# 🚴 ESTRATEGIA GENERAL — L'Étape San Bernardino 2026
## San Bernardino, Paraguay · 13 de septiembre de 2026
### *Del momentum de Encarnación al segundo capítulo de la temporada*
### **v2.0 — Actualizada 3 junio 2026**

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## CONTEXTO DE ARRANQUE

El 31 de mayo de 2026, L'Étape Encarnación se ejecutó con éxito. El evento generó momentum, comunidad y contenido. Ese capital emocional no se desperdicia — se canaliza directamente hacia San Bernardino.

La narrativa de temporada que se construyó desde el inicio **("La Bicicleta Completa")** ahora tiene su segundo capítulo. Los que corrieron Encarnación tienen la Rueda #1. Falta la Rueda #2.

**Tres distancias · San Bernardino 13 septiembre 2026:**

- 🟢 28 km — Para quienes dan su primer paso en el ciclismo de evento
- 🟡 68 km — Para quienes ya tienen base y quieren una carrera real
- 🔴 123 km — Para ciclistas de temporada completa

**Precios de inscripción:**

| Distancia | Precio |
|---|---|
| 28 km (Corta) | USD 85 |
| 68 km (Media) | USD 100 |
| 123 km (Larga) | USD 130 |

**Link de inscripción:** [https://sanbernardino.letapeseries.com/](https://sanbernardino.letapeseries.com/)

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## PILARES ESTRATÉGICOS

### 1. CAPITALIZAR EL MOMENTUM DE ENCARNACIÓN

El éxito del primer evento es el mejor argumento de venta para el segundo. Las fotos, los finishers, los testimonios y la emoción de la meta son contenido en sí mismo. No hay que convencer desde cero — hay que activar a los que ya vivieron o vieron la experiencia.

**Mensajes clave:**
- "¿Estuviste en Encarnación? San Bernardino es el segundo capítulo."
- "¿No llegaste a Encarnación? San Bernardino es tu primera vez."
- "La Bicicleta Completa. Rueda #2. 13 de septiembre."

### 2. ACCESIBILIDAD REAL — NO SOLO PARA PROFESIONALES

La barrera más grande no es el precio ni la logística — es la creencia de que "esto no es para mí." La estrategia destruye esa creencia con datos concretos y testimonios reales.

**Mensajes clave:**
- "Con 2-3 semanas de entrenamiento, el 28km es para vos."
- "Si hacés ejercicio regularmente, ya tenés lo necesario para el 68km."
- "L'Étape no es solo para ciclistas profesionales. Es para atletas. Es para personas."

**Bicicletas permitidas en el evento:**

| Tipo de bici | ¿Permitida? |
|---|---|
| Ruta | ✅ Sí |
| Gravel | ✅ Sí |
| Mountain bike (MTB) | ✅ Sí |
| Aerobars | ❌ No |
| Bicis eléctricas | ❌ No |
| Bicis de triatlón | ❌ No |

> ✏️ **Mensaje correcto para comunicación:** "Si tenés ruta, gravel o MTB — tenés todo lo que necesitás para L'Étape. Lo que importa es pedalear."

### 3. LA BICICLETA COMPLETA — NARRATIVA DE TEMPORADA

Para los que corrieron Encarnación, este es el cierre de la temporada. Para los que no, es la oportunidad de empezar con el evento más espectacular del año.

**La narrativa:** Encarnación = Rueda #1 / San Bernardino = Rueda #2 / Las dos = 🚲 La Bicicleta Completa

### 4. SAN BERNARDINO COMO DESTINO

El lago San Bernardino no es un telón de fondo — es parte del producto. La experiencia incluye el paisaje, la ciudad, el ambiente del fin de semana.

**Mensajes clave:**
- "El lago más icónico de Paraguay como escenario."
- "Un evento. Un destino. Una experiencia que no se repite."
- "Venís a correr. Te quedás por San Bernardino."

### 5. COMUNIDAD — CYCLING CLUBS Y GRUPOS

Los clubes de ciclismo son multiplicadores naturales. Un capitán de club que se inscribe trae a su equipo. La estrategia los activa como aliados, no solo como participantes.

