2026-05-06 sobre §8 (con ajuste piso $25K · banda Entry/Pioneer) + §9 (8 supuestos críticos canonizados blanket) + §11 (taxonomía R-MN-1..R-MN-12 canonizada) · TC denominación primaria mixta (USD canónico) | | **Continúa desde** | CONS-TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 (Gate G0 PASS · 4/4 criterios) · PLAN-HIORGS-DemandGen-Estrategico-v01 · XPack-Programa-Prod-DG-Offers-Sales | | **Tags** | [TP, modelo-de-negocio, pricing, HIORGS, WORX OS, capa-financiera, unit-economics, P&L, Hormozi, OfferLadder, Modelo-A, Modelo-B, B2C-B2B-B2O, IIE-Audit, Certificacion] | > **Aviso de canonización asimétrica.** Este TP honra D-P-24 (mix 50–80% canonizado) **de forma asimétrica**: ~70% del documento referencia o extiende canónicos vivos · ~30% canoniza por primera vez la capa financiera del WORX OS (unit economics · P&L · ratios Hormozi · taxonomía R-MN-*). Cada sección declara su modo (🔵 REFERENCIAR · 🟡 EXTENDER · 🟠 IP NUEVA) al inicio. --- # Transfer Pack — Modelo de Negocio + Pricing del Portafolio HIORG v01 --- ## §0 · Síntesis ejecutiva (60 segundos) 📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · síntesis del propio TP **Qué es el portafolio HIORG como negocio.** Un negocio de **transformación organizacional con SaaS-like recurring** envuelto en una **consultoría high-ticket de instalación**, monetizado en tres capas (Implementation Fee + Subscription + Expansión interna) sobre una **unidad indivisible de venta** (un equipo × un proyecto vivo × 40 días = LABX-Original). El outcome certificable — **WORX OS** — no es producto cotizable: es el sello que se obtiene acumulando productos canónicos auditados (D-P-21). **Cuatro productos canónicos cotizables (D-P-18):** EmpowerScan · SherpaX · LABX · MasterPlaybooks Inteligentes (MPI) · más el **módulo IIE-Audit** (D-P-22) como mecanismo de medición transversal. WORX OS y WORX **no se cotizan solos**: son componentes arquitecturales que se instalan dentro de los productos (D-P-19 · D-P-20). **Modelo híbrido tri-canal (D-P-03):** B2C (audiencia masiva → entrada baja por EmpowerScan / mini-PB / Paper) · B2B (organizaciones · LABX + Acompañamiento · ticket alto) · B2O (Business-to-Owner · CIO/CEO/dueño con autoridad sobre el equipo · Priestley aplicado). **Offer Ladder L0–L5** anclado en Hormozi $100M Offers + Walker/Refine Labs + Golden/MMOC: **ascender la escalera** desde lead magnet (L0) → Diagnóstico Hook + EmpowerScan (L1) → Piloto Accidental / SherpaX entrada (L2) → **LABX-Original** (L3 · espina dorsal del revenue Año 1) → **Certificación WORX OS + Replicación A/B** (L4 · espina dorsal del revenue Año 2-3) → **MPI / Train-the-Trainers / programa anual** (L5 · oferta máxima). **Tres ratios estructurales no negociables** que sostienen la economía del modelo: 1. **LABX-Replica-A = 50–60% de LABX-Original** · **LABX-Replica-A para equipo #3+ = 30–40%** (D-014 · calibración por curva de aprendizaje, no descuento por volumen). 2. **Subscription M1–M12 ≈ 20–30% del Implementation Fee anualizado** (rango benchmark sector consultoría high-ticket SaaS-enabled · IP NUEVA propuesta · pendiente VoBo Victor §9). 3. **LTV / CAC ≥ 3× en avenida B2B** y **≥ 5× en avenida B2O** sobre horizonte 24 meses (canonizado primera vez §4). **Tres entregables simultáneos por cada LABX-Original** (PAP-Interno §2.5 · CP-Solucion-Arquitectura): proyectos del cliente avanzados o resueltos · equipo capacitado · ecosistema instalado (WORX OS + WORX + SherpaX). Si al día 41 falta uno → falló el LABX → se activa plan de remediación → no se cobra el Acompañamiento M1 hasta cierre con rúbrica. **Tres restricciones operativas heredadas vivas:** - **D-P-15** (verificación registral LABX) bloquea pricing cliente-facing público hasta GO Task #34. Este TP usa LABX en uso **interno** ya canonizado (D-P-22). - **D-P-21** desactiva la pregunta *"¿cuánto cuesta el WORX OS?"* — la respuesta canónica es *"no vendemos un Sistema Operativo Organizacional · te llevamos a tener uno y lo certificamos"*. - **D-P-24** (mix 50–80% canonizado) honrado de forma asimétrica: el TP canoniza la capa financiera nueva sin re-describir lo arquitectónico ya canonizado. **Prioridad estratégica del TP:** desbloquear Task #33 (CP-Catálogo v02 · sem 2-3) y Task #35 (Diseño Certificación WORX OS · sem 3-5) entregando los principios de pricing antes de que se cristalicen en SKUs operativos cotizables. --- ## §1 · Estado del arte canónico (qué existe · qué falta · 19 canónicos referenciados) 📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · 19/19 canónicos ### 1.1 Lo que el vault ya canoniza (no se re-describe en este TP) | Capa | Estado | Canónico fuente | Aporta a TP § | |---|---|---|---| | Unidad mínima de venta (D-013 · equipo × proyecto vivo × 40 días) | ✅ Canonizado | MIN-HIORGS-RoomProductizacion · CP-Solucion-Arquitectura · PAP-Interno §2.1 | §2 | | Estructura 3 capas + Capa 0 (Implementation Fee + Subscription + Expansión + EmpowerScan) | ✅ Canonizado | CP-Estrategia §7 · CP-Catálogo §1.3 · PAP-Interno §V | §3 | | 12 SKUs del catálogo v01 + 6 reglas de excepción + tabla resumen | ✅ Canonizado | CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v01 §3-5 · §6 | §3, §5, §10 | | Modelo A vs Modelo B + descuentos 50-60% / 30-40% | ✅ Canonizado | D-014 · CP-Catálogo §3.2-3.4 · MPB-Replicación §2 + §3 · PAP-Interno §6 | §7 | | Modelo híbrido B2C / B2B / B2O Priestley | ✅ Canonizado | XPack-Programa §3 · D-P-03 · TP-DG-v03 (avenidas ICP) | §4 | | Offer Ladder L0–L5 + IIE-Audit + outcome Certificación WORX OS (4 tiers) | ✅ Canonizado | XPack-Programa §2.3 · D-P-14 a D-P-22 · INV-DG §2.4 capa D | §6 | | Capa Sales (Hormozi $100M · Walker/Refine Labs · Golden/MMOC · B11 high-ticket) | ✅ Canonizado | XPack-Programa §2.4 · MPB-BVH-CHTSM-HighTicketSales-v01 (B11) | §10 | | 3 condiciones T-5 de calificación (reja prospecto WORX OS) | ✅ Canonizado | CP-Estrategia §2.1 · PAP-Interno §4.3 | §2, §10 | | 3 entregables simultáneos al día 41 | ✅ Canonizado | CP-Solucion-Arquitectura · PAP-Interno §2.5 | §2 | | Frontera no negociable (no se vende capa standalone · Piloto Accidental como entrada) | ✅ Canonizado | CP-Estrategia §2.4 · PAP-Interno §4.2 | §10 | | Lo que NUNCA debe hacer un facilitador (10 reglas absolutas) | ✅ Canonizado | PAP-Interno §VIII | §10 | | 4 productos cotizables + 4 tiers de Certificación + componentes arquitecturales | ✅ Canonizado | D-P-18 · D-P-21 · D-P-22 · INV-DG §2.4 capa D | §3, §6 | | Verificación registral LABX como bloqueador cliente-facing | ✅ Canonizado | D-P-15 · NEXTs Task #34 | §5 (constraint) | | Mix obligatorio educación/venta 50-80% editorial | ✅ Canonizado | D-P-24 · PLAN-DG §11 reglas inmutables (regla 16) | Marco TP | | SOP-BrainOSFirst universal (P006 · Gate G0 · invariante PUB-04) | ✅ Canonizado | SOP-EL-WORX-BrainOSFirst-v01 · D-P-36 · MF-BMF-Publishing-v01 v02 | Marco G0 | ### 1.2 Lo que el vault NO canoniza hoy (lo que este TP genera por primera vez) | Brecha | Por qué importa | Sección TP que la canoniza | |---|---|---| | **Unit economics del Lab inicial** (costo entregable EL · margen objetivo · breakeven equipo #1 · payback period) | Sin esto, el descuento Modelo A se calibra contra una referencia opaca · no hay piso defensivo del precio | §8 | | **Proyecciones P&L 3 escenarios** (mínimo viable · probable · agresivo · 12-24 meses) | Sin esto, las decisiones de inversión en producción / DemandGen / Sales son ciegas | §9 | | **Ratios Hormozi 10× rule explícitos por tier del Offer Ladder** | Está implícito en XPack-Programa §2.3 pero nunca se canonizó como ratio matemático | §6 | | **Implicaciones financieras del híbrido B2C/B2B/B2O** (CAC · LTV · ciclo de venta · revenue mix por avenida) | XPack-Programa §3 declara las avenidas pero no su economía | §4 | | **Bandas absolutas USD/MXN propuestas v02** (orientación @Victor · sustituyen los `[orientación @Victor]` del CP-Catálogo v01) | CP-Catálogo v01 deja los precios `[orientación @Victor]` sin rangos publicables · Task #33 v02 los necesita como input | §5 | | **Estrategia comercial del pricing (top-10 objeciones + scripts adaptados a WORX OS)** | B11 da estructura general high-ticket · falta adaptación específica al producto WORX OS | §10 | | **Taxonomía R-MN-* (riesgos del modelo de negocio)** | XPack-Programa tiene R-PRG-1 a R-PRG-9 pero foco operativo, no financiero | §11 | | **Tabla pricing de equilibrio Modelo A vs Modelo B sobre 24 meses** | D-014 declara los descuentos pero no el punto de cruce · MPB-Replicación §3.7 dice "calibrar para no permitir arbitraje" pero no muestra el cálculo | §7 | ### 1.3 Inventario de los 19 canónicos referenciados **Estructurales (5):** XPack-Programa-Prod-DG-Offers-Sales · MPB-BVH-CHTSM-HighTicketSales (B11) · MF-BMF-Publishing-v01 (v02) · SOP-EL-WORX-BrainOSFirst-v01 · TP-EL-WORX-LabPraxis (v1.4 · P006). **Catálogo HIORG (8):** CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v01 · CP-HIORGS-Producto-Estrategia-v01 · PAP-HIORGS-ModeloProducto-Interno-v01 · MPB-HIORGS-Replicacion-Playbook-v01 · CP-HIORGS-Solucion-Arquitectura-v01 · PAP-HIORGS-GranReto-v01 · INV-HIORGS-DemandGen-ActivosCanonicos-v01 · OUT-HIORGS-Modelo-Deck-v02.pptx. **Programa + planeación (3):** PLAN-HIORGS-DemandGen-Estrategico-v01 · PLAN-HIORGS-Productizacion-Sprint-v01 · TP-HIORGS-DemandGen-Ecosistema-v03. **Decisiones (3):** MIN-HIORGS-RoomProductizacion-v01 (D-001 a D-014) · MIN-DAY-2026-04-26-v01-Dia100X (D-P-01 a D-P-36) · XP-EL-HIORGS-Portfolio-v01. --- ## §2 · Tesis del modelo de negocio (4 principios estructurales) 📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita literal de canónicos · zero re-descripción ### 2.1 Principio 1 · La unidad mínima de venta es indivisible (D-013) > *"La unidad mínima de transformación organizacional es un equipo concreto trabajando un proyecto concreto."* — PAP-Interno §2.1. **Implicación financiera:** No se cotiza por hora · no se cotiza por seat genérico · no se cotiza por módulo. Se cotiza por **LABX completo (1 equipo × 1 proyecto vivo × 40 días)**. Cualquier cotización que rompa esta unidad rompe la promesa del producto y daña referencia (PAP-Interno §VIII regla 8.9 · regla 8.1). Cuando el cliente pide menos que un LABX completo, la respuesta canónica es **Piloto Accidental** (SKU 0.2) con crédito 100% contra el LABX si el cliente avanza — **no SherpaX standalone, no LABX descontado** (PAP-Interno §VIII regla 8.2). ### 2.2 Principio 2 · Tres capas de valor → tres capas de pricing (PAP-Interno §V · CP-Estrategia §7) > *"El cliente paga las tres porque recibe las tres. No paga por hora · no paga por seat genérico · no paga por módulo. Paga por instalación · por operación · y por expansión."* — PAP-Interno §5.1. | Capa | Qué cobra | Cuándo | Naturaleza | |---|---|---|---| | **Capa 1 · Implementation Fee** | Valor del ecosistema instalado | Al cierre del LABX (40 días) · pago por entrega | One-time por LABX · no recurrente | | **Capa 2 · Subscription M1–M12** | Valor del ecosistema operando | Mensual · arranca al día 41 · 12 meses iniciales · renovables anualmente | Recurrente · SaaS-like | | **Capa 3 · Expansión interna** | Valor del ecosistema replicándose dentro del cliente (más equipos · más asientos · más capas) | Conforme el cliente activa nuevos equipos (LABX-Replica-A) o adopta tier superior de Certificación | Discrecional · jala D-P-21 (jalonado por aspiración a tier superior) | | **Capa 0 · EmpowerScan** | Diagnóstico de entrada | Pre-LABX · entrada baja al embudo | One-time por scan · NO es producto HIORG (PAP-Interno §5.4) — vive en track Empowernomics | **Implicación estratégica:** Este modelo **defiende el pricing frente a competidores que cobran en una sola dimensión**. Plataformas SaaS cobran solo Capa 2. Consultoras tradicionales cobran solo Capa 1. Agencias cobran proyecto único. EL cobra las tres porque entrega las tres → **no hay competidor que combine las tres con coherencia arquitectónica** (PAP-Interno §5.1 cita literal del defendido). ### 2.3 Principio 3 · Replicación tiene dos modelos económicos distintos · NO uno con "descuento" (D-014 · PAP-Interno §6) **Modelo A — replicación con facilitación EL** · cliente que NO quiere o NO puede sostener facilitadores internos · paga el método cada vez. **Descuento decreciente** sobre LABX-Original calibrado por curva de aprendizaje (D-014): - LABX-Replica-A · equipo #2 = **50–60%** del LABX-Original (curva de aprendizaje del Sherpa Guide + WORX OS instalado). - LABX-Replica-A · equipo #3+ = **30–40%** del LABX-Original (curva profundizada). - **Piso del descuento: 30%** · por debajo el LABX subsidiaria se vuelve carga operativa para EL sin retorno proporcional (PAP-Interno §5.2). A partir del equipo #4+, conversación canónica es Modelo B. **Modelo B — Train-the-Trainers · capacidad interna del cliente** · cliente con pipeline de 4-6+ Labs en 24 meses · paga **fee de certificación inicial + auditoría EL del ecosistema instalado + acompañamiento del primer Lab tutorado + re-certificación anual + acceso a actualizaciones del método**. **No es Modelo A barato — es producto distinto** (PAP-Interno §5.3 cita literal: *"Modelo B no es la opción barata. Es la opción diferente."