--- type: OUT asset_id: OUT-REB-RClub-Monetizacion-AfiliacionComercios-v01 version: v01 status: Draft — análisis exploratorio para ratificar en el Room de Monetización owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay ratificador: Victor Heredia fecha_creacion: 2026-06-17 fecha_ultima_actualizacion: 2026-06-17 intellbank: IB-REB-Rebelocity subbank: — tipo_largo: Análisis del modelo de monetización del lado de los comercios/proveedores de Rebelocity Club — niveles de afiliación (directorio gratuito · básico · pro), plan de publicidad, programa de tienda afiliadora de miembros, pricing propuesto y simulación de ingresos, anclado al riel transaccional del Clearing House. audiencia: Victor + equipo comercial + producto proposito: Producir el primer modelo de afiliación de comercios para RClub — qué se le vende al comercio, en cuántos niveles, cuánto cobrar y cómo encaja con la red de la tarjeta (spread 7→2→5). Insumo de trabajo del Room de Monetización (TP-REB-RClub-Monetizacion-Arranque-v01). referencias_canonicas: - TP-REB-RClub-Monetizacion-Arranque-v01 (arranque del room · 6 frentes) - SPEC-REB-RClub-ClearingHouse-v01 (red financiada por comercio · spread MDR 7→2→5) - DC-REB-RClub-SistemaPuntosMembresias-v01 (motor Points v2 · tiers · recompensas · referidos) - SPEC-REB-RClub-CatalogosAfiliacion-v01 (catálogos · grupo comercio/marca) - OUT-REB-RClub-AnalisisFuncional-v01 (módulos vivos · directorio · clasificados · membresías existentes) - DC-IS-AnalisisCompetitivo-TDU-MarketplaceColaborativo-v02 (modelo monedero/cashback de referencia) gate_g0: PASS · deriva de 6 canónicos del vault tags: [OUT, RClub, monetizacion, afiliacion-comercios, directorio, niveles, publicidad, pricing, tienda-afiliadora] --- ## Asset Header - **Asset ID:** OUT-REB-RClub-Monetizacion-AfiliacionComercios-v01 - **Version:** v01 · **Status:** Draft — exploratorio, a ratificar - **Owner:** Victor Heredia · **Sherpa:** Jay · **Ratificador:** Victor Heredia - **IntellBank:** IB-REB-Rebelocity - **Tipo:** OUT — Análisis de monetización (lado comercios) - **Última actualización:** 2026-06-17 --- # OUT · Monetización RClub — Afiliación de Comercios ## Cómo cobramos a los comercios para entrar al club, y cómo eso se enchufa con la tarjeta --- ## §1 · Punto de partida (lo que tenemos para arrancar) No partimos de cero. Tenemos **palanca de demanda** y **riel ya diseñado**: **La masa que da el "porqué entrar" al comercio:** | Activo | Tamaño | Naturaleza | |---|---|---| | Atletas registrados (70.3 · 5150 · L'Étape PY) | ~2,000 | Base de correo + datos (lo más valioso: gente real con consumo) | | Seguidores IG IRONMAN PY | 30,000 | Audiencia caliente, modo deporte | | Seguidores IG L'Étape PY | 8,000 | Ciclismo | | Seguidores IG Rebelocity Club | 8,000 | Comunidad del club | | **Alcance combinado** | **~46,000** | El argumento de venta al comercio | **Las dos ventanas de activación próximas:** - **13 sep 2026** — L'Étape San Bernardino (ciclismo). - **11 oct 2026** — IRONMAN 70.3 (triatlón). - **Contexto:** Mundial de fútbol en curso → la gente está en *modo deporte*. Ventana de atención favorable para hablarle a comercios deportivos, de bienestar, nutrición, turismo y servicios. **El riel ya resuelto (del vault):** - Tarjeta de 16 díg. como instrumento transaccional. - Spread del Clearing House: **el comercio paga 7% (MDR) · 2% vuelve al socio en puntos · 5% margen RClub.** - Puntos canjeables por productos, regalos y por la **librería de MasterPlaybooks inteligentes** (canje de costo ~$0 para nosotros = margen casi puro). - La plataforma ya tiene vivos: directorio, clasificados, perfiles y un panel de membresías (hoy genérico: Gratis / Básica / Pro). > **Tesis del documento:** al comercio no le vendemos "un listado". Le vendemos **acceso a 46K deportistas y a una comunidad que consume**, con dos productos que se refuerzan: una **suscripción de visibilidad** (fija, SaaS) y una **red de tarjeta** (variable, por consumo). El directorio gratuito es el anzuelo; la tarjeta y el Pro son donde está