--- asset_id: SP-EL-MM-EntrevistaGuia-v01 tipo: SP entidad: EL proyecto: MM version: v01 owner: Victor Heredia interlocutor: Moises Marcovich fecha_creacion: 2026-04-20 fecha_uso: 2026-04-20 estado: listo para entrevista --- # SP-EL-MM-EntrevistaGuia-v01 — Guía de Entrevista de Renovación 2026 > **Propósito:** conducir la conversación de hoy con MM con un hilo que (1) actualiza la propuesta 2024 a la arquitectura MasterPlaybooks Inteligentes, (2) recoge las decisiones que desbloquean Fase 0, y (3) le regresa a MM un sentido claro de dirección sin forzar elección entre Escenario A y B antes de tiempo. Duración objetivo: 90 minutos. Formato: conversación, no interrogatorio — esta guía es checklist, no script. --- ## Estructura general | Bloque | Tiempo | Objetivo | |--------|--------|----------| | 0. Apertura y contexto | 10 min | Recalibrar la relación, marcar la pausa de 2 años, explicar por qué la renovación no es retomar sino rediseñar | | 1. Visión y propósito | 15 min | Qué quiere dejar MM en el mundo — no producto, legado | | 2. Audiencia y posicionamiento | 10 min | A quién sirve y cómo se distingue de lo que ya existe | | 3. Contenido existente y voz | 15 min | Las 100 grabaciones, el libro ya trabajado, qué está dispuesto a ceder al Sherpa | | 4. El libro como primer entregable | 15 min | Título, estructura, idioma, edición | | 5. Modelo económico y alcance | 15 min | Qué fase, qué riesgo está dispuesto a correr, revenue share | | 6. Cierre y acuerdos | 10 min | Próximos 7 días, quién firma qué | --- ## BLOQUE 0 — Apertura y contexto (10 min) **Propósito interno:** establecer que no estamos volviendo a 2024. Estamos empezando una versión nueva con dos años más de MM y un cambio de arquitectura tecnológica completo. **Preguntas para iniciar:** 1. Moises, antes de nada — ¿qué ha cambiado en ti en estos dos años? ¿Qué enseñanzas o entendimientos nuevos tienes ahora que no tenías cuando nos sentamos a platicar en 2024? 2. ¿Cómo te llega hoy la idea de monetizar / abrir el alcance de tu enseñanza? ¿Ha cambiado tu relación con esa pregunta? 3. ¿Qué expectativa tienes de esta conversación? ¿Qué necesitarías salir con hoy para sentir que esta reunión avanzó algo concreto? **Lo que Victor debe decir (no preguntar) al inicio:** > *"En 2024 te propusimos construir un site, dos libros y un programa. Esa propuesta sigue siendo válida en su espíritu — lo que cambió es que hoy tenemos una arquitectura nueva que llamamos MasterPlaybooks Inteligentes. En lugar de un libro + un site, podemos entregar un libro que viene con un Sherpa — un agente con tu voz, tu metodología y tu criterio, que acompaña al lector en cada ejercicio. Hoy no vengo a re-venderte 2024. Vengo a proponerte lo que hoy sí se puede hacer y que antes no se podía."* --- ## BLOQUE 1 — Visión y propósito (15 min) **Propósito interno:** capturar el **para qué** detrás del proyecto. Esto alimenta el Brain Code y define el tono del libro. **Preguntas clave:** 4. Si este proyecto funcionara exactamente como lo sueñas — el libro publicado, la comunidad formada, la gente trabajando con tus herramientas — ¿qué habría pasado en el mundo que antes no pasaba? Cuéntamelo concreto, no en abstracto. 5. Para ti, ¿cuál es **la herramienta** más poderosa de la cábala para esta época? Si tuvieras que dar una sola, ¿cuál sería? 6. ¿Qué te mueve hoy a dar este paso? ¿Es un llamado, una urgencia, una responsabilidad? Nombrar el motor nos ayuda a no perderlo en producción. 7. ¿Hay algún "no" que necesitas poner desde el inicio? Algo que el proyecto **no puede** ser, ser interpretado como, o derivar en. (Esto es tan importante como el sí.) **Señales a escuchar:** - Si MM habla de "enseñar a la gente" → posicionamiento pedagógico - Si MM habla de "transformar vidas" → posicionamiento de acompañamiento - Si MM habla de "preservar la tradición" → posicionamiento de legado - Si MM habla de "combatir la superficialidad" → posicionamiento apologético/diferenciador > Victor: anotar literal la palabra que use MM. Esa palabra va en la portada del libro. --- ## BLOQUE 2 — Audiencia y posicionamiento (10 min) **Propósito interno:** precisar la audiencia primaria y validar o ajustar la hipótesis del libro (adultos 35-65, profesionales saturados). **Preguntas clave:** 8. Cuando visualizas a la persona que va a leer este libro o va a ser parte de la comunidad, ¿quién es? Edad, etapa de vida, qué está viviendo, qué ha probado antes y no le funcionó. 