--- type: DC asset_id: DC-REB-IRONMAN-Delta-BriefInterno-v01 version: v01 status: Draft owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-05-20 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-20 fecha_migracion_bmf: 2026-05-20 intellbank: IB-REB-Rebelocity subbank: PB-REB-Rebelocity proposito: Brief interno negociación IRONMAN 70.3 Asunción · El Delta Nueva Asunción como sede y sponsor nota_migracion: Migrado desde Companies/ a IB canónico el 2026-05-20 · Naming BMF y frontmatter aplicados por Jay (Workbench Companies cleanup) --- # IRONMAN 70.3 Asunción — Brief Interno de Negociación con El Delta Nueva Asunción **Versión:** v01 — Borrador estratégico interno **Fecha:** 2026-04-21 **Destinatarios:** Victor Bermúdez, Rodrigo Recalde Larrea **Clasificación:** Confidencial — Rebelocity **Contraparte:** El Delta Nueva Asunción **Evento bajo negociación:** IRONMAN 70.3 Asunción — edición 2027 o 2028 **Status contraparte:** Delta ofrece actualmente "la sede" como aporte único --- ## 1. Resumen Ejecutivo Delta entra a la mesa ofreciendo únicamente el uso del predio. Nuestro objetivo es **expandir su aporte** a tres bloques no-cash que, en conjunto, equivalen al estándar de un Sponsor Oficial premium: (1) **Value-In-Kind operativo** — Delta desarrolla y monta la Experiencia VIP, Finish Line y audio; (2) **Inversión en difusión** del evento en los canales propios de Delta + pauta pagada; (3) **Revenue Share contingente** sobre ventas inmobiliarias atribuibles al evento. A cambio, Rebelocity (como licenciatario oficial IRONMAN en Paraguay) otorga a Delta el estatus de **Sponsor Oficial** con derecho a uso del logotipo del evento conforme a los lineamientos de IRONMAN Group, activaciones de marca in-venue, presencia en medios globales, y acceso a la base de atletas de alto poder adquisitivo. El pitch de Delta ya hace el trabajo por nosotros: ellos mismos presentan el IRONMAN como "herramienta estratégica de valorización, posicionamiento y aceleración comercial". Esta auto-definición es el ancla de toda la negociación. --- ## 2. Contexto y Apalancamientos ### 2.1 Lo que trae Rebelocity a la mesa - Licencia oficial IRONMAN para Paraguay (derechos exclusivos — Delta no puede acceder al branding por otra vía). - **Marca País Paraguay otorgada al evento** — respaldo institucional oficial del Estado paraguayo como vehículo de proyección internacional del país. Este sello es un apalancamiento único: Delta no se asocia solo a una marca deportiva global sino a una plataforma con endorsement-país. - Track record confirmado: Encarnación 2025 con 800+ atletas del continente, declarada de Interés Turístico Nacional. - Acceso a audiencia global de IRONMAN: 80M+ de views anuales, 200 eventos en 50 países, distribución ESPN / Disney+ (40+ países en LatAm), NBC, Outside, DAZN, L'Equipe, iQIYI. - Perfil demográfico premium del atleta: 38 años promedio, ratio 60/40 M/F, USD 26k gasto anual deportivo, 96% viaja doméstico / 68% internacional — un filtro natural de compradores inmobiliarios. ### 2.2 Lo que revela la presentación de Delta (documento de 17 páginas) Delta ya articuló en su propio material que el IRONMAN es: - "Herramienta estratégica de valorización, posicionamiento y aceleración comercial" - "Acelerador de valor inmobiliario" - Proyección de impacto económico USD [monto] entre hoteles, F&B, aerolíneas, retail, tours **Lectura estratégica:** Delta ya reconoce explícitamente que el evento es un vehículo de valorización de su desarrollo. Esto elimina la necesidad de "educar" a la contraparte sobre el valor del activo — la conversación parte desde el reconocimiento de valor. Nuestra tarea es traducir ese reconocimiento en aportes contractuales. ### 2.3 La restricción cash Delta nos comunicó que **"iba a ser difícil lograr recursos en efectivo"**. Esto no es una objeción a derribar — es una señal del formato que debe tomar el acuerdo. Todo lo que obtengamos debe estructurarse como no-cash: VIK, servicios, pauta, revenue share. Este es el diseño del deal, no un obstáculo. --- ## 3. Marco Conceptual: Value-In-Kind (VIK) **VIK** es el estándar IEG (Industry standard en patrocinio deportivo) para contabilizar aportes en especie como equivalencia monetaria del patrocinio: - Bienes/servicios que **alivian presupuesto del evento**: se