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type: TP
asset_id: TP-EL-WORX-ModeloMonetizacion-v01
version: v01
status: Activo — modelo de monetización GENERAL (canónico del ecosistema WorX/HIOrg)
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia (L3+)
fecha_creacion: 2026-06-21
fecha_ultima_actualizacion: 2026-06-21
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank/PB-WORX-Worx
proposito: >
  Modelo de monetización GENERAL y reutilizable del ecosistema WorX/HIOrg —
  para empresa pequeña, mediana y grande (tamaño Estafeta) y para México/LATAM,
  USA y Europa. NO es un documento de POSTA: POSTA es el primer caso de calibración
  del que se DESPRENDE una oferta especial. Define qué vendemos, el viaje del cliente
  simplificado (Audiencia → Org-IBX → Piloto WorX Lab · privado o en cohorte), el modelo de precio
  "Base + Éxito" (con el fee de éxito como vía de precisión opcional), el Big Upsell de
  largo plazo / High Ticket post-piloto (Escala → Twin IA → Licenciamiento), el modelo
  por tamaño y geografía, y el posicionamiento como implementador complementario frente
  a Organizational Singularity / OpenExO.
supersede:
  - TP-EL-WORX-Monetizacion-Posta-v02 (borrador/insumo del room DemandGen · naming "Posta" confundía el alcance general)
extiende:
  - TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 (escalera L0–L5, unit economics, P&L, bandas — el PISO del modelo)
  - ANA-EL-OrgSingularity-ExO3-v01 (benchmark + posicionamiento "implementador complementario")
  - TP-EL-IBX-OrgIBX-DevRoom-v01 (Org-IBX como puerta de entrada accesible)
relacionados:
  - TP-EL-POSTA-Raiz-v01 (contexto canónico del primer caso de calibración)
  - TP-MPX-HIOrgBook-Arranque-v01 (narrativa lector-líder · Org IQX/IBX)
  - SIM-ROI-Calculator-Posta-v01.html (calculadora de valor)
confidencial: Sí — pricing es uso interno/arquitectónico · NUNCA en documento cliente-facing. "Posta" es nombre clave.
tags: [tp, monetizacion, modelo-general, worx, hiorg, base-y-exito, cohorte, org-ibx, empowerscan, twin-ia, licenciamiento, big-upsell, singularity, tamano, geografia]
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## Asset Header

- **Asset ID:** TP-EL-WORX-ModeloMonetizacion-v01
- **Tipo:** TP — Transfer Pack · modelo de monetización general canónico
- **Owner / Sponsor / Ratificador:** Victor Heredia (L3+)
- **Sherpa Owner:** Jay
- **IntelliBank / SubBank:** IB-EL-EmpowerLabs / PB-EL-Project-Bank/PB-WORX-Worx
- **Supersede:** TP-EL-WORX-Monetizacion-Posta-v02 (borrador del room DemandGen)
- **Confidencial:** pricing interno/arquitectónico · nunca cliente-facing

> **Por qué este documento.** El modelo de monetización es **general** y reutilizable. El doc anterior cargaba "Posta" en el nombre y eso confundía el alcance: parecía la cotización de un cliente cuando en realidad es **el modelo del ecosistema**. Aquí se separa limpio: **este es el modelo general; de él se desprende la oferta especial a POSTA** (primer caso de calibración).

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# Modelo de Monetización General — WorX / HIOrg (v01)

## §0 · Síntesis ejecutiva (60 segundos)

**Qué vendemos.** No vendemos  nada más software, licencias standalone u horas de consultoría. Vendemos la implementación de un sistema operativo organizacional integrado por infraestructura, una metodología de trabajo, la adaptación de un paquete de herramientas, skills y agentes  que transforma a un equipo —y luego a un área y a la empresa— en una **organización hiperinteligente**: centrada en las personas, operando con un OS (WorX) capaz de producir más valor a mayor velocidad.

**El producto clave, escalable, es el Piloto.** Un **WorX Lab piloto** podemos implementar de manera privada o en una modalidad de **cohorte** (varias empresas/equipos a la vez, con presencia embebida) . La cohorte es lo que vuelve al piloto escalable sin multiplicar headcount.

