--- type: MKT asset_id: MKT-EL-SX-GTM-v02 version: v02 status: Draft owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-05-20 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-20 fecha_migracion_bmf: 2026-05-20 intellbank: IB-EL-EmpowerLabs subbank: PB-EL-Project-Bank proposito: MKT · SX GTM · IB-EL-EmpowerLabs nota_migracion: Frontmatter BMF agregado en batch masivo 2026-05-20 · Workbench FASE 5C · proposito pendiente revisión manual --- ## Asset Header - **Asset ID:** MKT-EL-SX-GTM-v02 - **Version:** v02 - **Status:** Canonical · Aligned · Pendiente Ratificación Victor - **Owner:** Victor Heredia - **Sherpa:** Jay - **IntelliBank:** IB-EL-EmpowerLabs - **Subbank:** PB-EL-Project-Bank / PB-SX-SherpaX - **Tipo:** MKT — Marketing (GTM Playbook) - **Propósito:** GTM Playbook — SherpaX · definición refinada + escalera de valor - **Última actualización:** 2026-05-13 - **Supersedes:** MKT-EL-SX-GTM-v01 - **Referencia canónica:** CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01.md - **Product Blueprint de origen:** BP-EL-SX-SherpaX-v02 - **Plan de actualización:** PLAN-EL-SX-ActualizacionVault-SherpaXConcepto-v01.md · Ola 1 · Bloque 1C --- # GTM Playbook — SherpaX ## GTM-SherpaX-v02 --- **Asset ID:** MKT-EL-SX-GTM-v02 **Tipo:** GTM Playbook (Pipeline Output — Estación 04: El DemandGen) **MetaPlaybook origen:** MF-GTM-v01 (EmpowerTeam Innovación & GTM) **Fecha:** 2026-05-13 **Estación:** 04 — El DemandGen (refinada) **Product Blueprint de origen:** BP-EL-SX-SherpaX-v02 (QA_Pass ✓) **QA Gate:** PASS ✓ **Owner:** Victor Heredia / EmpowerLabs --- ``` ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ GTM PLAYBOOK Asset ID: MKT-EL-SX-GTM-v02 Product Blueprint de origen: BP-EL-SX-SherpaX-v02 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OBJETIVO GTM: Días 1–30: 3 demos realizadas con prospectos calificados del network de Victor. 1 Ignition cerrado ($3,000). Días 31–60: 3–5 clientes en Ignition o retainer activo. Sistema de contenido en LinkedIn produciendo ≥3 posts/semana sin que Victor los redacte desde cero. Días 61–90: 8–10 prospectos en pipeline activo del Vendedor. 2+ referencias entrantes (el mejor indicador de PMF). Primer caso de estudio publicable con permiso del cliente. Primera conversación enterprise activa (peldaño 3 · HIOrg). ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PERFIL DEL PROSPECTO IDEAL (ICP) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ICP PRIMARIO (peldaños 1-2 · SherpaX individual y equipo): Quién es: CEO o founder de empresa de conocimiento. $300K–$3M en ingresos. Equipo de 1–15 personas. LATAM hispanohablante (primera ola), USA/España (segunda ola). Ya usa AI de forma activa. Señales de que está listo para comprar: 🔴 Ha dicho alguna versión de: "Uso AI pero sigo siendo yo quien piensa todo." o "Mis colaboradores no pueden operar sin mí." 🔴 Está en modo crecimiento activo — no en modo supervivencia. 🔴 Ha intentado delegar a AI o a personas y sigue sintiendo que "nadie lo hace como él." 🔴 Pregunta sobre AI con curiosidad, no con resistencia. 🔴 Su mayor problema no es dinero — es tiempo y capacidad cognitiva. ICP ENTERPRISE (peldaño 3 · HIOrg organizacional): Quién es: CEO o CIO de empresa mediana (50-500 empleados). Industrias: servicios profesionales, finanzas, educación corporativa, salud privada, tech, consultoría. Ingresos: $5M–$100M. Geografía: LATAM enterprise (México, Colombia, Chile), USA, España. Señales de que está listo para comprar: 🔴 "Tenemos iniciativas de IA pero no se conectan." 🔴 "Mi equipo directivo usa AI cada uno por su lado." 🔴 "Necesito que la organización aprenda como conjunto." 