--- type: PLAN — Plan Estratégico asset_id: PLAN-REB-Letape-CampanasParaguay-22abr2026-v01 version: v01 status: Active owner: Victor Heredia / EmpowerLabs sherpa_owner: Jay fecha_creacion: 2026-05-20 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-20 fecha_migracion_bmf: 2026-05-20 intellbank: IB-REB-Rebelocity subbank: PB-REB-Rebelocity proposito: Plan de campañas L'Étape by TdF Paraguay 2026 · Reporte para dirección (Teo) · 22 abril 2026 nota_migracion: Migrado desde Projects/ a IB canónico el 2026-05-20 · Naming BMF y frontmatter aplicados por Jay (Workbench FASE 3) --- # PLAN DE CAMPAÑAS — L'Étape by Tour de France Paraguay 2026 ## Reporte Estratégico para Dirección **Preparado para:** Teo · Dirección General **Fecha:** 22 de abril de 2026 **Elaborado por:** Equipo de Marketing · Rebelocity **Confidencial — Uso interno** --- ## RESUMEN EJECUTIVO L'Étape Paraguay tiene dos eventos activos con realidades muy distintas que requieren estrategias simultáneas pero diferenciadas. **L'Étape Encarnación (31 mayo)** → **FASE CRÍTICA. 39 días.** La maquinaria de conversión debe estar en máxima velocidad ahora mismo. Cada día que pasa sin registro es una oportunidad perdida que no se recupera. **L'Étape San Bernardino (13 septiembre)** → **FASE DE CONSTRUCCIÓN. 144 días.** La apertura de registro ya activó el funnel. El trabajo es consolidar deseo, comunidad y base de datos caliente antes de entrar en modo conversión en julio. **El estado general es positivo pero con una brecha crítica:** tenemos alcance masivo y contenido viral comprobado, pero la tasa de conversión de visibilidad a registro necesita aceleración inmediata en Encarnación. --- ## INDICADORES CLAVE DE HOY | Indicador | Dato | Lectura | |---|---|---| | **Días para Encarnación** | **39 días** | 🔴 URGENTE | | **Días para San Bernardino** | **144 días** | 🟡 EN CONSTRUCCIÓN | | **Seguidores Instagram** | 5.315 | Base sólida, crecimiento activo | | **Alcance Instagram (90 días)** | 1.087.987 cuentas | Distribución masiva confirmada | | **Visualizaciones Instagram (90 días)** | 1.765.504 | Alto volumen de exposición | | **Top video** | 577.818 views | Potencial viral comprobado | | **Taps al link externo** | 1.005 | Conversión baja vs alcance | | **Seguidores TikTok** | 731 | Canal en etapa inicial | | **Likes TikTok** | 18.600 | Ratio engagement muy alto (25x) | --- ## SECCIÓN 1 — ANÁLISIS DE PERFORMANCE DIGITAL ### 1.1 Instagram — Lo que los números dicen realmente **Alcance vs. Base propia** El 92,2% de las visualizaciones provienen de NO seguidores. Esto confirma que el algoritmo está distribuyendo el contenido activamente más allá de la base orgánica. Es una señal muy positiva de que el contenido funciona. El problema no es la visibilidad — es la conversión. ``` EMBUDO INSTAGRAM — ÚLTIMOS 90 DÍAS 1.087.987 personas alcanzadas ↓ 6.185 visitas al perfil (tasa: 0,57% del alcance) ↓ 1.005 taps al link externo (tasa: 16,2% de visitas al perfil) ↓ [registros — dato pendiente] ``` **Señales positivas:** - 164.312 interacciones en 90 días → engagement rate de 15,1% sobre alcance = muy por encima del promedio del sector (2-5%) - El 84,9% de las interacciones vienen de NO seguidores → el contenido convierte audiencia fría - Top content con 577.818 views sobre 5.315 seguidores = 108x el tamaño de la base → potencial viral confirmado **Señales de alerta:** - Solo 1.005 personas hicieron tap al link externo sobre ~1 millón alcanzadas → la conversión a acción directa es el cuello de botella - 7.190 actividades de perfil vs 6.185 visitas al perfil → la mayoría de quien visita, no convierte en clic **Diagnóstico:** tenemos un problema de conversión, no de alcance. El contenido atrae. El CTA no cierra. --- ### 1.2 TikTok — Canal en construcción con señal fuerte | Métrica | Dato | Benchmark sector | |---|---|---| | Seguidores | 731 | — | | Me gusta totales | 18.600 | — | | Ratio likes/seguidor | **25,4x** | Promedio: 