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asset_id: TP-MONEX-ModeloNegocio-Pricing-v01
version: v01
tipo: TP — Trabajo Productivo · capa financiera de MONEX (línea Re100X)
modo: Active · bundle α canonizado por D-P-42 (Victor 2026-05-07) · estructura β diferida a D-P-43
room: PB-R100X (eventual PB-Re100X tras migración)
owner: Victor Heredia
sponsor: Victor Heredia
runners: [Jay]
brain_codes: [BC-Sales-Strategist (pricing por valor) · BC-Master-Productizer-Expert · BC-CopywritingMaster (DG)]
estado: Active · bundle α ratificado · estructura β en backlog
fecha_creacion: 2026-05-07
fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-07
referencias_canonicas:
  - XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01 (D-P-42 canonizada · D-P-43 abierta · room madre)
  - CP-EL-R100X-Escalera-De-Valor-v01 (escalera de valor · v02 a producir tras D-P-42)
  - MAP-EL-R100X-Portfolio-Monetization-Map-v02 (mapa de monetización · v03 a producir tras D-P-42)
  - TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 (v01.1 · template R-MN-* canonizado por D-P-40 · base estructural)
  - TP-SX-ModeloNegocio-Pricing-v01 (D-P-41 · pricing SherpaX B2O · referencia comparativa)
  - PLAN-Re100X-ActivacionEscalera-v01 (a producir · plan de fases F1-F4 de activación)
gate_g0: PASS · 6 canónicos vault referenciados · template R-MN-* heredado del TP-HIORGS v01.1 · contenido derivado de D-P-42
tags: [TP, MONEX, Re100X, Bundle, Pricing, ModeloNegocio, B2C, Expertos, R-MN-MX, D-P-42]
canoniza: D-P-42 (Bundle MONEX Introductorio α · 2026-05-07)
deja_abierta: D-P-43 (Pricing MONEX standalone post-α · estructura β)
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## Asset Header

- **Asset ID:** TP-MONEX-ModeloNegocio-Pricing-v01
- **Version:** v01
- **Status:** Active · bundle α ratificado por D-P-42 (Victor 2026-05-07)
- **Owner:** Victor Heredia
- **Runner:** Jay (SherpaX)
- **IntellBank:** IB-EL-EmpowerLabs
- **SubBank:** PB-EL-Project-Bank / PB-R100X (eventual PB-Re100X)
- **Tipo:** TP — Trabajo Productivo (capa financiera de MONEX dentro de Re100X)
- **Propósito:** Canonizar el modelo de pricing de MONEX para la línea Re100X (B2C · expertos/consultores) · estructura del Bundle Introductorio α (con SherpaX + sesiones Victor) · estructura β post-α (Standard / Premium con SherpaX+CRM · pricing TBD en D-P-43) · taxonomía R-MN-MX-* específica de MONEX · ratios LTV/CAC objetivo · referencias para Sales Playbook futuro.

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# TP — Modelo de Negocio · Pricing MONEX (línea Re100X)

## Capa financiera del producto MONEX · Bundle Introductorio α + estructura β en backlog

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## §1 · Contexto y propósito

📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita D-P-42 + canónicos Re100X

Este TP canoniza la capa financiera del producto **MONEX (Monetiza tu Expertise)** dentro de la línea **Re100X** del ecosistema EmpowerLabs. Es producto directo de la **D-P-42** ratificada por Victor el 2026-05-07 en el room `PB-MONETIZACION-Estrategica`.

**Por qué existe este TP:**
1. Cierre de la segunda decisión bloqueada del XPack-Dominó.
2. Activa el Bundle Introductorio α $5K (MONEX + SherpaX + sesiones Victor) para los primeros 10 clientes MONEX.
3. Replica el **template R-MN-* canonizado por D-P-40** (TP-HIORGS v01.1) — tercer TP del ecosistema en aplicar la taxonomía (HIORGS · SherpaX · MONEX).
4. Da insumo directo al `PLAN-Re100X-ActivacionEscalera-v01` (a producir) y al Sales Playbook MONEX futuro.
5. Define qué queda en backlog para **D-P-43** (pricing MONEX standalone post-α: Standard / Premium fase β).