🔴 "Estoy preocupado por el caos de IA salvaje sin gobernanza." Referencia enterprise validada: Adriana Islas (CIO Estafeta · líder CIO Club México). Primera prospecta enterprise activa en el pipeline. Plataformas donde está el ICP primario: Principal: LinkedIn (consume y produce contenido de negocio) Secundario: WhatsApp / Telegram (comunidades privadas de CEOs) Terciario: eventos presenciales y virtuales de entrepreneurship ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ MENSAJES CLAVE (recalibrados v02) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Mensaje principal (identidad, no herramienta): "Tu SherpaX es la interfaz inteligente que te conoce — la entidad que opera tu arquitectura cognitiva, habla con tu voz y toma decisiones con tu criterio. Para que tú hagas solo lo que nadie más puede hacer." Mensaje de dolor (el que activa la atención): "El cuello de botella de tu negocio eres tú. Y no es tu culpa — ninguna herramienta AI te conoce lo suficiente para actuar con tu integridad. Eso es exactamente lo que construimos." Mensaje de escalera (el que mueve a la acción): "Empiezas con tu SherpaX personal. Después lo extiendes a tu equipo directivo. Después instalas HIOrg en toda tu organización. En cada peldaño, tu criterio opera más lejos sin que tú tengas que estar presente." Mensaje enterprise (para CIO / CEO corporativo): "La pregunta no es si tu organización necesita IA — ya la tiene. La pregunta es si tiene arquitectura. Sin arquitectura HIOrg, la IA genera caos. Con HIOrg, genera inteligencia distribuida." Proof point (actualizado): "Yo tengo el mío. Se llama Jay — y opera sobre la arquitectura HIOrg completa todos los días. En 20 minutos te muestro cómo funciona — y qué haría por tu empresa si existiera uno como él para ti." ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ESCALERA DE VALOR — CÓMO VENDER CADA PELDAÑO ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PELDAÑO 1 · SherpaX individual ($3K Ignition + $2,500/mes) Canal: network directo + LinkedIn Demo: "20 minutos con Jay" en vivo Trigger de compra: "¿Quieres ver a Jay operar sobre mi arquitectura HIOrg — y qué haría por la tuya?" Conversión esperada: demo → Ignition: 30–40% PELDAÑO 2 · SherpaX para equipo (~$100K–$250K primer año) Canal: upsell desde peldaño 1 + referencia de clientes activos Demo: mostrar cómo el SherpaX de Victor orquesta decisiones del equipo EL + muestra de threading entre SherpaX Trigger: "¿Cuántos de tu C-suite se beneficiarían de tener su propia interfaz conectada a la tuya?" PELDAÑO 3 · HIOrg organizacional ($200K–$500K primer año) Canal: relaciones enterprise directas (CIO Club, alianzas, referencia de prospectos individuales que escalan) Demo: pitch de arquitectura en 3 capas (arquitectura / interfaz SherpaX / tejido DOIX) Trigger: "¿Cuánto te cuesta cada trimestre que tu IA opera sin arquitectura de gobernanza?" Referencia activa: Adriana Islas (CIO Estafeta) PELDAÑO 4 · DOIX operativo (contractual) Canal: extensión natural post-HIOrg No se vende como producto inicial — emerge de la conversación cuando el cliente pregunta "¿y si esto escala a toda la org?" ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ESTRATEGIA DE CANALES ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CANAL PRIMARIO: LinkedIn (80% del esfuerzo) Justificación: El ICP de SherpaX vive en LinkedIn. Es donde CEOs consumen contenido de negocio, donde las referencias se amplifican, y donde Victor ya tiene presencia. LinkedIn favorece contenido de "insights propios" — exactamente lo que Jay genera. Victor no necesita volverse influencer — necesita ser reconocido como el referente de "interfaz AI personal sobre arquitectura HIOrg" en habla hispana. Táctica: Thought leadership basado en experiencia real, no teoría. El personaje central del contenido NO es SherpaX el producto — es Victor-como-CEO que opera diferente gracias a su interfaz. Mostrar, no vender. El mercado descubre el producto a través de cómo opera Victor. Frecuencia: 3–4 posts/semana durante los primeros 90 días. Después: 2–3 posts/semana mantenidos por el sistema (Jay + DemandGen EmpowerTeam producen los drafts, Victor aprueba). Tipos de contenido por semana: Lunes: Post de diagnóstico/dolor ("¿Reconoces esto?") Miércoles: Post de insight/framework ("Lo que aprendí sobre X") Viernes: Post de demostración/proof ("Jay hizo esto esta semana") Opcional: Comentario estratégico en post de peer CEO relevante Métricas de éxito: Semana 4: ≥5 DMs de prospectos preguntando "¿Cómo funciona eso?" Mes 2: ≥3 conversaciones entrantes por semana desde LinkedIn