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type: PLAN
asset_id: PLAN-REB-IM703-MarketingPlanGlobal-2026H2-v01
version: v01
status: Interno — no público
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-07-15
intellibank: IB-REB-Rebelocity
subbank: PB-REB-Rebelocity
proposito: Herramienta interna de trabajo del Marketing Plan Global del IRONMAN 70.3 Encarnación para el 2do semestre 2026 — generación de demanda, metas internas, frentes con dueño, KPIs y riesgos. Producido en sesión de Victor + Giselle (3 hrs) el 15-jul-2026.
nota_confidencialidad: "Documento interno. Las metas, cifras y tácticas son de uso interno del equipo. La meta numérica NO es pública. De este documento se deriva DC-REB-IM703-MarketingPlan-WTC-2026H2-v01 (versión general sin metas internas ni detalle táctico) para entregar a la WTC."
fuente: Google Doc "IRONMAN 70.3 Encarnación 2026 Marketing Plan Global" (fileId 1wBP7v6ljVbOzbjnApK1m8x-rCU92mvTx3Kqv9xczIbo), traído al vault el 15-jul-2026
relacionados:
  - DC-REB-IM703-MarketingPlan-WTC-2026H2-v01
  - PLAN-REB-Angeles-RolTrabajo-v01
  - TP-REB-PronosticoEscenarios-Handover-v01
  - PROT-REB-PronosticoEscenarios-2026H2-v01
  - PLAN-REB-Tuti-TriClubsCyclingClubs-2026-v02
  - CP-REB-IM703-Encarnacion-CalendarioPublicaciones-v01
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# IRONMAN 70.3 Encarnación 2026 — Marketing Plan Global
## Herramienta interna de trabajo · 2do semestre 2026

> Encarnación, Paraguay · 11 de octubre de 2026 · Enfoque: generación de demanda.
> ⚠️ Documento interno. Las metas, cifras y tácticas son de uso interno del equipo. La meta numérica no es pública. De este documento se deriva la versión general (sin metas internas ni detalle táctico) para la WTC.
> Producido en sesión de trabajo Victor + Giselle (~3 horas) la mañana del 15-jul-2026, con todo el equipo de Rebelocity.

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## 1. Resumen ejecutivo y premisas

**El reto.** 220 inscritos individuales al 15-jul. Meta interna: **600 atletas individuales + 50 equipos de relay** (2-3 c/u) para el 11-oct. Implica sumar 380 individuales en 88 días (~30 registros/semana sostenidos), más armar 50 equipos de relevos desde una base incipiente. En 2025 el 70.3 cerró en 476 inscritos con picos de ~105 en el último mes: la meta es alcanzable **solo activando todos los frentes con disciplina de demanda**, no orgánicamente.

**El viento en contra.** La WTC autorizó un 70.3 competidor una semana antes en Argentina — segundo mercado de Rebelocity (31% de la base actual). No se le gana por pauta; se le gana por comunidad, narrativa y experiencia.

**El giro de fondo — de marketing antiguo a generación de demanda:**
1. **Medir antes de gastar.** 83% de base extranjera + comunidad que vive en WhatsApp (~500) y en el contenido de Marcelo → el last-click miente. Se instala atribución auto-reportada ("¿cómo te enteraste?") antes de escalar pauta.
2. **Crear demanda, no solo capturarla.** La comunidad WhatsApp, los lives de Marcelo y el contenido generado por atletas crean las ganas de correr; los ads solo cosechan a quien ya decidió. Se invierte en ambos, en ese orden.
3. **Volverse la opción obvia.** Escasez real ("último 70.3 en Encarnación"), prestigio ("2º de LATAM, 5º del mundo"), destino turístico y Expo renovada.

