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type: WG
asset_id: WG-REB-SantaRosa-PropuestaSponsor-v01
version: v01
status: Wargame completo — pendiente ratificación L3 para handoff
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
superficie: LAB
fecha_creacion: 2026-07-06
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank/PB-EL-IALab/WG-EL-WarRoom/Wargames
nota_ubicacion: Entidad REB alojada en el War Room piloto (EL/IALab); al ratificarse la estructura WG-, los wargames REB pueden espejearse a IB-REB
proposito: Wargame de SPO.1 — propuesta y cierre del sponsor Grupo Santa Rosa para el ecosistema Rebelocity (crítico 🔴★★, arrastra semanas). Piloto #4 del formato WG-.
mision_origen: SPO.1 (OUT-MIN-EL-TeamSync-20260706) · NEXT "parametrizar propuesta Grupo Santa Rosa" (MIN-REB-CentroComando-20260625)
ejecutor_declarado: Victor (relación y cierre, L3) · Jay (parametrización y materiales, L2) · dueño operativo del frente Sponsors (V3 — a resolver)
canonicos_referenciados: PLAN-REB-Sponsorship-SistemaEcosistema-2026a2028-v01 · ONE-REB-Sponsorship-EcosistemaOverview-2026a2028-v01 · SIM-REB-Sponsorship-CalculadoraEscenarios-2027-v07 · BRD-REB-Frente-Ventas-Sponsors-v01
tags: [wargame, rebelocity, sponsors, santa-rosa, SPO1, LAB, piloto-WG]
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# WARGAME — SPO.1 · Propuesta Sponsor Grupo Santa Rosa
## ⚠️ ORDEN DE WARGAME: este documento SIMULA la misión move-by-move. NO la ejecuta. Superficie: LAB.

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## 1. Misión y Resultado Final

**Misión:** convertir a Grupo Santa Rosa de prospecto estancado a sponsor firmado del ecosistema Rebelocity — propuesta parametrizada y enviada esta semana, decisión dentro de julio.

**Resultado final simulado:** propuesta específica para Santa Rosa (nivel + superficie + precio ratificado) presentada al decisor, con la palanca de urgencia real del calendario: L'Étape San Bernardino 13-sep, último IRONMAN 70.3 Encarnación 11-oct, y entrada preferente a Asunción 2027.

**El reloj que gobierna esta misión (a diferencia de POSTA.2, aquí el deadline no es negociable):**

| Fecha | Evento | Implicación |
|---|---|---|
| 13-sep-2026 | L'Étape San Bernardino | ~10 semanas desde hoy. Una activación de marca necesita 6-8 semanas de producción → **el cierre útil es fin de julio** |
| 11-oct-2026 | Último IM 70.3 Encarnación | La palanca narrativa: "quien entra ahora, entra a Asunción 2027 desde el día uno" |

**Cada semana sin cerrar, el paquete vale menos** (menos tiempo de activación entregable) — la propuesta se deprecia sola. Esa es la causa raíz de que SPO.1 no aguante más "semanas" de arrastre.

**Diagnóstico del estancamiento:** los activos existen (menú 5 niveles, calculadoras v07, one-pager) pero (a) el NEXT de parametrizar arrastra desde el 25-jun, (b) el pricing del one-pager es "tentativo — ratificar antes de circular" y nadie lo ha ratificado, y (c) el owner es "Victor·Equipo" — es decir, **nadie**: la vacante BD (ex-Carolina Rey, DIR.1) dejó el frente comercial sin operador diario.

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## 2. Supuestos y variables indefinidas (→ Ledger)

| # | Variable | Supuesto de trabajo | Owner | Riesgo si falla |
|---|---|---|---|---|
| V1 | ¿Quién es el contacto/decisor en Grupo Santa Rosa y qué conversaciones ha habido ya? (el vault no lo registra) | Existe contacto previo tibio; decisor por confirmar | Victor | Sin decisor mapeado, el MOVE 4 dispara a ciegas — resolver antes de enviar |
| V2 | ¿Qué nivel del menú se le propone? (¿Fundador $80K? ¿Categoría $25K?) — depende del giro y presupuesto del grupo | Propuesta a 2 niveles: ancla alta + fallback (ver MOVE 1) | Victor | Parametrización a ciegas → menú de dos en vez de apuesta única |
| V3 | Dueño operativo del frente Sponsors post-Carolina Rey (¿Rodrigo? ¿Victor directo?) | Rodrigo aparece en el tablero con "sponsor ancla" — confirmar | Victor | "Victor·Equipo" = anti-owner; sin 1 nombre la misión repite el arrastre |
| V4 | Pricing del one-pager: tentativo, sin ratificar | Se ratifica en MOVE 2 (15 min L3) | Victor | Circular pricing no ratificado = quedar atrapado en cifras que no queríamos |
| V5 | Capacidad de DELIVERY de la activación con la vacante DIR.1 abierta | Limitada — el mismo hueco que amenaza los eventos amenaza la entrega al sponsor | Victor | ⚠️ Unknown-unknown central: cerrar el sponsor sin dueño de delivery convierte el éxito comercial en riesgo reputacional (ver MOVE 7) |