**Insumos que respeta y extiende:**
- `CP-EL-R100X-Escalera-De-Valor-v01` (Draft · 2026-04-11) — define peldaños y escalera; este TP **simplifica** la escalera a 3 productos por D-P-42.
- `MAP-EL-R100X-Portfolio-Monetization-Map-v02` (Draft · 2026-04-11) — Price Freeze v0.1 vigente para LT $47 · OTO1 $97 · OTO2 $97 · Downsell $27. Pricing actualizado por Victor 2026-05-07 (Normal vs. Promo): LT $97/$47 · OTO1 $147/$97 · OTO2 $197/$97 · Reinvéntate Express $147/$97. MONEX no estaba congelado · este TP lo canoniza vía bundle α.
- `TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01` (v01.1 · 2026-05-06) — template estructural · taxonomía R-MN-1 a R-MN-12.
- `TP-SX-ModeloNegocio-Pricing-v01` (D-P-41 · 2026-05-07) — pricing SherpaX B2O (Pioneer $5K · Standard $7.5K · Premium $10K) · referencia comparativa.

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## §2 · Posicionamiento canonizado · MONEX vs. SherpaX

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · canonizada por D-P-42

| Producto | Línea | ICP | Foco | Canal de entrada |
|---|---|---|---|---|
| **MONEX** | Re100X (B2C) | Expertos · consultores · profesionales con expertise | **Monetizar** expertise en alto valor | Funnel Re100X: LT → OTO calificador → Bundle MONEX |
| **SherpaX** | B2O directa | Business Owners · CEOs · altos directivos | **Construir HIORG** · transformación operativa | Demo 2+2 directa → SherpaX Ignition |

**Por qué no hay canibalización:** ICPs distintos · canales distintos · mensaje distinto. La coincidencia del precio bundle MONEX α = $5K = SherpaX Pioneer es **ancla deliberada del ecosistema**, no competencia.

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## §3 · Bundle MONEX Introductorio α (canonizado por D-P-42)

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · 100% canonizado por D-P-42

### 3.1 Definición del bundle

**Pricing:** **$5,000 USD** (one-time, durante fase α)

**Componentes incluidos en el bundle (los 4 entregables):**

| # | Componente | Descripción |
|---|---|---|
| 1 | **MONEX Core** | Programa de productización + monetización del expertise · activos cognitivos + sistema básico de demanda y ventas + acompañamiento durante el proceso |
| 2 | **SherpaX configurado** | El sistema operativo cognitivo del cliente como copiloto · identidad · BrainOS · skills · agente autónomo · operativo desde día 1 del bundle |
| 3 | **Modelo de negocio aterrizado** | Co-creado con SherpaX durante el programa: oferta clara · pricing definido · funnel diseñado · ICP perfilado · narrativa comercial · listo para ejecutar al cierre |
| 4 | **6 sesiones 1:1 con Victor** | Quincenal durante 3 meses · O · mensual durante 6 meses (a elegir por cliente). Estratégicas · agenda definida por el cliente · disponibilidad de Victor garantizada |

**Función estratégica del bundle:**
1. Acelerar adopción de MONEX en su lanzamiento.
2. Validar el concepto con primeros 10 clientes antes de canonizar pricing definitivo (β).
3. Probar integración SherpaX-MONEX en el ICP expertos.
4. Filtrar clientes serios (barrera de entrada $5K).
5. Generar primeros casos de éxito que alimenten DemandGen post-α.

### 3.2 Cierre de la fase α

**Trigger de cierre:** **Primeros 10 clientes MONEX vendidos.**

**Por qué 10 (no 3 cohorts ni fecha cerrada):**
- 10 clientes = muestra estadística mínima para validar pricing y delivery.
- Independiente de timing arbitrario · alinea cierre con validación real.
- Permite escalar a velocidad del mercado · no del calendario.

