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type: DC
asset_id: DC-EL-LoopXSA-LoopContract-v01
version: v02
status: Active — instancia B2B HiOrg (piloto en curso) · v02 añade el proceso opcional de Investigación de Prospecto
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-06-11
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX
proposito: Loop Contract de LoopXSA (Ventas) — formalización del BrainX Loop orbital existente bajo el harness del MacroLoopX. La instancia piloto B2B HiOrg ya opera
relacionados: "PP-EL-LoopX-ConceptoYModelo-v01 (§9) · PP-EL-LoopX-MacroLoopX-Arquitectura-v01 · XP-EL-LoopX-PilotoHiOrgHighTicket-v01 · DC-EL-LoopX-InfraestructuraTecnica-v01"
tags: [loop-contract, loopxsa, ventas, brainx-loop, macroloopx]
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# Loop Contract — LoopXSA · Ventas
## Instancia: B2B HiOrg (piloto high-ticket activo) — implementación de referencia del patrón

> Este contrato NO rediseña nada: formaliza bajo el harness de 10 elementos lo que el BrainX Loop ya tiene diseñado y pilotando. Fuente canónica: PP-EL-LoopX-ConceptoYModelo-v01.

| # | Elemento | Definición |
|---|----------|------------|
| 1 | **Identidad** | LoopXSA · instancia B2B-HiOrg (primera de 5: HiOrg, MtE-B2C, RClub, TribusRRHH, MPX) · room ancla: PB-LoopX |
| 2 | **Misión** | Convertir señal de intención en clientes: gestión orbital de prospectos con criterio acumulado. **Unidad orbital: el prospecto** (LoopDoc por prospecto) |
| 3 | **Métrica de gravedad** | Gravity Score de doble fuente: señal automática (MPIs + OneRocket) + criterio humano (dark social) — ya diseñado y canónico |
| 4 | **Estados orbitales** | Órbita lejana → acercándose → caliente → cliente (con reentradas y alejamientos sin romper pipeline — modelo orbital, no funnel) |
| 5 | **Equipo** | Humanos: Victor (owner, decisión high-ticket). Agentes IA: SherpaX del dueño como interfase única + agente especializado con skills detrás (vigilancia, scoring, redacción, memoria, estrategia). Autonomía graduada por valor×complejidad (los 3 tiers del paper) — piloto arranca en decisión humana obligatoria |
| 6 | **BrainX Advisory** | Propuesto: Hormozi (cierre/ofertas) + Dan Sullivan. Opinan en: priorización del tablero, estrategia de cuentas high-ticket. 🟡 Por activar tras spec MOD-03 |
| 7 | **Productores conectados** | MF-BMF-HybridDemand: lee M5 (capture/nurture), escribe M6 (conversion) — escenario B, frontera ajustable, nunca soldada · **Investigación de Prospecto (opcional, §A)** — productor de inteligencia pre-venta, enchufable, nunca soldado |
| 8 | **Gates** | **Entrada G-DG→SA:** tag de alta intención + contexto completo desde LoopXDG. **Salida G-SA→OP:** deal ganado → handoff completo (XD- + contexto) a LoopXOP. Feedback: deal ganado → caso de éxito a M2 Evidence (declarado, post-piloto) |
| 9 | **Tablero + integraciones** | LoopX-Pipeline-Dashboard (tablero orbital existente) + XDocs Loop por prospecto (XD-EL-Loop-*) · OneRocket vía MCP (paso 5 en pausa — input dev) · vault |
| 10 | **Rituales** | Revisión orbital con Victor (prioridades del tablero: "estas 3 hoy y por qué") · órbitas activas: Posta, NewLink, Ibero, Kleins, Marti, JFernández, PapayaMVH · aprendizajes a LoopXKZ |

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## A · Proceso opcional — Investigación de Prospecto (Prospect Intel)

> Sub-proceso **opcional** dentro de LoopXSA. No es un loop nuevo: es un productor de inteligencia, basado en **investigación en Internet**, que se enchufa al inicio (o durante) la órbita de un prospecto para levantar su **tamaño, sus ventas, sus principales retos y las áreas de oportunidad frente a nuestro producto/servicio o portafolio completo** — y así afinar el Gravity Score y la estrategia de cuenta. Se puede **saltar** sin romper el pipeline (modelo orbital).