**Cómo entra el cliente — camino simple (default):**

```
Audiencia ── Libro HIOrg + contenido (webinars, posts, conferencias, papers)
   │           vende la idea de la Organización Hiperinteligente · casi sin costo
   ▼
Org-IBX ──── Gancho · benchmark de inteligencia organizacional relativo a la industria
   │           básico GRATIS (calculadora) + versión COMPLETA ~$2.5-5K que FORMALIZA la venta
   ▼
Piloto ────── WorX Lab (privado o en cohorte) · el PRODUCTO · base fija de instalación
              (de aquí en adelante: el Big Upsell de largo plazo)
```

**Vía de precisión opcional (no requerida).** Si la empresa quiere un proceso mejor planeado y estudiado, el **EmpowerScan** (diagnóstico profundo, $15-25K) fija una **línea base de valor** que permite implementar el piloto con mayor precisión **y** habilita un **fee de éxito** creíble. No es requisito para avanzar al piloto.

**El modelo de precio: "Base + Éxito".** Una **Base de instalación fija** que cubre la entrega (nunca por debajo del costo cargado) — es la columna y siempre se paga — **+ un Éxito/bono opcional** sobre el valor validado, como **premio que nunca sustituye la inversión**. En el camino default se apoya en la Base; el fee de éxito vive en la vía de precisión (con EmpowerScan como línea base).

**El Big Upsell de largo plazo / High Ticket.** Una vez corrido el piloto se abre la verdadera renta: **Escala** a otras áreas → **Unidad de Innovación + Twin IA** → **Licenciamiento** recurrente (WorX OS, Corp-Brain-OS, MetaFactorías, MPI por consumo). Ahí está el ticket alto y la recurrencia de largo plazo.

**Posicionamiento.** **Implementador complementario** de la singularidad organizacional. *"ExO 3.0 es el mapa; HIOrg es la expedición — nosotros la instalamos."*

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## §1 · Qué vendemos / qué NO vendemos (invariante)

**Vendemos:** la **implementación y la adaptación de un sistema operativo organizacional** + acompañamiento + (cuando aplica) resultados medibles. La unidad de venta es **1 equipo × 1 proyecto vivo × 60 días**, que escala a área y a empresa.

**NO vendemos:** software · licencias de plataforma standalone · horas de consultoría · implementación de herramientas · capacitación genérica. *(El SherpaX sigue siendo la interfaz que cada persona usa dentro del Lab y un producto B2O válido, pero ya no es el faro comercial: el faro es la organización inteligente vendida al equipo/área/empresa.)*

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## §2 · El viaje del cliente — puertas escalonadas (la columna del modelo)

```
ETAPA 0 ─ Audiencia ............ Libro HIOrg · R100X · papers · dossier vivo · webinars · conferencias
   │                            Top of funnel · casi sin costo · vende la categoría
   ▼
ETAPA 1 ─ Org-IBX (gancho) ..... Benchmark de inteligencia organizacional · relativo a industria/mercado
   │                            básico GRATIS (calculadora) + COMPLETO ~$2.5-5K (formaliza la venta del Lab)
   ▼
ETAPA 2 ─ Piloto WorX Lab ...... EL PRODUCTO · 1 equipo · 60 días · en COHORTE · Base fija de instalación
   │                            (1 sem prep + 40 días de trabajo + 1 sem amarre/destilación)
   ▼
═══════════════ BIG UPSELL DE LARGO PLAZO · HIGH TICKET (post-piloto) ═══════════════
   ▼
ETAPA 3 ─ Escalamiento ......... más áreas · Modelo A → Train-the-Trainers / consultores asociados
   ▼
ETAPA 4 ─ Innovación + Twin IA . unidad de innovación · gemelo IA · migración segura a IA-nativo/híbrido
   ▼
ETAPA 5 ─ Licenciamiento ....... renta recurrente: WorX OS · Corp-Brain-OS · MetaFactorías · MPI por consumo

VÍA DE PRECISIÓN (opcional, entre Etapa 1 y 2):
   EmpowerScan ── diagnóstico PROFUNDO · fija línea base de valor · habilita el fee de éxito · $15-25K
```

**Múltiples puertas, no una.** No forzamos a nadie por el EmpowerScan. El camino simple es **Audiencia → Org-IBX → Piloto**. La empresa que **quiere precisión** (o donde el fee de éxito es la palanca) toma la vía EmpowerScan. POSTA es justo un caso que toma la vía de precisión.

