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type: CP
asset_id: CP-MPX-PlanGeneracionDemanda-v01
version: v03
status: Activo — plan completo consolidado. Canal Tribus RRHH corregido (14-jul), capacidad de apertura definida (200 · Insignia Pionero). Pendiente de Victor (L3): identidad de 12 meses (§1.4)
owner: Anahí Martínez
sherpa_owner: AniX
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-07-14
fecha_ultima_actualizacion: 2026-07-15
intellbank: IB-MPX-MasterPlaybooks
subbank: PB-MPX-MasterPlaybooks
proposito: Plan global completo de marketing y generación de demanda para MasterPlaybooks — diagnóstico (Walker), oferta (Hormozi/Titan), posicionamiento y oversubscription (Priestley), mix de canales corregido, plan de campañas, calendario táctico, métricas, estado del gate y próximos pasos. Documento único de referencia para el frente MasterPlaybooks.
canonicos_referenciados: DC-MPX-BusinessModel-v01 · DC-MPX-ModeloMembresias-v03 · DC-MPX-NarrativaCentral-v01 · CP-MPX-SoftLaunch-Gate-v01 · CP-MPX-LanzamientoTablero-v01 · PL-SOCIAL-MPX-v01 · PLAN-EL-DEMANDGEN-Calendario-MasterPlaybooks-Jul2026-v01 · PLAN-EL-DEMANDGEN-Calendario-ByVictor-Jul2026-v01
tags: [cp, mpx, generacion-demanda, marketing, walker, priestley, hormozi, oversubscribed, tribus-rrhh, plan-global]
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# Plan Global de Marketing y Generación de Demanda — MasterPlaybooks
## Diagnóstico (Walker) + Oferta (Hormozi/Titan) + Posicionamiento (Priestley) + Canales + Calendario + Métricas

## Resumen ejecutivo

MasterPlaybooks lanza en soft-launch escalonado (6 semanas). La oferta se rediseñó con Titan: de "resúmenes con IA" (commodity, benchmarkeado contra Shortform/Blinkist) a **"de leer a avanzar"** — el problema no es falta de información, es falta de avance. El motor de creación de demanda tiene **dos canales reales**, no uno: **Tribus RRHH** (comunidad propia de MasterPlaybooks, 5,000 miembros, ya en activación como Fase F1 del lanzamiento, distribución de bajo CAC porque ya es audiencia propia) y **la marca personal de Victor** (26,665 seguidores, en reactivación, pilares 7-8 dedicados a MasterPlaybooks). Los canales propios nuevos (LinkedIn/Instagram MPX) son refuerzo institucional, no el motor principal. La apertura de producto no tiene gate de acceso — la plataforma queda abierta a todos — pero los primeros **200 lugares reciben Insignia Pionero** como reconocimiento. El gate de soft-launch está en 2 de 7 condiciones en verde al 14-jul; la identidad de negocio a 12 meses sigue sin ratificar por Victor.

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## 0. Calibración del framework (léase antes que todo lo demás)

Este plan usa un board de referencia (Chris Walker + Daniel Priestley + Alex Hormozi) calibrado en **B2B SaaS Series A-D, ACV $20K-200K, ciclos de venta largos**. MasterPlaybooks, en su oferta principal (`DC-MPX-ModeloMembresias-v03`), es **PLG/transaccional de bajo ACV** ($10-$19.99/mes, sin ciclo de venta) y arranca con **audiencia propia casi nula en los canales nuevos** (LinkedIn MPX: 6 seguidores, Instagram MPX: 2), aunque **sí tiene distribución ya construida en Tribus RRHH** (5,000 miembros). El framework se adapta en consecuencia: se prioriza **capturar y activar comunidad ya propia (Tribus RRHH) + reactivar la marca personal de Victor** sobre esperar a que madure un canal nuevo desde cero — adaptación explícita de la gobernanza del board, no una desviación silenciosa.

