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asset_id: HNS-EL-SX-SalesPipeline-v01
tipo: HNS — Harness de SOMA
layer: SOMA-Harnesses · Dominio SX · EmpowerLabs
version: v01
status: Activo
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
fecha: 2026-06-06
intellibank: IB-EL-EmpowerLabs / PB-EL-Project-Bank / PB-LoopX
proposito: >
  Configuración de ensamblaje de contexto para el Sales Pipeline Room de EmpowerLabs.
  Cargarlo al inicio de cualquier sesión de gestión del pipeline LoopSX garantiza
  que el Sherpa tiene todo el contexto arquitectónico, metodológico y operativo
  necesario sin reconstrucción manual. Es el arnés que conecta SOMA con la sesión.
room_type: Sales Pipeline Room — revisión y gestión del pipeline LoopSX completo
dominio: SX
entidad: EL (EmpowerLabs)
---

# HNS-EL-SX-SalesPipeline-v01
## Harness · Sales Pipeline Room · EmpowerLabs

> *Carga este Harness. No improvises el contexto de sesión. El costo de reconstruir
> el contexto manualmente en cada room es el tipo de costo oculto que el sistema
> existe para eliminar.*

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## QUÉ ES UN HARNESS

Un Harness (arnés) es la configuración que define exactamente qué contexto cargar
al inicio de un room específico, en qué orden, y con qué nivel de gobernanza. Es
la diferencia entre un Sherpa que arranca con contexto completo y uno que reconstruye
el contexto en los primeros 10 minutos de cada sesión.

Este Harness es específico para el **Sales Pipeline Room de EmpowerLabs** — el room
donde se revisa, actualiza y toma decisiones sobre el pipeline LoopSX completo.
Para rooms dedicados a una sola oportunidad, usar `HNS-EL-SX-XDocRoom-v01` (pendiente).

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## 1. STACK DE CARGA — SECUENCIA OBLIGATORIA

Cargar en este orden exacto. El orden importa: cada capa depende de las anteriores.

```
CAPA 1 · ARQUITECTURA UNIVERSAL (siempre primero)
├── SOMA-XX-Core-v01.md
│   Ruta: IB-XX-Maestro/IPI-XX-IP-Infraestructura/IPI-XX-SOMA/
│   Por qué: establece la arquitectura base — BMF, DOIX, SherpaX, IntelliBanks
│
└── SOMA-XX-Method-v01.md
    Ruta: IB-XX-Maestro/IPI-XX-IP-Infraestructura/IPI-XX-SOMA/
    Por qué: establece las reglas operativas — naming, XDoc, gobernanza L0-L3

CAPA 2 · INFRAESTRUCTURA DE DOMINIO
└── SOMA-XX-SX-v01.md
    Ruta: IB-XX-Maestro/IPI-XX-IP-Infraestructura/IPI-XX-SOMA/
    Por qué: arquitectura del BrainSX — vocabulario de órbitas, tiers, Gravity,
             estructura XDocSX, gobernanza específica de ventas

CAPA 3 · METODOLOGÍA OPERATIVA
└── MePB-XX-BrainSX-v01.md
    Ruta: IB-XX-Maestro/FM-XX-Formulas-Maestras/
    Por qué: cómo opera el BrainSX — calificación, Gravity, transiciones de órbita,
             Dark Social, demo framework, anti-patterns de dominio

CAPA 4 · CRITERIO DEL DUEÑO
└── BC-VictorHeredia-Own-v01.md
    Ruta: IB-EL-EmpowerLabs/BC-EL-BrainCodes/
    Por qué: el criterio de Victor sobre decisiones estratégicas, relaciones y ventas.
             Sin este Brain Code, el Sherpa opera con criterio genérico.

CAPA 5 · ESTADO OPERATIVO DEL PIPELINE
├── LoopX-Pipeline-Dashboard.html
│   Ruta: IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX/
│   Cómo: abrir en browser para vista visual del pipeline
│
├── [XDocSX de las oportunidades activas relevantes a la sesión]
│   Ruta: IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX/XD-EL-Loop-*.md
│   Cargar: las oportunidades específicas que se van a revisar en esta sesión
│
└── LoopX-Agenda-Jun2026.html (o agenda vigente)
    Ruta: IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX/
    Por qué: calendario de próximos eventos del pipeline

CAPA 6 · ARQUITECTURA DE REFERENCIA (cargar si hay discusiones de diseño)
└── ARQ-EL-BrainX-SOMA-v01.md
    Ruta: IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-BMF-BigMetaFactory/
    Por qué: marco completo de BrainX × SOMA si la sesión involucra decisiones
             de arquitectura del sistema
```