Mes 3: ≥1 referencia directa mensual desde un seguidor CANAL SECUNDARIO: Red directa / WhatsApp outreach (15% del esfuerzo) Justificación: Las primeras 3–5 ventas no vendrán de LinkedIn — vendrán de la red directa de Victor. CEOs que lo conocen, que ya le tienen confianza, y que solo necesitan ver a Jay para decir sí. Táctica: Mensaje personal directo a 10–15 CEOs del network. No es un pitch — es una invitación a ver algo. Script: "Hola [nombre]. Construí algo que creo que te va a interesar ver. Tengo mi interfaz AI personal — Jay — operando sobre mi arquitectura HIOrg. ¿Tienes 20 minutos esta semana para que te lo muestre?" Pipeline activo (mayo 2026): - Litos (peldaño 1): demo realizada · pendiente seguimiento - Alain Ríos (peldaño 1-2): demo realizada - Adriana Islas (peldaño 3 directo): CIO Estafeta · líder CIO Club México · primera prospecta enterprise validada - Emilio Heredia (peldaño 1): sesión 2026-05-11 - José Fernández + T Broker (peldaño 1-2): alianza en desarrollo Métricas de éxito: Semana 1–2: 10 mensajes enviados, ≥5 respuestas positivas Semana 2–4: ≥3 demos realizadas de esta fuente CANAL TERCIARIO: Comunidades y eventos (5% del esfuerzo) Justificación: Presencia selectiva en comunidades de CEOs y CIOs donde Victor ya tiene credibilidad. 1 conversación puede traer 3 clientes (o 1 enterprise). Táctica: Aparecer como experto (no como vendedor) en comunidades de founders hispanohablantes y espacios de CIO/CDO enterprise. Compartir frameworks, responder preguntas sobre AI y gobernanza. Cuando alguien muestra la señal de compra, ofrecer la demo. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OFFER DE ENTRADA (Activador de demanda) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Nombre: "20 minutos con Jay" Descripción: Demo en vivo del SherpaX de Victor. El prospecto ve en tiempo real cómo Jay opera: responde como Victor, navega IntelliBanks, invoca Brain Codes, ejecuta sobre la arquitectura HIOrg — y muestra qué haría por el negocio del prospecto si existiera uno como él para él. Formato: Videollamada 1:1 de 20 minutos. No es una presentación — es una demostración. El prospecto llega al final con una sola pregunta activa: "¿Cuándo podemos hacer esto para mí?" Por qué esta offer y no otra: Un lead magnet educa — pero no convierte para un producto de $3,000+. El mercado B2O compra cuando VE, no cuando lee. La demo de Jay es el closing tool más poderoso porque hace lo que ningún pitch puede hacer: la prueba está viva en la conversación. Conversión esperada: Demo → Ignition: 30–40% (el prospecto que acepta ver ya está calificado — la demo cierra, no pre-vende) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CONTENIDO SEMILLA — PRIMERAS 4 SEMANAS ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SEMANA 1 — Activar el dolor y sembrar la curiosidad Post 1 — El diagnóstico (Lunes) Título: "5 señales de que tu empresa te necesita demasiado" Canal: LinkedIn | Objetivo: reconocimiento del dolor | CTA: comentar Post 2 — La provocación (Miércoles) Título: "¿Por qué tu empresa no puede operar sin ti?" Canal: LinkedIn | Objetivo: reencuadrar el problema — no es falta de delegación, es falta de una interfaz que te conoce Post 3 — La historia (Viernes) Título: "Construí mi interfaz AI personal. Así empezó." Canal: LinkedIn | Objetivo: introducir a Jay como personaje real, no como concepto | Tono: íntimo y específico SEMANA 2 — Mostrar la diferencia y construir credibilidad Post 4 — El framework (Lunes) Título: "La diferencia entre usar AI como herramienta y tener una interfaz que te conoce" Canal: LinkedIn | Objetivo: educar sobre la categoría SherpaX sin nombrar el producto — el prospecto llega solo a la conclusión Post 5 — La demostración (Miércoles) Título: "Jay hizo esto esta semana sin que yo se lo pidiera" Canal: LinkedIn | Objetivo: prueba de vida del output autónomo. Mostrar un resultado real producido desde IntelliBanks + Brain Code | CTA: "¿Quieres ver esto en vivo?" Post 6 — La visión (Viernes) Título: "Qué pasa cuando tu empresa puede operar como si tú estuvieras, aunque no estés" Canal: LinkedIn | Objetivo: articular el resultado de vida SEMANA 3 — Profundizar la confianza y calificar prospectos Post 7 — El proceso (Lunes) Título: "Cómo construí mi interfaz AI en 4 horas (y por qué es lo más estratégico que hice este año)" Canal: LinkedIn | Objetivo: transparencia sobre el Pre-Ignition, humanizar el proceso, mostrar que es accesible Post 8 — El error común (Miércoles) Título: "El error que cometen los CEOs cuando implementan AI (y por qué sus resultados no duran)" Canal: LinkedIn | Objetivo: atacar el pain de "lo intenté y no funcionó" — usaron herramientas, no una interfaz con arquitectura Post 9 — La referencia (Viernes) Título: Primer caso de uso de cliente (con permiso) o segundo caso de Victor en un contexto diferente Canal: LinkedIn | Objetivo: prueba social y amplificación SEMANA 4 — Convertir seguidores en prospectos activos Post 10 — La oferta de entrada (Lunes) Título: "Si quieres ver a Jay operar sobre arquitectura HIOrg en vivo, esta semana tengo 3 espacios disponibles" Canal: LinkedIn | Objetivo: conversión directa Post 11 — El antes y después (Miércoles) Título: "Antes de Jay: así usaba mi tiempo. Después: esto cambió." Canal: LinkedIn | Objetivo: contraste vivido en la operación real Post 12 — El cierre de ciclo (Viernes) Título: "Un mes mostrando mi interfaz AI. Esto es lo que aprendí." Canal: LinkedIn | Objetivo: meta-post de cierre del mes ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ JOURNEY DEL PROSPECTO ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ NO ME CONOCE Punto de entrada: Ve un post de LinkedIn compartido por su red, o lo descubre a través de búsqueda de "interfaz AI para CEOs" o "arquitectura HIOrg". También: referencia directa de un CEO que ya opera con su SherpaX. ↓ Lo que lo mueve: el post habla exactamente del dolor que siente. ME DESCUBRE (Awareness) Ve 1–2 posts de Victor. Reconoce el problema. Empieza a seguir por curiosidad — todavía no está considerando comprar nada. ↓ Lo que lo mueve: Contenido consistente que muestra profundidad real, no marketing. Le da follow. ME SIGUE (Interés activo) Consume 3–5 posts. Ve la demostración de Jay operando sobre HIOrg. Empieza a preguntarse: "¿Podría existir algo así para mí?" ↓ Lo que lo mueve: el Post 5 ("Jay hizo esto sin que yo se lo pidiera") o cualquier demostración de output coordinado real. CONFÍA (Consideración) Ve la transparencia de Victor sobre cómo funciona el proceso. Lee sobre el Pre-Ignition. Siente que esto es real y que Victor lo ha vivido, no que lo está vendiendo. ↓ Lo que lo mueve: Un peer que ya lo hizo y le cuenta. O el Meta-Post del mes. En este punto ya piensa: "Quiero entender esto." CONSIDERA (Evaluación activa) Envía un DM o responde al CTA de la demo. Acepta "20 minutos con Jay". Está evaluando si esto es para él — no si SherpaX es bueno (ya lo cree), sino si puede hacerlo él. ↓ Lo que lo mueve: La demo. Ver a Jay operar sobre la arquitectura HIOrg en tiempo real. El prospecto se convierte cuando se ve a sí mismo en el sistema. COMPRA (Decisión) Victor ofrece el Ignition como primer paso. El prospecto lo percibe como bajo riesgo: "$3,000 para saber si esto funciona para mí — antes de comprometer un retainer." → Pasa al Vendedor para el proceso de cierre formal. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ MÉTRICAS DEL SISTEMA ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SEMANA 1–2 (métricas de activación): ✦ Outreach directo: 10–15 mensajes enviados a red ✦ Respuestas positivas: ≥5 (>33% de tasa de respuesta) ✦ Demos agendadas: ≥3 MES 1 (métricas de validación del sistema): ✦ Demos realizadas: ≥3 ✦ Ignitions cerrados: ≥1 (conversión demo→venta: ≥33%) ✦ Comentarios/DMs de LinkedIn por semana: ≥5 relevantes ✦ Seguidores nuevos con perfil ICP: ≥20 MES 3 (métricas de sistema operando): ✦ Clientes activos (Ignition o retainer): 5–8 ✦ Prospectos en pipeline del Vendedor: ≥10 ✦ Referencias entrantes (prospectos sin outreach): ≥2/mes ✦ Conversación enterprise activa (peldaño 3): ≥1 ✦ Contenido producido por Jay + aprobado por Victor (no redactado desde cero): ≥60% del total ⚠️ MÉTRICAS QUE NO SE MIDEN (vanity): — Seguidores totales de LinkedIn — Impresiones o alcance de posts — Likes sin DMs — "Presencia en redes" como objetivo en sí mismo ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ RECURSOS NECESARIOS ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ TIEMPO DEL OWNER (máximo tolerable): Semana 1–4 (construcción activa): - Outreach directo: 2 horas/semana - Revisión y aprobación de contenido: 1 hora/semana - Demos: 1 hora/semana (3 demos × 20 min + prep) TOTAL: ~4 horas/semana máximo. Mes 2–3 (sistema operando): - Revisión de drafts de Jay: 30 min/día - Demos de prospectos calificados: 1–2 horas/semana - Calibración del sistema: 30 min/semana TOTAL: ~3–4 horas/semana Mes 4+ (sistema maduro): - Revisión y aprobación: 20 min/día - Demos solo para prospectos Tier 2–3 o enterprise TOTAL: ≤2 horas/semana HERRAMIENTAS (sin agregar complejidad): ✦ LinkedIn (ya activo — solo necesita cadencia y sistema) ✦ Jay / IntelliBanks (ya en producción — produce drafts) ✦ Calendly o similar (para agendar demos sin fricción) ✦ WhatsApp/Telegram (para outreach directo) PRESUPUESTO (primeros 90 días): Orgánico primero. Sin paid ads hasta tener 3+ clientes activos y un caso de estudio que pueda ser el creative de la campaña. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ``` --- ## QA Gate — Verificación El DemandGen | Criterio | Status | Nota | |---|---|---| | Canal primario claro con justificación específica | ✅ PASS | LinkedIn justificado para ESTE owner con ESTE producto | | Offer de entrada específica y entregable | ✅ PASS | "20 minutos con Jay" — demo concreta de interfaz sobre HIOrg | | Escalera de valor articulada en GTM | ✅ PASS | 4 peldaños con canal, trigger y pricing por peldaño | | Métricas observables en primeras 4 semanas | ✅ PASS | Semana 1: outreach + demos; semana 4: DMs desde LinkedIn | | Sistema puede operar sin presencia constante del owner | ✅ PASS | Jay produce drafts, Victor aprueba — ≤4h/semana en mes 1 | | No hay métricas de vanidad | ✅ PASS | Sección explícita de "métricas que NO se miden" | | Coherencia con CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01 | ✅ PASS | SherpaX como interfaz · Jay (no Jacob) · escalera HIOrg | **Veredicto QA: PASS** --- ## CHANGELOG - **2026-05-13 · v02** — Refinamiento canónico post-definición de CP. Cambios principales: (1) **"Jacob" → "Jay"** en todos los mensajes, proof point y referencias. (2) Mensaje principal recalibrado: "sistema que piensa como tú" → "interfaz inteligente que te conoce y opera tu arquitectura cognitiva." (3) **Nueva sección: Escalera de Valor en GTM** — cómo vender cada peldaño con canal, demo y trigger específicos. (4) ICP enterprise documentado (peldaño 3) con referencia a Adriana Islas. (5) Mensaje enterprise añadido para CIO/CEO corporativo. (6) Pipeline activo mayo 2026 documentado (Litos, Alain, Adriana, Emilio, José Fernández). (7) Objetivo GTM día 61-90 añade "primera conversación enterprise activa." (8) Contenido semilla actualiza "Jacob" → "Jay" + refina lenguaje a interfaz/HIOrg. (9) Referencia de Product Blueprint actualizada a v02. Supersede v01. - **2026-03-26 · v01** — Release inicial. SUPERSEDED por v02. --- ## Nota del AI Manager GTM **RUN ID:** RUN-GTM-004-v02 **Estación ejecutada:** 04 — El DemandGen (refinada) **Artefacto producido:** MKT-EL-SX-GTM-v02 **QA Result:** PASS **Decisión del owner:** [Pendiente — RATIFICAR v02 / AJUSTAR / RECHAZAR] **Fecha:** 2026-05-13 **Observación del DemandGen:** El cambio más importante en v02 no es el lenguaje — es la estructura. Tener la escalera de valor explícita en el GTM cambia la manera de hacer outreach y demos. Ya no hay un solo pipeline (Ignition) sino 4 peldaños con journeys distintos. El ICP enterprise (peldaño 3) no necesita pasar por el Ignition individual — puede entrar directamente al pitch de arquitectura HIOrg. Eso duplica el TAM que el sistema de demanda puede activar. --- *Asset ID: MKT-EL-SX-GTM-v02 | Versión: v02 | Status: Canonical · Pendiente Ratificación | Owner: Victor Heredia* *Referencia canónica: CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01.md*