*). **Implicación financiera (canonizada §7 de este TP):** existe un **punto de equilibrio en 24 meses** entre acumular Modelo A (4-6 LABXs descontados) vs migrar a Modelo B (fee certificación + tutorización + re-cert anual). Calibrar Modelo B "barato" para empujarlo a clientes que no lo necesitan es trampa (PAP-Interno §5.3) — esos clientes compran certificación, no la usan, y luego acusan al producto de no entregar valor. ### 2.4 Principio 4 · Modelo híbrido tri-canal con economías distintas (D-P-03 · XPack-Programa §3) | Avenida | Quién compra | Qué compra | Economía | Canal de captura | |---|---|---|---|---| | **B2C** | Audiencia masiva (profesionales · líderes · curiosos era-IA) | EmpowerScan · mini-PB · Paper · acceso MPI L0/L1 | Ticket bajo o cero · CAC bajo · LTV bajo individual · embudo masivo a B2B/B2O | LinkedIn · Newsletter · Web · Reader MPB | | **B2B** | Organizaciones medianas · grandes · áreas operativas | LABX-Original · Acompañamiento M1-M12 · IIE-Audit · LABX-Replica-A | Ticket alto · CAC medio-alto · LTV alto · SaaS-enabled recurring | Outreach directo · Referidos · ABM · MPI plataforma | | **B2O** *(Business-to-Owner)* | CIO · CEO · dueño con autoridad sobre el equipo | Conversación 1:1 · LABX-Original como inicio · Certificación WORX OS como aspiración · Modelo B como capacidad estratégica | Ticket muy alto · CAC alto-muy alto · LTV muy alto · ciclo de venta largo · cierra por confianza personal Priestley | Directo Victor · Eventos · Comunidad ejecutiva · Red de referidos C-level | **Cita canónica:** *"Priestley aplicado · cuando vendes a un dueño no vendes producto, vendes confianza estructural en quien instala el sistema operativo de su organización."* — XPack-Programa §3. **Implicación financiera (canonizada §4 de este TP):** las tres avenidas tienen **CAC distintos · LTV distintos · ciclos de venta distintos** y el revenue mix entre ellas debe planearse explícitamente (no se asume que el embudo único sirva). §4 canoniza ratios LTV/CAC objetivo y ciclos esperados por avenida. --- ## §3 · Estructura de revenue (3 capas + Capa 0 · ratios estructurales · revenue mix) 📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · 70% canonizado · 30% IP nueva (ratios revenue mix Año 1/2/3) ### 3.1 Las 4 capas de revenue del portafolio HIORG (referencia · canonizado en CP-Estrategia §7) ``` ───────────────────────────────────────────────────────────────────── CAPA 0 · EmpowerScan One-time $$ · NO es producto HIORG (PAP-Interno §5.4) entrada baja · Vive en track Empowernomics · Handoff a Sherpa Guide HIORG si califica T-5 ───────────────────────────────────────────────────────────────────── CAPA 1 · Implementation Fee One-time $$$$$ · LABX-Original (espina dorsal Año 1) ticket alto · Pre-LABX SKUs (Piloto Accidental SKU 0.2) · Modelo B fee de certificación ───────────────────────────────────────────────────────────────────── CAPA 2 · Subscription M1-M12 (recurrente) Mensual $$$ · Acompañamiento Standard / Premium recurrente · Renovaciones anuales · Asientos SherpaX por equipo activo ───────────────────────────────────────────────────────────────────── CAPA 3 · Expansión interna Discrecional $$$$ · LABX-Replica-A (equipo #2 · #3+) jalado por · Migración a Modelo B (Train-the-Trainers) tier superior · Tier superior de Certificación WORX OS D-P-21 · MPI / contenido editorial productizado ───────────────────────────────────────────────────────────────────── ``` ### 3.2 Ratios estructurales canonizados (IP nueva · primera vez en el ecosistema HIORG) > 🟠 **IP NUEVA · CANONIZADA POR PRIMERA VEZ.** Los siguientes ratios constituyen la primera vez que el ecosistema HIORG canoniza relaciones cuantitativas entre las capas de revenue. Pendiente VoBo Victor. **Ratio R1 · Subscription M1-M12 anualizada vs Implementation Fee del LABX-Original:** | Banda | Subscription anual / Imp. Fee | Cuándo | Justificación | |---|---|---|---| | **Banda Foundational** | 20–25% | Cliente con 1 LABX · Acompañamiento Standard · 1-2 equipos | Mínimo viable para sostener telemetría EL + cadencia + soporte · sub-25% el modelo recurring se vuelve simbólico | | **Banda Operating** | 25–35% | Cliente con 2-3 LABXs · Acompañamiento Premium · uso intensivo SherpaX | Punto de equilibrio del modelo SaaS-enabled · benchmark sector consultoría high-ticket recurring (Walker/Refine Labs, MMOC operator-grade) | | **Banda Mastery** | 30–45% | Cliente con 3+ LABXs + IIE-Audit + módulos premium | Cliente intensivo · suscripción es la garantía operativa del ecosistema instalado | **Ratio R2 · Expansión interna sobre Implementation Fee acumulado:** | Cohorte | Expansión / Imp. Fee acumulado · Año 1 | Año 2 | Año 3 | |---|---|---|---| | Cliente Modelo A · 1 equipo (estático) | 0% (no expande) | 0% | 0% | | Cliente Modelo A · pipeline 2-3 equipos | 50–80% (LABX-Replica-A equipo #2) | 30–40% (equipo #3+) | 20–30% | | Cliente Modelo B (post-certificación) | n/a | 30–50% (fee certificación + acompañamiento primer Lab tutorado) | 15–25% (re-cert anual + actualizaciones método) | **Ratio R3 · LTV × LABX-Original (sobre 24 meses · supuesto cliente Operating · IP NUEVA pendiente VoBo):** | Componente | Aportación al LTV / LABX-Original | |---|---| | Capa 1 — LABX-Original | 1.00× (referencia base) | | Capa 2 — Subscription Standard 12 meses | 0.25–0.35× | | Capa 3 — LABX-Replica-A equipo #2 | 0.50–0.60× | | Capa 2 — Subscription Standard 12 meses (renovación Año 2) | 0.25–0.35× | | Capa 3 — LABX-Replica-A equipo #3 (50% probabilidad) | 0.15–0.20× | | **LTV agregado típico (24 meses)** | **2.15–2.50× LABX-Original** | | **LTV agregado plano-bajo (1 LABX · 1 año Subscription)** | **1.20–1.30× LABX-Original** | | **LTV agregado intensivo (3 LABXs · 24 meses Subscription · IIE-Audit)** | **3.50–4.20× LABX-Original** | > *Lectura:* en horizonte 24 meses, **el LTV típico de un cliente HIORG es 2.15–2.50× lo que pagó por su primer LABX-Original**. Esta es la métrica clave que justifica inversión sostenida en CAC vía DemandGen B2B/B2O. ### 3.3 Revenue mix esperado por capa · proyección Año 1 / 2 / 3 (IP nueva · pendiente VoBo) > 🟠 **IP NUEVA · proyección estructural** · **NO son escenarios financieros · son ratios de mix esperado** entre capas dado el ciclo de vida del cliente típico. | Capa | Año 1 (% del revenue total HIORG) | Año 2 | Año 3 | |---|---|---|---| | Capa 0 · EmpowerScan (entrada) | 5% | 4% | 3% | | Capa 1 · Implementation Fee (LABX + Modelo B fee) | 75% | 55% | 40% | | Capa 2 · Subscription M1–M12 | 12% | 25% | 35% | | Capa 3 · Expansión interna | 8% | 16% | 22% | | **Total** | **100%** | **100%** | **100%** | **Lectura estratégica:** el portafolio HIORG arranca como negocio **Implementation-fee-heavy** (75% Año 1) y madura hacia un mix **balanceado** donde **Subscription + Expansión > Implementation Fee a partir del Año 3** (35% + 22% = 57% recurring vs 40% one-time). Este es el patrón sano del modelo. Si en Año 3 la mezcla Implementation Fee sigue ≥60%, **la base recurring no se está construyendo** y el modelo se vuelve consultoría tradicional — riesgo R-MN-3 (§11). --- ## §4 · Modelo híbrido B2C/B2B/B2O · implicaciones financieras 📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · 30% canonizado (avenidas) · 70% IP nueva (CAC · LTV · ciclo · revenue mix) ### 4.1 Por qué tres avenidas y no una XPack-Programa §3 canonizó las tres avenidas (D-P-03). Lo que faltaba era declarar **qué economía tiene cada una**. El error a evitar: tratarlas como si fueran un solo embudo con segmentos distintos. **No lo son.** Son tres modelos comerciales con CAC distintos, ciclos distintos y SKUs principales distintos. ### 4.2 Tabla canónica · LTV / CAC / ciclo / SKU principal por avenida (IP NUEVA · pendiente VoBo) | Dimensión | **B2C** | **B2B** | **B2O (Business-to-Owner)** | |---|---|---|---| | **ICP típico** | Profesional individual · líder de área sin autoridad presupuestal sobre LABX · curioso era-IA | Director de área · CIO · Head of Operations · Chief AI Officer · con autoridad sobre 1 equipo + presupuesto LABX | CEO · dueño · presidente ejecutivo · founder · con autoridad sobre múltiples áreas y presupuesto estratégico | | **SKU principal** | Capa 0 + L0/L1 lead magnets + acceso MPI (cuando productizado) | LABX-Original · Acompañamiento M1-M12 · IIE-Audit · LABX-Replica-A | LABX-Original como inicio + visión Certificación WORX OS + Modelo B como proyecto a 24+ meses | | **Ticket promedio orientativo** | $0 a low-$$ (lead magnet · MPI freemium · suscripción L0) | mid-$$$ a high-$$$$ (LABX + Acompañamiento · USD $25-150K orientativo · piso entry $25K · referencia $50-85K) | high-$$$$ a $$$$$ (programa multi-equipo + Certificación · USD $150-500K+ orientativo) | | **CAC objetivo (orientativo)** | < $50 USD (orgánico + paid) | $3K–$8K USD (outreach + ABM + DemandGen + Sales time) | $8K–$25K USD (Victor time + eventos + comunidad ejecutiva + referidos) | | **LTV proyectado 24 meses** | $0–$1.5K USD (mayoría no convierte · 5-10% sube a B2B/B2O) | 2.15–2.50× LABX-Original (ratio R3 §3.2) | 3.50–4.20× LABX-Original (ratio R3 banda intensiva · expansión interna fuerte) | | **Ratio LTV/CAC objetivo** | n/a (avenida de **siembra**, no de monetización directa) | **≥ 3×** sobre 24 meses | **≥ 5×** sobre 24 meses (justificable porque el ticket alto compensa CAC alto) | | **Ciclo de venta esperado** | Inmediato a semanas (lead magnet → MPI) · 6-18 meses para subir a B2B/B2O | 3-9 meses (descubrimiento → calificación T-5 → propuesta → cierre LABX) | 6-18 meses (ciclo Priestley · construcción de confianza · varias conversaciones · evento + 1:1 + propuesta) | | **Canal primario de captura** | LinkedIn · Newsletter · Reader MPB · Web · contenido público §1 PLAN-DG | Outreach directo · ABM · Referidos · MPI plataforma · contenido §2-§3 PLAN-DG | Directo Victor · Eventos C-level · Comunidad ejecutiva · Red de referidos · Paper · Casos · contenido §3 PLAN-DG | | **Quien cierra** | Self-serve / nurture editorial automatizado | Sales (cuando exista · hoy Victor) | Victor (Priestley · co-firma estratégica · cierre por confianza) | | **Función del LABX-Original** | No vende LABX · siembra para que el ICP lo descubra cuando madure | Producto principal · vende LABX directamente | Punto de entrada de un programa más amplio · vende LABX como demostración de capacidad | | **Función de la Certificación WORX OS** | Aspiracional · educativa · narrativa | Aspiracional + objetivo concreto · jala a tier Operating | Estructural · es el outcome estratégico · jala a tier Mastery / Excellence | ### 4.3 Revenue mix esperado por avenida · proyección Año 1 / 2 / 3 (IP nueva · pendiente VoBo) > Este mix es **distinto** al mix por capa de §3.3. Aquí proyectamos qué porcentaje del revenue **agregado** del portafolio HIORG viene de qué avenida. | Avenida | Año 1 | Año 2 | Año 3 | |---|---|---|---| | **B2C** (lead magnets · MPI freemium · contenido) | 2% | 3% | 5% | | **B2B** (LABX + Acompañamiento + IIE-Audit · ticket alto) | 65% | 60% | 55% | | **B2O** (programas multi-equipo · Certificación · Modelo B) | 33% | 37% | 40% | | **Total** | **100%** | **100%** | **100%** | **Lectura estratégica:** - **B2C es siembra · no revenue Año 1.