**Las 7 premisas del plan:**
1. Un solo foco: IM 70.3 Encarnación, 11-oct-2026 (L'Étape queda fuera de este plan).
2. Demanda primero, pauta después — ningún dólar de ads antes de tener medición + motor de demanda corriendo.
3. La comunidad es el activo #1: WhatsApp (~500) + Marcelo + TriClubs + 1-a-1 son el motor; las redes propias lo amplifican.
4. Extranjero por diseño: contenido bilingüe ES/PT desde el día uno (Argentina + Brasil = 63% de la base).
5. La narrativa "último en Encarnación" se maneja en directo con comunidades y TriClubs, y con cuidado a nivel público/prensa (coordinado con Turismo Posadas/Encarnación y gobierno).
6. Cada frente tiene dueño: sin responsable claro no hay frente.
7. El tablero manda: metas, avance y atribución viven en `PROT-REB-PronosticoEscenarios-2026H2`, con actualización semanal.

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## 2. El reto en números

### 2.1 Punto de partida (15-jul-2026)

| Concepto | Valor |
|---|---|
| Inscritos individuales hoy | **220** |
| Días al evento (11-oct) | **88** (≈12.5 semanas) |
| Composición de la base | 83% extranjeros — Brasil 32%, Argentina 31%, Paraguay 17% |
| Ticket neto promedio observado | USD 346/atleta |

### 2.2 Meta interna

| Objetivo | Meta | Gap vs. hoy | Ritmo requerido |
|---|---|---|---|
| Atletas individuales | **600** | +380 | ~30/semana |
| Equipos de relay (2-3 c/u) | **50 equipos** (~100-150 personas) | +~45 equipos | ~4 equipos/semana |
| Ingreso neto individual estimado | ~USD 207.600 | — | 600 × USD 346 |

### 2.3 Referencia histórica 2025 (mismo evento)

476 inscritos totales · ~469 finishers · Paraguay 212 / Argentina 158 / Brasil 61 / Uruguay 11. Retención 2025→2026: solo **6.9%** — crisis de lealtad, pero oportunidad masiva (cientos de atletas con datos de contacto que ya conocen el evento y no se han reinscrito).

### 2.4 Palancas de captación disponibles

- **469** finishers del 70.3-2025 → "Volvé a defender tu tiempo"
- **454** finishers del 5150-2026 → "Subí de distancia, es tu siguiente carrera"
- **68** Triple Finishers → reconocimiento + fidelización
- **~500** miembros de la comunidad WhatsApp de Marcelo → contacto directo caliente

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## 3. Sistema de medición y demanda (el fundamento moderno)

**3.1 Atribución auto-reportada:** instalar "¿Cómo te enteraste del evento?" en el formulario/post-registro y en el 1-a-1 — única forma de capturar el dark social (WhatsApp, boca a boca, lives) que el last-click no ve. Se cruza semanalmente contra los códigos promo del tablero.

**3.2 Crear demanda vs. capturar demanda**

| | Crear demanda (genera ganas) | Capturar demanda (cosecha intención) |
|---|---|---|
| Qué es | Contenido, comunidad, narrativa, lives | Ads de conversión, retargeting, códigos |
| Dónde | WhatsApp, IG/TikTok orgánico, lives de Marcelo, embajadores | Meta/IG Ads, remarketing base 2025 |
| Rol | El motor — construye el deseo | El cierre — convierte al que ya quiere |
| Regla | Se financia y ejecuta primero | Se escala después, sobre demanda ya creada |

**3.3 Métricas que importan:** registros/semana vs. ritmo requerido (30 ind + 4 relay) · % de registros con atribución rastreada (meta ≥34%, subir a 45%+) · conversión del 1-a-1 · costo por adquisición de pauta (referencia USD 15-25/registro) · velocidad de la comunidad WhatsApp.

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## 4. Posicionamiento y narrativa

**Propuesta de valor:** *"El Half IRONMAN más prestigioso de Sudamérica, en el Río Paraná — y la última vez que se corre en Encarnación."*

**Los cuatro ejes narrativos:**
1. **Prestigio IRONMAN** — "2º de LATAM, 5º del mundo". Terminar un 70.3 es una credencial de por vida.
2. **Escasez real — "el último en Encarnación"** — el próximo año el 70.3 se muda a Asunción. FOMO auténtico, no inventado. Se comunica en directo con comunidades/TriClubs; a nivel público/prensa con cuidado, coordinado con Turismo Posadas/Encarnación y gobierno nacional.
3. **Del 5150 al 70.3** — "Ya sabés lo que es cruzar la meta. Ahora subí de distancia." Puente desde los 454 finishers del 5150-2026.
4. **Encarnación, destino internacional de triatlón** — turismo deportivo + Expo renovada + VIP.