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## §3 · El producto core escalable — el Piloto WorX Lab (privado o en cohorte)

El piloto es **el producto clave y debe ser escalable**. Se implementa en **dos modalidades**: **privada** (1 empresa · high-touch · bespoke) o en **cohorte** (varias empresas/equipos en paralelo · presencia embebida). La **cohorte** —confirmada por OpenExO (10 empresas, experto embebido semanal)— es la **palanca de escalabilidad** sin multiplicar headcount; la **privada** es la opción premium high-touch.

| Dimensión | Definición |
|---|---|
| **Unidad de venta** | 1 equipo × 1 proyecto vivo × 60 días (1 sem prep + 40 días + 1 sem amarre) |
| **Modalidad de entrega** | **Privada** (1 empresa · high-touch) **o Cohorte** (varias en paralelo · presencia embebida: Victor/Sherpa Guide + SherpaX persistente) — la cohorte es la palanca de escala |
| **3 entregables simultáneos** | proyectos del cliente avanzados · equipo capacitado · ecosistema instalado (WorX OS + WorX + SherpaX) |
| **Diferenciador vs OpenExO** | **SherpaX = par cognitivo persistente** (no un consultor que se va) + instalación DOIX/WorX OS + capa de diseño humano + BrainCodes |
| **Componentes del paquete** | infraestructura · metodología WorX · adaptación cognitiva básica (sintaxis/naming + MetaPlaybook de gobernanza) · acompañamiento EmpowerTeamsX · bloque SherpaTeamsX · configuración SherpaX por participante · capacitación en habilidades ejecutivas/directivas para la fase agéntica |

**Economía por modalidad:** en **privada**, la unidad de precio es el Lab bespoke por empresa (high-touch, banda premium). En **cohorte**, pasa a **asiento/empresa dentro de una cohorte** — ahí está el desbloqueo de margen y de escala. En ambas, la Base hace al piloto rentable sin depender del fee de éxito.

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## §4 · El gancho — Org-IBX (Organizational Intelligence Benchmark)

Mide la inteligencia de la organización **contra lo que su industria y mercado exigen** (Referente Ideal — cliente/competidor best-in-class, no un absoluto), en **órdenes de X** (1X / 10X / 100X). Es la **puerta de entrada accesible** que despierta y califica a escala. *(Desarrollo en `TP-EL-IBX-OrgIBX-DevRoom-v01`.)*

| Peldaño | Qué es | Precio | Función |
|---|---|---|---|
| **Org-IBX básico** | Calculadora online + readiness (7 dimensiones) | **Gratis** (lead-magnet, empaca con el libro) | Genera audiencia · califica masivo |
| **Org-IBX completo** | Benchmark con Referente Ideal por industria + Gap en X + lectura ejecutiva | **~$2.5-5K** | **Formaliza la venta del WorX Lab** (compromiso + calificación seria) |

> El básico despierta; el **completo (~$2.5-5K) es el que formaliza** y abre la puerta del piloto. (Supersede el "workshop ~$200" como mecanismo formalizador; el workshop puede sobrevivir como variante de audiencia.)

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## §5 · El modelo de precio — "Base + Éxito"

> **Tesis.** Para escalar y para el primer gran caso, el modelo ganador no es el más sofisticado: es el **más atractivo y el que mejor alinea incentivos**, sin poner en riesgo la caja de EL. La **Base es la columna** (siempre se paga, nunca por debajo del costo). El **Éxito es un premio** — nunca sustituye la inversión por la intervención.