** Aceptar 2-5% como aporte directo. Su ROI real es alimentar B2B/B2O. - **B2B es la espina dorsal del Año 1** (65%) — porque tiene ciclo de venta más corto (3-9 meses) y SKU repetible (LABX-Original). - **B2O crece a partir del Año 2-3** porque el ciclo de venta largo (6-18 meses) impide que aporte mucho al Año 1, pero **eleva el ticket promedio** una vez los ciclos cierran. - A partir del Año 3, **B2O empieza a empatar con B2B en aportación** porque cada cliente B2O genera múltiples LABXs + Modelo B + tier Mastery → multiplicador estructural. ### 4.4 Implicación operativa para DemandGen + Sales **Las tres avenidas requieren contenido distinto y formato distinto** (PLAN-DG §2 ontología 4 piezas · §6 CTAs por funnel · §8 posicionamiento de autoridad). El error de DemandGen genérico — un solo embudo, un solo mensaje, una sola oferta — **no funciona** porque las tres avenidas tienen 3 ICPs, 3 ciclos y 3 niveles de ticket. > **Implicación de pricing:** **no se compite por precio entre avenidas.** El B2B no es B2O barato · el B2C no es B2B barato. Cada avenida tiene su tier de SKU principal y su pricing **estructural** propio. Ofrecer LABX a un B2C "para que entre" es romper la unidad de venta (D-013) y la frontera del bundle (CP-Estrategia §2.4) — cae en regla 8.1 de PAP-Interno §VIII. --- ## §5 · Pricing arquitectónico por capa (bandas v02 propuestas) 📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · 60% canonizado (estructura) · 40% IP nueva (bandas USD/MXN propuestas v02) ### 5.1 Restricción heredada · D-P-15 + D-P-21 (no negociables) > ⚠️ **D-P-15 vigente · pricing cliente-facing público sobre LABX BLOQUEADO hasta GO de Task #34** (verificación registral USPTO + IMPI + dominios + redes). Las bandas USD/MXN propuestas en este §5 son **uso interno + arquitectónico** · sirven como input a Task #33 (CP-Catálogo v02) · **no se publican** en pieza pública hasta GO. > > ⚠️ **D-P-21 vigente · NO se vende WORX OS como SKU.** El WORX OS es outcome certificado (4 tiers Foundation / Operating / Mastery / Excellence). Las bandas son **por producto cotizable** (EmpowerScan · SherpaX · LABX · MPI) + módulo IIE-Audit. **El módulo IIE-Audit tiene pricing tier-based** que se cristaliza en Task #35 (sem 3-5). ### 5.2 Bandas v02 propuestas · LABX-Original (espina dorsal Año 1) | Variable de pricing | Banda mínima viable | Banda referencia (typical Operating) | Banda premium (high-touch · proyecto crítico) | |---|---|---|---| | **LABX-Original USD** (orientativo) | $25K–$45K | $50K–$85K | $90K–$150K | | **LABX-Original MXN** (orientativo · @ ~17 MXN/USD) | $425K–$770K | $850K–$1,450K | $1,530K–$2,550K | | **Justificación de la banda** | **Entry/Pioneer** · cliente B2B emergente · proyecto bajo riesgo · 1 equipo de 5-7 personas · Acompañamiento Standard · banda diseñada para los **primeros 3-5 LABXs** del Año 1 (curva de aprendizaje EL · ramp-up de SherpaX-Sherpa Guides · construcción de casos faro) | Cliente B2B típico · proyecto operativo de horizonte 6-12 meses · 1 equipo de 7-10 personas · Acompañamiento Premium · IIE-Audit Foundation | Cliente B2O o B2B grande · proyecto crítico · equipo extendido (10-15 personas) · Acompañamiento Premium + IIE-Audit Operating + módulos custom | | **Margen objetivo (orientativo)** | **36–45%** (transición · piso entry $25K) | 50–60% | 60–70% | **Cómo se calibra caso por caso (regla canónica · PAP-Interno §VIII regla 8.2):** 1. Banda referencia es **default** para clientes a partir del LABX #6 en adelante · justificar desviación por escrito. 2. Banda **entry/pioneer ($25K-$45K)** es la banda de arranque para los **primeros 3-5 LABXs** del Año 1 — sirve dos funciones: (a) reducir fricción comercial mientras EL construye casos faro · (b) cubrir la curva de aprendizaje real del entregable (costos cargados todavía no optimizados). Margen 36-45% es transición consciente, no descuento. Después del LABX #5 la banda referencia es default. 3. Bajar a banda mínima viable **fuera del contexto pioneer** solo ante restricción presupuestal explícita del cliente con compromiso de upgrade en Año 2 (escalación a Victor obligatoria · PAP-Interno §7.4). 4. Subir a banda premium cuando proyecto es **crítico** o **multi-stream** o **C-level visible** (B2O Priestley) · sin penalización por high price; el ticket alto refuerza confianza B2O. 5. **Nunca** descontar el LABX-Original para "cerrar" — ese descuento debilita la referencia de todos los Modelo A subsiguientes (PAP-Interno §VIII regla 8.2). Si hay que negociar, se ofrece **Piloto Accidental con crédito 100%** (CP-Catálogo §6 excepción 1). ### 5.3 Bandas v02 propuestas · LABX-Replica-A (D-014 · curva de aprendizaje) | Equipo | Multiplicador sobre LABX-Original | Banda USD orientativa (referencia) | Justificación | |---|---|---|---| | Equipo #2 (primera réplica) | 50–60% | $25K–$50K | WORX OS instalado · WORX adaptado · Sherpa Guide ya conoce al cliente · curva inicial | | Equipo #3 | 35–45% | $17K–$38K | Curva profundizada · patrones replicables · escalable | | Equipo #4+ | 30–40% (piso) | $15K–$34K | Piso estructural · por debajo se vuelve carga operativa · disparador de conversación Modelo B | ### 5.4 Bandas v02 propuestas · Subscription M1–M12 (Capa 2) | Tier de Acompañamiento | % anual sobre LABX-Original | Banda USD/mes orientativa (sobre LABX referencia $60K) | Qué incluye | |---|---|---|---| | **Standard** | 20–25% | $1,000–$1,250 USD/mes | Cadencia mensual · soporte Sherpa Guide · telemetría EL · ajustes menores | | **Premium** | 25–35% | $1,250–$1,750 USD/mes | Cadencia bisemanal · prioridad Sherpa Guide · ajustes mayores · dashboards IIE preview · acceso a comunidad cerrada | | **Strategic** | 35–45% | $1,750–$2,250 USD/mes | Cadencia semanal · co-diseño con runner · IIE-Audit Foundation incluido · roadmap conjunto trimestral | > **Default:** Standard arranca con LABX-Original cerrado · cliente puede subir tier en cualquier momento sin penalización. Bajar tier requiere conversación y M3 mínimo de evidencia de uso. ### 5.5 Bandas v02 propuestas · Modelo B (LABX-Replica-B · Train-the-Trainers) | Componente | Banda USD orientativa | Justificación | |---|---|---| | Fee de certificación Train-the-Trainers (organizacional · no per-person) | $40K–$80K | Una vez · habilita N facilitadores internos del cliente sobre el ecosistema instalado | | Auditoría EL del ecosistema instalado (gate de certificación · D-014) | $15K–$30K | Por auditoría · módulo IIE-Audit Operating · gate PASS / PASS-CON-REMEDIACIÓN / FAIL | | Acompañamiento del primer Lab tutorado por EL | $25K–$45K | Una vez · Sherpa Guide EL co-corre el primer LABX-Replica-B con facilitadores internos | | Re-certificación anual | $15K–$25K | Anual · revisa salud del ecosistema · acceso a actualizaciones del método | | Acceso a comunidad cerrada de Sherpa Guides certificados | $5K–$10K | Anual · canal cerrado · cadencia mensual · cohorte cross-cliente | > **Total Modelo B Año 1 orientativo:** $100K–$190K USD · Año 2+ recurring: $20K–$35K USD/año. > > **Pricing de equilibrio Modelo A vs Modelo B en 24 meses · §7 de este TP.** ### 5.6 Bandas v02 propuestas · módulo IIE-Audit (D-P-22) > **Pendiente Task #35** (Diseño formal Certificación WORX OS · sem 3-5). Este TP fija **principios** · Task #35 cristaliza tier-by-tier. **Principios de pricing del módulo IIE-Audit:** 1. **Independiente de SKUs LABX** — se vende por separado · puede contratarse aún sin LABX nuevo. 2. **Tier-based:** Foundation < Operating < Mastery < Excellence en escalada (cada tier desbloquea el siguiente). 3. **Auditoría completa, no solo evaluación:** entrega informe + plan de remediación si aplica. 4. **Banda orientativa:** Foundation $10K–$18K · Operating $18K–$30K · Mastery $30K–$45K · Excellence $45K–$70K. **Pendiente cristalización Task #35.** 5. **Outcome:** certificado tier correspondiente · válido 12 meses · re-certificación con descuento sobre banda inicial. ### 5.7 Bandas v02 propuestas · EmpowerScan (Capa 0) | Modalidad | Banda USD orientativa | Función en el embudo | |---|---|---| | EmpowerScan Lite (autoservicio · MPI plataforma) | $0 (lead magnet) | B2C entrada masiva · siembra | | EmpowerScan Standard (1 sesión + reporte) | $500–$1,500 USD | B2B entrada baja · handoff a Sherpa Guide HIORG si T-5 | | EmpowerScan Strategic (3 sesiones + roadmap + co-firma Victor) | $5K–$15K USD | B2O entrada · construcción de confianza Priestley · puerta a LABX | > ⚠️ **Recordatorio canónico:** EmpowerScan no es producto HIORG (PAP-Interno §5.4) · vive en track Empowernomics. Aparece en este TP como **componente del embudo HIORG** (Capa 0), no como SKU del WORX OS. ### 5.8 Bandas v02 propuestas · MPI (L5 · oferta máxima · D-P-18) > **MPI = MasterPlaybooks Inteligentes** · plataforma editorial productizada · D-P-11 cierra N-P-1 (lista para producción). Pricing **arquitectónico**, no operativo final (Task #33 cristaliza). | Tier MPI | Banda USD orientativa | Función | |---|---|---| | MPI Reader (acceso B2C) | $0 (freemium) – $30/mes | Acceso a Reader MPB · captura de leads · embudo masivo | | MPI Suite Pro (B2B · individual) | $300–$800/mes | Acceso pleno · descargas · exportaciones · MPB completos | | MPI Suite Org (B2B · organizacional) | $30K–$120K/año | Licencia organizacional · seats · MPBs internos · integración WORX OS | | MPI Strategic Bundle (B2O · L5) | $150K–$500K+/programa | Programa anual · MPB co-creado · acceso ejecutivo a Victor · cohorte cerrada | --- ## §6 · Offer Ladder L0–L5 · análisis de ratios entre tiers (Hormozi 10× rule) 📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · 50% canonizado (XPack-Programa §2.3) · 50% IP nueva (ratios matemáticos canonizados primera vez) ### 6.1 La escalera completa (referencia · canonizado en XPack-Programa §2.3) ``` L5 ────────── Programa anual / Modelo B / MPI Strategic Bundle $150K–$500K+ · oferta máxima · B2O cerrado │ L4 ────────── Certificación WORX OS (Foundation→Excellence) $90K–$300K+ · multi-LABX + IIE-Audit + Acompañamiento Premium │ L3 ────────── LABX-Original + Acompañamiento Standard/Premium $25K–$150K · espina dorsal Año 1 · LABX-Replica-A · piso entry $25K (LABXs #1-#5) │ L2 ────────── Piloto Accidental · SherpaX entrada · IIE-Audit Foundation $8K–$25K · entrada calificada · puerta al LABX │ L1 ────────── EmpowerScan Standard · Diagnóstico Hook · Mini-PB $500–$5K · entrada baja calificada │ L0 ────────── Lead magnet · Paper · Reader MPB · MPI freemium $0 · siembra masiva · embudo B2C ``` ### 6.2 Hormozi 10× rule explícito por par L_n / L_{n+1} (IP NUEVA · canonizado primera vez) > El **Value Equation de Hormozi** establece que cada tier superior debe entregar valor percibido **≥ 10×** el tier inferior para justificar el salto de precio (típicamente 3–10× en precio · 10× en valor percibido). El siguiente análisis valida que el Offer Ladder HIORG cumple la regla. | Salto | Multiplicador de precio | Multiplicador de valor percibido | Justificación canónica | |---|---|---|---| | L0 → L1 | gratis → ~$1K (∞ relativo) | 10× (de educación pura a diagnóstico personalizado) | Hook con valor accionable · rompe parálisis IA | | L1 → L2 | ~$1K → ~$15K (15×) | 10–20× (de diagnóstico a piloto técnico real con SherpaX) | Piloto Accidental siembra ecosistema · crédito 100% al LABX | | L2 → L3 | ~$15K → ~$60K (4×) | 10× (de piloto a transformación completa de equipo + proyecto vivo) | LABX-Original entrega 3 simultáneos: proyectos avanzados + equipo capacitado + ecosistema instalado (PAP-Interno §2.5) | | L3 → L4 | ~$60K → ~$200K (3.3×) | 10× (de un equipo a multi-equipo certificado tier Foundation→Operating) | Certificación WORX OS jala expansión interna (D-P-21) · IIE-Audit garantiza tier · Modelo A operando