--- type: PLAN asset_id: PLAN-REB-Sponsorship-SistemaEcosistema-2026a2028-v01 version: v01 status: Draft · para ratificación de pricing clasificacion: Interno (no compartir el doc maestro completo con sponsors; derivar materiales vendibles) owner: Victor Heredia sherpa: Jay ratificador: Victor Heredia fecha_creacion: 2026-06-14 fecha_ultima_actualizacion: 2026-06-14 intellbank: IB-REB-Rebelocity subbank: PB-REB-Rebelocity horizonte: H2 2026 · 2027 · 2028 proposito: Plan maestro interno del sistema de patrocinio del ecosistema Rebelocity — eventos (IRONMAN / L'Étape) + Rebelocity Club + combos — con catálogo de niveles, beneficios, pricing y estrategia multianual. Fuente de verdad de la que se derivan one-pagers y propuestas por sponsor. referencias_canonicas: - DC-REB-RebelocityClub-PlanEstrategico-v01 (modelo 4 fases + Sponsor Stack del Club) - VR-REB-MercadoDeportivoPY-Proyecciones-XX-v01 (proyecciones 3 vectores · cifras XX) - DC-REB-RClub-SistemaPuntosMembresias-v01 (motor Points v2 · tarjetas · tiers) - XP-REB-Sponsorship5150-2026-v01 (pipeline temporada 2026 · aprendizajes exclusividad) - IM Categorías restringidas (política IRONMAN sobre categorías vendibles) --- ## Asset Header - **Asset ID:** PLAN-REB-Sponsorship-SistemaEcosistema-2026a2028-v01 - **Version:** v01 - **Status:** Draft · pricing del Club pendiente de ratificación - **Owner:** Victor Heredia - **Sherpa:** Jay - **Ratificador:** Victor Heredia - **IntellBank:** IB-REB-Rebelocity / PB-REB-Rebelocity - **Tipo:** PLAN — Plan maestro interno - **Propósito:** Sistema de patrocinio del ecosistema Rebelocity (eventos + Club + combos), 2026 H2 → 2028. - **Última actualización:** 2026-06-14 --- # Sistema de Patrocinio del Ecosistema Rebelocity ## Plan maestro · 2º semestre 2026 → 2028 > **Qué es:** el menú único de patrocinio del ecosistema Rebelocity. Reconcilia los niveles de los eventos (IRONMAN, L'Étape) con el Sponsor Stack del Rebelocity Club en una sola escalera comercial, define el pricing y traza la estrategia de venta multianual aprovechando la mudanza de IRONMAN a Asunción. > > **Por qué importa:** 2026 fue un año duro (presupuestos drenados al Mundial; sponsors del primer año perdieron entusiasmo). El modelo de "visibilidad puntual en evento" ya no alcanza. El Club convierte el patrocinio en una relación anual, sin las restricciones de categoría ni los pisos de precio que impone la licencia IRONMAN. --- ## 1. Diagnóstico de partida - **Dos licencias activas, perfiles distintos:** IRONMAN (WTC) — restringida, premium, aspiracional. L'Étape by Tour de France (ASO) — libre de las restricciones de IRONMAN, lifestyle/premium. - **Año 2026 difícil:** ueno bank bajó de Titular+Presentador (2025) a solo **Oro en ambos eventos** para conservar exclusividad. El Mundial de fútbol concentró presupuestos. Cierres en efectivo escasos; mucho canje. - **Activos de venta fuertes:** **2º lugar a nivel Latinoamérica** en satisfacción del cliente / NPS. Datos validados 5150 Encarnación 2025 (437 finishers · NPS 91 · 96.4% regresaría) y 70.3 2025 (86% viene de >50 km — turismo deportivo alto). - **Mercado pequeño y emergente** → exige política **agresiva, inclusiva y flexible**, con segmentación por niveles (validado en plática con colega de IRONMAN Panamá). - **Movimiento estructural 2027:** los IRONMAN 70.3 se mudan a **Asunción** (capital, mercado mayor). El **70.3 Encarnación del 11-oct-2026 es la última edición en Encarnación** → activo emocional/heritage irrepetible. - **El Club ya está medio construido:** 13 módulos operativos, motor Points v2 (puntos, membresías, tiers, tarjetas digitales + QR funcionales), Plan Estratégico en 4 fases y Sponsor Stack definido. Marca País ya cerrada como prueba de la banda micro (USD 3,000/año). --- ## 2. Principio rector **Los eventos IRONMAN son el ancla aspiracional premium. El Club es el motor de volumen, flexibilidad y continuidad anual.