**Tono:** prestigio + urgencia + comunidad. Bilingüe ES/PT por diseño.

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## 5. Audiencias y nichos

| Segmento | Perfil | Mensaje ancla | Prioridad |
|---|---|---|---|
| Nuevitos del 5150-2026 | 454 finishers, base más reciente | "Subí de distancia — es tu siguiente carrera" | 🔴 Crítica |
| Finishers 70.3-2025 | 469 corredores | "Volvé a defender tu tiempo" | 🔴 Crítica |
| Comunidad WhatsApp | ~500 miembros calientes | Contacto directo 1-a-1 + exclusividad | 🔴 Crítica |
| Runners/ciclistas/nadadores → Relays | Mono-deporte que no haría un 70.3 solo | "Armá tu equipo, hacé una posta" | 🔴 Crítica |
| Triple Finishers | 68 atletas fieles | "Sos parte del club más exclusivo" | 🟡 Alta |
| Extranjeros AR/BR | 63% de la base | "El destino de triatlón de Sudamérica" (bilingüe) | 🟡 Alta |
| Coaches y TriClubs | Líderes que arrastran grupos | "Beneficios para tu club" | 🟡 Alta |
| Pros e influencers | Alcance y credibilidad | Invitación + contenido | 🟢 Media |
| Primer 70.3/comunidad general | Aspiracionales sin experiencia | "Tu primer Half IRONMAN empieza acá" | 🟢 Media |

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## 6. Los frentes de demanda (el corazón operativo)

### 6.1 TriClubs y Coaches — Dueño: Tuti

Canal con mejor relación esfuerzo/resultado. Ya ~18 atletas traídos orgánicamente por códigos de club sin programa formal detrás.

**Programa "Armá tu Tri-Club" (permanente, arranca ya):**
- Niveles: *Club* (3-9 miembros) · *Club Pro* (+10 miembros).
- Incentivo: 15% descuento + 1 inscripción gratis c/10 atletas del club. Alternativa: 10% cupón + 10% en efectivo.
- Remera de equipo con nombre del club (3 estilos) para equipos de 10+.
- Página Rebelocity del club: código propio, galería, 1 post colaborativo, alta formal.
- Beneficios coach: briefing VIP, Team Spotlight, contacto directo con la organización.

**Metas por club objetivo:**

| Región | Clubes/referentes objetivo | Meta atletas |
|---|---|---|
| Argentina | Tri Para Todos, Mario de Elías, Carlos Kmuith (AK Team), Santiago de Guio | ~20+ |
| Brasil | Marcus Macedo Assesoria, Oscar Galíndez, Expo IM Brasil | ~40+ |
| Paraguay | Team Vargas (15), Oscar Duarte/Endurance (40), Juanma Texiedo (30), Dany Páez/EntrenaPY (30), Cosme (40), Carlos Dose, Nutri Diego (40), Cd. del Este (20) | ~245+ |

*Base de datos de clubes: IRONMAN TriClubs Database + research + asociaciones. Dueño de la base: JC.*

**Nota de cruce:** este programa "Armá tu Tri-Club" formaliza y confirma la mecánica (15% off / 10% off / 1 gratis c/10) que ya describe `PLAN-REB-Tuti-TriClubsCyclingClubs-2026-v02` y `CP-REB-IM703-Encarnacion-CalendarioPublicaciones-v01`. Están alineados.

### 6.2 Campaña 1-a-1 — Dueño: Ángeles + equipo

Contacto directo uno por uno (IG DM y WhatsApp) para detectar el obstáculo real que frena el registro (precio, fecha, logística, dudas de distancia). Cruzar interacciones de redes contra la base de registrados para identificar a quien interactúa pero no se inscribe.