con curva de aprendizaje | | L4 → L5 | ~$200K → ~$400K+ (2×) | 5–10× (de cliente certificado a programa estratégico anual con Victor) | Modelo B Train-the-Trainers + MPI Strategic + acceso ejecutivo · cliente se gradúa · capacidad interna autónoma | **Lectura agregada:** la escalera respeta la regla 10× value desde L0 hasta L4. **L4 → L5 es la transición más delicada** — 2× precio para 5–10× valor percibido depende fuertemente del fit del cliente con Modelo B. Sin pipeline interno de equipos, L5 se diluye (R-MN-5 · §11). ### 6.3 Stacking · bonificaciones · garantías por tier (canonizado primera vez) **L1 stack:** EmpowerScan Standard + Reporte ejecutivo + Mini-PB sectorial relevante + 1 sesión de retroalimentación con Sherpa Guide. Garantía: si el reporte no descubre 3 oportunidades accionables → reembolso completo. **L2 stack (Piloto Accidental):** Diseño técnico del piloto + 4-6 semanas SherpaX activado en 1 flujo + telemetría + 1 sesión de calificación T-5 al cierre. **Garantía estructural · no de resultado:** crédito 100% del Piloto contra el LABX-Original si el cliente avanza a L3 en los siguientes 90 días (CP-Catálogo §6 excepción 1). **L3 stack (LABX-Original):** Detonación + Lab 40 días + 3 entregables simultáneos + Acompañamiento M1-M12 (tier elegido) + acceso a Reader MPB + 1 IIE-Audit Foundation incluido. **Garantía:** rúbrica de calidad firmada al día 41; si la rúbrica no PASA, plan de remediación sin costo + bono de extensión 30 días. **L4 stack (Certificación WORX OS · Foundation/Operating):** todo L3 + LABX-Replica-A equipo #2 + IIE-Audit Operating + dashboards IIE en vivo + co-firma estratégica trimestral con runner + slot en comunidad cerrada de Sherpa Guides EL. **Garantía:** si en M12 no se alcanza tier Foundation tras Audit, la auditoría se repite sin costo + remediación incluida. **L5 stack (Modelo B / programa anual):** todo L4 + fee certificación Train-the-Trainers + acompañamiento primer Lab tutorado + re-certificación anual 24 meses + MPB Strategic Bundle + acceso ejecutivo Victor (4 sesiones/año) + cohorte cerrada de clientes Modelo B. **Garantía:** PASS de auditoría Train-the-Trainers o re-certificación sin costo Año 2. ### 6.4 IIE-Audit cross-tier (D-P-22 · módulo separado del LABX) El módulo IIE-Audit es **independiente de los SKUs LABX** y aparece **en cada tier de la escalera** desde L2 hacia arriba. Su pricing tier-based (§5.6) **jala compra de tier superior** porque el cliente que aspira al certificado *Operating* sabe que debe acumular ≥3 LABXs + WORX OS instalado + SherpaX adoptado para pasar la auditoría — **el certificado jala ventas adicionales** (§13.5 razón 3 de la minuta Día 100X · arquitectura fuerte). --- ## §7 · Modelo A vs Modelo B · análisis económico de equilibrio 📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · 70% canonizado (D-014 · MPB-Replicación · PAP-Interno §6) · 30% IP nueva (tabla pricing equilibrio · curva break-even) ### 7.1 Recordatorio canónico (referencia · D-014 · PAP-Interno §5.2-5.3) **Modelo A** = cliente paga el método cada vez · LABX-Replica-A con descuento decreciente · piso 30%. **Modelo B** = cliente paga la capacidad interna · fee certificación + auditoría + acompañamiento primer Lab + re-cert anual + comunidad. > *"Modelo B no es la opción barata. Es la opción diferente."* — PAP-Interno §5.3. ### 7.2 Tabla de pricing de equilibrio · escenario cliente con N LABXs en 24 meses (IP NUEVA) > Supuestos para la tabla: LABX-Original = $60K USD (banda referencia §5.2) · Acompañamiento Standard = 22% anual = $13.2K/año · Modelo B componentes según §5.5 (banda media). | N LABXs en 24 meses | Costo Modelo A (USD) | Costo Modelo B (USD) | Diferencia | Conclusión | |---|---|---|---|---| | 1 LABX (solo Original) | $60K + $26.4K acomp. = **$86.4K** | n/a (Modelo B exige ≥2 LABXs Modelo A previos · PAP-Interno §6.3) | n/a | Modelo A obligado | | 2 LABXs (Original + Replica equipo #2 a 55%) | $60K + $33K + $26.4K acomp. = **$119.4K** | n/a (gate de certificación no cumplido) | n/a | Modelo A obligado | | 3 LABXs (Original + #2 a 55% + #3 a 38%) | $60K + $33K + $22.8K + $26.4K = **$142.2K** | $145K (fee cert + audit + acomp 1er Lab + re-cert) + 3 LABXs internos del cliente con costos propios | ~equivalente | **Punto de cruce conceptual** · decisión por capacidad interna del cliente, no por precio | | 4 LABXs en 24 meses | $60K + $33K + $22.8K + $19.8K + $26.4K = **$162K** | $145K + costos internos del cliente para 4 Labs (no a EL) | Modelo B ahorra ≥$17K + capacidad interna autónoma | **Modelo B se vuelve económicamente preferible** | | 6 LABXs en 24 meses | $60K + $33K + $22.8K + $19.8K + $19.8K + $19.8K + $26.4K = **$201.6K** | $145K + costos internos | Modelo B ahorra ≥$56K + capacidad interna | **Modelo B claramente preferible** | **Punto de cruce canónico (IP nueva):** **a partir del LABX #4 en horizonte 24 meses, Modelo B se vuelve económicamente preferible para el cliente.** Antes de eso, Modelo A es la opción correcta. ### 7.3 Cómo se conversa esto con el cliente (regla canónica) **No se le ofrece Modelo B a un cliente con ≤2 LABXs proyectados** (PAP-Interno §5.3 · "calibrar Modelo B barato es trampa"). Conversación canónica: > *"Modelo B se vuelve económicamente preferible cuando proyectas ≥4 Labs en 24 meses. Si tu pipeline interno justifica eso, Modelo B convierte el método en capacidad estratégica. Si proyectas menos, Modelo A es lo correcto — y no hay penalización por no hacer Modelo B; muchos de nuestros mejores clientes se quedan en Modelo A indefinidamente."* — script canónico §10. ### 7.4 Curva de break-even Modelo B desde el lado EL (IP NUEVA · pendiente VoBo) Desde el lado EL, **Modelo B es atractivo** cuando: - El cliente cumple gate de certificación (≥2 LABXs Modelo A cerrados con rúbrica firmada · PAP-Interno §6.3). - El pipeline interno justifica ≥4 Labs internos del cliente en 24 meses (sin esos Labs, Modelo B se diluye y el cliente acusa al producto · R-MN-5 §11). - EL sostiene la capacidad de auditoría anual sin saturar — **límite operativo**: ≤8 clientes Modelo B simultáneos por Sherpa Guide senior (estimación inicial · pendiente refinamiento Task #35). **Margen estimado Modelo B** (orientativo · pendiente refinamiento Task #35): 60–75% sobre fee certificación + auditoría · 70–80% sobre re-certificación anual (alto margen porque el costo entregable EL en Modelo B es **certificación + auditoría + comunidad**, no entregar LABXs). ### 7.5 Frontera operativa post-Modelo B (referencia · PAP-Interno §6.4) > *"El Sherpa Guide EL no interviene operativamente en esos Labs. Si interviene, anula la promesa de Modelo B."* — PAP-Interno §6.4. **Implicación financiera:** una vez certificado un cliente Modelo B, **EL no debe re-cobrar LABXs internos** — eso rompería la promesa. La monetización post-Modelo B es exclusivamente **re-cert anual + comunidad + escalamientos críticos solicitados**. R-MN-7 (§11) cubre el riesgo de dilución por intervención no canonizada. --- ## §8 · Unit economics del Lab inicial (LABX-Original) 📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · 10% canonizado (referencia ligera CP-Catálogo §3.1) · 90% IP nueva canonizada por primera vez > ⚠️ **Pendiente VoBo Victor sobre supuestos clave** — los rangos de costo entregable se proponen como benchmarks defensibles desde sector consultoría high-ticket SaaS-enabled (Refine Labs · MMOC operator-grade · sector implementación enterprise). Victor ratifica · este TP los canoniza una vez ratificados. ### 8.1 Componentes del costo entregable de un LABX-Original | Componente | Naturaleza | Banda mínima (USD) | Banda referencia (USD) | Banda premium (USD) | |---|---|---|---|---| | **Sherpa Guide senior** (40 días · ~50% dedicación equivalente) | Costo directo · talento humano core | $8K | $12K–$15K | $18K–$22K | | **Apoyo runner / Cowork** (preparación · cadencias · documentación) | Costo directo · operativo | $2K | $3K–$4K | $5K–$6K | | **Setup técnico WORX OS + WORX + SherpaX** (instancia · datos · integraciones) | Costo directo · técnico | $1.5K | $2.5K–$3.5K | $4K–$6K | | **Infraestructura compute · LLM tokens · plataforma** (40 días Lab) | Costo directo · variable | $1K | $2K–$3K | $3.5K–$5K | | **Materiales · plantillas · acceso MPI · MPBs** (sustrato del Lab) | Costo directo · semi-fijo | $0.5K | $1K–$1.5K | $2K–$3K | | **Costo entregable directo total · LABX-Original** | | **$13K** | **$20.5K–$27K** | **$32.5K–$42K** | | **Overhead asignado** (estructura EL · gobernanza · sales attribution) | Costo indirecto · 15-20% | $2K–$3K | $3.5K–$5.5K | $6K–$8.5K | | **Costo total cargado · LABX-Original** | | **$15K–$16K** | **$24K–$32.5K** | **$38.5K–$50.5K** | ### 8.2 Margen objetivo y bandas de pricing (cruce con §5.2) | Banda LABX-Original | Precio (USD) | Costo cargado (USD) | Margen contribución | % margen | |---|---|---|---|---| | Entry/Pioneer (LABXs #1-#5) | $25K–$45K | $15K–$16K | $9K–$30K | **36–67%** (centro entry ~40%) | | Referencia | $50K–$85K | $24K–$32.5K | $17.5K–$61K | **35–72%** (centro ~50–55%) | | Premium | $90K–$150K | $38.5K–$50.5K | $39.5K–$112K | **44–75%** (centro ~60–65%) | > **Margen objetivo canonizado (IP nueva):** **≥ 50% en banda referencia · ≥ 60% en banda premium · ≥ 36% en banda entry/pioneer (LABXs #1-#5 del Año 1) · ≥ 40% en banda mínima viable post-pioneer.** Banda entry está consciente y temporalmente debajo del piso 40%; se acepta como costo de construcción de casos faro y curva de aprendizaje (D-014). A partir del LABX #6 el piso se restablece en 40% mínimo. Por debajo del piso correspondiente el LABX no es rentable a horizonte y disparará R-MN-1 (§11). ### 8.3 Breakeven equipo #1 + payback period (IP NUEVA) **Breakeven del primer LABX-Original** (banda referencia $60K · costo cargado $28K): se cubre con el pago al cierre del LABX (día 41 del Lab). **El Acompañamiento M1-M12 es margen prácticamente puro** (costo entregable Acompañamiento Standard ≈ 25-30% del fee anual · banda 22% sobre $60K = $13.2K/año · costo entregable ≈ $4K/año · margen 70%). **Payback period CAC B2B** (cliente típico · CAC $5K USD · §4.2): - Pago LABX-Original al cierre: **payback en día 41** (cierre LABX cubre CAC × 12). - Acompañamiento Standard 12 meses: payback continuado · positivo. **Payback period CAC B2O** (cliente típico · CAC $15K USD · §4.2): - Pago LABX-Original al cierre: payback en día 41 · ratio 4× (LABX referencia $60K · CAC $15K). - Si cliente B2O activa LABX-Replica-A en M9-M12: payback con multiplicador adicional. ### 8.4 Sensibilidad por complejidad de proyecto (IP nueva) | Variable de complejidad | Impacto en costo cargado | Impacto en pricing recomendado | |---|---|---| | Equipo > 10 personas | +10–15% | Subir a banda premium | | Stack técnico cliente complejo (legacy · multi-cloud · regulación) | +15–25% | Subir a banda premium · IIE-Audit Foundation incluido | | Proyecto regulado (financiero · salud · gobierno) | +10–20% | Banda premium · co-firma compliance del cliente | | Cliente C-level visible (B2O) | sin impacto en costo · alto en pricing | Banda premium siempre | | Idioma adicional (inglés · francés) | +5–10% | Sin cambio · margen absorbe | | Geografía remota (sin presencia EL) | +10–20% (viajes · setup local) | Subir a banda premium · negociar viajes facturables | ### 8.5 Sensibilidad por curva de aprendizaje del cliente (Modelo A · LABX-Replica-A) > El descuento Modelo A 50-60% (#2) y 30-40% (#3+) **NO es descuento por volumen** — es **calibración por curva de aprendizaje** (PAP-Interno §5.2). El costo entregable EL **decrece**: | LABX | % LABX-Original (precio) | Costo cargado proyectado | Margen estimado | |---|---|---|---| | #1 (LABX-Original) | 100% ($60K) | $28K | 53% | | #2 (LABX-Replica-A) | 55% ($33K) | ~$20K (WORX OS reutilizado · Sherpa Guide ya conoce cliente) | 39% | | #3 (LABX-Replica-A) | 38% ($22.8K) | ~$15K (curva profundizada · patrones replicables) | 34% | | #4+ (piso 30%) | 32% ($19.2K) | ~$13K | 32% | **Lectura canónica:** el margen contribución decae con la curva. **Por debajo de 30% del LABX-Original el margen se vuelve marginal** — eso es el piso estructural · gatillo de conversación Modelo B (PAP-Interno §5.2). --- ## §9 · Proyecciones P&L (3 escenarios · 12 y 24 meses) 📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · 5% canonizado · 95% IP nueva · **RATIFICADA Victor 2026-05-06 (blanket sobre los 8 supuestos críticos del §9.6)** > ✅ **Estado del método.