# 🚴 ESTRATEGIA GENERAL — L'Étape San Bernardino 2026
## San Bernardino, Paraguay · 13 de septiembre de 2026
### *Del momentum de Encarnación al segundo capítulo de la temporada*

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## CONTEXTO DE ARRANQUE

El 31 de mayo de 2026, L'Étape Encarnación se ejecutó con éxito. El evento generó momentum, comunidad y contenido. Ese capital emocional no se desperdicia — se canaliza directamente hacia San Bernardino.

La narrativa de temporada que se construyó desde el inicio ("La Bicicleta Completa") ahora tiene su segundo capítulo. Los que corrieron Encarnación tienen la Rueda #1. Falta la Rueda #2.

**Tres distancias · San Bernardino 13 septiembre 2026:**
- 🟢 28 km — Para quienes dan su primer paso en el ciclismo de evento
- 🟡 68 km — Para quienes ya tienen base y quieren una carrera real
- 🔴 123 km — Para ciclistas de temporada completa

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## PILARES ESTRATÉGICOS

### 1. CAPITALIZAR EL MOMENTUM DE ENCARNACIÓN
El éxito del primer evento es el mejor argumento de venta para el segundo. Las fotos, los finishers, los testimonios y la emoción de la meta son contenido en sí mismo. No hay que convencer desde cero — hay que activar a los que ya vivieron o vieron la experiencia.

**Mensajes clave:**
- "¿Estuviste en Encarnación? San Bernardino es el segundo capítulo."
- "¿No llegaste a Encarnación? San Bernardino es tu primera vez."
- "La Bicicleta Completa. Rueda #2. 13 de septiembre."

### 2. ACCESIBILIDAD REAL — NO SOLO PARA PROFESIONALES
La barrera más grande no es el precio ni la logística — es la creencia de que "esto no es para mí." La estrategia destruye esa creencia con datos concretos y testimonios reales.

**Mensajes clave:**
- "Con 2-3 semanas de entrenamiento, el 28km es para vos."
- "No necesitás una bici de competencia. Necesitás ganas."
- "Si hacés ejercicio regularmente, ya tenés lo necesario para el 68km."
- "L'Étape no es solo para ciclistas. Es para atletas. Es para personas."

### 3. LA BICICLETA COMPLETA — NARRATIVA DE TEMPORADA
Para los que corrieron Encarnación, este es el cierre de la temporada. Para los que no, es la oportunidad de empezar con el evento más espectacular del año.

**La narrativa:** Encarnación = Rueda #1 / San Bernardino = Rueda #2 / Las dos = 🚲 La Bicicleta Completa

### 4. SAN BERNARDINO COMO DESTINO
El lago San Bernardino no es un telón de fondo — es parte del producto. La experiencia incluye el paisaje, la ciudad, el ambiente del fin de semana.

**Mensajes clave:**
- "El lago más icónico de Paraguay como escenario."
- "Un evento. Un destino. Una experiencia que no se repite."
- "Venís a correr. Te quedás por San Bernardino."

### 5. COMUNIDAD — CYCLING CLUBS Y GRUPOS
Los clubes de ciclismo son multiplicadores naturales. Un capitán de club que se inscribe trae a su equipo. La estrategia los activa como aliados, no solo como participantes.

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## AUDIENCIAS

| Audiencia | Descripción | Mensaje principal | Prioridad |
|---|---|---|---|
| **Finishers Encarnación** | Corrieron el 31 mayo | "Completá La Bicicleta Completa" | 🔴 Crítica |
| **Bundle holders** | Ya compraron los dos eventos | "San Bernardino es tuyo — preparate" | 🔴 Crítica |
| **Finishers 5150** | Base del evento anterior | "Del triatlón al ciclismo — siguiente capítulo" | 🟡 Alta |
| **Cycling clubs** | Capitanes y miembros de clubes | "Beneficios exclusivos para tu club" | 🟡 Alta |
| **Nuevos atletas** | Sin experiencia en eventos ciclistas | "Tu primera carrera. En el Tour de France." | 🟢 Alta |
| **Comunidad general** | Seguidores, interesados | "El evento del año en San Bernardino" | 🟢 Normal |

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## PROGRAMA DE CYCLING CLUBS

### ¿Qué es?
Los clubes de ciclismo afiliados a L'Étape reciben beneficios exclusivos que los posicionan como parte oficial del evento y les dan ventajas competitivas para reclutar miembros.