### 5.1 Los tres componentes

| Componente | Qué cobra | Naturaleza | Función |
|---|---|---|---|
| **1 · Base de instalación** | Costo de entrega EL + margen | Fija · one-time por etapa | De-risquea a EL · hace accesible la entrada · **es la inversión, no contingente** |
| **2 · Fee de éxito** *(opcional · vía precisión)* | % del valor validado capturado vs línea base del EmpowerScan | Variable · al validar | Alinea incentivos · solo creíble si hubo EmpowerScan que fijó el "antes" |
| **3 · Bono de aceleración** *(opcional)* | Premio si se superan metas | Variable · discrecional | Convierte un buen resultado en extraordinario |

### 5.2 Dónde vive cada cosa

- **Camino simple (default):** se cobra la **Base** (banda por tamaño) + acompañamiento recurrente. Sin fee de éxito obligatorio. Apoyado en la economía de cohorte.
- **Vía de precisión:** se contrata **EmpowerScan** (fija línea base) → entonces el **fee de éxito** es creíble y se vuelve la oferta estrella *"compartimos el riesgo"*. POSTA va por aquí.

### 5.3 Bandas de la Base (piso = unit economics de `TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01` §8)

| Banda | Rango USD | Cuándo |
|---|---|---|
| **Entry/Pioneer** | $25K–$45K | Primeros 3-5 Labs · PyME · 1 equipo · case-study |
| **Reference** | $50K–$85K | Default desde el Lab #6 · empresa típica · área |
| **Premium** | $90K–$150K | Enterprise · C-level · stack complejo · multi-stream |

Acompañamiento recurrente (Capa 2): **20–25% anualizado** sobre la Base.

### 5.4 Las reglas de oro (guardarraíles)

1. **La Base nunca cae por debajo del costo de entrega cargado** (Lab referencia ≈ $28K costo cargado · §8 del pricing canónico es el piso).
2. **El cliente siempre se queda con la mayoría del valor:** engagement total ≤ **20-25% del valor validado** → cliente retiene **≥75-80%**. Eso lo vuelve un no-brainer para el consejo.
3. **El Éxito es premio, no sustituto.** Nunca se baja la Base para "apostar" al éxito.
4. **Atribución por línea base + atestación conjunta** (métrica fijada antes, firmada, re-medida con la misma definición). Sin EmpowerScan, no hay fee de éxito limpio.
5. **Caja protegida:** Base 50% inicio / 50% día 41 · éxito al validar (día 60) + true-up M6.
6. **Fallback de banda:** si el cliente no quiere componente de éxito, se cotiza con banda fija (sin upside).

### 5.5 Por qué este modelo y no los alternativos

| Modelo | Atractivo comprador | Riesgo EL | Veredicto |
|---|---|---|---|
| Solo fijo (banda) | Medio | Bajo | Camino default / fallback |
| Solo por resultados (success fee puro) | Alto | **Alto** (caja, atribución) | Inviable solo |
| **Base + Éxito (híbrido)** | **Muy alto** | **Controlado** | **✅ Faro (vía precisión)** |

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## §6 · La vía de precisión opcional — EmpowerScan

**Qué es:** diagnóstico **profundo** del funcionamiento real del área. Descubre disfunciones **no conocidas o no cuantificadas** y proyectos atorados, detona iniciativas de mejora, y —cuando el portal es financiero— fija la **línea base de valor** (impuesto de coordinación 57-60% · costos ocultos Savall 30-300%).

**Verdad estratégica (Victor):** **quien contrata un EmpowerScan ya entró.** Implica abrirse a un diagnóstico confidencial y anónimo —deseo de cambio total— + inversión $15-25K + compromiso formal. A esa empresa le vendemos **la escalera completa**. Por eso el EmpowerScan **no es la puerta de entrada masiva** (esa es el Org-IBX): es la **vía profunda** que precede a un piloto de alta precisión.