** Esta sección propuso 3 escenarios financieros con supuestos explícitos · runner Jay los redactó como rangos defensibles desde benchmarks de sector consultoría high-ticket SaaS-enabled · **Victor ratificó los 8 supuestos críticos del §9.6 en formato blanket el 2026-05-06**. Los rangos quedan canonizados como referencia operativa para Sprint A.1, Task #33 v02 y Task #35. La reconciliación fina entre los 8 supuestos canonizados y los headline numbers de §9.2-§9.4 (que fueron redactados antes de la ratificación) queda pendiente como **recálculo en Task #35** (Diseño Certificación WORX OS · cuando se cristalice modelo P&L oficial). Hasta entonces, los headline numbers de §9.2-§9.4 son orientativos y los 8 supuestos del §9.6 son la fuente de verdad granular. ### 9.1 Supuestos compartidos por los 3 escenarios | Supuesto | Valor | Justificación | |---|---|---| | LABX-Original banda referencia | $60K USD | Centro de banda §5.2 | | Acompañamiento Standard | 22% anual ($13.2K/año) | Banda Operating §3.2 R1 | | LABX-Replica-A equipo #2 | 55% del Original ($33K) | Centro D-014 banda 50-60% | | LABX-Replica-A equipo #3 | 38% del Original ($22.8K) | Centro D-014 banda 30-40% | | Costo entregable cargado LABX-Original | $28K (47% del precio) | Banda referencia §8.1 | | Margen Acompañamiento | 70% | §8.3 (orientativo) | | Margen Modelo B | 70% | §7.4 (orientativo) | | CAC promedio mix B2B + B2O | $7K USD | §4.2 (B2B $5K · B2O $15K · mix 70/30) | | Año arranque | Año 1 = sem 1 productización · sem 2-12 ramp · KPIs strategic-tier en marcha por PLAN-DG | PLAN-DG §10 · OKRs Q3 2026 | ### 9.2 Escenario A · Mínimo viable (conservador) **Hipótesis:** ramp lento · DemandGen funciona pero conversión baja · 1 cliente B2O al cierre Año 1 · sin Modelo B Año 1. | Métrica | Año 1 | Año 2 | |---|---|---| | LABXs Original cerrados | 4 | 6 | | LABXs Replica-A cerrados | 0 | 2 | | Clientes Acompañamiento M12 cerrados | 4 | 8 (acumulado) | | Modelo B clientes activos | 0 | 1 | | IIE-Audit cerrados (Foundation) | 2 | 6 | | EmpowerScans (Capa 0 con cobro) | 8 | 15 | | **Revenue bruto Año (USD)** | $290K | $620K | | **Margen contribución (USD)** | $145K (~50%) | $345K (~56%) | | **CAC total (USD)** | $42K | $84K | | **Margen contribución después de CAC** | $103K | $261K | | **Inversión producción + DemandGen estimada** | $80K–$120K | $100K–$140K | | **Resultado operativo orientativo** | -$20K a +$23K (cerca de breakeven) | +$120K a +$160K | ### 9.3 Escenario B · Probable (base case) **Hipótesis:** ramp esperado · KPI K3 (Asset Contracts) y K5 (lanzamiento Hook+IIE) cumplen · 2-3 clientes B2O al cierre Año 1 · Modelo B activo en M9 Año 1 con 1 cliente. | Métrica | Año 1 | Año 2 | |---|---|---| | LABXs Original cerrados | 8 | 14 | | LABXs Replica-A cerrados | 2 | 6 | | Clientes Acompañamiento M12 cerrados | 8 | 18 (acumulado) | | Modelo B clientes activos | 1 | 3 | | IIE-Audit cerrados | 6 (Foundation) | 14 (mix Foundation/Operating) | | EmpowerScans cobrados | 18 | 35 | | **Revenue bruto Año (USD)** | $660K | $1,520K | | **Margen contribución (USD)** | $360K (~55%) | $880K (~58%) | | **CAC total (USD)** | $80K | $145K | | **Margen contribución después de CAC** | $280K | $735K | | **Inversión producción + DemandGen estimada** | $120K–$180K | $180K–$240K | | **Resultado operativo orientativo** | +$100K a +$160K | +$495K a +$555K | ### 9.4 Escenario C · Agresivo (upside) **Hipótesis:** PLAN-DG over-performance · 3-4 clientes B2O cerrados Año 1 · 2 clientes Modelo B activos Año 2 · MPI productizado y monetizando Año 2. | Métrica | Año 1 | Año 2 | |---|---|---| | LABXs Original cerrados | 14 | 24 | | LABXs Replica-A cerrados | 4 | 12 | | Clientes Acompañamiento M12 cerrados | 14 | 32 (acumulado) | | Modelo B clientes activos | 1 | 4 | | IIE-Audit cerrados | 12 | 30 (mix Foundation/Operating/Mastery) | | EmpowerScans cobrados | 30 | 60 | | MPI Suite Pro/Org licencias activas | 5 | 25 | | **Revenue bruto Año (USD)** | $1,180K | $3,150K | | **Margen contribución (USD)** | $670K (~57%) | $1,920K (~61%) | | **CAC total (USD)** | $128K | $235K | | **Margen contribución después de CAC** | $542K | $1,685K | | **Inversión producción + DemandGen estimada** | $200K–$280K | $300K–$400K | | **Resultado operativo orientativo** | +$262K a +$342K | +$1,285K a +$1,385K | ### 9.5 Comparativa cross-escenario · Año 2 | Métrica | Conservador | Base | Agresivo | |---|---|---|---| | Revenue bruto Año 2 | $620K | $1,520K | $3,150K | | Margen contribución Año 2 | $345K | $880K | $1,920K | | Recurring (% revenue) | ~30% | ~38% | ~45% | | LTV/CAC promedio | 3.2× | 4.5× | 6.8× | | Resultado operativo Año 2 (centro de banda) | $140K | $525K | $1,335K | ### 9.6 Ocho supuestos críticos canonizados (ratificados Victor 2026-05-06 · blanket) > ✅ **Status:** RATIFICADA. Esta sub-sección canoniza los 8 supuestos cuyas combinaciones mueven los escenarios de forma material. **Victor ratificó los 8 en formato blanket el 2026-05-06.** Quedan como referencia operativa para Sprint A.1, Task #33 v02 y Task #35. Cualquier desviación material en operación dispara revisión y re-canonización. | # | Supuesto | Conservador | Base | Agresivo | Lógica del rango | |---|---|---|---|---|---| | **S1** | **Ramp-up LABX-Original Año 1** (LABX entregados en 12 meses) | **3** LABX | **5** LABX | **8** LABX | Cons = 1 por cuatrimestre + arranque tardío. Base = cohorte pioneer completa (1-5) cubriendo Q2-Q4. Agr = pioneer + 3 banda referencia. **Banda Entry/Pioneer (D-P-37) absorbe los primeros 5 LABXs con margen 36-45%.** | | **S2** | **Mix Modelo A / Modelo B Año 1** (% sobre LABX entregados) | **100% A · 0% B** | **90% A · 10% B** (1 piloto) | **75% A · 25% B** (1-2 desde Q3) | Modelo B requiere casos faro previos + protocolo Train-the-Trainers maduro (MPB-Replicación). Año 1 es ventana de construcción. | | **S3** | **Attach rate Replica-A → Acompañamiento propio** (% de Replica-A vendidas que suman Acompañamiento M1-M12 separado para el equipo nuevo) | **40%** | **60%** | **80%** | Default = Acompañamiento por equipo (cada equipo tiene contexto operativo distinto). Cons asume cliente consolida bajo Acompañamiento equipo #1 por ahorro. Determina recurring expansión. | | **S4** | **Churn Subscription M12 → Año 2** (anual sobre cohorte) | **35%** churn (65% renueva) | **25%** churn (75% renueva) | **15%** churn (85% renueva) | Benchmark sector consultoría high-ticket SaaS-enabled. 25% saludable · 15% best-in-class · 35% warning pero esperado en cohorte pioneer (cruce con R-MN-2). | | **S5** | **CAC blended Año 1** (USD ponderado B2C/B2B/B2O) | **$7,500** | **$5,000** | **$3,500** | B2C bajo · B2B $3-8K · B2O $8-25K (§4.2). Cons = poco referido + spend ineficiente arranque. Base = mix maduro Q3-Q4. Agr = referidos + casos faro funcionando. | | **S6** | **Ciclo cobranza (DSO)** (días promedio cierre→cobro) | **60 días** | **45 días** | **30 días** | LABX se cobra al cierre día 41. Cliente B2B típico paga NET 30-60. Política 50% upfront + 50% al cierre baja DSO a 30. Afecta capital de trabajo. | | **S7** | **Costo Capa 0 absorbido** (% sobre revenue Año 1) | **12%** | **8%** | **5%** | Capa 0 = lead magnets · MPI freemium · EmpowerScan free · mini-PB. Drena cash sin entrar en CAC tradicional. Cons = invertimos fuerte en marca. Base = disciplinado. Agr = ROI Capa 0 ya claro. | | **S8** | **Tipo de cambio USD/MXN supuesto** (promedio Año 1-2 · denominación primaria mixta · pricing canónico USD · cliente decide divisa al cierre) | **22.0** MXN/USD (peso DÉBIL combinado con clientes MXN) | **19.5** MXN/USD (rango estable) | **17.5** MXN/USD (peso FUERTE combinado con clientes USD) | **D-P-40 (canonizado 2026-05-06):** denominación primaria del pricing es **mixta · USD canónico** (banda LABX $25K-$150K USD es la canónica) · cliente decide divisa al facturar (USD wire o MXN convertido al TC vigente al cierre). P&L modela ambas direcciones. Refleja realidad híbrida ecosistema EL: clientes MXN locales + clientes USD internacionales. | **Implicaciones cruzadas canonizadas (combinaciones de los 8 supuestos):** | Escenario | Combinación de supuestos | Revenue Año 1 estimado | Margen contribución | Coincide con | |---|---|---|---|---| | **Conservador** | S1=3 LABX entry · S2=100% A · S3=40% attach · S4=35% churn · S5=$7.5K CAC · S6=60 DSO · S7=12% Capa 0 · S8=peso débil | **$220K-$340K** | **~$70K-$110K** | Banda baja del §9.2 ($290K reportado) | | **Base** | S1=5 LABX mix · S2=90/10 A/B · S3=60% attach · S4=25% churn · S5=$5K CAC · S6=45 DSO · S7=8% Capa 0 · S8=estable | **$520K-$720K** | **~$200K-$310K** | Banda media-baja del §9.3 ($660K reportado) | | **Agresivo** | S1=8 LABX mix premium · S2=75/25 A/B · S3=80% attach · S4=15% churn · S5=$3.5K CAC · S6=30 DSO · S7=5% Capa 0 · S8=peso fuerte | **$1,050K-$1,350K** | **~$470K-$620K** | Banda media del §9.4 ($1,180K reportado) | > **Reconciliación pendiente.** Los headline numbers de §9.2-§9.4 (LABXs cerrados · revenue · margen contribución · resultado operativo) fueron redactados antes de la canonización de S1-S8. Algunos rangos no son perfectamente consistentes (ej: §9.3 dice 8 LABXs Año 1 vs S1 Base = 5 LABXs). La reconciliación fina queda como **next step en Task #35** (Diseño Certificación WORX OS · cuando se cristalice modelo P&L oficial). Hasta entonces, **S1-S8 son la fuente de verdad granular** y §9.2-§9.4 son orientativos al headline level. ### 9.7 Lectura estratégica de los 3 escenarios **Escenario Conservador es el suelo defensivo del modelo.** Aún con ramp lento y sin Modelo B Año 1, el negocio cubre costos y entrega margen contribución positivo en Año 2. **Esto valida el modelo como negocio viable**, no aspiracional. **Escenario Base es el target operativo del PLAN-DG + Sprint A.1.** Los KPIs strategic-tier (K1 a K5) están calibrados para hitting esta zona. Si el Año 1 cierra con $660K revenue y 8 LABXs cerrados, el modelo está en **trayectoria sana** y Año 2 entrega el upside vía recurring + Modelo B + LABX-Replica-A. **Escenario Agresivo no es upside garantizado · es upside posible si PLAN-DG over-performs.** Requiere específicamente: PMF con avenida B2O acelera (Priestley funciona) · MPI productizado entra en Año 2 monetizando · Modelo B suma 3-4 clientes Año 2. > **Regla de uso interno:** decisiones de inversión (contratación · DemandGen scaling · Sales) se toman contra **Escenario Base** · Conservador funciona como reja de risk · Agresivo como aspiración. **No invertir contra Agresivo** — eso convierte el negocio en burnable cash si Base no llega. --- ## §10 · Estrategia comercial del pricing 📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · 40% canonizado (CP-Catálogo §6 · PAP-Interno §VIII · B11) · 60% IP nueva (top-10 objeciones + scripts adaptados a WORX OS) ### 10.1 Tres reglas no negociables del pricing comercial (canonizadas · referencia) > Todas vienen de PAP-Interno §VIII y se citan **sin re-describir**. Ninguna debe quebrarse en cierre. Si la conversación obliga a quebrar una, **escalar a Victor antes de aceptar** (PAP-Interno §7.4). 1. **No vender capa por separado del bundle** (regla 8.1) — si el cliente pide solo SherpaX, ofrecer **Piloto Accidental con crédito 100%**, no SherpaX standalone. 2. **No descontar el LABX-Original para "cerrar"** (regla 8.2) — descontar el Original debilita la referencia de todos los Modelo A subsiguientes. Si hay que negociar, **se ofrece Piloto Accidental con crédito**, no LABX descontado. 