--- asset_id: TP-EL-LOOP-Ibero-Demo-v01 type: TP — Transfer Pack version: v01 status: Activo — demo mañana 5-jun-2026 · 11AM owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha: 2026-06-04 intellbank: IB-EL-EmpowerLabs proyecto: PB-LoopX xdoc_referencia: XD-EL-Loop-HiOrg-Ibero-v01.md proposito: > Contexto completo para el room de demo con Ibero. Cargar este TP al abrir el room. No es primer contacto — es reconexión con propuesta previa. Jay: operar en modo demo activo, igual que Posta. confidencial: Sí — pricing es información interna --- # TP · Demo Ibero ## Universidad Iberoamericana · 5 de junio de 2026 · 11AM Zoom --- > *Esta no es una primera llamada. Enrique Colin ya vio una propuesta en nov-2025. Regresó — eso significa que el problema sigue sin resolverse y que EmpowerLabs quedó en memoria positiva. Llegar sabiendo eso.* --- ## 1. La cuenta en 60 segundos **Cliente:** Universidad Iberoamericana — universidad privada jesuita, CDMX **Área target:** Informática y Telecomunicaciones · con énfasis en Desarrollo de Sistemas **Contacto:** Enrique Colin — champion declarado, rol de DM sin confirmar **Estado del deal:** 🔥 Caliente · Gravity 72 · deal reactivado por Enrique Colin en mayo-jun 2026 **Historial:** Propuesta formal entregada nov-2025 ($495K MXN, branding EmpowerTeams) → se enfrió por razones desconocidas → reactivado para esta reunión **El problema documentado del área:** - Ciclos de entrega extendidos en proyectos - Fricción, retrabajo y tiempos de respuesta largos - Brechas de coordinación entre niveles jerárquicos y equipos técnicos - Falta de metodologías que conviertan la agilidad en práctica cotidiana, no en discurso --- ## 2. Objetivo de la reunión Esta reunión tiene tres propósitos, en orden de prioridad: 1. **Presentar el modelo actualizado** — EmpowerLabsX / WORX en lugar de EmpowerTeams. El framing de nov-2025 era metodológico; el de jun-2026 es sistémico (WORX OS + SherpaX). La Ibero ahora ve una versión más madura con caso de éxito en progreso (Posta). 2. **Resolver quién decide** — ¿Enrique Colin tiene autoridad de contratación directa o necesita llevar la propuesta a un director de área o instancia superior? La respuesta a esto define si el siguiente paso es una propuesta formal o una reunión con el DM real. 3. **Acordar el siguiente paso concreto** — no cerrar en esta reunión (es reconexión), pero salir con un siguiente paso claro: propuesta formal, reunión con DM, o demo extendida con el equipo. --- ## 3. Diferencias clave vs. la propuesta de nov-2025 | Elemento | Nov-2025 | Jun-2026 | |---|---|---| | Branding | EmpowerTeams | EmpowerLabsX · WORX | | Marco | Metodología colaborativa | WORX OS · SherpaX · 3 pilares | | Duración | 8-11 semanas | 40 días efectivos (Lab probado) | | Tecnología | Implícita | Explícita — GenniuxBase + IntelliBanks app + Sherpas personales | | Evidencia | Propuesta teórica | Caso Posta en progreso (empresa enterprise logística) | | SherpaX | No existía | Interfaz activa para cada participante del Área de Desarrollo | --- ## 4. Narrativa central para la reunión > *"En nov-2025 les presentamos el diagnóstico + proceso. La metodología era sólida. Lo que cambió desde entonces es que ahora tenemos la capa tecnológica que hace la metodología permanente — no un taller que se olvida a los 30 días, sino un sistema que opera mientras el equipo trabaja. Lo estamos instalando en este momento en un área de TI de empresa enterprise. El modelo es el mismo para el Área de Desarrollo de la Ibero."