el dinero. --- ## §2 · La idea clave: separar DOS relaciones de dinero con el comercio El error a evitar es mezclar todo en un solo precio. Con el comercio tenemos **dos motores distintos** que conviene cobrar por separado y luego empaquetar: ``` COMERCIO ──┬──▶ (A) VISIBILIDAD / PRESENCIA → suscripción fija mensual (SaaS) │ directorio · perfil · MasterPlaybook · banners │ » ingreso predecible, no depende de que venda │ └──▶ (B) RED DE LA TARJETA → MDR 7% sobre el consumo (variable) el socio paga con la tarjeta, comercio paga 7% » ingreso que crece con el volumen, sólo si vende ``` - **(A) Visibilidad** = lo que Victor describió como los 3 niveles + publicidad. Es **SaaS**: cuota fija, alta previsibilidad, no depende del consumo. - **(B) Red de tarjeta** = el spread del Clearing House ya ratificado. Es **transaccional**: el comercio sólo paga cuando un socio le compra. **Por qué importa separarlas:** un comercio puede entrar gratis al directorio (A nivel 0) **pero aun así pagar 7% (B)** cada vez que un socio consume con la tarjeta. Así, el "gratis" no es gratis para nosotros: **monetiza por la vía transaccional**. El nivel gratuito existe para *llenar la red rápido* y meter a todos al riel de la tarjeta; los niveles pagos y la publicidad son el *upsell*. Benchmark que respalda el 7%: en redes de lealtad financiadas por el comercio, los comercios ya gastan **entre 4% y 15% de sus ventas** en adquisición de clientes (cashback, afiliados, ads). Un MDR de 7% que les trae clientes nuevos identificados cae dentro de lo que el mercado ya acepta pagar. (Loyalty & Reward Co.) --- ## §3 · Los niveles de afiliación (motor A — visibilidad) Cuatro escalones. El 0 es el anzuelo; 1–2 son el ingreso recurrente; la publicidad es transversal. ### Nivel 0 — Directorio (GRATIS) · "estar en el mapa" - **Qué incluye:** ficha simple en el directorio — nombre, categoría, logo, ubicación, 1 link. - **Condición de entrada (clave):** para listarse gratis, el comercio **acepta la tarjeta RClub** (entra al riel del 7%). El listado es el incentivo para subirse al Clearing House. - **Para qué sirve:** llenar el directorio rápido (efecto "todos están aquí"), construir masa de comercios antes de los eventos, y empezar a generar GMV con la tarjeta. - **Precio:** $0. *Monetiza vía MDR (motor B).* ### Nivel 1 — Básico · "tu tienda con cara" - **Qué incluye:** todo lo del 0 + **perfil completo** (fotos, descripción, horarios, contacto, redes), publicar **ofertas y promociones**, aparecer en búsquedas/filtros por categoría y disciplina, distintivo de "Comercio Verificado". - **Para quién:** el comercio que quiere **anunciar sus servicios** a la comunidad. - **Precio propuesto:** **$29/mes** (≈ ₲210.000) · anual **$290** (2 meses gratis, –17%). ### Nivel 2 — Pro · "genera prospectos, no sólo presencia" - **Qué incluye:** todo lo del 1 + publicar un **MasterPlaybook inteligente** (material gancho interactivo: guía, diagnóstico, calculadora, lead magnet) que **captura prospectos** para el comercio + ubicación **destacada** en su categoría + **analítica** (vistas, clics, leads) + prioridad en el directorio. - **Para quién:** el comercio que quiere **usar RClub como canal de generación de demanda**, no sólo de exposición. Aquí es donde nuestro diferencial (MasterPlaybooks) se vuelve producto vendible. - **Precio propuesto:** **$79/mes** (≈ ₲580.000) · anual **$790** (–17%). ### Publicidad (add-on transversal — cualquier nivel) - **Banner home / categoría:** $90–$150/mes según ubicación. - **Recompensa patrocinada** (el comercio pone el premio del catálogo de puntos → adquiere socios a costo de su producto): variable, ideal para sponsors pequeños. - **Push / destacado en newsletter a los 46K:** por campaña. - Benchmark: directorios locales cobran $25–$100/mes por listado y $50–$150/mes por destacados, con premium a 2–3×; descuento anual típico 15–25%. Nuestro pricing se sitúa en ese rango, justificado por el activo de audiencia. (Memberstack · TurnkeyDirectories · JasmineDirectory) **Tabla resumen — niveles (motor A):** | | Nivel 0 Directorio | Nivel 1 Básico | Nivel 2 Pro | |---|---|---|---| | Precio/mes (USD) | $0 | $29 | $79 | | Precio/mes (₲ aprox) | — | ₲210.000 | ₲580.000 | | Ficha simple | ✅ | ✅ | ✅ | | Perfil completo + fotos | — | ✅ | ✅ | | Publicar ofertas | — | ✅ | ✅ | | MasterPlaybook (lead gen) | — | — | ✅ | | Destacado en categoría | — | — | ✅ | | Analítica de leads | — | — | ✅ | | Acepta tarjeta (MDR 7%) | ✅ (requisito) | ✅ | ✅ | | Publicidad / banners | add-on | add-on | add-on | > **Moneda — decisión abierta (§8.1 del TP):** mostrar el precio en **guaraníes** al comercio local (reduce fricción), anclar internamente en USD para el modelo. Las cifras de arriba usan ₲7.300/USD como referencia; a ratificar. --- ## §4 · Programa "Tienda Afiliadora" (el comercio como canal de adquisición de socios) Esto es lo que Victor planteó: un **sistema de beneficios para que las tiendas afilien miembros**. Lo formalizo como un producto pre-pago, separado de los niveles. **Cómo funciona:** 1. El comercio compra un **Pack Afiliador** (una cantidad básica) que le da el derecho a **dar de alta socios** y entregarles una **recarga de puntos de bienvenida**. 2. Por cada socio que afilia y que **activa la tarjeta**, el comercio **gana puntos** (los puede usar para sus propias recompensas/marketing dentro de la red). 3. El socio nuevo recibe sus **puntos de bienvenida** (financiados por el pack que pagó la tienda). **Por qué cierra económicamente:** la tienda paga por adelantado por *adquirir comunidad* (los puntos de bienvenida son su costo de adquisición), y a cambio gana un cliente fidelizado + puntos. RClub gana el ingreso del pack **y** el GMV futuro que ese socio genere con la tarjeta. Es un **B2B2C**: el comercio se vuelve nuestra fuerza de ventas de socios. **Estructura propuesta (a ratificar):** | Concepto | Propuesta semilla | |---|---| | Pack Afiliador (básico) | $50 (≈ ₲365.000) → habilita afiliar hasta 25 socios | | Puntos de bienvenida al socio | 200 pts ($4 valor) por socio activado | | Puntos al comercio afiliador | 100 pts por socio activado (uso interno en la red) | | Margen RClub por pack | Pack $50 − (25 × $4 bienvenida) ... ver §6 (el breakage juega a favor) | > Diseño anti-pasivo: igual que en el Clearing House, los puntos de bienvenida se dirigen a canje de bajo costo (librería de MasterPlaybooks, eventos propios) y el breakage los vuelve margen. El pack se cobra **por adelantado**. --- ## §5 · Cómo se enchufan los frentes (el efecto red) ``` Nivel 0 gratis ──▶ entra al riel de la tarjeta (MDR 7%) │ │ ▼ ▼ llena el directorio genera GMV ──▶ 5% margen RClub │ │ ▼ ▼ más oferta para socios más razones para que el socio use la tarjeta │ │ └─────────┬───────────────┘ ▼ Pack Afiliador: el comercio trae socios ▼ más socios ──▶ más consumo ──▶ upsell a Básico/Pro/Ads ``` Cada comercio sube oferta → el socio tiene más dónde usar la tarjeta → más GMV → el comercio ve resultados → sube a Básico/Pro y compra Ads. **El gratis alimenta al pago.** --- ## §6 · Simulación de ingresos — lado comercios (ILUSTRATIVA, a ratificar) > ⚠️ Supuestos semilla para dar forma al modelo, **no** meta comprometida. El xlsx formal se construye en la Sesión 3 del Room. **Supuestos del piloto (ventana sep–dic 2026, post San Bernardino + 70.3):** | Driver | Conservador | Base | Agresivo | |---|--:|--:|--:| | Comercios en directorio (N0) | 60 | 120 | 200 | | % que sube a Básico ($29) | 20% (12) | 25% (30) | 30% (60) | | % que sube a Pro ($79) | 5% (3) | 8% (10) | 12% (24) | | Packs Afiliador ($50) vendidos | 15 | 35 | 70 | | GMV mensual con tarjeta | $40.000 | $120.000 | $300.000 | **Ingreso mensual estimado (lado comercios):** | Frente | Conservador | Base | Agresivo | |---|--:|--:|--:| | Básico (suscripción) | $348 | $870 | $1.740 | | Pro (suscripción) | $237 | $790 | $1.896 | | Publicidad / banners | $200 | $600 | $1.500 | | Pack Afiliador (prorrateado/mes) | $190 | $440 | $880 | | **Subtotal SaaS (motor A)** | **$975** | **$2.700** | **$6.016** | | Marketplace MDR neto 5% (motor