3. **No empujar SherpaX Personal a un cliente B2B-equipo** (regla 8.5) — son productos distintos con economías distintas. Empujar SherpaX Personal "para empezar" mata el WORX OS. ### 10.2 Anti-canibalización · cómo se sostiene la integridad del catálogo | Canal de canibalización | Riesgo | Mitigación canónica | |---|---|---| | Piloto Accidental como "LABX descontado" | Cliente compra Piloto · siente que ya empezó · LABX queda parado | Crédito 100% **solo si avanza a LABX en 90 días** (CP-Catálogo §6 excepción 1) · sin ese gate, Piloto se vuelve consultoría puntual sin trayectoria | | Modelo B "barato" para empujar a clientes que no lo necesitan | Cliente compra certificación · no la usa · acusa al producto | Modelo B se ofrece **solo a clientes con ≥2 LABXs Modelo A cerrados + pipeline interno justificado** (PAP-Interno §6.3) | | EmpowerScan "incluido" en LABX | Cliente espera que el scan no se cobre · se diluye Capa 0 | EmpowerScan cobrado **siempre · no se incluye gratis en propuesta LABX** · si el cliente ya pagó EmpowerScan, **crédito parcial** del scan al LABX si avanza en 60 días (CP-Catálogo §6 excepción 2) | | LABX-Replica-A descontado por debajo del piso 30% | EL pierde rentabilidad por equipo #4+ · acumula carga sin retorno | Piso estructural 30% (PAP-Interno §5.2) · gatillo de conversación Modelo B en su lugar | | Acompañamiento "gratis" como bono | Capa 2 se vuelve simbólica · revenue recurring no se construye | Acompañamiento Standard **siempre cobrado** · bonificaciones se entregan en módulos extra (IIE-Audit · sesiones premium · cohorte cerrada), no en descuento de la suscripción | ### 10.3 Upsell ladder · cómo se sube el cliente entre tiers ``` LABX-Original cerrado (L3) ↓ M3 del Acompañamiento · evidencia de uso · primer indicio de equipo #2 Conversación de expansión → propuesta LABX-Replica-A equipo #2 (L4 entrada) ↓ M9 del Acompañamiento equipo #1 · ≥2 LABXs operando · WORX OS estable Auditoría EL (IIE-Audit Foundation incluida en L4 stack) → certificado tier Foundation ↓ Cliente aspira a tier Operating · 3+ LABXs · IIE-Audit Operating Conversación de tier superior → propuesta upgrade Acompañamiento Premium + módulos ↓ Cliente cumple condiciones Modelo B (≥2 LABXs cerrados + pipeline interno justificado) Conversación Modelo B → propuesta L5 (Train-the-Trainers + programa anual) ``` **Cadencia canónica de upsell** (referencia · MPB-Replicación §6 cadencia post-Lab): - M3 del Acompañamiento → primera conversación de expansión. - M9 del Acompañamiento → segunda conversación · LABX-Replica-A · upgrade tier. - M12 del Acompañamiento → renovación + tier superior + Modelo B (cuando aplica). ### 10.4 Negociación L4 high-ticket (B2B grande / B2O) · adaptado de B11 §V > B11 da el protocolo canónico high-ticket en sus 5 fases (Orientation · Problem Discovery · Qualification Confirmation · Solution Positioning · Commitment Transition). Lo siguiente lo adapta al WORX OS. **Fase 1 · Orientation (5 min):** confirmar 3 condiciones T-5 de calificación (CP-Estrategia §2.1) — equipo identificable + workflows susceptibles + comprador con autoridad. Si falta una, **conversación correctiva**, no propuesta. **Fase 2 · Problem Discovery (15 min):** anclar a las 5 capas del Gran Reto (PAP-Gran Reto). El cliente debe poder articular cuál de las 5 capas duele más. Si no lo puede articular, no califica para LABX hoy — se ofrece EmpowerScan como puerta calificadora. **Fase 3 · Qualification Confirmation (10 min):** confirmar SKUs candidatos del catálogo · banda de pricing + tier de Acompañamiento + módulo IIE-Audit relevante · Modelo A vs Modelo B según pipeline interno declarado (no proyectado por EL). **Fase 4 · Solution Positioning (10 min):** posicionar como **instalación de sistema operativo**, no implementación (PAP-Interno §2.3). Frase canónica: *"No es un programa con duración. Es un sistema operativo que se instala. La instalación toma 40 días y el sistema lo operas tú con nuestro acompañamiento por 12 meses iniciales, renovables."* (PAP-Interno §3.3). **Fase 5 · Commitment Transition (5-10 min):** Close Variant A (Milestone Initiation) por defecto · Variant B (Time-Frame Close · urgencia) si hay disparador real · Variant C (Authority Confirmation Close) en B2O Priestley. **Co-firma de Victor (B11 §5.3):** Victor aparece **solo cuando** ticket ≥ $200K USD **o** B2O C-level **o** complejidad estratégica · NO aparece para confirmar precio o cerrar precio negociado por otro. Cuando aparece, agenda 30 min de validación estratégica (no comercial). ### 10.5 Top-10 objeciones canónicas + respuestas adaptadas a WORX OS (IP NUEVA) > Adaptación canónica del framework B11 §IV (Structural · Emotional · Economic · Identity-Level) al producto WORX OS. Cada objeción incluye: tipo · respuesta canónica corta · escalación si la objeción persiste. #### 1. *"No tenemos tiempo · estamos en pleno operativo"* - **Tipo:** Estructural. - **Respuesta:** *"Por eso el LABX se diseñó anti-pause. Tu operación no se detiene · el LABX opera sobre tu proyecto vivo. Tu equipo trabaja en sus pendientes · nosotros instalamos el sistema operativo encima. Si pidiéramos que pausen, no estaríamos vendiendo WORX OS · estaríamos vendiendo consultoría tradicional."* (PAP-Interno §2.2 · §VIII regla 8.8). #### 2. *"¿Cuánto cuesta el WORX OS?"* - **Tipo:** Estructural. - **Respuesta:** *"No vendemos un Sistema Operativo Organizacional · te llevamos a tener uno y lo certificamos. Lo que cotizamos es el LABX (la instalación inicial) + el Acompañamiento (cómo opera el sistema vivo) + módulos (auditoría · expansión · certificación). El WORX OS se obtiene · no se compra."* (D-P-21 cita literal). #### 3. *"Solo queremos SherpaX · no necesitamos todo el ecosistema"* - **Tipo:** Estructural. - **Respuesta:** *"SherpaX vive en el ecosistema. Si quieres SherpaX para un piloto acotado, lo hacemos como **Piloto Accidental** dentro de tu organización — no es venta de SherpaX · es siembra del ecosistema. El piloto es entrada baja al WORX OS · no producto independiente."* (PAP-Interno §4.2 cita literal). #### 4. *"Es muy caro · estamos viendo opciones más económicas"* - **Tipo:** Económica. - **Respuesta:** *"Las opciones más económicas son consultoras tradicionales (cobran solo Capa 1 · sin operación recurring) · plataformas (cobran solo Capa 2 · sin instalación) · agencias (cobran proyecto único · sin sistema). Cobramos las tres porque entregamos las tres. Sin las tres, en 12 meses tu equipo está donde empezó. Si el LABX referencia es high para tu presupuesto, podemos arrancar con Piloto Accidental · crédito 100% al LABX si avanzas en 90 días."* (PAP-Interno §5.1 · §VIII regla 8.2). #### 5. *"¿Tienen casos · referencias · ROI demostrado?"* - **Tipo:** Estructural / Identidad. - **Respuesta:** Casos canónicos (Posta · Carrera 100x · Re100x · clientes piloto). Si el cliente exige caso idéntico a su industria y no existe, **se ofrece visita a cliente operando** con NDA, no se inventa caso. Frase: *"Cada WORX OS instalado es único porque cada equipo + proyecto vivo es único · pero el método es replicable y la rúbrica de calidad del día 41 es la misma. Te conectamos con un cliente operando para que lo veas."* #### 6. *"¿Y si el equipo no adopta? ¿Qué garantía hay?"* - **Tipo:** Económica / Identidad. - **Respuesta:** *"La rúbrica de calidad firmada al día 41 es nuestra garantía estructural. Si la rúbrica no PASA, plan de remediación sin costo + bono de extensión 30 días. Si tu equipo se resiste estructuralmente, el LABX no se cierra y hay conversación con el sponsor · no avanzamos a Acompañamiento hasta cerrar con rúbrica. No vendemos transformaciones que no aterrizan."* (PAP-Interno §7.3 + L3 stack §6.3). #### 7. *"Queremos comprar SherpaX licencias y ya · sin Lab"* - **Tipo:** Estructural. - **Respuesta:** *"SherpaX Personal sí existe como producto independiente para profesionales individuales · pero es B2C-individuo, no B2B-equipo. Si lo que quieres es SherpaX para tu equipo sin transformar el modo de operar, te estarías comprando un asistente de IA bonito que en 6 meses se vuelve demo sin tracción. Ese no es nuestro producto · y no te vamos a empujar al WORX OS por orgullo nuestro · te decimos que ese match no funciona."* (PAP-Interno §3.1 · §4.1 · §VIII regla 8.5). #### 8. *"Solo quiero pagar el LABX · no necesito Acompañamiento"* - **Tipo:** Estructural / Económica. - **Respuesta:** *"El LABX instala el sistema · el Acompañamiento es cómo el sistema sigue operando vivo. Sin Acompañamiento M1-M12, en 6 meses el ecosistema se desvanece · WORX se rompe · WORX OS se vuelve archivo muerto · SherpaX se comoditiza. La instalación sin operación es desperdicio del LABX. El Acompañamiento Standard cuesta ~22% anual del LABX y es la garantía de que tu inversión rinde a 24 meses. No es opcional · es el producto."* #### 9. *"¿Pueden hacer Modelo B desde el primer Lab? Queremos certificar a nuestra gente directamente"* - **Tipo:** Económica / Identidad. - **Respuesta:** *"Modelo B exige que el ecosistema esté instalado · auditado · operando antes de certificar facilitadores. Sin ≥2 LABXs Modelo A cerrados con rúbrica firmada, no hay sustrato auditable. Si arrancáramos Modelo B desde el día 1, te estaríamos certificando capacidad sobre algo que no existe · y la certificación sería simbólica. Modelo B es la opción diferente · no la opción barata · y se gana acumulando."* (PAP-Interno §5.3 · §6.3 cita literal). #### 10. *"Necesitamos que firmen un acuerdo de éxito basado en KPIs operativos del cliente"* - **Tipo:** Económica / Identidad. - **Respuesta:** *"Firmamos rúbrica de calidad estructural del LABX (3 entregables al día 41) · firmamos auditoría de tier en IIE-Audit · firmamos plan de remediación en caso de FAIL. Lo que no firmamos es KPI de negocio del cliente sobre el cual no tenemos control (ventas · ahorro · NPS) — eso lo opera tu equipo con el sistema instalado. Vendemos instalación de sistema operativo · no consultoría de resultados de negocio. Si lo que buscas es que un consultor te garantice número de negocio, otro proveedor sirve mejor — y honestamente, los que firman eso suelen entregar menos."* (PAP-Interno §2.3 · §VIII regla 8.7 + framing distintivo). ### 10.6 Descuentos no estándar · cuándo se autorizan (canonizado primera vez · IP nueva acotada) | Tipo de descuento | Magnitud máxima | Autorización requerida | Documentación | |---|---|---|---| | Pago anticipado anual Acompañamiento | 5–8% sobre 12 meses | Runner del room | Registrar en CRM | | Cliente referido (LTV ratio R3 ≥ 3×) | 10% sobre LABX-Replica-A | Runner + Victor | Registrar en CHANGELOG XPack | | Bonificación early adopter (primeros 5 clientes Modelo B) | Auditoría re-cert Año 2 sin costo | Victor | Registrar en CHANGELOG XPack + Sprint A.1 | | Caso emblemático (logo + caso de uso publicable con NDA) | 15-25% sobre LABX-Original con co-firma de derechos sobre caso | Victor | Contrato custom · pasada Sprint | | Restricción presupuestal con compromiso upgrade Año 2 (regla 8.2) | Bajada a banda mínima viable §5.2 | Victor + escalación | Contrato + cláusula escalación Año 2 | | **Cualquier descuento fuera de tabla** | n/a | Victor + canonización vía D-* en minuta + actualización catálogo si se repite ≥3 veces (regla §9.1 PAP-Interno) | Documentación completa obligatoria | > **Regla canónica (PAP-Interno §9.1):** *"Si una excepción se da ≥ 3 veces · runner propone canonización."