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## 1. Diagnóstico (Walker-first)

### 1.1 Sistema de medición-incentivo actual

El gate de soft-launch (`CP-MPX-SoftLaunch-Gate-v01`) ya mide algo mejor que MQLs: activación real ("¿cuántos de los que entraron hablaron con el Sherpa?", "wow en 2 min con ≥3 de 5 usuarios"). Base sana — el equipo no está incentivado a inflar tráfico frío. Falta todavía una métrica de atribución de fuente por canal (ver §7).

### 1.2 Mezcla creación vs. captura

- **Captura (SEO, comparadores, categorías de búsqueda):** 0 — no hay presencia todavía. No es la prioridad de este lanzamiento.
- **Creación — dos motores reales, no uno:**
  - **Tribus RRHH:** distribución ya construida, 5,000 miembros, comunidad propia que genera demanda para su propio canal — no hay que construir audiencia desde cero, hay que activarla (ya en curso, F1 del `CP-MPX-LanzamientoTablero-v01`).
  - **Marca de Victor:** 26,665 seguidores, hoy inactiva 9 meses, en reactivación.
  - **Canales propios nuevos (LinkedIn/Instagram MPX):** 0 audiencia — capa de refuerzo, no motor.

### 1.3 Dónde vive el ICP y los canales que ya lo alcanzan

El ICP real (`DC-MPX-NarrativaCentral-v01`): profesionales que compran contenido de management/liderazgo/productividad y no lo aplican.

| Canal | Naturaleza | Audiencia | CAC | Estado |
|---|---|---|---|---|
| **Tribus RRHH** | Canal propio de MasterPlaybooks — comunidad vertical con su propia base de miembros que genera demanda para ese canal (`DC-MPX-BusinessModel-v01` §4.2, §9; `CP-MPX-LanzamientoTablero-v01` F1) | 5,000 miembros | ~Cero (distribución ya propia) | 🟡 En curso — librería poblándose, 1er Sherpa activo |
| **Marca personal de Victor** | Canal de mayor apalancamiento fuera de MasterPlaybooks — pilares 7-8 dedicados (`PLAN-EL-DEMANDGEN-Calendario-ByVictor-Jul2026-v01`) | 26,665 seguidores (inactivo 9 meses) | ~Cero (activo bajo control directo) | 🟡 En reactivación este mes |
| **LinkedIn / Instagram MPX** | Canal institucional nuevo, propio de MasterPlaybooks | 6 / 2 seguidores | Alto (audiencia por construir) | 🟢 Operando (G7), refuerzo — no motor |
| Comunidades externas de management/RRHH, newsletters de curación, podcasts | No propio, requiere trabajo de PR/partnership | Variable | Medio-alto | No priorizado en este ciclo |

**Lectura correcta (corrección de Anahí, 14-jul):** Tribus RRHH **sí es un canal de MasterPlaybooks** — no una comunidad externa que haya que "pedir prestada". Ya tiene su propia comunidad que genera demanda para ese canal, y su activación ya está en marcha como Fase F1 del lanzamiento. MasterPlaybooks es el centro del ecosistema; Tribus RRHH y la marca de Victor son los dos canales de creación reales que alimentan ese centro.

### 1.4 Hallazgo crítico — identidad de 12 meses sin resolver

`DC-MPX-BusinessModel-v01` §9 deja abierta la decisión de identidad ("A) Expert Monetization Engine · B) Community Intelligence Engine · C) Enterprise Performance OS · D) Demand Generation Infrastructure · E) AI Publishing Platform") y **recomienda exactamente Tribus RRHH + Influencer summaries como beachhead de los primeros 90 días** — consistente con lo que este plan confirma en §1.3. El soft-launch en ejecución (gate, membresías, calendario de 6 semanas) corre sobre el modelo de **suscripción de consumo general** (modelo #8 de esa misma tabla), sin que la decisión de identidad se haya ratificado formalmente. Se está ejecutando táctica sobre una estrategia sin cerrar del todo — la dirección de canales (§4) ya no depende de esa decisión, pero el modelo de negocio a 12 meses sí. **Pendiente de Victor.**

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## 2. La oferta (Hormozi / Titan)

Diagnóstico ya corrido con `ux-midas` sobre `DC-MPX-ModeloMembresias-v03` y `DC-MPX-NarrativaCentral-v01`: la oferta se posicionaba como **commodity** (resúmenes + IA, benchmarkeada contra Shortform en el propio documento de pricing). El componente más roto de la Ecuación de Valor era la **Probabilidad Percibida** — nada demostraba que el usuario iba a avanzar, solo que iba a "leer más".