3-5x | El ratio de 25x me gusta por seguidor indica que el contenido está llegando a audiencias mucho más grandes que la base de seguidores, probablemente a través del FYP (For You Page). TikTok está en etapa inicial pero con señales de alto potencial. Necesita inversión de contenido para escalar. --- ### 1.3 Cobertura de Medios y Aliados — Capital de credibilidad construido Durante la fase de lanzamiento (diciembre 2025 – abril 2026) se generó cobertura institucional y mediática que da respaldo al posicionamiento del evento: | Canal | Tipo | Impacto | |---|---|---| | **Trece** | Medio masivo PY | Noticia de deportes con alcance nacional | | **Versus** | Medio deportivo especializado | Nota de largo aliento, credibilidad ciclista | | **OneFootball** | Plataforma internacional | Distribución internacional de la noticia | | **SENATUR Paraguay** | Institución pública | Respaldo oficial del Estado (58K seguidores en X) | | **Federación Paraguaya de Ciclismo** | Ente deportivo oficial | Legitimidad en la comunidad ciclista | | **CycleSport** | Aliado comercial | Acceso a la comunidad ciclista local | | **PelotonPY** | Comunidad ciclista | Embajadores naturales del evento | **Lectura:** el evento tiene credibilidad institucional construida. Eso es un activo de conversión que no se está usando lo suficiente en el contenido actual de redes. --- ## SECCIÓN 2 — ESTADO POR EVENTO --- ### 🔴 ENCARNACIÓN — 31 DE MAYO | 39 DÍAS | FASE CRÍTICA DE CONVERSIÓN #### Estado actual El evento está activo, tiene registros abiertos y hay esfuerzos en marcha en redes y comunidad. La urgencia es real: en menos de 6 semanas, el evento ocurre. No hay margen para experimentos — solo para lo que convierte. #### Lo que está funcionando - El contenido aspiracional genera alto alcance orgánico - La distancia de 30 km como puerta de entrada reduce la fricción para principiantes - La narrativa "no es solo una carrera, es Tour de France" genera diferenciación - Los aliados CycleSport y PelotonPY son canales directos a la comunidad ciclista activa #### Brechas críticas identificadas | Brecha | Impacto | Prioridad | |---|---|---| | Conversión de alcance a registro muy baja (0,09%) | Alta pérdida de leads calientes | 🔴 INMEDIATA | | CTA en contenido no tiene suficiente urgencia de cupos/fechas | El espectador no siente presión de actuar hoy | 🔴 INMEDIATA | | No hay claridad sobre cuántos cupos quedan por distancia | Sin urgencia real = sin conversión | 🔴 INMEDIATA | | El link en bio no está optimizado como landing de conversión | El tráfico llega y no convierte | 🟡 ESTA SEMANA | | Testimonios reales de inscritos son escasos o inexistentes | El social proof es bajo | 🟡 ESTA SEMANA | | WhatsApp y base de datos no están siendo explotados al máximo | Canal de conversión directa subutilizado | 🟡 ESTA SEMANA | #### Plan de acción — Encarnación (39 días) **SEMANA 1 (22–28 abril) — ACTIVAR URGENCIA** - [ ] Publicar contador público de cupos disponibles por distancia (especialmente 141 km) - [ ] Activar pauta digital con objetivo de conversión (no alcance) hacia la landing de registro - [ ] Lanzar Live #1 el martes 28 — tema: "¿Puedo hacer L'Étape?" — enfoque accesibilidad - [ ] Mensaje a base de WhatsApp con beneficio exclusivo para inscritos esta semana - [ ] Contactar a CycleSport y PelotonPY para activación de comunicación a sus bases - [ ] Confirmar inscrito embajador para primer testimonio en video **SEMANA 2 (29 abril – 5 mayo) — COMUNIDAD + NUTRICIÓN** - [ ] Live #2 martes 5 mayo — Nutrición deportiva con sponsor/especialista - [ ] Publicar compilado UGC de inscritos entrenando (#PelotonParaguayo) - [ ] Carrusel educativo: qué distancia elegir, guía honesta - [ ] Activación con Federación Paraguaya de Ciclismo — post conjunto o mención **SEMANA 3 (6–12 mayo) — DESTINO + URGENCIA ALTA** - [ ] Live #3 martes 12 mayo — Encarnación como destino con municipalidad/turismo - [ ] Reel drone de