** | | Eventos IRONMAN | L'Étape | Rebelocity Club | |---|---|---|---| | Regulador | WTC (restricciones) | ASO (sin restricciones IRONMAN) | **Rebelocity (tú defines las reglas)** | | Categorías vendibles | Limitadas (ver §3) | Amplias | **Sin restricción** | | Exclusividad | Obligada por nivel | Flexible | **Sin exclusividad por default** (upsell premium) | | Piso de precio | $100K titular / $25K oficial | Sin piso externo | **Sin piso externo** | | Temporalidad | Momento puntual | Momento puntual | **Todo el año** | | Rol comercial | Prestigio / escasez | Lifestyle premium | **Volumen + relación + datos** | --- ## 3. Restricciones IRONMAN — el mapa de lo vendible La licencia WTC limita qué categorías puede vender el organizador en eventos IRONMAN. Esto **no aplica a L'Étape ni al Club**. | Categoría IRONMAN | Regla | Implicación comercial | |---|---|---| | **Open Categories** | Venta libre | Espacio natural de venta directa en evento | | **Energy / Hydration** (geles, bebidas deportivas, recovery, agua) | Requiere **aprobación escrita previa** de IRONMAN | Power / Powerade y MunichUltra ya operados con aprobación obtenida | | **Restricted Category 1** (aerolíneas, autos/EV, bikes y componentes, running/swim wear, suplementos, relojes/GPS, recovery devices, timing, travel, **financial services**, fotografía, software de inscripción/timing) | **Prohibido vender** (salvo excepción swim caps a 240 días) | ueno (financial) operado como Titular con aprobación IRONMAN | | **Restricted Category 2** (alcohol/malta, caridades, wealth mgmt, cripto, seguros de vida, fundraising online) | Prohibido salvo derecho de primera oferta de IRONMAN | Validar antes de prospectar | > **Nota operativa:** en 2025 obtuvimos **aprobación de IRONMAN para los casos de categoría restringida** (ueno financial, hidratación). Toda venta en categoría restringida para eventos IRONMAN requiere repetir esa gestión de aprobación escrita. **Por eso el Club es la jugada:** un banco, una financiera, una automotriz o una marca de bicis que no caben (o cuestan gestión) en IRONMAN entran sin fricción al Club. --- ## 4. Las tres superficies de compra El sponsor elige **qué compra**: - **(A) Solo Evento** — activación puntual en un evento (IRONMAN 70.3 Encarnación · L'Étape San Bernardino). - **(B) Solo Club** — presencia anual en la plataforma, sin evento. - **(C) Combo Ecosistema** ← *producto estrella* — eventos + Club, anual o multianual, con incentivo por paquete y por permanencia. --- ## 5. Catálogo de niveles — EVENTOS (pricing dictado · baseline 2025) ### 5.1 IRONMAN 70.3 / 5150 | Nivel | Precio base 5150 | Precio base 70.3 | Beneficios núcleo | |---|---|---|---| | **Titular** | USD 250K | USD 350K | Renombra el evento ("ueno bank IRONMAN 70.3…"); logo dentro del logo del evento → aplicado a todos los materiales (mochilas, dorsales, bolsos, gorras de natación, medallas, trofeos, remeras) y comunicaciones; lugar privilegiado en arco de llegada; posibilidad de categoría. | | **Presentador** | USD 150K | USD 250K | Logo dentro del logo del evento; presencia en materiales y comunicaciones; lugar en arco de llegada. | | **Oro (Oficial)** | USD 50K | USD 50K | Presencia en Finish Line; logo en arco de llegada; 4 publicaciones RRSS; uso del logo oficial en sus comunicaciones; **exclusividad de categoría**; logo como Sponsor Oficial en guía del atleta, newsletter y back de premiación; 1 reportaje en newsletter; mención del narrador en evento. | | **Plata (Oficial)** | USD 25K | USD 25K | Logo en arco de llegada (menor tamaño); 2 publicaciones RRSS; uso del logo oficial; logo como Sponsor Oficial en guía del atleta y newsletter; 1 reportaje en newsletter; mención del narrador. | | **Aliado Estratégico** | Canje / servicios | Canje / servicios | Menor aporte a cambio de servicios prioritarios. **No usa el logo del evento** (política de marca). | > Pisos IRONMAN: **USD 25K** sponsorship oficial · **USD 100K** titular. La Plata queda en el piso. > Realidad 2026: ueno → Oro en ambos · HOKA → Oro (canje ~1,500 remeras staff/voluntarios/atletas) · Power → hidratación completa. ### 5.2 L'Étape by Tour de France (sin Titular) | Nivel | Precio base | Notas | |---|---|---| | **Presentador** | USD 100K | No existe Titular