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## 3. Secuencia move-by-move

### MOVE 1 — Parametrizar la propuesta Santa Rosa (Jay · L2 · 24h)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Ejecutar el NEXT que arrastra desde el 25-jun: propuesta específica SR desde la calculadora v07 + one-pager. Estructura de **2 niveles**: ancla (el nivel que su giro justifica — si es gran grupo: Fundador/Categoría) + fallback digno (un nivel abajo, con upgrade path a Asunción 2027). Personalizada al giro del grupo: qué superficie del ecosistema le genera NEGOCIO (leads del Club, base de atletas, marketplace), no solo logo en el evento. |
| **Observación si funcionó** | Documento de 2-3 páginas listo en 24h, específico de SR, con la narrativa de urgencia del calendario. |
| **Observación si falló** | Se produce otro material genérico del ecosistema (ya existen; no hacen falta más). |
| **Causa de falla más probable** | V1/V2 sin resolver: sin saber giro y decisor, se parametriza en abstracto — el motivo por el que el NEXT lleva 2 semanas dando vueltas. |
| **Contramove** | 10 minutos de Victor ANTES de producir: ¿quién es el contacto, qué giro, qué conversación hubo? Con eso, la parametrización es mecánica. Si Victor no tiene el dato completo → la propuesta a 2 niveles ES el hedge contra la incertidumbre. |
| **Fork/trigger** | Si resulta que no hay contacto real previo (prospecto frío) → cambiar el MOVE 4 de "presentar propuesta" a "conseguir la reunión" con el one-pager como gancho, y la propuesta parametrizada se entrega EN la reunión, no antes. |

### MOVE 2 — Ratificar pricing (Victor · L3 · 15 min)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Ratificar los "desde" del one-pager y los números del escenario SR (la clasificación del propio activo lo exige: "pricing tentativo — ratificar antes de circular"). |
| **Observación si funcionó** | Números ratificados o corregidos en una pasada; el one-pager cambia de Draft a Enviable. |
| **Observación si falló** | La ratificación se pospone → TODO lo demás queda bloqueado (nada puede circular). |
| **Contramove** | Empaquetar con las decisiones del MOVE 1: una sola interacción de Victor cubre contacto+giro+pricing. 25 minutos totales de su tiempo para desbloquear la misión completa. |

### MOVE 3 — Asignar EL dueño (Victor · L3 · en la misma sesión)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Reemplazar "Victor·Equipo" por 1 nombre con fecha: ¿quién lleva la conversación SR día a día? (candidato visible en el tablero: Rodrigo, que ya trabaja "sponsor ancla"). Victor se reserva el cierre; el seguimiento NO puede depender de su agenda (evidencia: semanas de arrastre). |
| **Observación si funcionó** | Owner único asignado; SPO.1 cambia de dueño en la minuta siguiente. |
| **Observación si falló** | Sigue "el equipo" como dueño → el wargame predice: otra semana de arrastre por difusión de responsabilidad. |
| **Fork/trigger** | Si no hay nadie disponible → decisión honesta: Victor ES el dueño con slot semanal fijo en agenda, o la misión se descabalga a después de cubrir DIR.1 (declarado, no por deriva). |

### MOVE 4 — La conversación con Santa Rosa (Victor + dueño · L3)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Pitch anclado en negocio, no en visibilidad: (1) la audiencia validada (NPS 91, 96% regresaría, 86% turismo de alto gasto), (2) el mecanismo de leads (Club + MasterPlaybooks + base de atletas), (3) la urgencia estructural: último IM en Encarnación + entrada preferente a Asunción 2027 + L'Étape a 10 semanas. |
| **Observación si funcionó** | SR pregunta por detalles de activación, exclusividad de categoría o condiciones multianuales — señales de compra. |
| **Observación si falló** | "Mándanos la info y lo evaluamos" sin fecha — el limbo. |
| **Causa de falla más probable** | Pitch de "logo en evento" (commodity comparable con cualquier evento local) en vez de pitch de ecosistema (sin comparable en Paraguay). |
| **Contramove** | Cerrar SIEMPRE con fecha y acto: "la ventana de activación para L'Étape cierra fin de julio — ¿revisamos la decisión el [fecha]?". El deadline es real, no táctica de presión: usarlo con transparencia total. |
| **Fork/trigger** | Objeción "el presupuesto 2026 ya está asignado" → fork multianual: entrada parcial 2026 (nivel Contenido/Oficial) + lock de nivel alto 2027-Asunción a precio preferente. La mudanza a la capital es el producto que se compra HOY barato. |

### MOVE 5 — Silencio post-propuesta (dueño monitorea · L1)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Trigger a los 5 días hábiles. Secuencia: (1) valor nuevo (dato de audiencia, clipping de prensa L'Étape, avance del evento), (2) recordatorio del deadline de activación con fecha dura, (3) pregunta directa de Victor al decisor. |
| **Anti-patrón prohibido** | Descuento preventivo. El menú tiene 5 niveles — la flexibilidad es CAMBIAR de nivel, nunca romper el precio del nivel. |
| **Fork/trigger** | Silencio total tras la secuencia completa → mover a SR al fondo del pipeline y activar al SIGUIENTE prospecto calificado del frente con la misma propuesta parametrizable. **El sistema de sponsorship > cualquier prospecto individual.** SPO.1 no es "cerrar a SR"; es "cerrar el sponsor del ciclo 2026". |