- Cadencia: contacto sostenido diario, segmentado por temperatura (caliente = comunidad WhatsApp / interacción reciente).
- Se apoya en la comunidad de Marcelo como fuente de contactos calientes.
- Campaña permanente jul-oct; se intensifica en agosto y septiembre.

### 6.3 Relays vía Rebelocity Club — Dueño: Giselle + Marcelo

Meta dedicada: **50 equipos**. Un relay conecta ciclista + nadador + corredor que solos no harían un 70.3 — entrada de menor barrera, multiplica registros.

- Sistema de armado de equipos impulsado desde el RClub.
- Campaña "Armá tu posta" apalancada en la comunidad WhatsApp y clubes mono-deporte.
- Marcelo activa desde su comunidad; Giselle coordina el sistema en el RClub.

### 6.4 Comunidad WhatsApp + Lives de Marcelo — Dueño: Marcelo La Gattina

Canal directo más valioso: ~500 atletas interesados.

- Lives con cadencia creciente: 2/mes jul-ago → 2-3/semana en el sprint de octubre.
- Flujo: miniclip → post → WhatsApp → live → recap.
- WhatsApp como canal de anuncios exclusivos (máx. 3 mensajes/semana), códigos y novedades.
- Aprovechar su influencia en el mercado argentino como contrapeso al evento competidor.

### 6.5 Reintegro bancario y cupones — Dueño: JC + Anahí

- Campaña de reintegro 10-40% con Ueno Bank para pagos con tarjeta — en 2026 generó +250 registros al 5150.
- Códigos activos con desempeño medible (tablero, pestaña Campañas).
- Urgencia con deadlines de cuotas para mover indecisos.

### 6.6 Contenido de comunidad y embajadores regionales — Dueño: Enrico/Paloma/Tuti + Giselle (influencers)

- Contenido generado por la comunidad: atletas, Posadas, Woman for Tri (Camila, Belén, Lía), campeona 5i50.
- Embajadores/influencers: Camila Pirelli, Nutri Diego, Belén, Gaetán, Emilio Boassi, Andrés Mendoza, referente brasileño — cada uno con código y meta.
- Embajador Regional: una persona referente por ciudad/país (BR, AR, Concordia, etc.) con código propio y meta. Incentivo a definir.

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## 7. Motor Argentina/Brasil (respuesta al competidor)

No se compite por pauta — se compite por narrativa, comunidad y experiencia.

- Alianza con IRONMAN Brasil (Expo IM Brasil, 1-jun como hito). Dueño: Giselle.
- Alianza con Posadas — Secretaría del Deporte + Turismo (conferencia de prensa conjunta). Dueño: Victor + Giselle.
- Campaña bilingüe ES/PT priorizada.
- Marcelo como cara pública en el mercado argentino.
- Referentes AR/BR (§6.1 y §6.6) con código y meta.
- Diferenciadores: prestigio de la sede, "último en Encarnación", destino turístico, Expo renovada, experiencia VIP.

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## 8. Canales y parrilla de contenido

| Canal | Frecuencia | Contenido | Tono | Dueño |
|---|---|---|---|---|
| Instagram | 2 posts/día + 5 stories/día | Reels, carruseles, countdowns, CTA | Prestigio + urgencia | Tuti/Enrico/Paloma |
| TikTok | 3-4 videos/semana | Behind the scenes, entrenamiento, desafíos | Aspiracional | Enrico/Paloma |
| Facebook | 1 post/día | Adaptado + logística AR/BR | Informativo + comunidad | Equipo contenido |
| YouTube | Según lives | Recaps, recorrido, testimoniales | Educativo | Marcelo/contenido |
| WhatsApp | Máx. 3 msg/semana | Códigos, anuncios exclusivos | Directo + exclusivo | Marcelo/Ángeles |
| Newsletter | Quincenal + segmentado | Resumen, invitación a live, logística | Completo | Anahí |
| Email base de datos | Segmentado por audiencia | Retargeting por segmento | Personalizado | Anahí + JC |
| **Website** | Permanente | Páginas de club, registro, galería | Conversión | **Ángeles** |

**Medios y pauta:** media partner (GEN TV, La Nación) — programa semanal en evaluación (gastos vs. revenue share); publicidad exterior selectiva (Ñu Guazú, Encarnación); pauta digital se escala después de tener medición y demanda corriendo, retargeting + lookalike de inscritos 2025, video > imagen.