en L'Étape. | | **Oro** | USD 30K | Beneficios análogos al Oro IRONMAN. | | **Plata** | USD 15K | Beneficios análogos al Plata IRONMAN. | | **Aliado Estratégico** | Canje / servicios | Sin uso de logo del evento. | > L'Étape **no tiene las restricciones de categoría de IRONMAN** → vehículo libre para financial, autos, bebidas y demás categorías de mayor presupuesto. --- ## 6. Catálogo de niveles — REBELOCITY CLUB (pricing PROPUESTO · a ratificar) El Club **no tiene pricing definido** — esta es la propuesta a ratificar. Parte del Sponsor Stack ya documentado y de las proyecciones de mercado del vault, adaptada a la realidad paraguaya y a la filosofía agresiva/inclusiva. | Nivel Club | Qué compra | Pricing anual propuesto | Target | |---|---|---|---| | **Fundador del Ecosistema** | Presencia transversal anual: plataforma + newsletter + contenidos clave + marketplace destacado + branding en todo el ecosistema | **USD 40K–80K** | Bancos, aseguradoras, automotrices, grandes marcas | | **Sponsor de Categoría** | Dominio de una categoría (nutrición, bicis, tecnología, recovery); guías de compra; contenido especializado. Exclusividad solo como **upsell premium** | **USD 15K–30K** | Marcas de equipamiento, nutrición, tech deportiva | | **Sponsor de Contenido** | Patrocinio de sección editorial / newsletter / serie de contenido | **USD 5K–12K** | Marcas que buscan awareness y posicionamiento experto | | **Guías de Compra / Marketplace Pro** | MasterPlaybook Inteligente patrocinado + tienda propia + analytics + acceso a perfiles de atletas | **USD 2K–6K** | Tiendas, distribuidores, marcas emergentes | | **Aliado Red / Micro** | Presencia en marketplace + 1 publicación nuestra + tienda básica | **USD 3K–5K** (modelo Marca País) | PyMEs, gimnasios, hoteles, coaches, fisios, masajistas, profesionales independientes | > Activos del Club que dan soporte real a estos niveles (ya construidos): foros, perfiles, marketplace, gamificación, cursos, eventos, comunicación, IA integrada, membresías multinivel, clasificados, empleos, news engine, librería + **tarjetas digitales con sistema de puntos funcional**. --- ## 7. Combo Ecosistema (eventos + Club) — el producto estrella Bundle que une activación de evento + presencia anual en el Club, con descuento por paquete y por permanencia multianual. | Nivel Combo | Equivale a | Rango anual combinado | Perfil | |---|---|---|---| | **Fundador del Ecosistema** | Titular/Presentador de evento + presencia transversal Club | **USD 80K–150K** | Bancos, aseguradoras, automotrices, marcas grandes | | **Categoría** | Oro de evento (con exclusividad) + Categoría Club | **USD 25K–60K** | Bicis, nutrición, tecnología deportiva | | **Contenido / Oficial** | Plata de evento + Contenido Club | **USD 6K–18K** | Marcas de awareness | | **Guías / Aliado** | Aliado de evento (sin logo) + Guías/Marketplace Club | **USD 3K–10K** | Tiendas, locales, servicios | | **Aliado Red / Micro** | Presencia mínima en evento + Marketplace Club | **USD 3K–5K** | PyMEs, profesionales independientes | > Lógica de cierre: el Combo es más barato que comprar evento y Club por separado, y la **renovación multianual** (§9) baja aún más el costo por año. Convierte un sponsor de evento puntual en una cuenta recurrente. --- ## 8. Política de exclusividad (ratificada: sin exclusividad por default) - **En eventos IRONMAN:** la exclusividad de categoría se mantiene por nivel (Oro+) — es parte del modelo WTC y de lo que protege ueno hoy. - **En el Club:** **sin exclusividad por default.