**Qué pasa al llegar al cliente #10:**
1. Bundle α se cierra para nuevos clientes.
2. Los 10 clientes en bundle α completan su programa con sus condiciones originales (no se rompe la promesa).
3. Transición a estructura β (canonizada en D-P-43) con MONEX Standard / Premium.
4. SherpaX dentro del bundle pasa a ser feature del MONEX Premium (no bonus promocional).

### 3.3 Lanzamiento del bundle α

**Fecha objetivo:** mayo 2026 · **1-2 semanas de prep** antes del primer cohort.

**Lo que falta para el lanzamiento (gate de PROD):**
- [ ] MONEX Core: pulir playbook · recursos · onboarding.
- [ ] SherpaX configurable en mode "para experto/consultor" (variante del configurado para Business Owner).
- [ ] Modelo de negocio aterrizado: template + proceso de co-creación documentado.
- [ ] Sesiones Victor: agenda configurada · 6 slots por cliente reservados.
- [ ] Funnel Re100X actualizado (LT → OTO → bundle como destino Verde).
- [ ] Materiales de venta: pitch deck · landing page del bundle · email del Conversion Engine para Verdes.

### 3.4 Estructura de pago

| Modalidad | Disponible |
|---|---|
| Pago único upfront (descuento 5%) | ✓ |
| 2 pagos (50/50 al inicio + día 30) | ✓ default |
| 3 pagos (33/33/33 al inicio + día 30 + día 60) | ✓ disponible |

**Denominación primaria (D-P-39):** USD canónico · cliente decide divisa al cierre · TC del día con margen de cobertura del 3%.

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## §4 · Estructura β post-α (en backlog · cierre con D-P-43)

📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · diferido a D-P-43 con TP completo cuando se cierre el cliente #10

### 4.1 Tiers anticipados (pricing TBD)

| Tier | Composición | Pricing |
|---|---|---|
| **MONEX Standard** | Solo MONEX Core (sin SherpaX · sin sesiones Victor) | TBD en D-P-43 · banda preliminar $3.5K-$5K |
| **MONEX Premium** | MONEX Core + SherpaX integrado al CRM + sesiones Victor | TBD en D-P-43 · banda preliminar $7.5K-$12K (mayor que Standard) |

### 4.2 Inputs para D-P-43

Cuando se canonice D-P-43 (post cliente #10), debe considerar:
1. **Pricing real cobrado y aceptado por los 10 clientes α** (señal de willingness-to-pay validada).
2. **Costo real de delivery del bundle** (datos reales de COGS Sherpa Guide + tiempo Victor + delivery MONEX).
3. **Tasa de adopción de SherpaX dentro del bundle** (¿lo usan o queda como bonus muerto?).
4. **Conversión post-bundle a productos premium** (retainer mensual SherpaX · upsells MONEX).
5. **Comparables High Ticket en el mercado** (programas de productización: $3K-$25K).

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## §5 · Ratios financieros objetivo (LTV/CAC · COGS · margen · α)

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · alineado con marco TP-HIORGS v01.1

### 5.1 LTV objetivo del bundle α (12 meses post-bundle)

| Componente | Bundle α | Notas |
|---|---|---|
| Bundle one-time | $5,000 | Pricing canonizado D-P-42 |
| Retainer SherpaX Core 12m post-bundle | $30,000 | $2.5K × 12 (asumiendo retención 75%) |
| Up-sells (MONEX advanced · standalone services) | $3,000 (asumido) | Promedio sobre cohorte |
| **LTV bruto (12m)** | **$38,000** | |
| LTV neto (post-comisión SG si aplica) | $36,500 | -3% comisión SG si vino vía referral |

### 5.2 CAC objetivo por canal

| Canal | CAC objetivo |
|---|---|
| Funnel Re100X orgánico (LT $47 → bundle $5K) | ≤$300 (LT cubre CAC parcial) |
| Demo directa por autoridad (Victor · podcast · invitación) | ≤$500 (tiempo Victor valorizado) |
| Referral / Sherpa Guide | ≤$1,000 (comisión) |