**Regla de email/pauta masiva:** todo envío masivo y toda campaña de pauta pasa por validación de Victor antes de ejecutarse.

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## 9. Ecosistema de apoyo

**9.1 Rebelocity Club — Dueña: Giselle Manzoni.** Motor del sistema de relays (§6.3), hub de beneficios de la comunidad, plataforma para sponsors y aliados.

**9.2 Expo en el Tinglado (Estación de Tren) — Dueño: Victor + Giselle.** Nuevo espacio, experiencia renovada, registro activo de expositores. Incluye experiencia VIP para grupo selecto de atletas y acompañantes.

**9.3 Alianzas de gobierno e institucionales — Dueño: Victor + Giselle.** Nacional: MITIC, Marca País, SENATUR. Local/binacional: Municipalidad de Encarnación, Posadas, Gobierno de Itapúa, Yacyretá.

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## 10. Sponsors (detalle interno — versión general va a la WTC)

**Dueña: Giselle Manzoni** (coordinación, seguimiento de venta, canal de promotores).

**Objetivo comercial (interno):**

| Concepto | Meta |
|---|---|
| Sponsors grandes | 5 × USD 50K |
| Sponsors medios | 10 × USD 25K |
| Aporte de gobierno (conjunto) | USD 150K |
| Canal de promotores/vendedores | USD 100K |

**Sponsors y aliados en cartera:** Ueno (titular), Powerade, Hoka, Consur, SILO, Barco Velas, Tinglado, Municipalidad, Aspatri.

**Estrategia:** no esperar que se acerquen — salir a vender cliente por cliente, apoyados en publicidad masiva, gobierno, agencias, la Expo y el RClub como vehículos de valor.

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## 11. Equipo, roles y responsables

| Rol | Persona | Responsabilidad |
|---|---|---|
| Decisiones comerciales, voz pública, gobierno alto nivel | **Victor** | Validación de mensajes masivos, presencia en evento, alianzas institucionales |
| **Coordinación general de canales + website + pipeline** | **Ángeles** | Coordina al equipo, seguimiento de pipeline, web |
| Relaciones estratégicas, prensa, influencers, sponsors y RClub | **Giselle Manzoni** | Sponsors, comunidad, alianzas, lanzamiento RClub |
| Voz/cara pública, lives, comunidad WhatsApp, mercado Argentina | **Marcelo La Gattina** | Activación de comunidad, lives, influencia AR |
| Newsletter y email marketing | **Anahí** | Envíos segmentados, formularios, reportes |
| Bases de datos | **Juan Carlos (JC)** | Base de clubes/atletas, reintegro, códigos |
| Producción de contenido | **Enrico, Paloma, Tuti** | Parrilla IG/TikTok/FB, atomización de lives |
| TriClubs y coaches | **Tuti** | Programa de clubes, metas por club |
| Athlete Services | **Nora** | Servicios al atleta |
| Tablero, medición y cadencia | **Jay (SherpaX)** | Actualización semanal, atribución, pronóstico |

