--- type: TP asset_id: TP-REB-RClub-Monetizacion-Arranque-v01 version: v01 status: Activo · listo para arrancar el room owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-06-16 intellbank: IB-REB-Rebelocity subbank: — proposito: > Transfer Pack de arranque para el Room de Monetización de Rebelocity Club. Carga el contexto del modelo transaccional ya diseñado (tarjeta · puntos · Clearing House) y define los frentes de ingreso a desarrollar: membresía de atletas, suscripción de comercios y prestadores de servicios, afiliación de empresas (tarjeta como beneficio para colaboradores, modelo tipo TDU), sponsors, marketplace y banners. El Room produce el plan de monetización, la propuesta comercial y el modelo financiero con proyección y simulación de ingresos en todos los frentes. referencias_canonicas: - SPEC-REB-RClub-ClearingHouse-v01 (modelo de red financiada por comercio · spread 7→2→5) - DC-REB-RClub-SistemaPuntosMembresias-v01 (motor Points v2 · tiers · recompensas) - SPEC-REB-RClub-NumeracionTarjetas-v02 (tarjeta como riel transaccional) - SPEC-REB-RClub-CatalogosAfiliacion-v01 (catálogos de afiliación ratificados) - OUT-REB-RClub-RespuestaValidacionPuntos-Jesus-v01 (criterios de dev) - DK-REB-RClub-PresentacionMaestra-v01 (deck maestro · narrativa del modelo) - DC-REB-RClub-PlanEstrategico-v01 (visión · 4 fases · objetivo de ecosistema) - DC-IS-AnalisisCompetitivo-TDU-MarketplaceColaborativo-v02 (modelo TDU/monedero de referencia) - OUT-REB-RebClub-ResumenEjecutivo-Nilda-v01 (datos validados · pipeline sponsors) gate_g0: PASS · 9 canónicos referenciados · room derivado del modelo transaccional RClub tags: [TP, RClub, monetizacion, membresias, comercios, empresas, TDU, sponsors, marketplace, proyeccion-ingresos] --- # TP — Monetización de Rebelocity Club · Arranque del Room ## Pack de contexto para diseñar el modelo de ingresos multi-frente --- ## §1 · Para qué sirve este TP Arranca el **Room de Monetización de Rebelocity Club**: el espacio donde convertimos la infraestructura ya diseñada (tarjeta · puntos · Clearing House · marketplace) en un **modelo de ingresos completo, con precios, propuesta comercial y proyección financiera simulada** en todos los frentes. **El problema que resuelve.** RClub ya tiene resuelto el "cómo funciona" (el riel transaccional, el spread, los catálogos). Lo que falta es el **"cómo gana dinero, cuánto, y cómo se vende"**: el pricing de cada producto, el guion comercial para comercios y empresas, los paquetes de sponsor, y un modelo financiero que proyecte el ingreso combinado a 3 años. Eso es lo que el Room produce. --- ## §2 · Contexto ya resuelto (insumos del vault) El Room **no parte de cero**. Hereda: - **El riel:** la tarjeta de 16 díg. como instrumento transaccional (`SPEC-…-NumeracionTarjetas-v02`). - **La economía:** spread MDR 7% → 2% puntos → 5% margen, canales de canje, breakage (`SPEC-…-ClearingHouse-v01`). - **El motor de lealtad:** puntos, tiers, recompensas, referidos (`DC-…-SistemaPuntosMembresias-v01`). - **La afiliación:** catálogos de tipo/canal/grupo ratificados (`SPEC-…-CatalogosAfiliacion-v01`). - **La narrativa:** el deck maestro (`DK-…-PresentacionMaestra-v01`). - **La validación de mercado:** 5150 Encarnación NPS 91 · 437 finishers · pipeline de sponsors activo (Frutika ~$50K, Ueno, Powerade) — de `OUT-REB-RebClub-ResumenEjecutivo-Nilda`. --- ## §3 · Los frentes de monetización a desarrollar El Room diseña el modelo de cada frente: qué se vende, quién paga, cómo se