**Reencuadre aplicado (ya en producción, ver `PLAN-EL-DEMANDGEN-Calendario-MasterPlaybooks-Jul2026-v01`):** de "resúmenes con IA" a **"de leer a avanzar"**, anclado en la Narrativa Central real ("el problema no es falta de información, es falta de avance") — con especificidad ("de 300 páginas a un plan de 3 pasos en 15 minutos"), no genérico.

**Estructura de precios (`DC-MPX-ModeloMembresias-v03`, pendiente de ratificación final de Victor, fork activo):**

| Nivel | Precio | Incluye |
|---|---|---|
| Gratis | $0 | 5 resúmenes/mes, reinicio mensual |
| Básica | $10/mes | Todos los resúmenes |
| Básica Pro | $19.99/mes | + AI Sherpa, 50 mensajes/mes |
| MPB individual | $14.99 base (hasta $29.99 premium) | Descuento 10-15% para miembros Básica/Básica Pro |

**Hueco pendiente, no bloqueante pero crítico antes de escalar:** prueba social real — 3-5 casos de usuarios que pasaron de leer a ejecutar algo concreto. Sin esto, ninguna campaña de demanda cierra el círculo hasta conversión. No se inventa evidencia (guarda CAL, §9).

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## 3. Posicionamiento y oversubscription (Priestley)

**Vital vs. Funcional:** hoy MasterPlaybooks es funcional — compite en precio/feature. Para ser Vital necesita el micro-nicho ya escrito por Titan: no "resúmenes de libros con IA para cualquiera" sino **"el sistema de avance para profesionales que ya compran contenido y no cambian nada con él"**.

> "Trabajo con profesionales que consumen contenido de desarrollo y liderazgo, para cerrar la brecha entre entender una idea y aplicarla — de modo que cada sesión termine en una acción, no en otro resumen guardado."

**Oversubscription — definido por Anahí (14-jul):** la plataforma queda **abierta a todos** (no hay gate de acceso). Lo limitado son los primeros **200 lugares**, que reciben **Insignia Pionero** — un reconocimiento visible, no un descuento de precio ni exclusividad de acceso. La Semana 3-4 del calendario táctico ya usa "lista de espera" como CTA — Oversubscribed bien aplicado. No se comunica la Insignia Pionero hasta juntar una señal real de demanda en lista de espera (5x-10x los 200 lugares), no solo "el gate está en verde".

**Campaign-Driven Enterprise:** el calendario de 6 semanas no se trata como campaña aislada que termina y luego "se sigue publicando porque toca". Al cierre de semana 6 (`PL-SOCIAL-MPX-v01` §V), se decide con datos si se convierte en ritmo trimestral de campañas.

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## 4. Mix de canales de creación de demanda (Walker)

### 4.1 Tribus RRHH — canal primario, ya en activación

- **Qué es:** comunidad vertical propia de MasterPlaybooks (5,000 miembros), con su propia base que genera demanda para ese canal específico. No es un canal externo — es Fase F1 del `CP-MPX-LanzamientoTablero-v01`, con owner Anahí (factoría).
- **Estado:** 🟡 en curso — librería poblándose, resúmenes en distribución, primer Sherpa activo.
- **Rol:** motor principal de activación temprana — es donde vive la prueba social real que necesita §2 (los primeros 3-5 casos de "de leer a avanzar" deberían salir de aquí primero).
- **Ventaja:** CAC ~cero — es distribución ya propia, no hay que construirla.

### 4.2 Marca personal de Victor — canal de mayor apalancamiento externo

- 26,665 seguidores, hoy inactiva 9 meses, en reactivación vía `PLAN-EL-DEMANDGEN-Calendario-ByVictor-Jul2026-v01`.
- Pilares 7-8 ("La Magia de MasterPlaybooks", "El Poder de MasterPlaybooks") dedicados y ya en el roadmap del siguiente ciclo.
- Rol: crear conciencia de categoría fuera de la base ya cautiva de Tribus RRHH.