9. ¿Es una audiencia **judía primero y abierta después**, o **abierta primero**? La respuesta cambia lenguaje, edición, canales y comunidad entera. 10. ¿Hay alguien en el mercado — autor, maestro, plataforma — al que admiras y quieres tomar como referencia? ¿Y alguien del que te quieres **distinguir** explícitamente? 11. Tus alumnos actuales — los que llevan años contigo — ¿tienen lugar en este proyecto? ¿Se integran como comunidad fundadora, como testimoniantes, o quedan al margen? --- ## BLOQUE 3 — Contenido existente y voz (15 min) **Propósito interno:** entender el estado real del material disponible (100 grabaciones + texto ya trabajado) y medir la apertura de MM a que un Sherpa hable en su voz. **Preguntas clave:** 12. Las 100 grabaciones que tienes — ¿son de clases, encuentros privados, cursos estructurados, o mezcla? ¿Están transcritas? ¿Tienen permiso de uso si incluyen alumnos? 13. El libro que ya tenías trabajado (el de *Intro Meditación en el Árbol de la Vida*) — ¿lo consideras **el libro** o **un libro**? ¿Lo tomamos como base y lo evolucionamos, o es otro proyecto y este es nuevo? 14. ¿Cuánto tiempo a la semana estás dispuesto a invertir en este proyecto? Seamos honestos — si son 3 horas, diseñamos una cosa; si son 15, diseñamos otra. 15. **La pregunta más importante de este bloque:** ¿Cómo te sientes con la idea de que construyamos un agente de IA — un Sherpa — que hable con tu voz, use tus palabras, y acompañe al lector en meditaciones y ejercicios cuando tú no puedas estar? No tiene que ser blanco o negro — hay gradientes: desde un agente que sólo responde con citas tuyas, hasta uno que genera nuevas respuestas en tu estilo. 16. Si hay zonas de tu enseñanza que **no** deben pasar por un Sherpa — contenido oral, iniciático, o reservado a discípulos — necesitamos nombrarlas ahora. **Señales a escuchar en la pregunta 15:** - **"Sí, pero con mi revisión"** → modelo supervisado, costo medio, velocidad media. Escenario recomendado: A+ (libro + site con Sherpa validado por MM) - **"Sí, úsalo para todo lo que no sea iniciático"** → modelo de alta autonomía. Escenario recomendado: B (cursos con Sherpa como co-facilitador) - **"No, sólo el libro físico"** → Escenario A reducido, sin componente IA. Revisar viabilidad económica. - **"No entiendo cómo funcionaría"** → activar demo del Sherpa genérico al final de la reunión --- ## BLOQUE 4 — El libro como primer entregable (15 min) **Propósito interno:** presentar la estructura ya propuesta (DC-EL-MM-LibroEstructura-v01) y validar/ajustar con MM. **Acción de Victor:** compartir pantalla o entregar impresa la estructura propuesta. Dejarle leer 2-3 minutos. **Preguntas después de que MM lea:** 17. A primera vista, ¿qué no cuadra? ¿Qué falta? ¿Qué sobra? 18. De los cinco títulos propuestos — *Or min HaÓfel, Dvekut, Tefilá, Merkavá, Tikún HaNefesh* — ¿cuál te resuena? ¿Te gustaría proponer uno distinto? 19. ¿En qué idioma se escribe? Opciones: - Español puro con glosario al final - Español con transliteraciones en el cuerpo (ej: *tefilá* sin traducir) - Edición bilingüe hebreo-español 20. ¿Primera persona ("Yo te propongo...") o segunda impersonal ("El lector observa...")? 21. ¿Incluyes testimonios de alumnos tuyos o es exclusivamente tu voz? 22. Un tema **que no esté en esta estructura** y que tú consideres central — ¿cuál? 23. El programa de 6 semanas al final — ¿lo quieres como **parte del libro** (tipo apéndice práctico) o como **producto separado vendido aparte** (curso)? --- ## BLOQUE 5 — Modelo económico y alcance (15 min) **Propósito interno:** validar la viabilidad económica de Fase 0 (el arranque) sin forzar decisión A vs B todavía. Leer la relación riesgo-control que MM quiere. **Acción de Victor:** compartir el resumen ejecutivo del PLAN-EL-MM-Renovacion2026 (la tabla de escenarios). Dar 2 minutos para revisión. **Preguntas clave:** 24. Respecto al modelo de los tres niveles de 2024 — costo de arranque + operación mensual + revenue share — ¿hay algo que ya hoy **sabes que no te funciona**? Antes de negociarlo, dime si hay una línea roja. 25. El revenue share del 25% — ¿cómo lo sientes? En 2024 lo propusimos como modelo estándar; hoy podríamos ajustarlo según la fase y el riesgo que tú aportas. ¿Prefieres un revenue share más alto con menos inversión tuya, o uno más bajo con más inversión tuya para tener más control? 