** Varios bancos, varias financieras, varias marcas pueden coexistir (lógica de marketplace / Intelifin). La exclusividad se ofrece **solo como upsell premium** a un sponsor muy fuerte que la pida y la pague. - **Beneficio estratégico:** no dependemos de nadie como regulador de nuestras políticas ni de nuestros montos; podemos densificar el Club con muchas cuentas medianas en vez de bloquear categorías enteras por un solo sponsor. --- ## 9. Horizonte multianual — vender 2026 H2, 2027 y 2028 | Temporada | Evento ancla | Palanca de venta | |---|---|---| | **H2 2026** | L'Étape San Bernardino (13-sep) · **último 70.3 en Encarnación** (11-oct) | Escasez + heritage ("última edición en Encarnación") + 2º LatAm en NPS | | **2027** | IRONMAN 70.3 **Asunción** · L'Étape San Bernardino (cerca de Asunción) | Mudanza a la capital → mercado mayor, más audiencia, más medios; relanzamiento de marca | | **2028** | Temporada consolidada Asunción + Club maduro | Renovación; Club ya con datos y comunidad probados | **Mecánica de venta multianual:** - Ofrecer paquetes **2026–2028** con precio bloqueado y descuento por permanencia (incentiva firmar ahora antes de que la mudanza a Asunción suba el valor). - Posicionar 2027 como "entras a la capital con nosotros desde el día uno". - El 70.3 Encarnación (oct 2026) se vende como pieza de colección — apoya el cierre de cuentas que quieren asociarse al último evento de una era. --- ## 10. Segmentación de mercado por bandas (insight Panamá) Cuatro bandas de captación, de mayor a menor, para cubrir todo el mercado: 1. **Banda Édith (especial)** — potenciales Titulares / Presentadores. Trato a medida, ticket alto, evento + Club transversal. (Bancos, aseguradoras, automotrices, grupos como Nilda.) 2. **Oficiales Oro / Plata** — exclusividad de categoría en evento + Categoría/Contenido en Club. 3. **Aliados** — ~USD 1K/evento, a veces con caja de servicios no indispensables; sin logo de evento. 4. **Micro-aliados** — USD 3K–5K/año (modelo Marca País), presencia en Club + 1 publicación. > El Club es lo que hace rentable la cola larga: las bandas 3 y 4 no tienen sentido en un evento puntual, pero sí como **semillero anual** que alimenta a los eventos premium y engorda la base de datos de atletas (activo de alto valor para bancos: emisión de tarjetas, crédito para bicicletas, etc.). --- ## 11. Pipeline actual y asignación inicial | Cuenta | Estatus 2026 | Banda sugerida | Superficie ideal | |---|---|---|---| | ueno bank / ITTI | Oro ambos eventos (2026) | Édith / Categoría | Combo (financial → empujar al Club sin restricción) | | Powerade / Power | Hidratación (canje) | Categoría (con aprobación IRONMAN) | Evento + Club | | HOKA | Oro (canje remeras) | Categoría | Evento + Club | | Toyota | $50K canje 2025 | Categoría (auto = restringida IRONMAN) | **L'Étape + Club** (sin restricción) | | MunichUltra | $50K ambos 2025 | Oficial | Evento + Club | | GenTV · Estafeta · Frutika | Pipeline activo / histórico | Contenido / Categoría | Según categoría | | Marca País | Cerrada (USD 3K/año) | Micro-aliado | Club (plantilla de la banda micro) | | Nilda (grupo empresarial) | Conversación viva | Fundador del Ecosistema / co-inversión | Combo + plataforma | --- ## 12. NEXT — decisiones para cerrar el plan ~~NEXT[@Victor] — Ratificar arquitectura, exclusividad y horizonte~~ → completado ✅ (2026-06-14) NEXT[@Victor] — **Ratificar pricing del Club** (§6) y del **Combo** (§7): ¿confirmamos los rangos propuestos o ajustamos cifras? NEXT[@Victor] — Confirmar precios de **eventos H2 2026**: ¿mantenemos baseline 2025 o ajustamos a la baja por el año duro / para acelerar cierres? NEXT[@Victor] — Definir **descuento de permanencia multianual** (% 2026–2028) y precio bloqueado. NEXT[@Jay] — Tras ratificación: derivar **one-pager vendible** + **propuesta tipo** por banda (Édith, Oficial, Aliado, Micro). NEXT[@Victor] — Confirmar **Ratificador** definitivo del activo (¿Victor o Rodrigo Recalde como par senior?). --- ## CHANGELOG | Fecha | Autor | Cambio | |---|---|---| | 2026-06-14 | @Jay (SherpaX) | Creación v01. Gate G0 sobre el vault (Plan Estratégico Club, Points v2, proyecciones XX, XP-Sponsorship5150, política IRONMAN). Arquitectura de 3 superficies + escalera unificada de niveles ratificada por Victor. Pricing de eventos según dictado; pricing de Club propuesto para ratificación. Sin exclusividad por default en Club. Horizonte H2 2026 → 2028. | --- *PLAN-REB-Sponsorship-SistemaEcosistema-2026a2028-v01 · IB-REB-Rebelocity / PB-REB-Rebelocity · 2026-06-14* *Plan maestro interno — fuente de verdad del sistema de patrocinio del ecosistema Rebelocity*