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type: XD
asset_id: XD-EL-CLI-Posta-Master-v01
version: v01
status: Active — XDoc Maestro (hub permanente)
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-06-11
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank/PB-LoopX
proposito: Página central del cliente Posta — estado en cada loop, spokes, mapa de activos y bitácora de transiciones. Fuente de verdad; los tableros la visualizan
relacionados: "[[DC-EL-LoopX-XDocMaestro-HubSpoke-v01]] · [[XD-EL-Loop-HiOrg-Posta-v01]] (spoke LoopXSA)"
tags: [xdoc, maestro, cliente, posta]
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# XDoc Maestro — Posta
## Cliente B2B · logística/distribución México

**Estado macro hoy:** 🟡 Negociación (LoopXSA) · gravity 85 · última sesión **23-jun** (Dirección) · siguiente: **propuesta formal 3 escenarios**

## 1. Identidad

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Organización | Posta (logística/distribución MX) |
| Champion | Adriana Islas — CIO Posta + CIO UPS México (NDA firmado, reputación invertida) |
| Champion privado | Juan Manuel Monterrubio, Gte. Desarrollo ("oro molido") |
| Gate de seguridad | Alejandro Robledo, Dir. Ops TI ("¿rompe algo que funciona?") |
| Decisor pendiente | CEO — sin perfil; requiere demo ejecutiva de ROI |
| Scope conocido | 11 personas TI + CEO + 3 Operaciones |
| Deal estimado | $150-165K USD año 1 |
| Tripleta EL | Owner: Victor · Sherpa: Jay/SherpaX · Ratificador: Victor |

## 2. Tablero de loops

| Loop | Estado | Spoke | Última transición |
|------|--------|-------|--------------------|
| LoopXSA (Ventas) | 🟢 ACTIVO — Negociación, gravity 85 | [[XD-EL-Loop-HiOrg-Posta-v01]] | Post-demo 28-may: "¿cuándo empezamos?" en sala |
| LoopXOP (Operación) | ⚪ No iniciado | Se abrirá XD-EL-LoopXOP-Posta-* al ganar deal | — |
| LoopXKZ (aprendizajes) | ⚪ — | CAS- al cerrar fases | — |

**Productos vinculados:** EmpowerScan (proyecto 16-jun, consume [[OFC-EL-EScan-OfferCanvas-v01]]) · WORX/HiOrg (Lab + pricing en dashboard 2.13-2.15) · SherpaX.

## 3. Mapa de activos

- Spoke de ventas: [[XD-EL-Loop-HiOrg-Posta-v01]] (dolor map completo, buying committee, dinámicas)
- **Dossier de la propuesta (panel de control):** [[CP-PO-DossierPropuesta-v01]] (IB-PO-Posta/POSTA-Cuenta) — inventario de todos los activos del frente + ruta a la iteración final
- Caso de negocio / ROI: [[DC-PO-CasoEstrategico-ROI-v01]] · valor operativo: [[DC-PO-GananciasOperativas-ImpuestoTrabajo-v01]] · alcance + seguridad: [[DC-PO-CatalogoProyectosTI-v01]] · minuta 23-jun: [[OUT-MIN-PO-PresDir-v01]]
- Inteligencia competitiva: [[DC-PO-ComparativoBrechaDigital-UPS-FedEx-DHL-v01]] + Brain Codes UPS/FedEx/DHL/MercadoLibre (BC-PO-Research)
- Propuesta comercial Lab: pendiente · **3 escenarios** (tarea 2.13 dashboard semanal) · Pricing WORX: pendiente (2.15)
- Insumos del producto para EmpowerScan: [[OFC-EL-EScan-OfferCanvas-v01]] · [[DC-EL-EScan-LinajeEmpowernomics-v01]] · [[RES-EL-EScan-MarketResearch-v01]] (lenguaje + objeciones)

## 4. Bitácora de transiciones

| Fecha | Evento |
|-------|--------|
| 2026-05-28 | Demo grupal exitosa — "¿cuándo empezamos?" · gravity sube a 85 |
| 2026-06-11 | Se crea este Maestro · sesión EmpowerScan agendada 16-jun · CEO entra al scope |
| 2026-06-23 | Sesión de presentación a Dirección (CEO Jens + committee). Demo en vivo del Lab (BC Jensen Huang, HEAT/ORION/DHL, calculadoras, Org IBX). Reencuadre clave: el piloto NO es exploración ligera (postura de Adriana) → proyectos críticos con tensión real ("papas calientes"). Se genera el dossier de la propuesta y el set de soporte. Minuta: [[OUT-MIN-PO-PresDir-v01]] |

## 5. NEXTs vivos

- **Crear la propuesta formal de 3 escenarios** (8 sem: 2 config + 6 uso · costo · proyectos por participante) — ancla del paquete; slot individual con Adriana
- Cerrar nómina/ingresos reales de Posta → fijar cifras duras en [[DC-PO-CasoEstrategico-ROI-v01]] (hoy: 15,000 × $30,000 + carga social → ~$1,350 M MXN/año recuperables)
- Actualizar diagrama de brecha digital con Amazon ([[SIM-PO-BrechaDigital-Diagrama-v01]])
- Diseñar el taller de 10 personas (SherpaX precargados/temporales) — mecanismo de arranque
- Demo ejecutiva CEO (ROI, registro ejecutivo, no técnica)
- Resolver gate de seguridad de Alejandro Robledo (capa aislada Nivel 0–1, no toca sistemas) — cubierto en [[DC-PO-CatalogoProyectosTI-v01]]