**Los dos portales de valor (depende del cliente — no es absoluto):**

- **Portal Utilidad:** "convertimos costos ocultos y potencial no realizado en utilidad." El EmpowerScan da la cifra board-grade. Aquí el fee de éxito brilla.
- **Portal Mejora/Innovación:** "entras a un proceso estructurado de mejora e innovación con IA" — para quien está abrumado, con presupuesto apretado y urgencia de subirse bien a la IA. Valor por la intervención.
- **Caso límite — Crítico ("cáncer"):** proyecto atorado de vida o muerte; el pitch es resolución/supervivencia y el precio se ancla a lo que está en juego.

Tenemos la flexibilidad de entrar por **cualquiera** de los dos portales según el cliente.

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## §7 · El portafolio post-piloto (Big Upsell · renta de largo plazo / High Ticket)

Una vez que el piloto es un éxito se abre el portafolio que **sostiene y escala** la relación — la renta de largo plazo y el alto ticket. No se cotiza al inicio: se construye sobre el caso probado. **Cinco agrupaciones**: dos capas recurrentes, tres engagements productizados, una certificación opcional y los proyectos especiales.

### 7.1 · WorX OS Pack Básico — recurrente indispensable
El paquete **sin el cual el cliente no sigue operando**. Se vende empaquetado · **contrato anual** (pago anual / semestral / mensual):

- Licenciamiento + Hosting + Mantenimiento + Soporte
- Corp-Brain-OS + IntelliBanks
- WikiX
- **MetaFactorías** (al nivel de WikiX)
- **SherpaX (con Brain OS)** — componente **variable** según número de usuarios

> **Cobro:** tarifa fija del paquete + variable por SherpaX (per-seat). Es el **ancla de retención** del cliente.

### 7.2 · MasterPlaybooks — capa recurrente de fuerza laboral
La capa de playbooks inteligentes para la fuerza laboral:

- **Setup Librería + capacitación** (one-time)
- **Licenciamiento + Hosting + Mantenimiento + Soporte** (recurrente)
- **Consumo o asiento:** cargo por consumo (tokens · conectado a API Anthropic/OpenAI) **o** por asiento (# usuarios)

> **Modelo de precio:** depende del tipo de empresa y número de usuarios. Se fija un **mínimo garantizado** y de ahí hacia arriba se escala con el esquema (consumo o asiento) que resulte **win-win** para la empresa y para EL. El mínimo protege la economía; el escalado alinea con el valor/uso.

### 7.3 · Consultoría-Acompañamiento formal — engagements productizados (c/u por separado)

| Engagement | Qué es | Cobro |
|---|---|---|
| **WorX Labs (pilotos adicionales)** | Réplica del piloto a otras áreas | **Precio fijo una vez · −25% sobre el precio del lab original** |
| **Train de Trainers** | Capacidad interna certificada del cliente (escala sin saturar a EL) | Por engagement |
| **Twin IA Lab** | Unidad de innovación + gemelo IA · migración segura a IA-nativo/híbrido (ref. Organizational Singularity) | Por engagement |

### 7.4 · Certificación SO-HiORG — opcional adicional
Sello del destino hiperinteligente. **Proceso separado, opcional** — no es requisito ni producto del pack; es el **outcome certificable** al que llevan el Twin IA Lab + Train de Trainers.

### 7.5 · Proyectos especiales — por proyecto
Conectores / integraciones a apps específicas. **Cargo por implementación.**

> **Principio de simplicidad (invariante):** el menú interno es amplio, pero al cliente se le presentan piezas legibles — **dos suscripciones** (WorX OS Pack + MasterPlaybooks), **engagements claros** (Labs / Train de Trainers / Twin IA Lab), una **certificación opcional** y **proyectos por cargo**. Nunca una lista de SKUs sueltos.