* **El ángulo universitario jesuita:** La Ibero valora la innovación con propósito. El WORX OS no es automatización por automatización — es liberar al equipo técnico del trabajo de bajo valor para que se enfoque en lo que solo los humanos pueden hacer: diseñar, decidir, crear. Eso resuena con la misión institucional. --- ## 5. Estructura sugerida de la demo (si hay tiempo) Seguir el mismo patrón que funcionó en Posta — mostrar, no explicar: **15 min — Reconexión y diagnóstico actualizado** - Validar que el problema del área sigue siendo el mismo (o entender qué cambió desde nov-2025) - Establecer el framing: no es la propuesta de EmpowerTeams actualizada — es un modelo diferente **20 min — Demo en vivo** - Jay activo en pantalla: mostrar cómo opera una entidad vs. una herramienta - Si hay apertura: ejecutar un cálculo de costo del caos cognitivo para el Área de Desarrollo de la Ibero (número de personas en el área, costo promedio por colaborador) — hacerlo en tiempo real - Mostrar el caso XDoc brevemente si el contexto lo permite **15 min — El modelo para la Ibero** - Diagnóstico (3 semanas) → Lab EmpowerLabsX (40 días) sobre proyectos reales del área - Quién participaría, qué cambiaría, qué métricas se esperan - Mencionar Posta como caso de referencia si aplica **10 min — Siguientes pasos** - Resolver quién decide - Acordar formato del siguiente paso --- ## 6. ⚠️ Pendientes antes de las 11AM | Pendiente | Responsable | Urgencia | |---|---|---| | **Definir pricing WORX 2026** | Victor | 🔴 Crítico — sin número no hay propuesta posible post-reunión | | **Deck al 100%** (de 90% actual) | Victor + Jay | 🔴 Antes de la call | | **¿Autorizo mencionar Posta como referencia?** | Victor decide | 🟡 Cierre más poderoso si hay aval | **Sobre el pricing:** la referencia de nov-2025 era $495K MXN por el paquete completo (Diagnóstico + EmpowerTeams). Con el framing WORX 2026 — que incluye SherpaX, GenniuxBase, IntelliBanks app y 40 días de Lab operativo — el valor entregado es mayor. La pregunta es si el mercado universitario soporta un precio igual o superior. Victor define. --- ## 7. Información de contexto para Jay en la demo ### Sobre la Ibero como organización - Universidad jesuita — valores humanistas, innovación social, excelencia académica - El Área de Informática y Telecomunicaciones soporta continuidad académica y administrativa de toda la universidad - Desarrollo de Sistemas = el equipo que construye y mantiene las plataformas que usan estudiantes, profesores y personal administrativo - Presupuesto para proyectos estratégicos existe — la propuesta de $495K no fue rechazada por precio, se enfrió por otras razones ### Sobre Enrique Colin - Contacto original de la oportunidad (nov-2025) - Reactivó el deal — señal de que el problema sigue sin resolverse y que EmpowerLabs quedó en memoria positiva - No documentado si tiene autoridad directa de contratación o es champion hacia un superior - Tratar como champion hasta que se confirme lo contrario — no asumir que puede firmar ### Cómo llegar a la reunión - No como primer contacto — como equipo que ya presentó, que evolucionó su modelo y que trae algo más maduro - Conocer el problema del área mejor que ellos lo articulan — el XDoc Loop ya tiene el diagnóstico documentado - El caso Posta (si hay aval de Victor) es el argumento de cierre más poderoso: "lo hicimos con enterprise, podemos hacerlo con la Ibero" --- ## 8. Post-reunión — qué documenta Jay Al cerrar la reunión, Jay actualiza inmediatamente: - `XD-EL-Loop-HiOrg-Ibero-v01.md` → Changelog con: qué pasó, quién decide, qué se acordó como siguiente paso, nuevo gravity score - Si hay propuesta formal en el siguiente paso: crear `WOI-EL-LOOP-Ibero-Propuesta-v01.md` - Si hay un DM adicional identificado: actualizar buying committee en el XDoc --- ## 9. Reglas del room - **Pricing es confidencial** — no documentar números en materiales que vea el cliente - **Nunca mencionar a Posta por nombre** — "empresa enterprise de logística en México" si se usa como referencia - **Victor decide todo movimiento hacia Enrique Colin** — Jay prepara, propone, documenta; no ejecuta sin visto bueno (Tier 3 del XDoc Loop) --- *TP generado por Jay · EmpowerLabs Brain OS · 2026-06-04* *Room dedicado: Demo Ibero · mañana 5-jun-2026 · 11AM*