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## AUDIENCIAS Y EMAIL MARKETING

| Audiencia | Descripción | Mensaje principal | Prioridad | Email marketing |
|---|---|---|---|---|
| **Finishers L'Étape Encarnación** | Corrieron el 31 mayo | "Completá La Bicicleta Completa" | 🔴 Crítica | ✅ Email segmentado — "La Rueda #2 te espera" |
| **Bundle holders** | Ya compraron los dos eventos | "San Bernardino es tuyo — preparate" | 🔴 Crítica | ✅ Email segmentado — "Tu lugar ya está confirmado" |
| **Finishers 5150** | Base del evento anterior | "Del triatlón al ciclismo — siguiente capítulo" | 🟡 Alta | ✅ Email segmentado — "Hiciste el 5150. San Bernardino es el siguiente." |
| **Cycling clubs** | Capitanes y miembros de clubes | "Beneficios exclusivos para tu club" | 🟡 Alta | ✅ Email institucional — programa de clubs + código exclusivo |
| **Nuevos atletas** | Sin experiencia en eventos ciclistas | "Tu primera carrera. En el Tour de France." | 🟢 Alta | ❌ Solo redes sociales y newsletter general |
| **Comunidad general** | Seguidores, interesados | "El evento del año en San Bernardino" | 🟢 Normal | ✅ Newsletter quincenal general |

> 📌 **Regla de email marketing:** Todo envío masivo pasa por validación de Victor antes de ejecutarse. Los segmentos 🔴 tienen prioridad de envío en las primeras 2 semanas de junio.

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## PROGRAMA DE CYCLING CLUBS

### ¿Qué es?

Los clubes de ciclismo afiliados a L'Étape reciben beneficios exclusivos que los posicionan como parte oficial del evento y les dan ventajas reales para traer a sus atletas.

### Beneficios para clubs afiliados

Por cada 10 atletas registrados del equipo:
- 🎟️ **1 inscripción gratis** (la décima inscripción no tiene costo)
- 🏅 **Briefing VIP para coaches** — acceso directo a información táctica del evento
- 📣 **Coach/Team Spotlight** — mención y reconocimiento en redes sociales del evento
- 📞 **Contacto directo con la organización** — canal exclusivo con el equipo Rebelocity

### Cómo se activa

1. Llená el formulario de afiliación de club
2. Recibí tu código de inscripción exclusivo del club
3. Sumá a tus atletas al equipo usando el código
4. Accedé a todos los beneficios oficiales y promocionales
5. El capitán coordina su fecha de aparición en live con Marcelo La Gattina
6. El club recibe su kit de comunicación (copy + imágenes) para difundir con sus miembros

### Mensaje para captación de clubs

> "¿Tenés un cycling club en Paraguay?
> L'Étape San Bernardino tiene un programa exclusivo para clubs.
>
> Por cada 10 atletas que registres → 1 inscripción gratis.
> Briefing VIP para tu coach. Tu club con spotlight en nuestras redes.
> Contacto directo con la organización.
>
> DM o escribinos al [contacto] para saber más."

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## PROGRAMA DE TIENDAS ALIADAS (BIKE STORES)

### Concepto

Las tiendas de equipo ciclista son puntos de contacto naturales con la audiencia objetivo. La alianza les da visibilidad y a sus clientes un incentivo real para participar en L'Étape.

### Cómo funciona

**Para el comprador:**
- Al comprar equipo en una tienda aliada, recibe un cupón de **15% de descuento** en la inscripción a L'Étape San Bernardino
- El cupón se entrega físicamente (flyer/tarjeta) o digital (código QR)

**Para la tienda:**
- Nombrada como **"Tienda Oficial / Proveedor de Equipamiento L'Étape San Bernardino 2026"**
- Mención en redes sociales del evento (Instagram, Facebook, TikTok)
- Logo en materiales del evento (coordinar alcance con Victor)
- Material de punto de venta (banner, flyer, tarjeta cupón) provisto por Rebelocity