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## §8 · Modelo por tamaño de empresa

| Segmento | Tamaño | Entrada típica | Énfasis del modelo |
|---|---|---|---|
| **Pequeña** | <200 | Org-IBX → 1 piloto de equipo (cohorte) | **Base baja + éxito alto** (valoran el de-risk al máximo) · low-touch |
| **Mediana** | 200–2,000 | Org-IBX (→ EmpowerScan opcional) → piloto → rollout de área | Base + Éxito balanceado · suscripción recurrente |
| **Grande / Enterprise** | 2,000+ *(Estafeta)* | EmpowerScan → piloto faro → Innovación/Twin IA → licencia | Base premium + éxito acotado + **licenciamiento como renta dominante** (Big Upsell) |

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## §9 · Modelo por geografía

| Región | Divisa | Ajuste de Base | Palanca narrativa dominante |
|---|---|---|---|
| **México / LATAM** | USD canónico · MXN al cierre | Base ajustada · POSTA/Estafeta como ancla | Confianza/relación (Priestley) · caso local · fee de éxito como des-riesgo |
| **USA** | USD | Base **×1.3–1.6** · ciclos rápidos | **ROI y lenguaje de consejo** · el fee de éxito resuena con cultura CFO |
| **Europa** | EUR | Base + premium de compliance · procurement largo | **Soberanía de datos** (la memoria se queda en el cliente · GDPR) |

> **Invariante:** **Base + Éxito** viaja intacto en toda geografía; cambian la magnitud de la Base, la divisa y la palanca narrativa.

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## §10 · Posicionamiento vs Organizational Singularity / OpenExO

Del benchmark profundo `ANA-EL-OrgSingularity-ExO3-v01` (ratificado por Victor):

- **Salim Ismail/OpenExO ya productizó nuestra categoría y está en mercado** (cohorte de ~4-10 empresas, comunidad 50K, libro-as-Claude-skill). Es competidor **y** air-cover: el frontier corre nuestra jugada.
- **Posicionamiento:** **implementador complementario.** *"ExO 3.0 es el mapa; HIOrg es la expedición — nosotros la instalamos."*
- **Su pilot valida nuestro diseño:** REWRITE quiz como aplicación (= Org-IBX), cohorte de 10, experto embebido semanal, ~90 días.
- **Nuestras ventajas defendibles:** SherpaX persistente (vs consultor que se va), instalación DOIX/WorX OS, capa de diseño humano, BrainCodes, y el **canal LATAM/CIO Club México** donde ellos no están.
- **El reloj:** mover sobre el comprador enterprise LATAM **ahora**, antes de que globalicen.

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## §11 · De lo general a POSTA — cómo se desprende la oferta especial

POSTA es el **primer caso de calibración** del modelo general (no su dueño). Toma la **vía de precisión** (ya contrató EmpowerScan) → habilita Base + Éxito.

| Variable | Desprendimiento para POSTA |
|---|---|
| **Org-IBX** | Logística es la primera industria del Referente Ideal (DevRoom) |
| **EmpowerScan** | Contratado · 10 días · 140 personas TI · fija línea base + descubre disfunciones |
| **Piloto** | 60 días · ~11 participantes · paquete de 7 componentes (§3) |
| **Base (pioneer-premium)** | $75K–$95K (alcance premium con descuento pionero por primer enterprise) |
| **Fee de éxito** | 10–15% del valor validado · techo 20-25% del engagement (cliente retiene ≥75-80%) |
| **Métricas duras** | 3-5 fijadas en el Scan (specs 2h→10min · throughput · SLA · proyectos desbloqueados) |
| **Validación de supuestos** | que un CIO entra por mejora/innovación pero se mueve a utilidad · banda enterprise · disparo de expansión · contratabilidad del éxito · costo/margen real · adherencia del recurrente |

> La cotización fina de POSTA se desprende en su propio entregable (oferta especial), **nunca con pricing en documento cliente-facing**. Este modelo general es la fuente.

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## §12 · Decisiones ratificadas (sesión 2026-06-21) y abiertas