contabilizan al **100% de valor retail**. - Bienes/servicios que **no alivian presupuesto** (nice-to-have): se contabilizan al **50% cash-equivalent**. **Por qué importa:** el VIK nos da vocabulario profesional para la mesa. Delta no necesita dar cash para ser Sponsor Oficial de peso — necesita dar aportes que equivalgan a tier de sponsor. Esto legitima técnicamente el cashless approach. **Cómo se aplica aquí:** - Montaje Finish Line + audio + Experiencia VIP → **alivian presupuesto Rebelocity** → 100% retail - Inversión en difusión (pauta propia Delta) → depende de si reemplaza gasto planeado por Rebelocity → evaluar 50–100% - Revenue share → categoría aparte (contingente, no VIK) --- ## 4. Precedentes y Casos de Referencia ### 4.1 Port City Colombo (Sri Lanka) — **El precedente más directo** Desarrollo inmobiliario master-planned de China Harbour Engineering que se convirtió en **Presenting + Venue Partner** de IRONMAN 70.3 Colombo vía Serendib Multisport. El desarrollo usó el evento como activo de marketing internacional para colocación de unidades, en una lógica idéntica a la nuestra: destino privado de lujo + triatlón premium + posicionamiento internacional. **Aplicación:** Caso a citar textualmente en la mesa. Muestra que el modelo que proponemos no es hipotético — ya se ejecutó exitosamente en un mercado asiático premium. ### 4.2 Athletic Brewing — **Estructura multi-tier que replicamos** Acuerdo de 3 años con IRONMAN que combina **global tier partnership** + **race-specific title rights** + activaciones progresivas. Demuestra que un sponsor de IRONMAN puede negociar una estructura multi-capa con beneficios escalonados por año. **Aplicación:** Precedente para proponer a Delta un **marco multi-año escalonado** (2027, 2028, y opcionalmente 2029), con derechos crecientes a cambio de aportes crecientes. ### 4.3 Mauna Lani (Hawái) — **Monetización year-round** Resort que no solo hospedó el IRONMAN sino que construyó programas year-round sobre la identidad triathlon para generar tráfico continuo. Ejemplo de cómo un desarrollo extrae valor **más allá del fin de semana del evento**. **Aplicación:** Mostrar a Delta que el evento no es un pico aislado — es una plataforma para programación continua (clinics, camps, activaciones) que sostiene tráfico al desarrollo 12 meses al año. ### 4.4 Nordelta y Costa Esmeralda (Argentina) Desarrollos privados argentinos que estructuraron eventos deportivos mayores como activos de posicionamiento de marca inmobiliaria regional. Relevante para la lectura "Cono Sur" del caso. ### 4.5 Trump National Doral + PGA Caso paradigmático de developer inmobiliario que se convierte en title sponsor de evento deportivo premium para usar el evento como mecanismo de marketing del destino. ### 4.6 Atlanta Braves / The Battery Ejemplo de atar patrocinio deportivo directamente a desarrollo inmobiliario adyacente — con atribución explícita de ventas y tráfico al desarrollo. --- ## 5. Estructura de Deal Propuesta: 3 Bloques **Piso del tier Sponsor Oficial:** el valor consolidado del aporte de Delta (suma de los 3 bloques en términos VIK + compromisos de difusión + valor esperado del revenue share) no puede ser inferior a **USD 60,000** como base del acuerdo. Este es el piso absoluto — por debajo no se otorga el paquete de derechos de Sponsor Oficial descrito en la sección 6. Este piso es **innegociable** y es el ancla de toda la conversación de montos. Cómo se construye el piso entre bloques: la distribución exacta (cuánto del USD 60,000 proviene de cada bloque) es flexible y se ajusta al perfil operativo de Delta, pero el total consolidado debe igualar o exceder esta cifra. Un ejemplo de mix razonable: Bloque 1 cubriendo la mayor parte (VIK de Finish Line + audio + VIP tiene valor de mercado alto), Bloque 2 complementando, y Bloque 3 como upside contingente no sumado al piso mínimo. ### Bloque 1 — Aportes VIK Operativos (100% cash-equivalent) Delta desarrolla, financia y ejecuta con sus proveedores: - **Experiencia VIP** (zona VIP atletas/invitados, catering, branding zone, hospitality) - **Montaje y operación del Finish Line** (estructura, arco, luces, generador, producción) - **Sistema de audio y producción sonora** del evento - **Habilitación del predio** (adecuaciones específicas del circuito dentro