B) | $2.000 | $6.000 | $15.000 | | **TOTAL mensual (comercios)** | **$2.975** | **$8.700** | **$21.016** | | **TOTAL anualizado** | **~$35.700** | **~$104.400** | **~$252.000** | **Lecturas tempranas:** - El **motor B (tarjeta/MDR)** es el que más pesa y más escala — confirma la tesis del Clearing House: el dinero grande está en el consumo, no en las cuotas. - Las **cuotas SaaS (motor A)** dan **caja predecible** desde el día 1, aún con poco GMV — son las que financian la operación temprana. - El **Pack Afiliador** se paga solo y además **acelera la adquisición de socios** (cada comercio trae gente), lo que retroalimenta el motor B. - A escala base, el lado comercios solo ya proyecta **~$104K/año**, consistente con el §5 del TP de arranque (que estimaba comercios + marketplace en rangos similares). --- ## §7 · Secuencia de lanzamiento sugerida (aprovechando las 2 ventanas) | Fase | Cuándo | Movimiento | |---|---|---| | **0 · Pre-carga** | Ahora → ago | Reclutar 40–60 comercios al **Nivel 0 gratis** (anzuelo). Cerrar 2–3 sponsors ancla con pipeline ya activo. | | **1 · L'Étape San Bernardino** | 13 sep | Activar la tarjeta en vivo con comercios ciclismo/nutrición/turismo. Primer GMV. Vender Packs Afiliador en el expo. | | **2 · Upsell** | sep–oct | A los comercios que vieron tráfico, subirlos a **Básico/Pro** con datos en mano ("tuviste X vistas"). | | **3 · IRONMAN 70.3** | 11 oct | Segundo pico. Ads/banners de temporada. Recompensas patrocinadas. | | **4 · Cierre de año** | nov–dic | Renovaciones anuales (–17%), consolidar Pro, medir punto de equilibrio. | > Regla: **vendemos sponsors y Nivel 0 primero** (rápido, pipeline listo), y el upsell a Básico/Pro lo hacemos *con datos de tráfico en la mano* — convierte mucho mejor. --- ## §8 · Preguntas a ratificar en el Room 1. **Moneda de cara al comercio:** ¿precio en guaraníes (menos fricción local) con ancla interna USD? ¿O USD directo? 2. **Pricing:** ¿los anclajes $29 / $79 / $50 (pack) son el punto de partida correcto para el mercado paraguayo, o ajustamos a la baja para el piloto? 3. **Nivel 0 como requisito de tarjeta:** ¿condicionamos el listado gratis a aceptar el MDR 7%? (recomendado — es lo que monetiza el gratis). 4. **Pack Afiliador:** ¿25 socios por $50 es la unidad correcta? ¿puntos al comercio en 100, o un % del primer consumo del socio? 5. **MasterPlaybook del Pro:** ¿lo produce el comercio, o lo producimos nosotros como servicio premium (otro ingreso)? 6. **Exclusividad por categoría** en Ads/sponsors: ¿la ofrecemos? (sube el ticket pero limita inventario). 7. **Meta del piloto:** ¿cuál es el objetivo de ingreso sep–dic y el punto de equilibrio operativo? --- ## §9 · Próximo entregable natural (cuando ratifiques) - **Tabla de pricing ratificada** por nivel (en ₲ y USD). - **Guion comercial + one-pager** para vender a comercios en los expos de San Bernardino y 70.3. - **Modelo financiero** (`MO-REB-RClub-Monetizacion-vNN.xlsx`) con estos drivers parametrizados y los 3 escenarios vivos. --- ## §10 · Gobernanza WORX - **Naming:** `OUT-REB-RClub-[Nombre]-vNN`, IB-REB-Rebelocity. Entidad REB, tipo primero. - **Tripleta:** Owner Victor Heredia · Sherpa Jay · Ratificador Victor Heredia. - **Gate G0:** PASS — deriva de 6 canónicos (Clearing House, Points v2, Catálogos, Análisis Funcional, TP de arranque, TDU). - **Vault-First:** persistido en IB-REB con Asset Header. --- ### Fuentes externas consultadas (benchmark) - Loyalty & Reward Co — *3 types of merchant funded loyalty programs* (comercios gastan 4–15% de ventas en adquisición). - Memberstack — *Business Directory Pricing Models*. - TurnkeyDirectories — *How Much To Charge For Featured Business Directory Listings*. - JasmineDirectory — *Business Directory Listings: What They Cost in 2026*. - Skalamkt / La Filial — referencias de clubes de beneficios por suscripción (LATAM/ES). > **Tripleta WORX** — Owner: Victor Heredia · Sherpa: Jay · Ratificador: Victor Heredia. Análisis exploratorio del lado comercios para el Room de Monetización de Rebelocity Club.