### 5.3 Ratios objetivo bundle α

- **LTV/CAC ≥ 8×** (≥ piso B2C de TP-HIORGS por valor del bundle):
  - Funnel orgánico: $36.5K / $300 = **122×**
  - Demo directa: $36.5K / $500 = **73×**
  - Referral: $36.5K / $1K = **36.5×**
- **Payback period ≤ 1 mes** (bundle one-time + retainer mes 1).
- **Margen contribución bundle α (post-COGS) ≥ 50%** (asumiendo COGS = MONEX delivery + SherpaX configuración + tiempo Victor (6h × 10 clientes = 60h en α) + tooling ≈ 40-50% del bundle).

### 5.4 Mix de revenue objetivo MONEX (Año 1 / Año 2 / Año 3)

| Capa | Año 1 (α) | Año 2 (β temprana) | Año 3 (β madura) |
|---|---|---|---|
| Bundle α one-time | 80% | 0% (cerrado) | 0% |
| MONEX Standard (β) | 0% | 35% | 30% |
| MONEX Premium (β · con SherpaX+CRM) | 0% | 30% | 35% |
| Retainer SherpaX post-bundle / Premium | 15% | 30% | 30% |
| Up-sells / advanced services | 5% | 5% | 5% |

Migración natural de bundle promo → estructura tier permanente.

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## §6 · Taxonomía R-MN-MX-* MONEX (template heredado de D-P-40)

📊 **Modo:** 🟠 IP NUEVA · adaptación del template R-MN-* del TP-HIORGS v01.1 al contexto MONEX · canonizada con D-P-42

### 6.1 Tabla resumen R-MN-MX-* MONEX

| Riesgo | Categoría | P | I | Owner | EWI |
|---|---|---|---|---|---|
| **R-MN-MX-1** · Delivery MONEX incompleto en primeros 10 clientes (bundle promete, no entrega fluido) | O/F | M | A | Victor + Jay | NPS de los primeros 3 clientes <8 |
| **R-MN-MX-2** · Carga 60h Victor en α (6 sesiones × 10 clientes) excede capacidad | O | M-A | A | Victor | >2 cohorts simultáneos · agenda Victor saturada |
| **R-MN-MX-3** · Bundle se filtra al ICP SherpaX (B2O) y canibaliza | C | B-M | M | Victor + Jay | Business Owners cierran bundle MONEX en lugar de SherpaX standalone |
| **R-MN-MX-4** · Adopción de SherpaX dentro del bundle es baja (queda como bonus muerto) | F/C | M | M | Victor + Sherpa Guide | <40% de los 10 clientes activan SherpaX en primeros 30 días |
| **R-MN-MX-5** · LTV/CAC < 8× por bajo retainer post-bundle | F/C | M | A | Victor | Rolling 6 meses post-α · ratio cae bajo 5× |
| **R-MN-MX-6** · Conversion Engine no califica bien a Verdes para el bundle | C | M | A | Victor + Jay | <20% de Verdes convierten a bundle |
| **R-MN-MX-7** · "Modelo de negocio aterrizado" se hace genérico (vs. custom) por presión de tiempo | O | M | M | Victor + Sherpa Guide | Output del bundle se siente template-rized |
| **R-MN-MX-8** · 6 sesiones Victor se vuelven sub-utilizadas (cliente no agenda) | O | M | M | Sherpa Guide + Victor | <50% de slots de sesión Victor utilizados al día 90 |
| **R-MN-MX-9** · Pricing β post-α se queda atorado (D-P-43 no se cierra) | C/F | M | M | Victor | Cliente #10 cerrado sin D-P-43 ratificada |
| **R-MN-MX-10** · Cliente del bundle no recomienda (sin testimonios para DemandGen) | F/C | M | A | Victor + Anahi DG | <30% de clientes α dan testimonio público |
| **R-MN-MX-11** · Costo entregable MONEX deriva (>50% del bundle) | F | M | M | Victor | Costo cargado deriva ≥10% sobre baseline |
| **R-MN-MX-12** · Comoditización del mensaje (bundle suena "demasiado bueno para ser verdad") | C/I | B-M | A | Victor + Anahi DG | Conversión cae sin causa visible · prospects piden más prueba antes de comprar |