de Delta) **Valor estratégico:** Este bloque alivia directamente el presupuesto operativo de Rebelocity y le da a Delta control sobre la calidad del producto final que se ejecuta sobre su tierra (alineado a su propio interés de imagen). **Lineamientos para la mesa:** - Quedan a costo de Delta pero bajo **estándares técnicos IRONMAN** (obligatorio). - Rebelocity aprueba proveedores, diseño y ejecución. - Delta ejecuta; Rebelocity mantiene autoridad de marca. *Valor monetario: [a completar por Victor + Rodrigo]* ### Bloque 2 — Inversión en Difusión Delta aporta pauta y activaciones de comunicación: - **Pauta pagada** en medios Paraguay + regional (Cono Sur) con co-branding evento/desarrollo - **Contenido propio de Delta** usando el evento como eje (piezas RRSS, video, PR) - **Activación en base de clientes / prospects de Delta** (CRM, eventos propios del desarrollo) - **Eventos pre-race** usando el predio (clinics, activaciones) durante los 12 meses previos **Valor estratégico:** Multiplica el alcance del evento en mercados locales/regionales donde IRONMAN global no tiene penetración orgánica — y simultáneamente le da a Delta material de marketing inmobiliario con asociación premium. **Lineamientos para la mesa:** - Mínimo comprometido por año (USD o GRPs equivalentes). - Toda pieza con co-branding respeta **IRONMAN brand guidelines**. - Rebelocity aprueba creative y placement. *Valor monetario: [a completar por Victor + Rodrigo]* ### Bloque 3 — Revenue Share Inmobiliario Contingente Participación de Rebelocity sobre ventas de unidades del desarrollo **atribuibles al evento**. **Mecanismo de atribución:** - **Multi-touch attribution con time decay** — metodología estándar (Google Analytics 4, HubSpot). Cada venta cerrada se evalúa contra el historial de touchpoints del comprador (registro al evento, asistencia, engagement digital, activaciones in-venue, etc.). - Ventana de atribución sugerida: **24 meses post-evento** (ciclo de venta inmobiliaria real). - **Tasas de conversión realistas a citar internamente:** - Top of funnel → ventas: 1–3.5% - Bottom of funnel / leads calificados → ventas: 7–9% **Estructura propuesta:** - % sobre ventas atribuibles, con escalera según volumen. - Auditoría conjunta de atribución trimestral. - Tope de revenue share (cap) a negociar. *Tasas y caps: [a completar por Victor + Rodrigo]* **Valor estratégico:** Este bloque es el que convierte a Delta de "sponsor que paga en especie" a "socio con piel en el juego". Alinea incentivos: Delta tiene razón directa para amplificar el evento (cada atleta que atrae a su mesa de ventas es un lead trackeado que puede convertir). **Lineamientos para la mesa:** - No es excluyente: Delta sigue siendo dueño 100% de su pipeline, Rebelocity solo participa de lo atribuible. - Presentarlo como **upside compartido**, no como extracción. - Es la pieza más "incómoda" para Delta — dejarla para fase media/final de la mesa. --- ## 6. Paquete Sponsor Oficial — Lo que Rebelocity Entrega a Delta A cambio de los 3 bloques, Delta recibe el estatus de **Sponsor Oficial** del IRONMAN 70.3 Asunción con los siguientes derechos (todos sujetos a IRONMAN brand guidelines y aprobación del Licensor): ### 6.1 Derechos de Marca - Uso del logo IRONMAN 70.3 Asunción para activaciones co-branded (según brand book). - Denominación oficial ("Sponsor Oficial" / "Official Partner" — tier exacto a definir). - Presencia en toda pieza de comunicación oficial del evento. ### 6.2 Presencia In-Venue - Branding dominante en el predio (el predio es Delta — presencia natural + estructuras dedicadas). - Presencia en arco de Finish Line, transición, start, expo. - Activación en Athlete Village y zona VIP. ### 6.3 Presencia en Medios y Difusión - Menciones en comunicados oficiales Rebelocity. - Presencia en RRSS oficiales del evento. - Inclusión en el paquete de prensa internacional distribuido por IRONMAN Group. - Créditos en contenido post-evento (highlights, videos oficiales). ### 6.4 Acceso a Atletas y Audiencia - Base de datos de atletas inscriptos (respetando normativa de privacidad y TOS IRONMAN). - Acceso preferente a activación en pre-race briefings, expo, after-party. - Inclusión en email marketing oficial del evento. ### 6.5 Hospitality - Cupo de inscripciones cortesía (a definir) para ejecutivos