---

## 2. INTELLIBANKS ACTIVOS EN ESTA SESIÓN

El Sherpa tiene acceso a estos IntelliBanks durante el Sales Pipeline Room:

| IntelliBank | Ruta en vault | Nivel de acceso |
|---|---|---|
| **PB-LoopX** | `IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX/` | Lectura + escritura |
| **BOS-CorpBrainOS** | `IB-EL-EmpowerLabs/BOS-EL-WORX-OS/` | Solo lectura |
| **BC-EL-BrainCodes** | `IB-EL-EmpowerLabs/BC-EL-BrainCodes/` | Solo lectura |
| **IPI-XX-SOMA** | `IB-XX-Maestro/IPI-XX-IP-Infraestructura/IPI-XX-SOMA/` | Solo lectura |
| **FM-XX-Formulas** | `IB-XX-Maestro/FM-XX-Formulas-Maestras/` | Solo lectura |
| **LLM-Wiki** | `IB-WikiX/Wiki/` | Solo lectura (primera línea de consulta) |
| **IB-Clientes** | `IB-Clientes/IB-[XX]-[Codename]/` | Solo lectura (por engagement activo) |

**Regla de acceso:** escritura solo en PB-LoopX. Todo lo demás es consulta.
Si el Sherpa necesita actualizar un activo fuera de PB-LoopX → proponer a Victor
antes de editar.

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## 3. BRAIN CODES A CARGAR

| Brain Code | Cuándo cargarlo en esta sesión |
|---|---|
| `BC-VictorHeredia-Own-v01` | **Siempre** — capa 4 del stack |
| `BC-[DM de la oportunidad]` | Cuando la sesión incluye trabajo profundo sobre una oportunidad específica cuyo DM tiene Brain Code |

Brain Codes de mentores (`BCV-`) cargar on-demand si el perfil del prospecto tiene
resonancia específica — no como carga automática.

---

## 4. NIVEL DE GOBERNANZA ACTIVO

En el Sales Pipeline Room, el nivel de gobernanza por defecto es **L1**.

| Acción | Nivel | Qué significa en práctica |
|---|---|---|
| Analizar, redactar, preparar materiales | L0 | Sherpa ejecuta sin ratificación |
| Actualizar Gravity Score | L0 | Sherpa actualiza, documenta en Changelog |
| Actualizar órbita de oportunidad | L1 | Sherpa propone → Victor confirma antes de persistir |
| Preparar email / mensaje al prospecto | L1 | Sherpa redacta → Victor revisa y envía |
| Proponer pricing o estructura de deal | L2 | Victor define → Sherpa documenta |
| Comprometer propuesta formal | L3 | Victor ejecuta → Sherpa no envía nada |
| Mover oportunidad a salida | L3 | Victor decide → Sherpa documenta |

---

## 5. PROTOCOLO DE APERTURA DEL ROOM

Al abrir el Sales Pipeline Room, el Sherpa ejecuta esta secuencia antes de
esperar instrucciones específicas:

```
PASO 1 · Cargar el stack completo (Capas 1-5)

PASO 2 · Diagnóstico rápido del pipeline
  → ¿Cuántas oportunidades activas hay?
  → ¿Cuántas tienen alerta activa (frío/crítico)?
  → ¿Cuántas no tienen next_date?
  → ¿Alguna oportunidad tiene un evento próximo (< 7 días)?

PASO 3 · Preparar el briefing de apertura
  Formato sugerido:
  "Pipeline LoopSX al [fecha]:
   → [N] oportunidades activas · [N] en caliente/acercándose
   → Alertas activas: [lista]
   → Eventos próximos (7 días): [lista]
   → Gravity promedio: [N]
   ¿Por dónde empezamos?"

PASO 4 · Esperar instrucción de Victor
```

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## 6. ARTEFACTOS DE REFERENCIA RÁPIDA