### MOVE 6 — Cierre y candado (Victor · L3)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Acuerdo simple con alcance, montos, entregables de activación y calendario. Firma o anticipo = candado. Actualizar el frente de Sponsors y el MacroLoopX REB. |
| **Observación si falló** | "Sí verbal" que flota semanas sin documento — con el reloj del 13-sep, un sí verbal de agosto vale menos que un no de julio. |
| **Contramove** | El acuerdo viaja pre-redactado a la conversación de cierre (mismo patrón que POSTA MOVE 7). |

### MOVE 7 — Gate de delivery ANTES de prometer (Victor · L3 · transversal)
| Campo | Detalle |
|---|---|
| **Acción** | Chequeo explícito contra V5: ¿qué activación podemos ENTREGAR con la vacante DIR.1 abierta? Calibrar las promesas del paquete al equipo real disponible. |
| **Por qué es move y no nota** | El unknown-unknown de esta misión: el mismo hueco operativo que amenaza los eventos (BD, logística sin dueño) amenaza la entrega al sponsor. Un sponsor Fundador mal atendido en el último Encarnación = daño reputacional que viaja a Asunción 2027 — exactamente lo contrario de lo que el patrocinio debe construir. |
| **Contramove** | Si DIR.1 no se cubre antes del cierre: reducir el paquete prometido a lo entregable con certeza (y decirlo con honestidad — "preferimos entregarte de más") o condicionar los entregables premium a la contratación en curso. Vender lo que se puede entregar es estrategia; lo demás es deuda. |

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## 4. Condiciones de aborto

| Trigger | Por qué aborta |
|---|---|
| SR responde NO definitivo | No es abort del sistema: siguiente prospecto calificado con la misma maquinaria (fork MOVE 5). Solo abortaría la sub-misión SR. |
| DIR.1 sin cubrir a fin de julio Y sin plan de delivery alternativo | No vender lo que no se puede entregar: congelar niveles altos, ofrecer solo niveles auto-entregables (Marketplace/Aliado), reintentar el nivel alto para IM 70.3 (11-oct) o 2027. |
| El evento L'Étape entra en riesgo operativo serio | La promesa base del paquete desaparece — pausa comercial total hasta estabilizar la operación. |

**Lo que NO aborta:** presupuesto 2026 agotado (fork multianual), silencio (protocolo), objeción de precio (cambio de nivel, no de precio).

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## 5. Criterios de éxito

**De la misión (máximo → mínimo):** 🥇 SR firmado en nivel ancla con activación completa L'Étape + IM · 🥈 SR firmado en nivel fallback o combo parcial 2026 + lock 2027 · 🥉 Decisión clara de SR (sí/no) antes de fin de julio + siguiente prospecto activado si es no — **el limbo es el único resultado prohibido**.

**Del wargame:** ramas observables ✅ · forks (MOVES 1, 3, 4, 5, aborts) ✅ · unknown-unknown capturado (V5/MOVE 7: vender sin capacidad de delivery) ✅ · el reloj externo como estructura de la misión ✅ · ejecutable sin este chat ✅.

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## 6. Handoff Spec

| Rol | Quién | Autonomía | Ratifica |
|---|---|---|---|
| Parametrización, materiales, monitoreo de triggers | Jay | L2 | Victor antes de que toque a SR |
| Datos de contacto/giro, ratificación de pricing, asignación de dueño (paquete de 25 min) | Victor | L3 | — |
| Conversación diaria y seguimiento SR | Dueño único (V3 — asignar en MOVE 3) | L1-L2 | Victor |
| Cierre y firma | Victor | L3 | — |

**Condición de arranque:** ratificación L3 + el paquete de 25 min de Victor (V1 contacto/giro + V4 pricing + V3 dueño). Con eso, el MOVE 1 produce la propuesta en 24h.

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## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---|---|---|
| v01 | 2026-07-06 | Creación. Piloto #4 del formato WG-. Insumos: PLAN/ONE Sponsorship 2026-2028 (menú 5 niveles $3K-$80K), calculadoras v07, minutas 25-jun y 6-jul. Hallazgos de la simulación: (1) el reloj externo (L'Étape 13-sep) hace que la propuesta se deprecie sola — cierre útil = fin de julio; (2) "Victor·Equipo" como owner es la causa raíz del arrastre — MOVE 3 exige 1 nombre; (3) pricing del one-pager sin ratificar bloquea TODO lo circulables; (4) unknown-unknown: la vacante DIR.1 acopla el éxito comercial al riesgo reputacional de delivery — MOVE 7 calibra promesas a capacidad real; (5) la misión es "cerrar el sponsor del ciclo", no "cerrar a SR" — el pipeline sigue si SR dice no. |