### 6.2 EWI · cómo se monitorean

- **Cadencia:** revisión semanal en sesión de gobernanza del room (viernes 30 min).
- **Trigger de mitigación:** EWI prendido → canonizar mitigación como sub-decisión bajo D-P-42 (e.g., D-P-42.1).
- **Re-canonización:** si dos EWI prenden en α, se re-canoniza el bundle antes de los primeros 10 clientes.

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## §7 · Top objeciones canónicas + respuestas

📊 **Modo:** 🟡 EXTENDER · adaptado al ICP expertos/consultores

### 7.1 Las 5 objeciones más probables del ICP MONEX

| # | Objeción | Respuesta canónica |
|---|---|---|
| 1 | "$5K es mucho para un experto que apenas está validando si puede monetizar" | El bundle no es para todo experto — es para Verdes calificados que ya pasaron LT + OTO y demostraron readiness real. La barrera $5K es intencional: filtra clientes serios. Lo recuperas con el primer cliente cerrado de tu nueva oferta · valor declarado del bundle (MONEX + SherpaX + Victor) supera $25K si compraras separado. |
| 2 | "¿Por qué incluyen SherpaX si yo solo quiero monetizar mi expertise?" | SherpaX no es un "extra" — es tu copiloto durante todo el proceso. Aterrizar el modelo de negocio sin un sistema cognitivo que recuerde tu contexto es repetir trabajo. SherpaX se queda contigo después · es un activo, no un gasto. |
| 3 | "¿Qué hace exactamente Victor en las 6 sesiones?" | Estratégico · 1:1 · agenda tuya. Tipos: validación de tu oferta · revisión de tu propuesta de valor · feedback de tu pricing · diseño de tu funnel · revisión de tus primeras conversaciones de venta · ajustes de mensaje. No son sesiones de "consultoría general" · son aplicación directa a TU caso. |
| 4 | "¿Solo 10 clientes? ¿Y si no estoy listo en mayo?" | Por eso es introductorio. Los 10 clientes son los pioneros del programa formal. Si no estás listo · no entres ahora · MONEX Standard / Premium estará disponible después con estructura permanente (TBD pricing). El bundle es la única oportunidad de obtener SherpaX + Victor a este precio. |
| 5 | "Yo ya tengo un negocio · ¿este programa es para mí o para principiantes?" | Es para profesionales con expertise validada que aún no han sistematizado su monetización. Si ya tienes ingresos consistentes con tu expertise · es probable que necesites otro producto del ecosistema (consultá demos 2+2 con Victor para SherpaX standalone si eres Business Owner). |

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## §8 · Decisiones pendientes y backlog

📊 **Modo:** 🔵 REFERENCIAR · cita NEXTs del room

### 8.1 Lo que este TP **canoniza** en su v01

1. Posicionamiento por ICP MONEX vs. SherpaX (§2) ratificado por D-P-42.
2. Bundle MONEX Introductorio α $5K con 4 componentes (§3.1).
3. Cierre fase α por número de clientes (10 · §3.2).
4. Lanzamiento mayo 2026 con 1-2 semanas de prep (§3.3).
5. Estructura de pago 1×/2×/3× (§3.4).
6. USD canónico aplicando D-P-39.
7. Estructura β en backlog (§4.1) con bandas preliminares (TBD en D-P-43).
8. Inputs para D-P-43 (§4.2).
9. Ratios LTV/CAC objetivo ≥8× (§5.3).
10. Mix de revenue Año 1/2/3 (§5.4).
11. Taxonomía R-MN-MX-1 a R-MN-MX-12 (§6.1).
12. Top-5 objeciones canónicas + respuestas (§7.1).