### Beneficios para clubs afiliados
- ✅ Descuento exclusivo de inscripción para todos los miembros del club (coordinar % con Victor)
- ✅ Zona de concentración exclusiva para el club en la largada
- ✅ Reconocimiento oficial en redes sociales del evento
- ✅ Mención como "Club Oficial L'Étape San Bernardino 2026"
- ✅ Contenido co-branded con el club (reels, stories, mención en lives)
- ✅ El capitán del club como invitado en uno de los lives con Marcelo La Gattina

### Cómo se activa
1. El club confirma afiliación con el equipo Rebelocity (contacto: Victor/Ángeles)
2. Se les entrega un código de descuento exclusivo del club
3. El capitán coordina fecha de aparición en live con Marcelo
4. El club recibe kit de comunicación (copy + imágenes) para compartir con sus miembros

### Mensaje para captación de clubs
> "¿Tenés un cycling club en Paraguay?
> L'Étape San Bernardino tiene un programa exclusivo para clubs.
> Tu equipo. Descuentos. Zona propia en la largada. Tu capitán en nuestros lives.
> DM o escribinos al [contacto]."

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## PROGRAMA DE TIENDAS ALIADAS (BIKE STORES)

### Concepto
Las tiendas de equipo ciclista son puntos de contacto naturales con la audiencia objetivo. La alianza les da visibilidad y a sus clientes un incentivo real para participar en L'Étape.

### Cómo funciona

**Para el comprador:**
- Al comprar equipo en una tienda aliada, recibe un cupón de **15% de descuento** en la inscripción a L'Étape San Bernardino
- El cupón se entrega físicamente (flyer/tarjeta) o digital (código QR)

**Para la tienda:**
- Nombrada como **"Tienda Oficial / Proveedor de Equipamiento L'Étape San Bernardino 2026"**
- Mención en redes sociales del evento (Instagram, Facebook, TikTok)
- Logo en materiales del evento (coordinar alcance con Victor)
- Material de punto de venta (banner, flyer, tarjeta cupón) provisto por Rebelocity

### Proceso de onboarding de tienda
1. Contacto inicial con la tienda (Carolina Rey / Ángeles)
2. Firma de acuerdo simple de colaboración
3. Entrega de material de comunicación + códigos de cupón
4. Publicación oficial como tienda aliada en redes

### Tiendas target
- 5-8 tiendas en Asunción (zona metropolitana)
- 2-3 tiendas en San Bernardino / Caacupé / área del evento
- Tiendas con presencia en redes sociales propias (multiplican el alcance)

### Pendiente de afinar (con Victor)
- ¿Límite de cupones por tienda?
- ¿Período de validez del cupón?
- ¿El cupón es acumulable con otros descuentos?

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## TABLA DE CÓDIGOS DE DESCUENTO

| Código | Descuento | Uso | Observaciones |
|---|---|---|---|
| `LETAPE10` | 10% | General / redes sociales | Compartir en posts y stories |
| `LETAPE15` | 15% | Exclusivo lives / WhatsApp | Solo para audiencia directa de Marcelo |
| `[CLUB + NOMBRE]` | A definir | Cycling clubs afiliados | Código personalizado por club |
| `TIENDA15` | 15% | Tiendas aliadas | Se entrega en punto de venta |
| `BUNDLE260` | Bundle fijo | Ambos eventos (si aplica SB) | Precio especial temporada completa |

> ⚠️ Todos los códigos deben ser cargados en el sistema de inscripción antes de comunicarse. Validar con el equipo técnico antes de publicar.

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## LIVES CON MARCELO LA GATTINA — ESTRUCTURA Y CALENDARIO

### Frecuencia
**Cada 15 días · 2 lives por mes** desde junio hasta la semana previa al evento.

### Formato de cada live
**Duración:** 30-45 minutos
**Plataforma:** Instagram Live
**Conductor:** Marcelo La Gattina
**Invitado rotativo:** Capitán de cycling club, coach, nutricionista, atleta amateur, representante de tienda aliada, etc.