cobra y cuáles son las palancas. ### 3.1 Membresía de atletas (socios) Freemium: acceso base gratis para construir comunidad; **premium** de pago (mensual/anual) con beneficios superiores (descuentos mayores, contenido, prioridad en eventos). Palanca: tasa de conversión a premium × precio. ### 3.2 Suscripción de comercios y prestadores de servicios El comercio/prestador paga por **estar en el marketplace y tener su tienda** (storefront) para promover eventos, productos y servicios. Modelo: suscripción mensual (SaaS) **+** el MDR transaccional (7%) sobre lo que venda. Palanca: # comercios × suscripción + GMV × MDR. ### 3.3 Afiliación de empresas — tarjeta como beneficio (modelo tipo TDU) La empresa afilia a sus **colaboradores** y les entrega la tarjeta como **beneficio** (acceso a descuentos/cashback en la red de comercios). La empresa paga una cuota (por colaborador/año o corporativa). Doble valor: ingreso por afiliación **+** el consumo de esos colaboradores engrosa el GMV del marketplace. Es el frente de mayor escalamiento (un contrato = cientos/miles de tarjetas). Referencia: `DC-IS-AnalisisCompetitivo-TDU`. ### 3.4 Sponsors de RClub Marcas que pagan por **activación todo el año** (no solo el día del evento): banners, tienda destacada, recompensas patrocinadas, acceso a audiencia y leads. Paquetes por nivel (platino/oro/plata). Palanca: # sponsors × ticket de paquete. ### 3.5 Marketplace — spread transaccional (Clearing House) El margen neto del 5% sobre el GMV procesado por la red, más breakage. Es el frente que **más crece con la escala** (crece con cada socio, comercio y empresa). Ya modelado en el SPEC del Clearing House. ### 3.6 Banners / espacios destacados (ads) Espacios publicitarios y posicionamiento destacado dentro del canal y el marketplace. Ingreso complementario. --- ## §4 · Modelo de ingresos — estructura ``` Ingreso total = Membresías atletas + Suscripción comercios + Afiliación empresas + Marketplace (GMV × MDR neto) + Sponsors + Banners donde: Membresías atletas = socios × %premium × precio_anual Suscripción comercios= #comercios × cuota_anual Afiliación empresas = #empresas × empleados_prom × cuota_anual_por_empleado Marketplace = GMV × 5% (MDR 7% − 2% puntos) Sponsors = Σ paquetes Banners = espacios × tarifa ``` Los frentes **se refuerzan entre sí**: cada empresa afiliada y cada socio premium aumenta el GMV (más marketplace); cada comercio amplía el catálogo (más atractivo para socios); cada sponsor financia recompensas (menos pasivo de puntos). --- ## §5 · Simulación preliminar de ingresos (ILUSTRATIVA — a ratificar en el Room) > ⚠️ **Supuestos semilla, no proyección final.** El Room los ratifica/ajusta y construye el modelo financiero formal (xlsx) con escenarios. **Supuestos clave:** premium atleta $4/mes ($48/año) · suscripción comercio $30/mes ($360/año) · afiliación empresa $2/empleado/mes ($24/año) · 200 empleados/empresa prom · MDR neto 5%. | Frente | Y1 (piloto PY) | Y2 (escala PY+región) | Y3 (expansión) | |---|--:|--:|--:| | Membresías atletas (premium) | $19,200 | $120,000 | $345,600 | | Suscripción comercios | $36,000 | $180,000 | $432,000 | | Afiliación empresas (TDU) | $24,000 | $120,000 | $288,000 | | Marketplace (MDR neto) | $50,000 | $300,000 | $900,000 | | Sponsors RClub | $104,000 | $260,000 | $480,000 | | Banners / featured | $10,000 | $40,000 | $100,000 | | **TOTAL** | **$243,200** | **$1,020,000** | **$2,545,600** | **Drivers de la simulación:** socios 5K → 25K → 60K · comercios 100 → 500 → 1,200 · empresas 5 → 25 → 60 · GMV $1M → $6M → $18M/año · sponsors $104K → $260K → $480K. **Lecturas tempranas:** - En Y1 los **sponsors** cargan el ingreso (43%) — es lo más rápido de cerrar (pipeline ya activo). - A medida que escala, el **marketplace (MDR)** se vuelve el motor (20% → 35%): crece solo con el volumen. - La **afiliación de empresas (TDU)** es la palanca de adquisición masiva de tarjetas y de GMV — subdimensionada aquí; con pocos contratos grandes puede dispararse. --- ## §6 · Entregables que produce el Room 1. **Plan de monetización** (`PLAN-REB-RClub-Monetizacion-vNN`) — estrategia de los 6 frentes, secuencia de lanzamiento, palancas. 2. **Propuesta comercial / paquetes** — pricing y guion de venta para: comercios, prestadores de servicios, empresas (TDU) y sponsors. 3. **Modelo financiero** (`MO-REB-RClub-Monetizacion-vNN.xlsx`) — proyección 3 años, 3 escenarios (conservador/base/agresivo), con drivers parametrizados y la simulación viva. 4. **Tablas de pricing ratificadas** por frente. 5. **Borradores de contrato** — comercio afiliado (MDR + suscripción) y empresa (TDU). 6. (Opcional) **Deck de la propuesta** derivado del maestro, versión inversión/comercial. --- ## §7 · Estructura de trabajo del Room 1. **Sesión 1 — Frentes y palancas.** Validar los 6 frentes, definir el producto de cada uno. 2. **Sesión 2 — Pricing.** Fijar precios y paquetes por frente (atletas, comercios, empresas, sponsors). 3. **Sesión 3 — Modelo financiero.** Construir el xlsx con drivers y escenarios; ratificar supuestos. 4. **Sesión 4 — Propuesta comercial.** Guion de venta y contratos por segmento. 5. **Sesión 5 — Secuencia de lanzamiento.** Qué frente primero (sponsors → comercios → empresas → premium) y metas por trimestre. --- ## §8 · Preguntas clave a resolver 1. **Pricing premium atleta:** ¿freemium + un solo premium, o varios niveles de pago? ¿precio en USD o guaraníes? 2. **Comercios:** ¿suscripción + MDR, solo MDR, o MDR con suscripción opcional por el storefront premium? 3. **Empresas (TDU):** ¿cuota por empleado, por rangos, o fee corporativo fijo? ¿la empresa subsidia el consumo o solo paga el acceso? 4. **Sponsors:** ¿cuántos niveles de paquete y qué incluye cada uno? ¿exclusividad por categoría? 5. **Secuencia:** ¿arrancamos vendiendo a sponsors (pipeline listo) mientras se construye la base de comercios? 6. **Metas Y1:** ¿cuál es el objetivo de ingreso del piloto y el punto de equilibrio? --- ## §9 · Premisas y supuestos (explícitos) - Piloto en Paraguay sobre la red de eventos existente (5150 · 70.3 · L'Étape · IRONKIDS). - La infraestructura técnica (tarjeta · puntos · Clearing House) se construye en paralelo (depende de la validación de Jesús). - Los números del §5 son **ilustrativos** para dar forma al modelo; no son meta comprometida. - Los puntos no son pasivo neto (modelo financiado por comercio); el costo de recompensas se dirige a canales de bajo costo. --- ## §10 · Gobernanza WORX - **Naming:** `TIPO-REB-RClub-[Nombre]-vNN`, ubicación IB-REB-Rebelocity. Entidad REB, tipo primero. - **Tripleta:** Owner Victor Heredia · Sherpa Jay · Ratificador Victor Heredia. - **Gate G0:** PASS — el Room parte de 9 canónicos; consulta el vault antes de producir. - **Vault-First:** todo entregable del Room se persiste en IB-REB con su Asset Header. --- > **Tripleta WORX** — Owner: Victor Heredia · Sherpa: Jay · Ratificador: Victor Heredia. Transfer Pack listo para arrancar el Room de Monetización de Rebelocity Club.