Delta / clientes estratégicos. - Acceso VIP para invitados corporativos. - Sesiones privadas con atletas profesionales (si hay contratados). ### 6.6 Derechos en Comunicación Inmobiliaria de Delta - Delta puede comunicar "Sede Oficial IRONMAN 70.3" en sus materiales de venta inmobiliaria (sujeto a approval). - Derecho de uso del evento como feature de valorización del desarrollo en comunicación corporativa. --- ## 7. BATNA — Nuestra Mejor Alternativa ### 7.1 ¿Qué pasa si Delta solo ofrece la sede? Alternativas reales: **A. Otra sede privada en Paraguay** — evaluar si existe otro desarrollo con infraestructura comparable dispuesto a entrar con aportes más agresivos. *(Acción pendiente: mapear alternativas.)* **B. Sede pública/mixta en Asunción** — circuito en espacios públicos con patrocinios privados distribuidos (modelo Encarnación). **C. Postergar edición** — si no hay estructura de deal viable para 2027, reacomodar timeline a 2028 y usar el año extra para maduración de sponsors. **D. Ejecutar con Delta en términos actuales (solo sede)** — ejecutable pero subóptimo. Solo tiene sentido si el evento en Delta genera efectos de marca Rebelocity que compensan la falta de aporte adicional. ### 7.2 Walk-away conditions Rebelocity no firma si: - Delta no acepta **mínimo Bloque 1 completo** (VIK operativo). - Delta exige exclusividad de categorías que impida al evento tener otros sponsors. - Delta exige derechos de marca IRONMAN que excedan lo que el licenciante permite sub-licenciar. - Términos de salida / cláusulas penales son punitivas para Rebelocity. ### 7.3 Piso negociable / Techo aspiracional - **Piso absoluto (innegociable para otorgar Sponsor Oficial):** valor consolidado del aporte ≥ **USD 60,000**. Por debajo, el tier no aplica — Delta podría seguir siendo únicamente "venue" sin derechos de marca Sponsor Oficial, pero ese no es nuestro objetivo. - **Piso aceptable para firmar Sponsor Oficial:** Bloque 1 completo + Bloque 2 parcial (compromiso de difusión mínimo) sumando ≥ USD 60,000 VIK. - **Punto medio esperado:** Bloque 1 + Bloque 2 + Bloque 3 con rev-share moderado y cap, valor consolidado meta **por encima** del piso. - **Techo (ideal):** los 3 bloques completos + commitment multi-año 2027+2028 + opción 2029, con valor consolidado significativamente por encima del piso y revenue share con upside abierto. --- ## 8. Guion de Objeciones ### Objeción 1: "No tenemos cash para aportar" **Respuesta:** "Entendido, y por eso la estructura que proponemos no es cash — es VIK operativo + difusión propia + revenue share. Ustedes ejecutan con sus propios recursos y proveedores, no escriben un cheque. El VIK es el estándar IEG en patrocinio deportivo para exactamente este tipo de escenarios." ### Objeción 2: "El valor del predio ya es nuestro aporte principal" **Respuesta:** "El predio es el activo base — sin él no hay evento. Pero para que el predio se convierta en **Sede Oficial** con todos los derechos de marca IRONMAN y todo el retorno de marketing internacional que eso implica, el tier de sponsor que corresponde requiere el paquete completo. El piso de entrada al tier Sponsor Oficial es USD 60,000 de valor consolidado — es la base estándar del acuerdo. Port City Colombo lo hizo así. La alternativa es que Delta sea 'venue' a secas, pero entonces el tier de marca y los derechos de comunicación son muy inferiores — y se pierde la asociación a la Marca País Paraguay otorgada al evento." ### Objeción 3: "Revenue share es complejo / no lo vamos a poder trackear" **Respuesta:** "La atribución es un problema resuelto — hay metodología estándar (multi-touch con time decay) implementada por desarrolladores globales. Podemos definir con ustedes el protocolo exacto. Además, el rev share es contingente: si no hay venta atribuible, no hay pago. No asumen costo fijo." ### Objeción 4: "El VIK de Finish Line y audio es muy caro de producir" **Respuesta:** "Es caro si lo vieran como gasto. Pero ustedes mismos lo definieron como 'acelerador de valor inmobiliario' — ese gasto es parte del marketing budget del desarrollo, no del evento. Lo que ustedes invierten en montar la experiencia es lo que los compradores ven, fotografían, comparten en RRSS. Es inversión en activo de marca, no gasto operativo." ### Objeción 5: "¿Por qué darles