### Temas sugeridos por live (ajustar según coyuntura)

| # Live | Fecha tentativa | Tema | Invitado sugerido |
|---|---|---|---|
| Live 1 | Semana del 9 junio | Lanzamiento San Bernardino · ¿Qué es L'Étape? | Marcelo solo o atleta de Encarnación |
| Live 2 | Semana del 23 junio | Cycling clubs · Cómo entrenar en equipo | Capitán de club invitado |
| Live 3 | Semana del 7 julio | Preparación para el 28km y 68km · "Sí podés" | Coach de ciclismo |
| Live 4 | Semana del 21 julio | San Bernardino como destino · Logística del fin de semana | Rep. turismo / SENATUR |
| Live 5 | Semana del 4 agosto | Nutrición para eventos de fondo | Nutricionista deportivo |
| Live 6 | Semana del 18 agosto | Ciclismo para mujeres · experiencias de atletas | Atleta mujer invitada |
| Live 7 | Semana del 1 septiembre | Cuenta regresiva · Plan de los últimos 12 días | Marcelo + atleta inscrita |
| Live 8 | Semana del 8 septiembre | Briefing final · Todo lo que necesitás saber | Marcelo + equipo organización |

### Proceso operativo de cada live

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ANTES DEL LIVE (3-4 días antes)
  ↓
[1] Marcelo graba miniclip de invitación (30-60 seg, vertical, sin edición pesada)
  ↓
[2] Jay (SherpaX) genera post en feed invitando al live (copy + imagen/reel)
  ↓
[3] Ángeles publica mensaje en grupo de WhatsApp anunciando el live

EL DÍA DEL LIVE
  ↓
[4] Stories recordatorio (2-3 stories) en las horas previas
  ↓
[5] Live en Instagram · Marcelo conduce · se graba la transmisión