la ruta real (si no está filmado, es prioridad esta semana) - [ ] Publicar info logística del fin de semana: hotel, costanera, dónde comer - [ ] Aumentar frecuencia de posts de urgencia (cupos agotándose, precio cierra) **SEMANAS 4 y 5 (13–26 mayo) — CIERRE + RACE WEEK** - [ ] Lives #4 y #5 con Q&A y energía final - [ ] Cobertura race week: llegada a Encarnación, retiro de dorsales, noche previa - [ ] Preparar equipo de cobertura en tiempo real el 31 de mayo (stories, reels, lives) - [ ] Activación inmediata post-carrera hacia San Bernardino (72h golden window) --- ### 🟡 SAN BERNARDINO — 13 DE SEPTIEMBRE | 144 DÍAS | FASE DE CONSTRUCCIÓN #### Estado actual Las inscripciones abrieron el 18 de abril. El evento está en fase de awareness + consideración. Hay tiempo para construir bien, pero el reloj corre porque en julio/agosto entramos en fase de urgencia y necesitamos base caliente para convertir. #### Lo que está funcionando - El lanzamiento de inscripciones generó el primer pico de interés - La narrativa del bundle (260 USD = bicicleta completa) conecta emocionalmente - El evento tiene diferencial geográfico fuerte: lago Ypacaraí, paisaje, destino aspiracional - L'Étape Encarnación será el mejor motor de conversión hacia San Bernardino post 31 de mayo #### Fases estratégicas San Bernardino | Fase | Período | Objetivo | Tácticas clave | |---|---|---|---| | **Construcción** | Abr – Jun 2026 | Awareness + primeros registros | Contenido destino, bundle, testimonios post-Encarnación | | **Aceleración** | Jul – Ago 2026 | Consideración + listas de espera | Tour de France 2026 como amplificador, cierre de precios | | **Conversión** | Sep 1–12 2026 | Urgencia máxima + race week | Same playbook Encarnación + post-carrera activación | #### Acciones clave para San Bernardino en esta fase - [ ] Activar comunicación regular de San Bernardino al menos 1 post / semana (no canibalizando Encarnación) - [ ] Mantener el bundle 260 USD como narrativa permanente en ambos eventos - [ ] Post-Encarnación (31 mayo): activar campaña "Los que lo vivieron saben" → conversión masiva a San Bernardino - [ ] Aprovechar Tour de France 2026 (julio) como amplificador orgánico: "ellos en Francia, vos en Paraguay" - [ ] Construir lista de espera y base de WhatsApp desde ya --- ## SECCIÓN 3 — ESTRATEGIA DE CAMPAÑAS ACTIVAS ### Campaña 1 · "Para todos" — ACTIVA AHORA **Objetivo:** Eliminar barrera de entrada "no soy ciclista de élite" **Mensaje:** L'Étape tiene 3 distancias — una para cada historia **Canales:** Instagram feed + stories + TikTok **Estado:** 🟢 En ejecución desde 22 abril **KPI:** Visitas al perfil + taps al link --- ### Campaña 2 · "La Bicicleta Completa" — ACTIVA AMBOS EVENTOS **Objetivo:** Doble conversión Encarnación + San Bernardino · Bundle 260 USD **Mensaje:** Cada evento tiene su rueda. Los dos eventos arman la bicicleta completa. **Canales:** Instagram + WhatsApp + pauta digital retargeting **Estado:** 🟢 Lanzada con reveal de medallas **KPI:** % de inscritos que compran el bundle vs inscripción individual --- ### Campaña 3 · "Lives Marcelo La Gattina" — EN MARCHA **Objetivo:** Autoridad, comunidad y conversión semanal en vivo **Formato:** Martes 20:00 hs · Marcelo La Gattina + invitado **Calendario:** - 28 abr → "¿Puedo hacer L'Étape?" + Coach - 5 may → Nutrición para la carrera + Especialista - 12 may → Encarnación destino + Municipalidad/Turismo - 19 may → Q&A abierto + Atleta/Influencer - 26 may → Últimos 5 días + Representante L'Étape Series **Estado:** 🟡 Pendiente de confirmación de invitados **KPI:** Viewers únicos por live + taps al link en bio post-live --- ### Campaña 4 · "Peloton Paraguayo" — COMUNIDAD ACTIVA **Objetivo:** Construir identidad de comunidad + UGC como motor de conversión **Hashtag:** #PelotonParaguayo **Tácticas:** Repost de entrenamientos, dorsales, testimonio de inscritos **Estado:** 🟢 Activa, creciendo orgánicamente **KPI:** Menciones del