26. Para Fase 0 — la que captura tu voz, construye el Brain Code y completa el outline — hablamos de una inversión acotada (~$250K MN, 4-6 semanas). ¿Estás dispuesto a arrancar por ahí **sin** comprometer Fase 1 todavía, y que al cierre de Fase 0 decidamos juntos si vamos por Escenario A (libro + site) o Escenario B (libro + site + cursos)? 27. Sobre la infraestructura que tú aportas — despacho, equipo de grabación, alumnos como comunidad — ¿qué sí y qué no está sobre la mesa? 28. Si todo fluye, ¿qué plazo tienes tú internamente para ver el libro en prensa? ¿Hay una fecha importante — cumpleaños, aniversario, festividad — que quisieras amarrar al lanzamiento? --- ## BLOQUE 6 — Cierre y acuerdos (10 min) **Propósito interno:** salir con tres cosas concretas acordadas. No más. **Preguntas de cierre:** 29. Resumiendo lo que escuché: [Victor hace un espejo de 60 segundos de las decisiones que MM tomó durante la conversación]. ¿Lo refleja bien? ¿Qué ajustarías? 30. De aquí a una semana, ¿podemos tener: - **Acuerdo firmado de Fase 0** (documento simple, 2 páginas, alcance + costo + plazo + revenue share preliminar) - **Primera sesión de captura de voz** agendada (2 horas, tú + Victor + grabación estructurada) - **Acceso a las 100 grabaciones** (drive compartido o equivalente) 31. ¿Quién más de tu lado necesita estar en los próximos pasos? ¿Contador, equipo, familia, algún asesor? 32. ¿Qué debería evitar Victor de aquí en adelante que no te haya pedido evitar aún? **Cierre de Victor (lo que dice):** > *"Moises, gracias por estas dos horas. Voy a mandarte mañana: (1) el documento de acuerdo Fase 0 con los números que habilitamos hoy, (2) la estructura del libro ajustada con los cambios que pediste, y (3) la propuesta de agenda de la primera sesión de captura. Si algo de lo que hablamos hoy te resuena distinto en los próximos días, antes de que se materialice en contratos, avísame. Esta fase es para ajustar — la siguiente ya es para ejecutar."* --- ## Hoja de registro — Victor llena durante la entrevista **Decisiones tomadas por MM:** - [ ] Título preferido: _______________ - [ ] Idioma de publicación: _______________ - [ ] Persona narrativa: _______________ - [ ] Inclusión de testimonios: sí / no / depende → _______________ - [ ] Tema central faltante: _______________ - [ ] Postura sobre Sherpa con su voz: _______________ - [ ] Línea roja económica: _______________ - [ ] Plazo interno de MM para libro en prensa: _______________ **Citas textuales a preservar (para Brain Code):** 1. _______________ 2. _______________ 3. _______________ **Alertas / tensiones detectadas:** - _______________ **Próxima acción de Victor:** - _______________ **Próxima acción de MM:** - _______________ --- ## Kit de apoyo para llevar a la entrevista 1. **PLAN-EL-MM-Renovacion2026-v01.md** — resumen ejecutivo de 1 página impreso 2. **DC-EL-MM-LibroEstructura-v01.md** — estructura del libro completa impresa 3. **Demo del Sherpa genérico** — en laptop, listo para abrirse en el bloque 3 pregunta 15 si MM pide verlo 4. **Pluma + libreta física** — para que MM escriba si quiere; algunos clientes conectan mejor cuando ven a Victor escribir a mano 5. **Propuesta 2024 en papel** — sólo como referencia, no entregar ## Principios de conducción (para Victor) - **Preguntar > proponer.** MM ya lleva dos años pensando esto; que hable él primero en cada bloque. - **Escuchar los silencios.** Cuando MM hace pausas largas, es donde está el material más valioso. No llenar. - **Nombrar las tensiones.** Si Victor nota que MM duda, decirlo en voz alta: "Noto que esta parte no te está cerrando, ¿qué hay?" Esto construye confianza más que cualquier propuesta bien armada. - **No cerrar A vs B hoy.** Fase 0 es amortizable en los dos escenarios. Si MM presiona por decidir hoy, la respuesta es: "Fase 0 es el mismo arranque en los dos caminos — decidimos con evidencia al cierre de Fase 0, no con corazonada hoy." - **Si MM se entusiasma demasiado con B, regresarlo a A.** El libro y la comunidad son el ancla; los cursos amplifican pero no fundan. --- *Last Updated: 2026-04-20 — guía lista para uso del mismo día. Complementa PLAN-EL-MM-Renovacion2026-v01.md y DC-EL-MM-LibroEstructura-v01.md.*