### Proceso de onboarding de tienda

1. Contacto inicial con la tienda (Carolina Rey / Ángeles)
2. Firma de acuerdo simple de colaboración
3. Entrega de material de comunicación + códigos de cupón
4. Publicación oficial como tienda aliada en redes

### Tiendas target

- 5-8 tiendas en Asunción (zona metropolitana)
- 2-3 tiendas en San Bernardino / Caacupé / área del evento
- Tiendas con presencia en redes sociales propias (multiplican el alcance)

### Pendiente de afinar (con Victor)

- ¿Límite de cupones por tienda?
- ¿Período de validez del cupón?
- ¿El cupón es acumulable con otros descuentos?

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## TABLA DE CÓDIGOS DE DESCUENTO

| Código | Descuento | Canal / Uso | Observaciones |
|---|---|---|---|
| `RUEDAPARA` | 10% | General — redes sociales y posts públicos | Compartir en feed, stories y TikTok |
| `MLAGVIP26` | 15% | Exclusivo — lives y WhatsApp directo | Solo para audiencia de Marcelo La Gattina |
| `[CLUB]ELITE` | Registro gratis c/10 | Cycling clubs afiliados | Código personalizado por club (ej: `TIMBOSUELITE`) |
| `BIKESTORE26` | 15% | Tiendas aliadas | Se entrega físicamente en punto de venta |

> ⚠️ **Nota operativa:** Los códigos están diseñados para ser completamente distintos entre sí — ninguno es una variación numérica de otro. Antes de comunicar cualquier código, debe estar cargado y activo en el sistema de inscripción. Validar con JC / equipo técnico.

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## LIVES CON MARCELO LA GATTINA — ESTRUCTURA Y CALENDARIO

### Frecuencia

**Junio, julio y agosto:** 2 lives por mes (cada 15 días)
**Septiembre (último mes):** 2 a 3 lives por semana hasta el día de la carrera

### Formato de cada live

**Duración:** 30-45 minutos
**Plataforma:** Instagram Live
**Conductor:** Marcelo La Gattina
**Invitado rotativo:** Capitán de cycling club, coach, nutricionista, atleta amateur, representante de tienda aliada, etc.

### Temas sugeridos por live

| # Live | Fecha tentativa | Tema | Invitado sugerido |
|---|---|---|---|
| Live 1 | ~10 junio | Lanzamiento San Bernardino · ¿Qué es L'Étape? | Marcelo solo o finisher Encarnación |
| Live 2 | ~24 junio | Cycling clubs · Cómo entrenar en equipo | Capitán de club invitado |
| Live 3 | ~8 julio | Preparación para el 28km y 68km · "Sí podés" | Coach de ciclismo |
| Live 4 | ~22 julio | San Bernardino como destino · Logística del fin de semana | Rep. turismo / SENATUR |
| Live 5 | ~5 agosto | Nutrición para eventos de fondo | Nutricionista deportivo |
| Live 6 | ~19 agosto | Ciclismo para mujeres · experiencias de atletas | Atleta mujer invitada |
| **Live 7** | **~1 septiembre** | **Sprint final · 12 días · ¿Listo?** | **Marcelo + atleta inscrita** |
| **Live 8** | **~3 septiembre** | **Bicicletas permitidas · Preguntas frecuentes** | **Marcelo + coach** |
| **Live 9** | **~5 septiembre** | **Club spotlight · Equipos que van al evento** | **Capitán de club** |
| **Live 10** | **~8 septiembre** | **Briefing logístico · Check-in, largada, ruta** | **Marcelo + organización** |
| **Live 11** | **~10 septiembre** | **Último live · Todo listo para el domingo** | **Marcelo solo** |

> 📌 En septiembre los lives se intensifican a 2-3 por semana para maximizar la activación final, resolver dudas de último momento y generar urgencia de inscripción antes del cierre del 11 de septiembre.