**Cuándo se corre (criterio de activación):**

- **Se recomienda** para prospectos high-ticket / estratégicos, o cuando el contexto heredado de LoopXDG (G-DG→SA) es delgado o el prospecto entró por outbound/dark social sin historial.
- **Se omite** para inbound caliente que ya llega con contexto rico (MPI + tags + conversaciones), donde investigar agregaría fricción sin valor.
- Decisión de correrlo/saltarlo: del owner de la órbita en la revisión orbital (ritual §10).

**Qué levanta (vía investigación en Internet):**

| Dimensión | Qué se investiga |
|-----------|------------------|
| **Tamaño de la empresa** | Headcount · nº de unidades de negocio · geografía · sector · madurez digital/IA |
| **Ventas / facturación** | Ingresos estimados · crecimiento · señales financieras públicas (reportes, notas de prensa, rondas) |
| **Principales retos** | Retos del negocio y de su industria · dolores declarados en su sitio, LinkedIn, prensa, vacantes, reportes |
| **Áreas de oportunidad** | Mapeo de esos retos a **nuestro portafolio** (EmpowerScan, WORX/HiOrg, SherpaX, editorial, DemandGenPack…): qué encaja, por qué, y el ángulo de entrada |

**Método e insumos:** **investigación en Internet** sobre fuentes públicas (sitio del prospecto, LinkedIn de la empresa y de su buying committee, prensa, reportes anuales, vacantes, reseñas) + dark social + BrainX Advisory del loop (Hormozi/Dan Sullivan opinan sobre fit y ángulo). La IA ejecuta la recolección y el borrador de forma autónoma (tier bajo-medio de la matriz, L0/L1: búsqueda web + scoring + redacción); el owner valida hipótesis y decide la estrategia high-ticket (tier alto, decisión humana).

**Output y dónde vive:** un **Dossier de Prospecto** breve (1 página) que se ancla en la sección §1 Contexto del `XD-EL-Loop-[Prospecto]`; si amerita peso propio, como activo `RES-EL-SA-[Prospecto]-Dossier-v01`. El dossier **viaja en el handoff** si el prospecto cruza un gate (no hay handoffs ciegos).

**Cómo alimenta el loop:** el tamaño + las necesidades **calibran el Gravity Score** (elemento 3) y priorizan el tablero; las hipótesis de oferta preparan el ángulo de conversión (M6).

**Frontera con EmpowerScan (importante, no confundir):** esto es **inteligencia pre-venta gratuita y ligera** (hipótesis desde fuera, sin entrar a la organización). El **EmpowerScan** es el diagnóstico **pagado** y profundo que se entrega en LoopXOP. La Investigación de Prospecto puede *sugerir* que el prospecto es buen candidato a un EmpowerScan, pero no lo sustituye.

**Autonomía:** recolección y borrador = IA autónoma con reporte (L0/L1); validación de hipótesis y estrategia de cuenta high-ticket = decisión del owner (L3 en deals high-ticket).

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## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---------|-------|--------|
| v02 | 2026-06-13 | Añadido §A — **proceso opcional de Investigación de Prospecto (Prospect Intel)** basado en **investigación en Internet**: levanta tamaño de la empresa, ventas, principales retos y áreas de oportunidad mapeadas al portafolio; alimenta el Gravity Score; productor enchufable (elemento 7); con criterio de activación, output (Dossier de Prospecto en el XDoc Loop), frontera explícita con EmpowerScan y matriz de autonomía. Petición de Victor. |
| v01 | 2026-06-11 | Creación. Formaliza el BrainX Loop existente como instancia LoopXSA bajo el Loop Contract ratificado — sin cambios de diseño, solo encuadre |