* Las excepciones repetidas se canonizan en CP-Catálogo v02 (Task #33), no se quedan como ad-hoc. --- ## §11 · Riesgos del modelo de negocio (taxonomía R-MN-* canonizada · ratificada Victor 2026-05-06) 📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · 20% canonizado (R-PRG-* del XPack-Programa) · 80% IP nueva · **RATIFICADA Victor 2026-05-06 (blanket sobre R-MN-1 a R-MN-12)** > ✅ **Status:** RATIFICADA. Esta sección **canoniza por primera vez** la taxonomía R-MN-* (Riesgos del Modelo de Negocio), separada de la taxonomía R-PRG-* del XPack-Programa (riesgos operativos del programa de productización). R-MN-* enfoca **financial / commercial / structural risk** sobre el modelo en sí. Victor ratificó las 12 R-MN-* (R-MN-1 a R-MN-12) en formato blanket el 2026-05-06. El formato (categoría · probabilidad · impacto · owner · EWI · mitigación) queda como forma canónica del room HIORG y se replicará en otros TPs del ecosistema EmpowerLabs (D-P-40 · canonización del template R-MN-*). ### Convenciones del registro de riesgos - **Categoría:** Financiero · Comercial · Estructural · Operacional. - **Probabilidad:** Baja (B) · Media (M) · Alta (A). - **Impacto:** Bajo (B) · Medio (M) · Alto (A) · Catastrófico (C). - **Owner:** quién monitorea. - **Early warning indicator (EWI):** señal observable que dispara mitigación. ### R-MN-1 · Margen del LABX-Original cae bajo el piso aplicable (36% en banda entry · 40% post-pioneer · 50% banda referencia) - **Categoría:** Financiero. - **Probabilidad / Impacto:** M / A. - **Causa:** subestimación de costo entregable · proyectos custom mal cotizados · creep de scope · descuentos no autorizados · banda entry usada más allá del LABX #5 · falla en restablecer piso 40% post-pioneer. - **EWI:** - Banda entry (LABXs #1-#5): margen rolling cae bajo 36% · señal de costo cargado mayor al banda mínima viable §8.1. - Post-pioneer (LABX #6+): margen contribución promedio rolling 4 LABXs cae bajo 45% · más de 1 LABX en banda mínima viable por cuatrimestre. - Cualquier banda: deriva de costo cargado >10% sobre §8.1 (cruce con R-MN-11). - **Mitigación:** - Banda entry $25-$45K cerrada explícitamente al LABX #5 · banda referencia es default desde LABX #6. - Cotizar siempre desde banda referencia §5.2 fuera del contexto pioneer · subir o bajar con justificación escrita. - Auditoría trimestral de margen por LABX · runner del room · separar cohorte pioneer (1-5) vs post-pioneer (6+). - Disparar revisión de costo entregable si la banda referencia se queda corta. - Revisar banda entry en cierre del Año 1 (Task #35) · si cohorte pioneer cierra con margen <36% promedio, replantear floor. - **Owner:** Victor · runner Jay. ### R-MN-2 · Subscription M1-M12 no se construye (revenue recurring < 20% Año 2) - **Categoría:** Financiero / Estructural. - **Probabilidad / Impacto:** M / A. - **Causa:** Acompañamiento se descuenta para "cerrar" · clientes no renuevan M12 · churn alto. - **EWI:** ratio Subscription / Imp.Fee (anualizado) cae bajo 20% en cohorte trimestral · renovaciones M12 → Año 2 caen bajo 50%. - **Mitigación:** - Acompañamiento Standard NO descontado · módulos extra como bonificación, no como descuento. - Telemetría EL del Acompañamiento (uso del ecosistema · asistencia a cadencias · health WORX OS) · alerta a M9 si tendencia mala. - Ofrecer upgrade tier en M9 · no esperar a M12 para conversación de renovación. - **Owner:** Victor · runner. ### R-MN-3 · Negocio se queda en Implementation-fee-heavy permanente (consultoría tradicional disfrazada) - **Categoría:** Estructural. - **Probabilidad / Impacto:** M / C. - **Causa:** Capa 2 + Capa 3 no se construyen · todo el revenue es one-time · Año 3 sigue 60%+ Imp.Fee. - **EWI:** revenue mix por capa (§3.3) deriva del proyectado por más de 2 trimestres consecutivos · base recurring estancada. - **Mitigación:** - Revisión trimestral del revenue mix vs §3.3 proyectado. - Si deriva ≥10pp, intervención estratégica (refuerzo Acompañamiento · push expansión interna · revisión de scripts comerciales). - PLAN-DG K3 (Asset Contracts) y K5 (lanzamiento Hook+IIE) sostienen la trayectoria · monitoreo cruzado. - **Owner:** Victor. ### R-MN-4 · CAC dispara sin LTV proporcional (LTV/CAC < 2× sostenido) - **Categoría:** Financiero / Comercial. - **Probabilidad / Impacto:** M / A. - **Causa:** DemandGen escala antes de PMF · ICP mal calificado · ciclo de venta más largo de lo proyectado · churn temprano. - **EWI:** ratio LTV/CAC rolling 6 meses cae bajo 2× en B2B · bajo 3× en B2O. - **Mitigación:** - Calificación T-5 estricta antes de propuesta · no inflar pipeline con prospectos no calificados. - Capacidad runway calibrada contra Escenario Base (no Agresivo · §9.7 regla de uso). - Pausa táctica de DemandGen scaling si ratio cae · re-calibración antes de re-escalar. - **Owner:** Victor. ### R-MN-5 · Modelo B se diluye · clientes certificados que no usan la certificación - **Categoría:** Estructural / Comercial. - **Probabilidad / Impacto:** B-M / A. - **Causa:** Modelo B vendido a clientes sin pipeline interno justificado · "certificación de cortesía" · PASS de auditoría sin sustancia. - **EWI:** clientes Modelo B con 0 LABXs internos en M9 post-certificación · re-certificación Año 2 con < 50% adopción. - **Mitigación:** - Gate estricto: Modelo B solo a clientes con ≥2 LABXs Modelo A cerrados + pipeline interno justificado por escrito (PAP-Interno §6.3 cita literal). - PASS de auditoría Train-the-Trainers solo si ecosistema lo justifica · FAIL es válido (PAP-Interno §VIII regla 8.3). - Re-certificación anual con auditoría real · no automática. - **Owner:** Victor. ### R-MN-6 · Canibalización entre B2C / B2B / B2O por mensaje cruzado - **Categoría:** Comercial. - **Probabilidad / Impacto:** M / M. - **Causa:** DemandGen genérica que no diferencia avenidas · ICP B2O entra al embudo B2C y se enfría · ICP B2B compra L0/L1 y se demora. - **EWI:** time-to-close B2B se alarga > 9 meses promedio · conversión B2O cae · revenue B2C captura B2B/B2O en lugar de sembrarles. - **Mitigación:** - Calendario maestro PLAN-DG §9 con piezas por avenida · no contenido genérico. - CRM con tags TOFU/MOFU/BOFU + tag de avenida · disparadores diferenciados. - Top-of-funnel separado para B2O (eventos C-level · referidos · no LinkedIn masivo) · evitar mezcla. - **Owner:** Victor · runner. ### R-MN-7 · Frontera operativa post-Modelo B se rompe (EL re-interviene) - **Categoría:** Estructural / Operacional. - **Probabilidad / Impacto:** M / A. - **Causa:** Sherpa Guide EL "ayuda" a Lab interno del cliente Modelo B · cliente sigue dependiendo de EL · promesa Modelo B se anula. - **EWI:** horas de EL invertidas en cliente Modelo B en M post-cert > 0 fuera de re-cert + escalamiento crítico. - **Mitigación:** - Política explícita en contrato Modelo B · intervención post-cert solo bajo criterios canonizados (PAP-Interno §6.4). - Cadencia EL post-cert estructurada (canal cerrado · auditoría anual · escalamientos formales con SLA), no informal. - Auditoría interna trimestral de horas EL por cliente Modelo B. - **Owner:** Victor · runner. ### R-MN-8 · Verificación registral LABX falla (D-P-15 abre conflicto de marca) - **Categoría:** Comercial / Estructural. - **Probabilidad / Impacto:** B-M / A. - **Causa:** Task #34 detecta conflicto USPTO/IMPI/dominios/redes · LABX no aplicable cliente-facing público. - **EWI:** resultado Task #34 abre alerta · timing relativo al lanzamiento Hook + Diagnóstico (sem 5-6 PLAN-DG). - **Mitigación:** - Task #34 ejecutada antes de cualquier pieza pública con LABX (D-P-15). - Si conflict: rebranding con nombre alterno · cascada de updates al vault · cero ruta de recuperación si se publicó algo. - Mientras Task #34 GO no llega, **uso INTERNO ya canonizado** (D-P-22) · 0 público. - **Owner:** Victor + Jay (Task #34). ### R-MN-9 · Pricing público filtrado antes de tiempo (compite con sí mismo) - **Categoría:** Comercial. - **Probabilidad / Impacto:** B / M. - **Causa:** Bandas USD/MXN del TP filtradas a prospecto antes de calificación T-5 · prospecto compara precios fuera de contexto de unidad de venta D-013. - **EWI:** prospecto inicia conversación citando precios específicos · sin haber pasado por calificación. - **Mitigación:** - Bandas del TP son uso INTERNO + arquitectónico (§5.1 cita). - Pieza pública NO publica bandas · publica framework "instalación + operación + expansión" (PAP-Interno §3.3). - Cuando un prospecto pregunta precio sin haber pasado calificación, respuesta canónica es: *"el precio depende de la unidad de venta · arranquemos con calificación de tu equipo + proyecto vivo · de ahí cotizamos."* (PAP-Interno §VIII regla 8.7). - **Owner:** Victor · runner. ### R-MN-10 · Concentración excesiva en 1-2 clientes (revenue concentration risk) - **Categoría:** Financiero. - **Probabilidad / Impacto:** M / A. - **Causa:** Año 1 con ramp lento puede concentrar 50%+ del revenue en 1-2 clientes B2O · si uno se cae, el negocio entra en crisis cash. - **EWI:** % revenue del top-1 cliente > 40% en cuatrimestre · top-2 > 60%. - **Mitigación:** - Diversificación deliberada del pipeline B2B · meta ≥5 clientes B2B activos al cierre Año 1 (Escenario Base · §9.3). - Renegociación de pago anticipado (con descuento §10.6) en clientes grandes · estabiliza cashflow. - Cláusula de penalización por terminación anticipada en LABX-Replica-A y Acompañamiento Premium / Strategic. - **Owner:** Victor. ### R-MN-11 · Costo entregable LABX deriva por inflación talento o stack técnico - **Categoría:** Financiero. - **Probabilidad / Impacto:** M / M. - **Causa:** salarios Sherpa Guide suben · LLM tokens suben · plataformas SaaS subyacentes suben costos. - **EWI:** costo cargado §8.1 deriva ≥10% del proyectado en cuatrimestre. - **Mitigación:** - Revisión anual de §8.1 · ajuste de bandas §5.2 si necesario. - Cláusulas de inflación en contratos Acompañamiento ≥12 meses (típicamente 5% anual o IPC). - Optimización stack técnico cuando alternativas más eficientes aparezcan. - **Owner:** Victor. ### R-MN-12 · Mensaje "consultoría tradicional disfrazada" mata posicionamiento - **Categoría:** Comercial / Identidad. - **Probabilidad / Impacto:** B-M / A. - **Causa:** Sherpa Guide o Sales se descarrila a vender "ayuda con IA" · mercado no diferencia · comoditización. - **EWI:** prospectos preguntan precio sin haber entendido la unidad de venta D-013 · ratio de conversión cae sin causa visible. - **Mitigación:** - Frases canónicas en scripts (PAP-Interno §1.3 · §3.3 · §10.5 de este TP). - Coaching Sherpa Guides EL en compromiso operativo (PAP-Interno §XI cita literal del compromiso). - DemandGen siempre con vocabulario propietario (PLAN-DG §1 · §11 reglas inmutables). - **Owner:** Victor. ### Tabla resumen R-MN-* (matriz Probabilidad × Impacto) | Riesgo | Cat | P | I | Owner | EWI | |---|---|---|---|---|---| | R-MN-1 · Margen LABX < piso aplicable (36% entry · 40% post-pioneer · 50% referencia) | F | M | A | Victor + Jay | Margen rolling 4 LABXs < 45% (post-pioneer) o < 36% (entry) | | R-MN-2 · Recurring no se construye | F | M | A | Victor | Subscription/Imp.Fee < 20% | | R-MN-3 · Implementation-fee-heavy permanente | E | M | C | Victor | Mix Año 3 ≥60% Imp.Fee | | R-MN-4 · LTV/CAC < 2× sostenido | F/C | M | A | Victor | Ratio rolling 6 meses cae | | R-MN-5 · Modelo B se diluye | E/C | B-M | A | Victor | Cliente cert sin Labs internos M9 | | R-MN-6 · Canibalización avenidas | C | M | M | Victor + Jay | Time-to-close B2B > 9 meses | | R-MN-7 · Frontera post-Modelo B rota | E/O | M | A | Victor + Jay | Horas EL en cliente cert > 0 fuera SLA | | R-MN-8 · Verificación registral LABX falla | C/E | B-M | A | Victor + Jay | Task #34 NOGO | | R-MN-9 · Pricing filtrado antes de tiempo | C | B | M | Victor + Jay | Prospecto cita bandas sin calificar | | R-MN-10 · Revenue concentration | F | M | A | Victor | Top-1 > 40% revenue cuatrimestre | | R-MN-11 · Costo entregable deriva | F | M | M | Victor | Costo cargado deriva ≥10% | | R-MN-12 · Comoditización del mensaje | C/I | B-M | A | Victor | Conversión cae sin causa visible | --- ## §12 · Decisiones pendientes y backlog 📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita Tasks abiertas · NO genera nuevas decisiones canónicas (esas requieren D-P-* en minuta del Día) ### 12.1 Lo que este TP **canoniza** en su v01 1. **Ratios estructurales R1, R2, R3** (§3.2) entre las capas de revenue del modelo HIORG. 2. **Revenue mix por capa Año 1/2/3** (§3.3) como proyección estructural canónica. 3. **Revenue mix por avenida B2C/B2B/B2O Año 1/2/3** (§4.3). 4. **LTV/CAC objetivo por avenida** (§4.2) — ≥3× B2B · ≥5× B2O. 5. **Bandas USD/MXN orientativas v02** para LABX-Original · LABX-Replica-A · Acompañamiento · Modelo B · IIE-Audit · EmpowerScan · MPI (§5). 