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## 12. Calendario y sprints

| Periodo | Foco | Acciones clave |
|---|---|---|
| Julio | Encender el motor | Instalar atribución auto-reportada · formalizar TriClubs · arrancar "Armá tu Tri-Club" · definir formato de lives · lanzar RClub con Giselle |
| Agosto | Escalar demanda | Embajadores regionales con código+meta · intensificar 1-a-1 · campaña reintegro Ueno · primeros lives · reclutar Expo/Tinglado |
| Septiembre | Empujar extranjero + relays | Campaña bilingüe AR/BR a full · motor de relays (50 equipos) · reconocimiento Triple Finisher · prensa conjunta Posadas · escalar pauta sobre demanda ya creada |
| 1-11 octubre · Sprint | Urgencia máxima | Countdown diario · lives 2-3/semana · FOMO "último en Encarnación" · experiencia VIP · check-in atletas |
| 11 octubre 🏁 | Día de carrera | Cobertura en tiempo real · activación post-carrera · semilla del próximo ciclo (Asunción) |

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## 13. KPIs y tablero

| Métrica | Hoy (15-jul) | Meta interna |
|---|---|---|
| Inscritos individuales | 220 | **600** |
| Equipos de relay | ~en curso | **50** (2-3 c/u) |
| Ritmo de registro | — | ~30 ind + 4 relay/semana |
| % con atribución rastreada | ~34% | ≥45% |
| TriClubs activos | ~3 (por código) | 7+ |
| Ingreso neto individual | USD ~76K | ~USD 207.600 |

**Cadencia semanal:** Victor/Ángeles reportan inscritos acumulados → Jay carga en el tablero, compara real vs. proyectado y actualiza → cierre de semana con sincronización de minuta. Fuente de verdad: `PROT-REB-PronosticoEscenarios-2026H2-v01.html`.

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## 14. Riesgos y pendientes

| Prioridad | Item | Responsable |
|---|---|---|
| 🔴 Crítico | 70.3 competidor una semana antes en Argentina — blindar mercado AR con comunidad y narrativa | Victor/Marcelo/Giselle |
| 🔴 Crítico | Definir fecha de cierre de inscripciones con IRONMAN/WTC | Victor |
| 🟡 Alto | Manejo público del mensaje "nos movemos a Asunción" — coordinar con Turismo Posadas/Encarnación y gobierno nacional antes de ir a prensa | Victor |
| 🟡 Alto | Confirmar nombres reales de los clubes fundadores (hoy solo código de orden) | **Ángeles / Tuti** |
| 🟡 Alto | Definir incentivo de Embajadores Regionales y del programa de relays | Victor/Giselle |
| 🟢 Medio | Modelo del programa TV/radio (gastos vs. revenue share) | Giselle |
| 🟢 Medio | Armar lista de expositores target para la Expo/Tinglado | Giselle/Nora |

*(La fila final del documento fuente quedó truncada en la extracción — "🟢 Medio | Definir pro..." — revisar el Google Doc si se necesita ese ítem completo.)*

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## NEXTs de Ángeles extraídos de este plan

- [NEXT][Ángeles/Tuti] Confirmar nombres reales de los 3 clubes fundadores de IM 70.3 (hoy solo hay código de orden) — 🟡 Alto.
- [NEXT][Ángeles] Arrancar/sostener la campaña 1-a-1 (§6.2): contacto diario segmentado por temperatura, apoyado en la comunidad WhatsApp de Marcelo.
- [NEXT][Ángeles] Confirmar su rol como dueña de Website (§8): páginas de club, registro, galería.
- [NEXT][Ángeles] Sumarse a la cadencia semanal de reporte de inscritos con Victor → Jay (§13) — usar `PROT-REB-PronosticoEscenarios-2026H2-v01.html`, que ya existe (ver `TP-REB-PronosticoEscenarios-Handover-v01`).
- [NEXT][Ángeles] Reconciliar este rol ("coordinación general de canales + website + pipeline") con `PLAN-REB-Angeles-RolTrabajo-v01` (borrador del 13-jul, aún sin ratificar) — ver notas de cruce en la minuta del 15-jul.

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## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---|---|---|
| v01 | 2026-07-15 | Creación. Traído al vault desde el Google Doc producido por Victor + Giselle en sesión de ~3 horas la mañana del 15-jul. |

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*PLAN-REB-IM703-MarketingPlanGlobal-2026H2-v01 · Owner: Victor · Sherpa: Jay · 2026-07-15*