hashtag + seguidores ganados por semana --- ### Campaña 5 · "Encarnación Destino" — ENCENDIENDO ESTA SEMANA **Objetivo:** Mostrar el fin de semana completo más allá de la carrera **Mensaje:** La costanera, la ciudad, la experiencia antes y después **Canales:** Reels + stories + alianza con Turismo/Municipalidad **Estado:** 🟡 Iniciando — prioridad para semana 2 y 3 **KPI:** Saves de posts + mensajes directos sobre logística --- ## SECCIÓN 4 — CANALES Y ESTADO DE CADA UNO | Canal | Estado | Frecuencia actual | Frecuencia objetivo | Prioridad | |---|---|---|---|---| | **Instagram Feed** | 🟢 Activo | Variable | 2 posts/día | ALTA | | **Instagram Stories** | 🟡 Activo irregular | Variable | 2-3/día | ALTA | | **Instagram Lives** | 🟡 Pendiente arranque | — | 1 martes/semana | ALTA | | **TikTok** | 🟡 Incipiente | Bajo | 3-5 videos/semana | MEDIA-ALTA | | **WhatsApp Grupo** | 🟡 Activo pero subutilizado | Irregular | Máx. 3/semana | ALTA | | **Base de datos email** | ⚪ Sin información | — | Activar flujo | ALTA | | **Pauta digital** | ⚪ Sin información confirmada | — | Encender ahora | ALTA | | **Aliados (CycleSport, PelotonPY)** | 🟡 Contacto inicial | Bajo | Activación semanal | ALTA | --- ## SECCIÓN 5 — DECISIONES QUE NECESITAN APROBACIÓN DE DIRECCIÓN Esta sección es la más crítica para la reunión con Teo. Hay acciones que no pueden avanzar sin una decisión ejecutiva. --- ### 🔴 DECISIÓN 1 — Pauta Digital: ¿cuánto invertimos y en qué objetivo? **Situación:** El alcance orgánico es excelente (1M+) pero la conversión a registro es baja. La pauta digital con objetivo de conversión puede cerrar esa brecha de forma inmediata. **Opciones:** | Opción | Inversión sugerida | Objetivo de pauta | Resultado esperado | |---|---|---|---| | A — Mínimo | USD 500/semana | Clics al link de registro | Incremento moderado de tráfico calificado | | B — Recomendado | USD 1.000-1.500/semana | Conversiones + retargeting | Incremento significativo de registros | | C — Agresivo | USD 2.000+/semana | Conversiones + lookalike audiences | Maximizar registros en las últimas 5 semanas | **Recomendación del equipo:** Opción B, con aumento a C en las últimas 2 semanas. **Decisión necesaria:** ¿Cuál es el presupuesto disponible y quién lo activa? --- ### 🔴 DECISIÓN 2 — ¿Cuántos cupos reales quedan por distancia? **Situación:** La urgencia de cupos es el gatillo de conversión más poderoso disponible. Sin ese dato, los mensajes de urgencia no son creíbles. **Datos necesarios:** - Cupos totales por distancia (30 km / 61.5 km / 141 km) - Cupos ya vendidos por distancia - Cupos restantes por distancia - ¿Hay fecha de cierre de inscripciones confirmada? **Decisión necesaria:** Compartir estos datos con el equipo de marketing para activar urgencia real en comunicación. --- ### 🟡 DECISIÓN 3 — Bundle 260 USD: ¿tiene fecha de vencimiento? **Situación:** La oferta del bundle Encarnación + San Bernardino a 260 USD es el pilar de doble conversión. Si no tiene fecha de vencimiento, pierde urgencia. Si sí la tiene, hay que comunicarla. **Decisión necesaria:** ¿El precio de 260 USD tiene fecha de cierre? ¿Cuándo sube el precio de San Bernardino si se compra solo? --- ### 🟡 DECISIÓN 4 — Aliados: ¿tienen compromiso formal de comunicación? **Situación:** CycleSport, PelotonPY y la Federación Paraguaya de Ciclismo son canales directos a la comunidad ciclista. Un post o mención de ellos en las próximas 2 semanas puede tener más impacto de conversión que 10 posts propios. **Decisión necesaria:** ¿Hay acuerdo formal de activación con estos aliados? ¿Se les puede pedir comunicación activa ahora? --- ### 🟡 DECISIÓN 5 — TikTok: ¿aumentamos la apuesta? **Situación:** El ratio de engagement en TikTok (25x) sugiere que hay potencial enorme, pero el canal tiene solo 731 seguidores. Con los videos correctos y consistencia, TikTok puede convertirse en el canal de awareness más potente para San Bernardino. **Decisión necesaria:** ¿Asignamos