| # | Decisión | Estado |
|---|---|---|
| M1 | Producto core = **Piloto WorX Lab** · modalidad **privada o cohorte** (la cohorte lo vuelve escalable) | ✅ Ratificada |
| M2 | Camino simple: **Audiencia → Org-IBX → Piloto** | ✅ Ratificada |
| M3 | **EmpowerScan fuera del default** · vía de precisión opcional | ✅ Ratificada |
| M4 | **Org-IBX completo ~$2.5-5K** formaliza la venta del Lab | ✅ Ratificada |
| M5 | Modelo de precio = **Base + Éxito**; Éxito = premio, nunca sustituye la inversión | ✅ Ratificada |
| M6 | Valor según cliente — **dos portales** (utilidad / mejora-innovación) + caso crítico | ✅ Ratificada |
| M7 | **Big Upsell post-piloto** (Escala → Twin IA → Licencia) = renta de largo plazo/high ticket | ✅ Ratificada |
| M8 | Posicionamiento = **implementador complementario** vs Singularity | ✅ Ratificada (ANA 13-jun) |
| M9 | Licenciamiento empaquetado en **2-3 productos legibles**, no 6 SKUs | ✅ Ratificada |
| M10 | **WorX OS Pack Básico** (Lic+Hosting+Mant+Soporte · Corp-Brain-OS+IntelliBanks · WikiX · MetaFactorías · SherpaX variable) · contrato anual (anual/semestral/mensual) | ✅ Ratificada |
| M11 | **MasterPlaybooks** = capa propia: setup+capacitación (one-time) + recurrente + **mínimo garantizado** escalado win-win por consumo (tokens) o asiento, según empresa/usuarios | ✅ Ratificada |
| M12 | **WorX Labs adicionales** = precio fijo una vez, **−25%** sobre el lab original (simplifica el Modelo A decreciente) | ✅ Ratificada |
| M13 | **Certificación SO-HiORG** = opcional, proceso separado (outcome, no producto del pack) | ✅ Ratificada |
| M14 | **Proyectos especiales** (conectores/apps) = cargo por implementación, por proyecto | ✅ Ratificada |
| A1 | % exacto del fee de éxito y techo por geografía | 🔴 Abierta |
| A2 | Mecánica fina de la cohorte (tamaño, cadencia, precio por asiento) | 🔴 Abierta |
| A3 | Oferta especial POSTA (entregable desprendido) | 🔴 Pendiente de producir |

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## §13 · Reglas invariantes

- **Confidencialidad:** "Posta" es nombre clave · **pricing nunca** en documento cliente-facing.
- **Naming BMF + ubicación** antes de escribir · todo a `IB-EL-EmpowerLabs/...`
- **Tripleta:** Owner (Victor) + Sherpa (Jay) + Ratificador (Victor L3+).
- **Gate G0:** consultar el vault antes de producir activos canónicos.
- **Piso económico:** la Base nunca por debajo del costo cargado (`TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01` §8).

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## §14 · NEXTs

- [ ] Cerrar A1 (% y techo del fee de éxito por geografía) y A2 (mecánica de cohorte).
- [ ] Producir la **oferta especial POSTA** desprendida de este modelo (A3).
- [ ] Especificar el **Org-IBX completo ~$2.5-5K** (entregable, inputs, duración) en el DevRoom.
- [ ] Definir economía de cohorte (asientos, cadencia, margen) como pieza propia.
- [ ] Cascada DemandGen al consejo (libro HIOrg + Org-IBX como gancho).
- [ ] Marcar `TP-EL-WORX-Monetizacion-Posta-v02` como superseded por este doc.

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## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---|---|---|
| v01 | 2026-06-21 | Creación del **modelo de monetización GENERAL** (supersede el borrador `TP-EL-WORX-Monetizacion-Posta-v02`, que cargaba "Posta" en el nombre y confundía el alcance). Simplificación de la sesión: producto core = Piloto en cohorte; camino simple Audiencia→Org-IBX→Piloto; EmpowerScan como vía de precisión opcional; Org-IBX completo ~$2.5-5K como formalizador; Base+Éxito con el éxito como premio (no sustituto); Big Upsell post-piloto (Escala→Twin IA→Licencia) como renta de largo plazo/high ticket; modelo por tamaño y geografía; posicionamiento implementador complementario vs Singularity. POSTA reposicionado como primer caso de calibración del que se desprende una oferta especial. |

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*Modelo de monetización general · EmpowerLabs · 2026-06-21 · Owner Victor (L3+) · Sherpa Jay. Pricing interno — nunca cliente-facing.*