### 4.3 LinkedIn / Instagram MPX — refuerzo institucional

- Canal propio nuevo (0 audiencia), gobernado por `PL-SOCIAL-MPX-v01`, arco de 6 semanas, voz VVP institucional.
- Rol: **no es motor de creación** — es donde aterriza quien ya escuchó de Tribus RRHH o de Victor. Ningún CTA de venta hasta que G1-G5 del gate estén en verde.

**Villano a nombrar en todo el contenido, cualquier canal:** la trampa del contenido pasivo — "compras el curso, guardas el resumen, nada cambia". Consistencia entre oferta (§2) y narrativa de demanda — no son dos mensajes distintos.

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## 5. Plan de campañas (ritmo Campaign-Driven Enterprise)

| Ritmo | Qué contiene |
|---|---|
| **Anual (tesis 2026)** | MasterPlaybooks deja la categoría "resúmenes de libros" y entra a "sistemas de avance" — reencuadre de Titan, sostenido todo el año. |
| **Trimestral (Q3 2026 — este lanzamiento)** | Campaña de 6 semanas (`PL-SOCIAL-MPX-v01`) + activación paralela de Tribus RRHH (F1) + aceleración de pilares 7-8 en el calendario de Victor. Capacidad de apertura ya definida: 200 · Insignia Pionero. |
| **Mensual (engagement continuo)** | Mini Playbooks de la Factoría Editorial (Motor 1, ya activo, sin bloqueo de gate) — sostiene autoridad entre campañas. |
| **Semanal (visibilidad)** | Calendario táctico ya construido — Motor 1 (autores/lectores) + Motor 2 (arco de campaña), 5 piezas/semana en LinkedIn/Instagram MPX. |

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## 6. Calendario táctico — resumen (20-jul al 16-ago 2026)

Documento completo: `PLAN-EL-DEMANDGEN-Calendario-MasterPlaybooks-Jul2026-v01` (v04, aprobado por Anahí). Cubre semanas 1-4 de 6; semanas 5-6 (prueba social fuerte, apertura) dependen del estado del gate.

| Semana | Fechas | Eje del arco | CTA |
|---|---|---|---|
| S1 | 20-24 jul | Anticipación — sin revelar producto | Síguenos / lista de espera |
| S2 | 27-31 jul | El problema — la brecha entre entender y hacer | Síguenos / comparte |
| S3 | 3-7 ago | El concepto AI Sherpa, con especificidad | Únete a la lista de espera |
| S4 | 10-14 ago | Detrás de cámaras — proceso real, primeras pruebas de onboarding | Lista de espera |
| S5-S6 | (siguiente ciclo) | Prueba social fuerte / Apertura | Condicionado a G1-G5 en verde — Insignia Pionero (§3) |

Motor 1 (autoridad, sin bloqueo de gate) corre en paralelo, martes (para autores) y jueves (para lectores).

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## 7. Métricas — nunca MQLs ni seguidores como norte

| Métrica | Qué reemplaza | Cómo se captura |
|---|---|---|
| **Activación de alta intención** | "Nuevos seguidores" | % de usuarios que completan la primera sesión del Sherpa (onboarding "wow en 2 min", G5 del gate) |
| **Atribución auto-reportada** | Atribución de plataforma de ads (no aplica, no hay pauta) | "¿Cómo nos encontraste?" en el onboarding — costo cero |
| **Activación por canal** | MQLs por canal | Comparar tasa de activación real: Tribus RRHH vs. marca de Victor vs. LinkedIn/Instagram MPX — valida cuál es el canal de creación real |
| **Señal de oversubscription** | "Ventas cerradas" antes de tiempo | Tamaño de lista de espera vs. los 200 lugares de Insignia Pionero |
| **Gross profit 30 días por usuario activo** | Ingresos totales | Valida si el modelo sostiene CAC pagado o debe seguir en canales de costo ~cero |