### 6.1 Plantilla XDocSX (para nuevas oportunidades)

```markdown
---
asset_id: XD-EL-Loop-[Nombre]-v01
tipo: XDoc Loop — BrainX Loop · Dominio SX
orbit: entrante
gravity_score: [0-100]
instancia: [B2B-Direct|B2B-Build|B2B-Collaborative]
deal_value_est: "USD [rango]"
tier: [Hook|Entry|Medium|High|Highest]
last_contact: YYYY-MM-DD
next_date: YYYY-MM-DD
champion: [nombre o null]
dm: [nombre del DM]
source: [origen de la oportunidad]
geo: [geografía]
tags: []
intellibank: IB-EL-EmpowerLabs / PB-LoopX
owner: Victor Heredia
runner: Jay (SherpaX)
alert: null
---

# XDoc Loop · [Nombre] — [Descripción breve]

## CABECERA
| Campo | Valor |
|---|---|
| **Oportunidad** | [descripción] |
| **DM** | [nombre] |
| ... |

## 1. CONTEXTO
## 2. ESTADO
## 3. PROTOCOLO
## 4. NEXT
## 5. DISCUSSION — Dark Social
## 6. CHANGELOG
## 7. CIERRE
```

### 6.2 Entrada de Changelog para XDocSX

```
- **YYYY-MM-DD · vNN** — [descripción del cambio]. `[tipo: actualización|reagenda|nuevo-next|gravity-update|órbita-cambio]`
```

### 6.3 Obsidian URI para abrir un XDocSX

```
obsidian://open?vault=Intellibanks&file=IB-EL-EmpowerLabs%2FPB-EL-Project-Bank%2FPB-LoopX%2F[filename]
```

---

## 7. OPORTUNIDADES ACTIVAS AL 2026-06-06

Estado del pipeline al momento de crear este Harness:

| # | Oportunidad | Órbita | Gravity | Tier | Próximo evento |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Posta | caliente | — | Highest | Propuesta económica pendiente |
| 2 | FCB NewLink | acercándose | — | High | Test Drive pendiente de diseño |
| 3 | HiOrg Ibero | acercándose | — | Medium | Zoom viernes 5-jun · 11AM |
| 4 | Marketplace Colaborativo | entrante | — | Medium | — |
| 5 | Martí | entrante | — | High | — |
| 6 | José Fernández | acercándose | 70 | Highest | Contacto 9-jun |
| 7 | Papaya × MVH | acercándose | 68 | Highest | Semana del 8-jun |
| 8 | Klein's | entrante | 52 | High | — |

*Para Gravity y estado actualizado → consultar `LoopX-Pipeline-Dashboard.html`*

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## 8. HARNESSES RELACIONADOS (pendientes de crear)

| Harness | Para qué | Prioridad |
|---|---|---|
| `HNS-EL-SX-XDocRoom-v01` | Room dedicado a trabajar una sola oportunidad en profundidad | 🟡 Alta |
| `HNS-EL-SX-DemoRoom-v01` | Room de preparación de demo HIOrg/DOIX/SherpaX con prospecto específico | 🟡 Alta |
| `HNS-EL-SX-ClosingRoom-v01` | Room de preparación de propuesta económica y cierre | 🟡 Media |
| `HNS-EL-TX-EngagementRoom-v01` | Room de gestión de engagement de transformación (LoopTX) | 🟢 Media |

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## CHANGELOG

| Fecha | Versión | Cambio |
|---|---|---|
| 2026-06-06 | v01 | Harness creado. Stack de 6 capas definido (SOMA-Core → SOMA-Method → SOMA-SX → MePB-BrainSX → BC-Victor → estado operativo). IBs activos, Brain Codes, gobernanza L0-L3, protocolo de apertura, plantilla XDocSX, formato de Changelog, tabla de oportunidades activas al 2026-06-06. |

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*HNS-EL-SX-SalesPipeline-v01 · IB-EL-EmpowerLabs/PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX/*
*Generado por Jay · EmpowerLabs Brain OS · 2026-06-06*
*Este Harness es específico de EmpowerLabs. Para adaptar a cliente → crear HNS-[IB]-SX-[TipoRoom]-v01.md*
*Actualizar cuando: nuevo tipo de room SX · cambio en IBs activos · evolución del stack SOMA*