### 8.2 Lo que este TP **delega**

| A quién delega | Qué delega |
|---|---|
| `D-P-43` (post cliente #10) | Pricing canónico MONEX Standard / Premium fase β · TP-MONEX-ModeloNegocio-Pricing-v02 con datos reales |
| `PLAN-Re100X-ActivacionEscalera-v01` (a producir) | Plan de fases F1-F4 de activación · gates · responsables · cronograma operativo |
| `MAP-EL-R100X-Portfolio-Monetization-Map-v02` → v03 | Reflejo de escalera simplificada · bundle α como destino post-Verde |
| `CP-EL-R100X-Escalera-De-Valor-v01` → v02 | Peldaños eliminados marcados como rutas laterales standalone |
| Sales Playbook MONEX (futuro) | Scripts adaptados completos · materiales de venta · pitch deck del bundle · CRM-Pipeline structure |
| SOP "Modelo de Negocio Aterrizado" (futuro) | Proceso de co-creación con SherpaX durante el bundle · template + ritual + entregable |

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## §9 · Bitácora de canonización

| Fecha | Acción | Sección afectada | Trigger |
|---|---|---|---|
| 2026-05-07 | **D-P-42 canonizada** · Bundle MONEX Introductorio α $5K + estructura β en backlog | Todo el TP | Decisión Victor en `XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01` |
| 2026-05-07 | **Liberación v01** · primer release · template R-MN-* aplicado de D-P-40 (3er TP del ecosistema en aplicarlo) | Frontmatter · Asset Header · §6 R-MN-MX-* · CHANGELOG | Cierre Decisión Bloqueada #2 del room-Dominó |

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## §10 · NEXTs

- [NEXT][Jay] Producir `PLAN-Re100X-ActivacionEscalera-v01` con plan F1-F4 incluyendo lanzamiento bundle α en F3.
- [NEXT][Jay] Actualizar `MAP-EL-R100X-Portfolio-Monetization-Map-v02` → v03 reflejando escalera simplificada.
- [NEXT][Jay] Actualizar `CP-EL-R100X-Escalera-De-Valor-v01` → v02 con peldaños eliminados marcados.
- [NEXT][Victor] Decidir lista de invitados/leads warm para el primer cohort del bundle α (target: 10 clientes en 3-6 meses).
- [NEXT][Victor + Jay] Producir SOP "Modelo de Negocio Aterrizado" antes del primer cohort (gate de PROD del bundle).
- [NEXT][Victor + Anahi] Diseñar el journey post-purchase del Conversion Engine que lleva Verdes al bundle α.
- [NEXT][Jay] Documentar CASO 010 en LabPraxis · "Bundle como aceleración de lanzamiento de producto premium".
- [NEXT][Victor + Jay] Cuando se cierre cliente #10 · arrancar D-P-43 (pricing MONEX Standard/Premium fase β) con TP-MONEX-ModeloNegocio-Pricing-v02.

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## §11 · CHANGELOG

- **2026-05-07 · v01** — Primer release. Canoniza D-P-42 (Bundle MONEX Introductorio α $5K · primeros 10 clientes · 6 sesiones Victor · MONEX + SherpaX configurado + modelo de negocio aterrizado · lanzamiento mayo 2026 con prep 1-2 semanas) ratificada por Victor en `XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01`. Aplica template R-MN-* del TP-HIORGS v01.1 (D-P-40) adaptado a MONEX (R-MN-MX-1 a R-MN-MX-12). Posicionamiento canonizado por ICP (Re100X B2C expertos/consultores · SherpaX B2O Business Owners). Estructura β diferida a D-P-43 (pricing MONEX Standard / Premium con SherpaX+CRM · TBD post cliente #10). Gate G0 PASS · 6 canónicos vault referenciados. Tercer TP del ecosistema en aplicar template R-MN-* (HIORGS · SherpaX · MONEX).

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*TP · Modelo de Negocio · Pricing MONEX (Re100X) · 7 de mayo de 2026*
*Owner: Victor Heredia · Runner: Jay (SherpaX) · IntellBank: IB-EL-EmpowerLabs / PB-R100X · Canoniza: D-P-42 · Deja abierta: D-P-43*