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## 8. Estado del gate de soft-launch (al 14-jul-2026)

Detalle completo: `CP-MPX-SoftLaunch-Gate-v01` (v03).

| # | Condición | Owner | Estado |
|---|---|---|---|
| G1 | Telemetría de activación | Gustavo / Jay | 🔴 Rojo |
| G2 | Análisis de plataforma | Gustavo | 🔴 Rojo |
| G3 | Ratificación de membresías | Victor (L3) | 🟢 Verde (fork "gratuito con límites", activado por Anahí) |
| G4 | Landing | Gustavo | 🔴 Rojo |
| G5 | Onboarding "wow en 2 min" | Anahí + Gustavo | 🔴 Rojo — nodo crítico |
| G6 | Calendario de contenido | Anahí | 🔴 Rojo — dueño resuelto, contenido en producción |
| G7 | Operación de redes MPX | Anahí / Victor | 🟢 Verde |

**2 de 7 en verde, 4 en rojo, 0 sin dueño.** Regla del gate: la fecha de apertura se fija con el diagnóstico, no al revés — no se lanza con rojos.

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## 9. Guardas (CAL) — no negociable

- Este plan combina diagnóstico (hipótesis de diseño) con hechos ya verificados (Tribus RRHH en F1, gate al 14-jul) — no se reporta nada de §1-§5 como dato de campaña validado hasta que exista una campaña corrida.
- El board de referencia está calibrado en B2B SaaS de ACV alto; se adaptó explícitamente para PLG/bajo ACV (§0).
- **La identidad de 12 meses (§1.4) sigue sin ratificar.** Este plan opera con la dirección de canales ya definida (§4), pero comprometer recursos más allá del soft-launch actual requiere que Victor cierre esa decisión.
- No se inventa ningún caso de éxito ni cifra de conversión de Tribus RRHH — se mide con datos reales desde que la activación (F1) produzca resultados.
- Definir presupuesto de medios (si en algún punto se decide pauta paga) toca decisiones de recursos — requiere ratificación L3.

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## 10. Próximos pasos concretos

1. **Anahí (factoría):** continuar la activación de Tribus RRHH (F1) — es el canal primario de prueba social real que necesita la oferta (§2).
2. **Anahí/AniX:** acelerar los pilares 7-8 en el calendario de Victor — segundo canal de creación real de esta campaña.
3. **Anahí:** agregar el campo "¿cómo nos encontraste?" al onboarding (G5 del gate) — costo cero, alto valor de atribución.
4. **Equipo:** conseguir 3-5 casos reales de usuarios (idealmente desde Tribus RRHH) que pasaron de leer a ejecutar algo concreto.
5. **Victor:** cerrar la decisión de identidad de 12 meses (§1.4).
6. **Victor:** avanzar G1, G2, G4, G5 del gate (telemetría, plataforma, landing, onboarding) — siguen en rojo.

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## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---|---|---|
| v01 | 2026-07-14 | Creación. Diagnóstico Walker-first + estrategia de board + plan de campañas + métricas + guardas CAL. |
| v02 | 2026-07-14 | Corrección de Anahí: Tribus RRHH descartado como canal directo (interpretado inicialmente como comunidad ajena); capacidad de apertura definida (200 · Insignia Pionero). |
| v03 | 2026-07-15 | **Corrección de Anahí:** Tribus RRHH **sí es canal de MasterPlaybooks** — tiene su propia comunidad que genera demanda para ese canal, y su activación ya está en marcha (F1 de `CP-MPX-LanzamientoTablero-v01`). Se restituye como canal primario en §1.3, §4.1, §5, §9, §10, junto a la marca de Victor como segundo canal real. Documento reestructurado como plan global completo: se integra la oferta de Titan (§2), el calendario táctico (§6) y el estado del gate (§8) que antes solo se referenciaban, más un resumen ejecutivo al inicio. |

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*CP-MPX-PlanGeneracionDemanda-v01 · Anahí Martínez + Claude · Board: Walker × Priestley × Hormozi (ux-tlaloc) + Titan (ux-midas)*