recursos (tiempo/presupuesto) para escalar TikTok de forma agresiva en mayo-junio? --- ## SECCIÓN 6 — MÉTRICAS DE ÉXITO · QUÉ VAMOS A MEDIR ### Para Encarnación (próximas 5 semanas) | KPI | Frecuencia de revisión | Target | |---|---|---| | Nuevos registros por semana | Semanal | Crecimiento ≥ 20% semana a semana | | Taps al link en bio | Semanal | ≥ 300/semana | | Seguidores Instagram nuevos | Semanal | ≥ 100/semana | | Visitas al perfil | Semanal | ≥ 800/semana | | Viewers únicos por live | Por live | ≥ 200 viewers únicos | | Menciones #PelotonParaguayo | Semanal | ≥ 5 posts externos/semana | ### Para San Bernardino (próximos 4 meses) | KPI | Frecuencia de revisión | Target | |---|---|---| | Registros acumulados | Mensual | Progresión constante | | Bundle comprado (ambos eventos) | Mensual | ≥ 30% de inscritos | | Inscritos en lista de WhatsApp | Mensual | Crecimiento base | | Alcance mensual Instagram | Mensual | Mantener ≥ 500K/mes | | Seguidores TikTok | Mensual | Meta: 5.000 antes del evento | --- ## SECCIÓN 7 — HOJA DE RUTA VISUAL ``` ABRIL 2026 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 22 abr → Inicio calendario 2 posts/día 28 abr → LIVE #1 con Marcelo (¿Puedo hacer L'Étape?) MAYO 2026 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 5 may → LIVE #2 (Nutrición para la carrera) 12 may → LIVE #3 (Encarnación como destino) 19 may → LIVE #4 (Q&A abierto) 26 may → LIVE #5 (5 días para Encarnación — energía final) 27 may → RACE WEEK comienza (contenido especial diario) 31 may → 🏁 L'ÉTAPE ENCARNACIÓN — COBERTURA EN VIVO → Activación inmediata post-carrera: San Bernardino JUNIO – AGOSTO 2026 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Jun → Fase post-Encarnación: testimonios, fotos, activación San Bernardino Jul → Tour de France 2026 en Francia: amplificador natural Ago → Aceleración San Bernardino: urgencia de cupos y precios SEPTIEMBRE 2026 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1-12 → Race week San Bernardino 13 sep → 🏁 L'ÉTAPE SAN BERNARDINO — COBERTURA EN VIVO ``` --- ## SECCIÓN 8 — PRÓXIMOS PASOS INMEDIATOS (Esta semana) | Acción | Responsable | Deadline | Estado | |---|---|---|---| | Confirmar invitado Live #1 (coach) | Marketing | Jueves 24 abr | 🔴 Pendiente | | Obtener datos de cupos por distancia | Dirección | Jueves 24 abr | 🔴 Pendiente | | Definir presupuesto de pauta digital | Dirección | Jueves 24 abr | 🔴 Pendiente | | Activar aliados CycleSport y PelotonPY | Marketing | Viernes 25 abr | 🟡 En gestión | | Grabar primer reel de testimonio inscrito | Contenido | Sábado 26 abr | 🟡 En gestión | | Confirmar fecha de cierre del bundle 260 USD | Dirección | Viernes 25 abr | 🔴 Pendiente | | Activar flujo de email a base de datos | Marketing | Lunes 27 abr | 🔴 Pendiente | | Publicar 2 posts/día desde hoy | Contenido | Hoy 22 abr | 🟢 Iniciado | --- ## CONCLUSIÓN PARA TEO **Lo que está bien:** el trabajo de posicionamiento, cobertura mediática y construcción de comunidad ha generado un activo de alcance real y comprobado. El contenido funciona — 1 millón de personas alcanzadas en 90 días con recursos relativamente limitados es una señal muy positiva. **Lo que necesita acción inmediata:** convertir ese alcance en registros. Tenemos 39 días para Encarnación. El embudo está generando interés pero hay tres cuellos de botella que resolver esta semana: pauta con objetivo de conversión, urgencia real de cupos con datos concretos, y activación de aliados como canal de conversión directa. **La gran oportunidad:** L'Étape Encarnación no es solo un evento — es el lanzador más potente para San Bernardino. Los 72 horas posteriores al 31 de mayo serán el mayor momento de conversión del año para San Bernardino. Hay que tener la maquinaria lista para eso. --- *Documento preparado por el equipo de Marketing · Rebelocity* *Versión: 1.0 · 22 de abril de 2026 · Confidencial* *Para consultas: anahi.martinez@empowerlabs.com*