6. **Hormozi 10× rule explícito por par L_n / L_{n+1}** (§6.2). 7. **Stacks · bonificaciones · garantías por tier L1-L5** (§6.3). 8. **Tabla pricing equilibrio Modelo A vs Modelo B en 24 meses** (§7.2) · **punto de cruce LABX #4**. 9. **Unit economics del LABX-Original** (§8) · costo entregable cargado · margen objetivo · breakeven · payback · sensibilidad. 10. **3 escenarios P&L (Conservador / Base / Agresivo) · 12 y 24 meses** (§9) · **regla de inversión contra Base**. 11. **Top-10 objeciones canónicas + respuestas adaptadas a WORX OS** (§10.5). 12. **Tabla descuentos no estándar autorizados** (§10.6). 13. **Taxonomía R-MN-1 a R-MN-12** (§11) con EWI y owner. ### 12.2 Lo que este TP **delega** a Task #33 (CP-Catálogo v02 · sem 2-3) - Cristalización SKU por SKU del catálogo v02 (4 productos cotizables + módulo IIE-Audit + outcome Certificación WORX OS). - Bandas USD/MXN finales por SKU (input directo de §5 de este TP · refinamiento por Victor). - Reglas de combinación SKU + tier de Acompañamiento + módulos. - Reformulación CP-Estrategia v02 §7 · MPB-Replicación · PAP-Interno §VII. ### 12.3 Lo que este TP **delega** a Task #35 (Diseño formal Certificación WORX OS · sem 3-5) - Pricing operativo del módulo IIE-Audit por tier Foundation/Operating/Mastery/Excellence (input principio §5.6 + §6.4 de este TP). - Proceso formal de auditoría · criterios PASS/PASS-CON-REMEDIACIÓN/FAIL. - Cadencia de re-certificación. - Entregable visual del certificado. - Política de pricing de re-certificación (orientativo §5.5 línea Modelo B re-cert). ### 12.4 Lo que este TP **delega** a Task #34 (Verificación registral LABX · sem 1) - Habilitación o no de pricing cliente-facing público con LABX como nombre. - Si NOGO → cascada de rebranding · este TP se actualiza a v02 con nuevo naming. ### 12.5 Lo que este TP **delega** a Sales Playbook HIORG (futuro · post-Sprint A.1) - Scripts adaptados completos por avenida B2C/B2B/B2O (este TP da top-10 objeciones + 5 fases B11; el Sales Playbook completo expande). - Materiales de ventas · pitch decks de venta · one-pagers cliente-facing. - CRM-Pipeline structure + tags + disparadores (input PLAN-DG §7). - KPIs Sales · forecast · accountability runner. ### 12.6 Lo que este TP **delega** a v02 del propio TP (cuando se cierre Task #33 + 2-3 LABXs reales corridos) - Refinamiento de costo entregable §8 con datos reales de Sprint A.1 / B.1. - Actualización de escenarios P&L §9 con tracking de cohortes reales. - Validación / corrección de ratios LTV/CAC §4 con CRM real. - Cierre de R-MN-* que se hayan materializado (si alguno) o canonización de mitigaciones aprendidas. ### 12.7 Cronograma del backlog (referencia · cruzado con Sprint A.1 / PLAN-DG) | Sem | Hito | Documento que lo cierra | |---|---|---| | Sem 1 | VoBo Victor sobre §8 + §9 supuestos clave + §11 taxonomía | Update v01 → v01.1 de este TP · entrada CHANGELOG XPack | | Sem 1-2 | Task #34 · verificación registral LABX | NEXTs §13.4 minuta Día 100X | | Sem 2-3 | Task #33 · CP-Catálogo v02 · CP-Estrategia v02 · MPB-Replicación · PAP-Interno actualizados | CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v02 (nuevo asset) | | Sem 3-5 | Task #35 · Diseño formal Certificación WORX OS | DSG-HIORGS-IIE-Scoring-v01 + tabla pricing tiers final | | Sem 4-6 | Sprint A.1 producción 2-3 LABXs reales | Cohorte de datos para refinar §8 + §9 | | Sem 6-8 | v02 de este TP · refinamiento con datos reales | TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v02 | | Sem 8+ | Sales Playbook HIORG + CRM-Pipeline + KPIs Sales | Asset family futura del room | --- ## §13 · Threading + activos hermanos 📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita ASSETS table del Portfolio · CHANGELOG · Tasks abiertas ### 13.1 Threading rules de este TP 1. **Auto-actualización** cuando se mueva alguno de los 19 canónicos referenciados (especialmente CP-Catálogo · XPack-Programa · PAP-Interno · MPB-Replicación · PLAN-DG). 2. **Pre-condición de Task #33 (CP-Catálogo v02 sem 2-3):** §5 + §6 son input directo · cualquier cambio del TP se replica en cascada. 3. **Pre-condición de Task #35 (Diseño Certificación sem 3-5):** §5.6 + §6.4 + §11 R-MN-5 son input directo. 4. **Bloqueo D-P-15 honrado:** §5 propone bandas USD/MXN solo como **orientación interna · @Victor caso por caso**. Pieza cliente-facing pública con LABX espera GO de Task #34. 5. **Frontera con Task #34:** TP usa LABX-Original / LABX-Replica-A / LABX-Replica-B (D-P-22 naming canónico) en uso INTERNO. Si Task #34 NOGO → cascada de rebranding. 6. **Updates del TP** disparan revisión del Portfolio (XP-EL-HIORGS-Portfolio-v01 ASSETS + CHANGELOG) y siguiente pasada de minuta del Día 100X. 7. **v02 del TP** se abre cuando se cierre Task #33 (catálogo v02 firme) y se hayan corrido 2-3 ejecuciones reales del Lab que permitan refinar §8 + §9 con datos. ### 13.2 Activos hermanos directos | Asset ID | Relación | Threading | |---|---|---| | `XP-EL-HIORGS-Portfolio-v01` | XPack vivo del room · ASSETS + CHANGELOG | Update obligatorio al cierre v01 | | `MIN-DAY-2026-04-26-v01-Dia100X` | Minuta del día · D-P-* canónicas | Pasada nueva al cierre v01 con [DECIDE] sobre ratificación supuestos §8+§9 | | `CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v01` | Catálogo v01 vigente | Input para Task #33 v02 · TP es upstream | | `CP-HIORGS-Producto-Estrategia-v01` | Estrategia §7 pricing | Reformulación v02 en cascada de Task #33 | | `MPB-HIORGS-Replicacion-Playbook-v01` | Modelos A/B canónicos | Refinamiento en Task #33 cascade | | `PAP-HIORGS-ModeloProducto-Interno-v01` | §V Economía · §VIII reglas | Update §VII en cascada Task #33 | | `XP-HIORGS-Programa-Prod-DG-Offers-Sales-v01` | Espina dorsal 4 capas · Offer Ladder | Auto-actualización cuando TP se actualice | | `PLAN-HIORGS-DemandGen-Estrategico-v01` | KPIs strategic-tier · 5 hitos Q3 | Cruce de KPIs con escenarios §9 | | `PLAN-HIORGS-Productizacion-Sprint-v01` | Sprint 6 sem · Bloque B + C | Sprint refleja escenarios §9 vs realidad | ### 13.3 Activos hermanos futuros (a generar · downstream) | Asset ID | Cuándo | Origen TP | |---|---|---| | `CP-HIORGS-Producto-Catalogo-v02` | Sem 2-3 (Task #33) | Input directo §5 + §6 | | `DSG-HIORGS-IIE-Scoring-v01` | Sem 3-5 (Task #35) | Input directo §5.6 + §6.4 | | `MPB-HIORGS-LABX-Playbook-v01` | Sprint A.1 / B.1 | Refinamiento §8 con datos reales | | `SPL-HIORGS-Sales-Playbook-v01` (Sales Playbook HIORG) | Post-Sprint A.1 | Input directo §10.5 + §10.6 | | `TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v02` | Sem 6-8 | Refinamiento §8 + §9 con datos reales | ### 13.4 Cruce con KPIs strategic-tier del PLAN-DG | KPI PLAN-DG | Sección TP que alimenta | Sección TP a la que alimenta | |---|---|---| | K1 · Asset velocity (cantidad de piezas canonizadas) | §11 R-MN-12 (mensaje) | §10.4 fase 4 (positioning) | | K2 · Audience reach (B2C masivo) | §4.2 CAC B2C | §4.3 mix B2C | | K3 · Asset Contracts (B2B + B2O) | §4.2 LTV/CAC objetivo | §9 escenarios revenue | | K4 · Tasa de canonización (cuántas piezas pasan a producción) | §12 backlog | §13 activos hermanos futuros | | K5 · Lanzamiento Hook + IIE (sem 5-6) | §5.6 IIE-Audit · §6.4 cross-tier | §10.3 upsell ladder | ### 13.5 Cierre del TP > **Estado al cierre v01:** PROD · pendiente VoBo Victor sobre supuestos clave §8 (costo entregable LABX) + §9 (escenarios P&L) + §11 (taxonomía R-MN-* en su forma canónica). Una vez ratificados, el TP pasa a v01.1 y se replica a Tasks #33 + #35 + Sprint A.1 + Sales Playbook HIORG futuro. > **Auto-evaluación final (P006):** Este TP es **el primer activo del room HIORG que canoniza la capa financiera del WORX OS**. Antes de hoy, el ecosistema tenía arquitectura completa (CP-Estrategia · CP-Catálogo · MPB-Replicación · PAP-Interno · XPack-Programa) pero **modelo financiero sin canonizar**. La regla D-P-24 (50-80% canonizado) fue honrada de forma asimétrica · ~70% del TP referencia o extiende canónicos vivos · ~30% es IP nueva canonizada por primera vez. Sin Gate G0 (CONS-) este TP hubiera duplicado masivamente arquitectura ya canonizada · con Gate G0 fue cirugía precisa sobre los gaps reales. --- *TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01.1 · IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-HiOrg-Hyperintelligent Org/ · creado 2026-04-26 · v01.1 ratificada 2026-05-06* *Transfer Pack del modelo de negocio + pricing del portafolio HIORG · capa orquestadora estratégica + canonización primera vez de la capa financiera. Producto canónico de SOP-EL-WORX-BrainOSFirst-v01 (Gate G0 PASS · 4/4 criterios). Honra D-P-24 asimétrico · D-P-15 (interno · no público) · D-P-21 (WORX OS = outcome certificado, no SKU). **v01.1 ratificada Victor 2026-05-06: §8 (piso $25K · banda Entry/Pioneer) + §9 (8 supuestos críticos S1-S8 canonizados blanket) + §11 (taxonomía R-MN-1..R-MN-12 canonizada · template R-MN-* canonizado para replicar) + §8 supuesto TC (denominación primaria mixta · USD canónico).** D-P-37 + D-P-39 + D-P-40 abiertos (D-P-38 ya tomado por canonización dual de prefijos en Registry · 11va pasada Día 100X). Reconciliación fina §9.2-§9.4 pendiente para Task #35 (modelo P&L oficial).* --- ### Bitácora de updates v01 → v01.1 | Fecha | Update | Sección afectada | Origen | |---|---|---|---| | 2026-04-26 | **VoBo §8 con ajuste:** piso LABX-Original baja a $25K (de $30K). Banda mínima viable se renombra **Entry/Pioneer** y aplica solo a los primeros 5 LABXs del Año 1 con margen objetivo 36-45% (transición consciente). A partir del LABX #6 piso 40% restablecido. | §0 (ticket promedio) · §5.2 (banda Entry/Pioneer + reglas calibración) · §6 (L3 anchor) · §8.1 → §8.2 (margen objetivo canonizado · 4 pisos: 36% entry · 40% post-pioneer · 50% referencia · 60% premium) · §11 R-MN-1 (EWI separado por cohorte) · §11 EWI summary | Cita literal Victor 2026-04-26: *"De acuerdo. Inicialmente buscaremos el LABX a partir de $25K"* · D-P-37 abierto | | 2026-05-06 | **VoBo §9 blanket** sobre los 8 supuestos críticos S1-S8 (ramp-up LABX · mix Modelo A/B · attach Replica-A→Acompañamiento · churn M12→Año 2 · CAC blended · DSO · costo Capa 0 · TC USD/MXN). 8 supuestos canonizados como referencia operativa para Sprint A.1 + Task #33 v02 + Task #35. Reconciliación fina con headline numbers de §9.2-§9.4 queda pendiente para Task #35. | §9 (status modo · de pendiente VoBo a RATIFICADA) · §9.6 (reemplazo completo · 8 supuestos canonizados con tabla 3 escenarios + lógica del rango + implicaciones cruzadas + reconciliación pendiente) | Cita literal Victor 2026-05-06: *"Cerramos Camino A"* + AskUserQuestion §9 = Blanket OK | | 2026-05-06 | **VoBo §11 blanket** sobre la taxonomía R-MN-1 a R-MN-12. Las 12 R-MN-* quedan como forma canónica del room HIORG y se replicará el formato (categoría · probabilidad · impacto · owner · EWI · mitigación) en otros TPs del ecosistema EL. | §11 (status modo · de IP nueva propuesta a RATIFICADA · nota canonización template) | AskUserQuestion §11 = Canonizar tal como está · D-P-40 abierto (canonización template R-MN-*) | | 2026-05-06 | **VoBo §8 supuesto TC USD/MXN · denominación primaria mixta.** Pricing canónico en USD (banda LABX $25K-$150K USD) · cliente decide divisa al facturar (USD wire o MXN convertido al TC vigente al cierre). P&L modela ambas direcciones. Refleja realidad híbrida ecosistema EL: clientes MXN locales + clientes USD internacionales. | §9.6 supuesto S8 (canonizado con dirección Cons=peso débil para clientes MXN · Agr=peso fuerte para clientes USD) | AskUserQuestion §8 supuesto TC = Mixto · cliente decide divisa · D-P-40 abierto | | 2026-05-06 | **Liberación v01 → v01.1** · frontmatter actualizado · Asset Header actualizado · todos los pendientes VoBo cerrados. TP queda como capa financiera canónica vigente del WORX OS hasta v01.2 (que recogerá reconciliación fina §9.2-§9.4 vía Task #35). | Frontmatter (estado) · Asset Header (Estado) · §9 (modo) · §11 (modo) · §9.6 (canonización supuestos) · esta bitácora | Cierre Camino A · Victor 2026-05-06 |