revenue share si el tráfico ya viene al predio de todos modos?" **Respuesta:** "Exacto, por eso es contingente y con atribución auditada. Solo pagamos sobre ventas donde la atribución demuestra touchpoint con el evento. Si el tráfico no convierte o no es atribuible, no hay rev share. Es piel en el juego de ambos lados." ### Objeción 6: "Queremos derecho exclusivo de categoría inmobiliaria/lifestyle" **Respuesta:** "Exclusividad de categoría es negociable según tier. A mayor exclusividad, mayor aporte. Si el objetivo es bloquear competidores directos, podemos estructurarlo — pero el tier tiene que reflejarlo." *(Evaluar si aceptamos antes de comprometernos.)* --- ## 9. Secuencia y Táctica de Mesa ### Fase 1 — Apertura (primera reunión) - Presentar el **reconocimiento de valor** que Delta ya articuló en su propia presentación (citar texto de las páginas clave). - Introducir el concepto VIK como estándar de industria (legitimación técnica). - Mostrar precedentes (Port City Colombo primero). - **No pedir bloques todavía.** Solo instalar el marco. ### Fase 2 — Expansión del aporte (segunda reunión) - Proponer Bloques 1 y 2 como piso de Sponsor Oficial. - Mostrar el paquete de derechos completo que reciben. - Dejar el Bloque 3 para tercera reunión. ### Fase 3 — Revenue Share - Introducir como "upside compartido", no como extracción. - Traer protocolo de atribución ya preparado (reduce fricción). - Abrir espacio a ajuste de % / cap / ventana. ### Fase 4 — Cierre multi-año - Si los 3 bloques están alineados, ampliar a 2028 y opción 2029. - Commitment multi-año mejora la valorización Delta (consistencia de marca) y reduce incertidumbre Rebelocity. ### Quién dice qué - **Victor (Rebelocity):** marco estratégico, licencia, precedentes, visión de plataforma. - **Rodrigo (Rebelocity CEO):** números, deal structure, cláusulas, cierre comercial. - **Delta CEO/Comercial:** aportes Bloque 1/2 (operativo/marketing). - **Delta CFO/Legal:** Bloque 3 (rev share) + términos finales. --- ## 10. Condiciones y Red Flags a Monitorear - **Sub-licencia IRONMAN:** todo derecho de marca otorgado a Delta debe ser aprobado por IRONMAN Group. Chequear brand guidelines antes de prometer. - **Exclusividad:** no comprometer exclusividades de categoría que bloqueen sponsors futuros. - **Cláusulas de salida:** proteger a Rebelocity si Delta no cumple aportes VIK comprometidos. - **Cronograma operativo:** si Delta ejecuta Finish Line/audio, timeline de entregas debe ser blindado (60/90/120 días pre-race). - **Auditoría revenue share:** definir de antemano qué firma audita, cadencia, acceso a data. - **Contingencia climática / eventos de fuerza mayor:** responsabilidades claras. --- ## 11. Roadmap de Negociación | Fase | Objetivo | Deliverable Rebelocity | Semana | |------|----------|-----------------------|--------| | 1. Prep | Alinear Victor + Rodrigo | Este brief + propuesta cliente | T0 | | 2. Apertura | Presentar marco a Delta | Propuesta formal v01 | T0+1 | | 3. Ida y vuelta | Iterar bloques 1+2 | Propuesta v02 + term sheet draft | T0+3 | | 4. Revenue share | Cerrar Bloque 3 | Protocolo de atribución | T0+5 | | 5. Cierre | Multi-año + firma | Contrato + anexos | T0+7 | *Semanas indicativas — ajustar a calendario real de Delta.* --- ## 12. Preguntas Abiertas para Resolver Antes de la Mesa 1. ¿Qué tier exacto de sponsor IRONMAN permite el Licensor que sub-licenciemos a Delta? (Confirmar con IRONMAN Group.) 2. ¿Qué nivel de exclusividad de categoría inmobiliaria estamos dispuestos a otorgar? 3. ¿Cuál es el cap máximo de revenue share que aceptamos? 4. ¿Tenemos mapeadas las sedes alternativas en Paraguay como BATNA real, o es una carta que no podríamos jugar? 5. ¿Qué % de los derechos que Delta quiere ya están comprometidos con otros sponsors del evento? 6. ¿Delta acepta auditoría externa del revenue share o pretende auto-reporte? --- ## 13. Anexos (a desarrollar en v02) - Anexo A: Term Sheet — estructura detallada sin montos - Anexo B: Protocolo de atribución revenue share (metodológico) - Anexo C: Paquete derechos Sponsor Oficial — inventario completo - Anexo D: Resumen de la presentación de Delta (highlights relevantes) - Anexo E: Casos de referencia — fichas extendidas --- *Documento interno. No distribuir fuera de Rebelocity. Última edición 2026-04-21.*