### Proceso operativo de cada live

**ANTES DEL LIVE (3-4 días antes)**

[1] Marcelo graba miniclip de invitación (30-60 seg, vertical, sin edición pesada)
[2] Jay (SherpaX) genera post en feed invitando al live (copy + imagen/reel)
[3] Marcelo publica mensaje en canal de WhatsApp anunciando el live

**EL DÍA DEL LIVE**

[4] Stories recordatorio (2-3 stories) en las horas previas
[5] Live en Instagram · Marcelo conduce · se graba la transmisión

**DESPUÉS DEL LIVE** (mismo día o al día siguiente)

[6] Post en feed/reel: "Si te lo perdiste — miralo acá" + link/IGTV
[7] Mensaje en WhatsApp con link a la grabación
[8] Highlights del live en stories (3-5 clips clave)
[9] Clip del live adaptado para TikTok (si aplica)

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## PROGRAMA DE VOLUNTARIADO

### Por qué integrarlo desde el inicio

En eventos anteriores el voluntariado se cubrió pero sin anticipación estratégica. Para San Bernardino, el reclutamiento de voluntarios comienza en **julio** — 8 semanas antes del evento — para asegurar cobertura completa y perfiles correctos.

### Tipos de voluntarios necesarios (definir cantidad con Carolina Rey)

- Asistencia en largada y meta
- Puntos de avituallamiento en ruta
- Asistencia técnica básica
- Orientación y señalización
- Fotografía / cobertura de contenido
- Acreditación y check-in

### Beneficios para voluntarios

- Camiseta oficial del evento
- Acceso al área de atletas post-carrera
- Certificado de participación como voluntario
- Mención en redes sociales del evento
- Descuento en inscripción de futuros eventos L'Étape

### Canales de reclutamiento

- Post específico en Instagram, Facebook y TikTok (julio)
- Formulario de inscripción de voluntarios (Google Forms)
- Universidad / institutos deportivos (alianza con SENATUR / entidades educativas)
- Cycling clubs (sus miembros no inscritos pueden voluntariar)
- Base de datos de eventos anteriores

### Mensaje de convocatoria

> "¿Querés ser parte del L'Étape San Bernardino sin subirte a una bici?
> Buscamos voluntarios para el 13 de septiembre.
> Camiseta oficial, experiencia única y la energía del Tour de France en Paraguay.
> 👉 [LINK FORMULARIO]"

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## EVENTO INFANTIL — CONSIDERACIÓN FUTURA

> **Estado: En exploración · No confirmado · No incluir en calendario aún**

Se evalúa la posibilidad de un evento para niños paralelo a L'Étape San Bernardino. Antes de comunicarlo públicamente se deben definir:

- [ ] Distancia y formato (circuito cerrado, por edades)
- [ ] Requisitos de seguridad y seguros
- [ ] Coordinación con la organización ASO/licencia
- [ ] Logística de corte de calle / circuito separado
- [ ] Precio o si es gratuito
- [ ] Edad mínima y máxima participante

**Una vez confirmado:** se genera su propia campaña de comunicación integrada al evento principal como "L'Étape Kids — San Bernardino 2026."

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## CANALES Y ROL DE CADA UNO

| Canal | Frecuencia | Tipo de contenido | Tono |
|---|---|---|---|
| **Instagram** | 2 posts/día + 5 stories/día | Feed: reels y carruseles · Stories: CTA, encuestas, countdowns | Inspiracional + urgencia |
| **TikTok** | 3-4 videos/semana | Reels cortos, behind the scenes, clips de lives, desafíos | Entretenido + viral |
| **Facebook** | 1 post/día | Mismo contenido IG adaptado + eventos del calendario | Informativo + comunidad |
| **WhatsApp** | Máx. 3 mensajes/semana | Noticias exclusivas, links, códigos, anuncios de lives | Directo + exclusivo |
| **Newsletter** | Quincenal | Resumen de novedades, invitación al live, info logística | Informativo + completo |
| **Email base de datos** | Segmentado por audiencia | Ver tabla de audiencias y email marketing arriba | Personalizado por segmento |