DESPUÉS DEL LIVE (mismo día o al día siguiente)
  ↓
[6] Post en feed/reel: "Si te lo perdiste — miralo acá" + link/IGTV
  ↓
[7] Mensaje en WhatsApp con link a la grabación
  ↓
[8] Highlights del live en stories (3-5 clips clave)
  ↓
[9] Clip del live adaptado para TikTok (si aplica)
```

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## PROGRAMA DE VOLUNTARIADO

### Por qué integrarlo desde el inicio
En eventos anteriores el voluntariado se cubrió pero sin anticipación estratégica. Para San Bernardino, el reclutamiento de voluntarios comienza en **julio** — 8 semanas antes del evento — para asegurar cobertura completa y perfiles correctos.

### Tipos de voluntarios necesarios (definir cantidad con Carolina Rey)
- Asistencia en largada y meta
- Puntos de avituallamiento en ruta
- Asistencia técnica básica
- Orientación y señalización
- Fotografía / cobertura de contenido
- Acreditación y check-in

### Beneficios para voluntarios
- Camiseta oficial del evento
- Acceso al área de atletas post-carrera
- Certificado de participación como voluntario
- Mención en redes sociales del evento
- Descuento en inscripción de futuros eventos L'Étape

### Canales de reclutamiento
- Post específico en Instagram, Facebook y TikTok (julio)
- Formulario de inscripción de voluntarios (Google Forms)
- Universidad / institutos deportivos (alianza con SENATUR / entidades educativas)
- Cycling clubs (sus miembros no inscritos pueden voluntariar)
- Base de datos de eventos anteriores

### Mensaje de convocatoria
> "¿Querés ser parte del L'Étape San Bernardino sin subirte a una bici?
> Buscamos voluntarios para el 13 de septiembre.
> Camiseta oficial, experiencia única y la energía del Tour de France en Paraguay.
> 👉 [LINK FORMULARIO]"

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## EVENTO INFANTIL — CONSIDERACIÓN FUTURA

> **Estado: En exploración · No confirmado · No incluir en calendario aún**

Se evalúa la posibilidad de un evento para niños paralelo a L'Étape San Bernardino. Antes de comunicarlo públicamente se deben definir:

- [ ] Distancia y formato (circuito cerrado, por edades)
- [ ] Requisitos de seguridad y seguros
- [ ] Coordinación con la organización ASO/licencia
- [ ] Logística de corte de calle / circuito separado
- [ ] Precio o si es gratuito
- [ ] Edad mínima y máxima participante

**Una vez confirmado:** se genera su propia campaña de comunicación integrada al evento principal como "L'Étape Kids — San Bernardino 2026."

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## CANALES Y ROL DE CADA UNO

| Canal | Frecuencia | Tipo de contenido | Tono |
|---|---|---|---|
| **Instagram** | 2 posts/día + 5 stories/día | Feed: reels y carruseles · Stories: CTA, encuestas, countdowns | Inspiracional + urgencia |
| **TikTok** | 3-4 videos/semana | Reels cortos, behind the scenes, clips de lives, desafíos | Entretenido + viral |
| **Facebook** | 1 post/día | Mismo contenido IG adaptado + eventos del calendario | Informativo + comunidad |
| **WhatsApp** | Máx. 3 mensajes/semana | Noticias exclusivas, links, códigos, anuncios de lives | Directo + exclusivo |
| **Newsletter** | Quincenal | Resumen de novedades, invitación al live, info logística | Informativo + completo |
| **Email base de datos** | Segmentado por campaña | Finishers, preregistrados, cycling clubs, nuevos | Personalizado |

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## RESPONSABILIDADES DEL EQUIPO

| Rol | Persona | Responsabilidades clave |
|---|---|---|
| Decisiones comerciales y voz pública | **Victor** | Validación de mensajes masivos, cierres con sponsors, presencia en evento |
| Operación deportiva y atletas | **Carolina Rey** | Base de datos atletas, acuerdos tiendas, voluntarios, logística carrera |
| Producción de contenido | **Jay (SherpaX)** | Parrilla IG/TikTok/FB, atomización de lives, ángulos de venta |
| Coordinación general | **Ángeles** | WhatsApp, seguimiento de pipeline, coordinación entre áreas |
| Base de datos y newsletter | **Anahí y JC** | Email segmentado, formularios, reportes de respuesta |
| Cara pública del evento | **Marcelo La Gattina** | Lives, miniclips, difusión en su audiencia propia |

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## INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)

| Métrica | Meta San Bernardino |
|---|---|
| Inscripciones totales | +400 atletas |
| Bundle Enc + SB confirmados | +80 (ya pre-comprados) |
| Cycling clubs afiliados | 8-12 clubs |
| Tiendas aliadas activas | 6-10 tiendas |
| Voluntarios reclutados | Según necesidad operativa (Carolina) |
| Lives ejecutados | 8 (2 por mes) |
| Seguidores Instagram | +500 al cierre |
| Tasa apertura newsletter | >30% |
| Respuestas formulario intención | >200 |

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## TIMELINE ESTRATÉGICO

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JUNIO 2026
  ↓ Lanzamiento oficial · Activación finishers Encarnación · Live #1
  ↓ Cycling clubs outreach · Tiendas aliadas onboarding
  ↓ Primeras inscripciones San Bernardino

JULIO 2026
  ↓ Contenido accesibilidad ("sí podés") · Lives #3 y #4
  ↓ Lanzamiento convocatoria voluntarios
  ↓ Activación bundle + urgencia media temporada

AGOSTO 2026
  ↓ Lives #5 y #6 · Testimonios finishers Encarnación
  ↓ Cierre voluntarios · Activación tiendas aliadas segunda ola
  ↓ Contenido destino San Bernardino · Logística

SEPTIEMBRE 1–12 2026
  ↓ Sprint final · Lives #7 y #8 · Urgencia máxima
  ↓ Cierre de inscripciones · Check-in athletes
  ↓ Contenido pre-race

SEPTIEMBRE 13 · DÍA DE CARRERA 🏁
  ↓ Cobertura en tiempo real
  ↓ Activación post-carrera
  ↓ La Bicicleta Completa — finishers que hicieron los dos eventos
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## PENDIENTES A CONFIRMAR ANTES DE EJECUTAR

| Item | Estado | Responsable |
|---|---|---|
| Precios de inscripción por distancia (SB) | ⚠️ Pendiente | Victor |
| Link de inscripción San Bernardino activo | ⚠️ Pendiente | Victor / JC |
| % descuento para cycling clubs | ⚠️ Pendiente | Victor |
| Lista de tiendas target para alianza | ⚠️ Pendiente | Carolina Rey |
| Cantidad de voluntarios necesarios | ⚠️ Pendiente | Carolina Rey |
| Fecha exacta de cierre de inscripciones SB | ⚠️ Pendiente | Victor |
| Evento infantil: decisión go/no go | ⚠️ Pendiente | Victor |
| Códigos de descuento cargados en sistema | ⚠️ Pendiente | JC / técnico |

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*Estrategia L'Étape San Bernardino 2026 · Rebelocity × SherpaX · Junio 2026*
*Actualizar cuando se reciban: estadísticas Encarnación · gacetilla de cierre · landing SB*