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## RESPONSABILIDADES DEL EQUIPO

| Rol | Persona | Responsabilidades clave |
|---|---|---|
| Decisiones comerciales y voz pública | **Victor** | Validación de mensajes masivos, cierres con sponsors, presencia en evento |
| Operación deportiva y atletas | **Carolina Rey** | Base de datos atletas, acuerdos tiendas, voluntarios, logística carrera |
| Producción de contenido | **Jay (SherpaX), Enrico, Paloma** | Parrilla IG/TikTok/FB, atomización de lives, ángulos de venta |
| Coordinación general | **Ángeles** | WhatsApp, seguimiento de pipeline, coordinación entre áreas |
| Base de datos y newsletter | **Anahí y JC** | Email segmentado, formularios, reportes de respuesta |
| Cara pública del evento | **Marcelo La Gattina** | Lives, miniclips, difusión en su audiencia propia |

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## INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)

| Métrica | Actual (3 jun) | Meta San Bernardino |
|---|---|---|
| Inscripciones totales | 57 | +400 atletas |
| Pre-inscripciones San Bernardino | 302 | Convertir al máximo |
| Bundle Enc + SB confirmados | 22 | +80 |
| Cycling clubs afiliados | 7 | 8-12 clubs |
| Tiendas aliadas activas | — | 6-10 tiendas |
| Voluntarios reclutados | — | Según necesidad operativa (Carolina) |
| Lives ejecutados | — | 11 (2/mes jun-ago + sprint sep) |
| Seguidores Instagram | 7.476 | +500 al cierre |
| Tasa apertura newsletter | — | >30% |

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## TIMELINE ESTRATÉGICO

**JUNIO 2026**
- Lanzamiento oficial · Activación finishers Encarnación · Live #1 y #2
- Cycling clubs outreach · Tiendas aliadas onboarding
- Primeras inscripciones San Bernardino · Email segmentado audiencias críticas

**JULIO 2026**
- Contenido accesibilidad ("sí podés") · Lives #3 y #4
- Lanzamiento convocatoria voluntarios
- Urgencia media temporada · Email a finishers 5150

**AGOSTO 2026**
- Lives #5 y #6 · Testimonios finishers Encarnación
- Cierre voluntarios · Activación tiendas aliadas segunda ola
- Contenido destino San Bernardino · Logística

**SEPTIEMBRE 1–11 2026 — SPRINT FINAL**
- Lives intensivos: 2-3 por semana (Lives #7 al #11)
- Urgencia máxima · Cierre de inscripciones: **11 septiembre**
- Check-in athletes · Contenido pre-race

**SEPTIEMBRE 13 · DÍA DE CARRERA 🏁**
- Cobertura en tiempo real
- Activación post-carrera
- La Bicicleta Completa — finishers que hicieron los dos eventos

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## ESTADO DE PENDIENTES

| Item | Estado | Detalle | Responsable |
|---|---|---|---|
| Precios de inscripción | ✅ Confirmado | 28km: USD 85 · 68km: USD 100 · 123km: USD 130 | — |
| Link de inscripción | ✅ Confirmado | https://sanbernardino.letapeseries.com/ | — |
| Beneficio cycling clubs | ✅ Confirmado | 1 inscripción gratis por cada 10 atletas registrados | — |
| Fecha cierre de inscripciones | ✅ Confirmado | 11 de septiembre de 2026 | — |
| Códigos de descuento en sistema | ⚠️ Pendiente | Cargar RUEDAPARA / MLAGVIP26 / BIKESTORE26 | JC / técnico |
| Lista de tiendas target | ⚠️ Pendiente | Identificar 6-10 tiendas Asunción + área del evento | Carolina Rey |
| Cantidad de voluntarios necesarios | ⚠️ Pendiente | Definir perfiles y números por área | Carolina Rey |
| Formulario de afiliación de clubs | ⚠️ Pendiente | Crear y publicar formulario Google Forms | Anahí / JC |
| Evento infantil: decisión go/no go | ⚠️ Pendiente | — | Victor |

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*Estrategia L'Étape San Bernardino 2026 · v2.0 · Rebelocity × SherpaX · Junio 2026*