--- type: DC asset_id: DC-REB-Sponsorship-CriteriosInternos-2026a2028-v01 version: v01 status: Draft · herramienta interna de negociación clasificacion: Interno / XX — NO compartir con sponsors, partners ni candidatos owner: Victor Heredia sherpa: Jay ratificador: Victor Heredia fecha_creacion: 2026-06-14 fecha_ultima_actualizacion: 2026-06-14 intellbank: IB-REB-Rebelocity subbank: PB-REB-Rebelocity deriva_de: PLAN-REB-Sponsorship-SistemaEcosistema-2026a2028-v01 proposito: Matriz interna de criterios para clasificar prospectos y construir propuestas 1:1. Segrega el Apex (Titular/Presentador, por evento) del resto de patrocinios. Contiene rangos de precio de referencia para negociación — uso exclusivamente interno. --- ## Asset Header - **Asset ID:** DC-REB-Sponsorship-CriteriosInternos-2026a2028-v01 - **Version:** v01 - **Status:** Draft · herramienta interna - **Owner:** Victor Heredia - **Sherpa:** Jay - **Ratificador:** Victor Heredia - **IntellBank:** IB-REB-Rebelocity / PB-REB-Rebelocity - **Tipo:** DC — Documento Canónico (uso interno) - **Propósito:** Criterios y rangos para construir propuestas de patrocinio 1:1. - **Deriva de:** PLAN-REB-Sponsorship-SistemaEcosistema-2026a2028-v01 --- # Matriz de Criterios Internos de Patrocinio ## Cómo clasificar a un prospecto y qué proponerle · 2026–2028 > ⚠️ **Documento interno (XX).** Contiene rangos de precio de referencia. **No se comparte, no se publica, no se envía.** Las cifras son piso/objetivo de negociación, no precios de lista. --- ## Reglas de oro (antes de usar la tabla) 1. **No publicamos precios.** Ningún material que ve el prospecto lleva cifras generales. La propuesta se construye 1:1 según el nivel del prospecto, con base en esta matriz. 2. **El Apex (Titular / Presentador) está segregado.** Es nuestro oro más preciado, depende del evento y es de cupo único. **No se lista, no se menciona ni se mezcla** con el resto de patrocinios en ningún material ni conversación general. Se ofrece a mano, solo a prospectos de máxima capacidad, en conversación dedicada. 3. **El precio sube por escasez, no por catálogo.** Titular/Presentador valen por ser uno solo por evento. Mostrarlos junto a Oro/Plata los abarata. 4. **Categoría restringida IRONMAN → ruta L'Étape o Club.** Si la categoría está bloqueada por WTC y no hay aprobación, no se ofrece en IRONMAN; se canaliza a L'Étape (sin restricción) o al Club. 5. **Club sin exclusividad por default.** En el Club conviven varias marcas de un mismo sector; la exclusividad es upsell premium. --- ## TABLA 1 — APEX · Titular y Presentador (SEGREGADO · por evento · cupo único) > Trato 1:1. Nunca aparece en listas, menús ni one-pagers. Cifras = precio base de referencia interno. | Designación | Evento | Precio base (ref. interna) | A quién se ofrece (criterio) | Qué incluye (exclusivo del Apex) | |---|---|---|---|---| | **Titular** | IRONMAN 70.3 | USD 350K | Máxima capacidad; categoría no bloqueada o con aprobación IRONMAN | Renombra el evento; logo dentro del logo del evento → todos los materiales (mochilas, dorsales, bolsos, gorras de natación, medallas, trofeos, remeras) y comunicaciones; lugar privilegiado en arco de llegada; posibilidad de categoría | | **Titular** | 5150 | USD 250K | idem | idem | | **Presentador** | IRONMAN 70.3 | USD 250K | Alta capacidad; complementa o sustituye al Titular | Logo dentro del logo del evento; materiales y comunicaciones; lugar en arco de llegada | | **Presentador** | 5150 | USD 150K | idem | idem | | **Presentador** | L'Étape | USD 100K | Alta capacidad (L'Étape **no tiene Titular**) | Presentador del evento; sin restricciones de categoría IRONMAN | > **Cupo:** 1 Titular + 1 Presentador por evento. Comunicar disponibilidad como escasez ("queda el cupo de Presentador del 70.3"). --- ## TABLA 2 — Oficiales de Evento (Oro · Plata · Aliado) | Nivel | Evento | Rango interno (ref.) | Perfil del prospecto | Exclusividad | Restricción IRONMAN | Beneficios clave | |---|---|---|---|---|---|---| | **Oro** | IRONMAN | USD 50K | Marca consolidada que quiere dominio de categoría en evento | **Sí — categoría** | Aplica (validar categoría) | Finish Line; logo en arco; 4 RRSS; uso de logo oficial; Sponsor Oficial en guía/newsletter/back premiación; 1 reportaje newsletter; mención del narrador | | **Oro** | L'Étape | USD 30K | idem (sin restricción de categoría) | Sí — categoría | No aplica | Análogos al Oro IRONMAN | | **Plata** | IRONMAN | USD 25K (piso oficial) | Marca media; awareness en evento | No | Aplica | Logo en arco (menor); 2 RRSS; uso de logo oficial; Sponsor Oficial en guía/newsletter; 1 reportaje; mención del narrador | | **Plata** | L'Étape | USD 15K | idem | No | No aplica | Análogos al Plata IRONMAN | | **Aliado Estratégico** | Cualquiera | Canje / servicios (~USD 1K/evento + caja de servicios) | Proveedor de servicio prioritario; aporta especie | No | — | **Sin uso del logo del evento** (política de marca) | --- ## TABLA 3 — Niveles de Club / Ecosistema (anual) · PRICING TENTATIVO (a ratificar) | Nivel Club | Rango interno tentativo | Perfil del prospecto | Exclusividad | Restricción IRONMAN | Beneficios clave | | ------------------------------------- | --------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------- | ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Fundador del Ecosistema** | USD 40K–80K/año | Marca grande que quiere presencia transversal todo el año (NO implica Titular de evento) | Opcional (upsell) | No (es Club) | Branding transversal: plataforma + newsletter + contenidos clave + marketplace destacado + MPI patrocinado | | **Sponsor de Categoría** | USD 15K–30K/año | Líder de categoría (nutrición, bicis, tech, recovery) | Upsell premium | No | Contenido especializado; guías de compra; presencia en marketplace de su categoría + MPI patrocinado | | **Sponsor de Contenido** | USD 5K–12K/año | Marca que busca awareness experto | No | No | Patrocinio de sección editorial / newsletter / serie de contenido | | **Guías de Compra / Marketplace Pro** | USD 2K–6K/año | Tienda, distribuidor, marca emergente | No | No | MPI patrocinado; tienda propia; analytics; acceso a perfiles de atletas | | **Aliado Red / Micro** | USD 3K–5K/año (modelo Marca País) | PyME, gimnasio, hotel, coach, fisio, profesional independiente | No | No | Presencia en marketplace; 1 publicación nuestra; tienda básica | --- ## TABLA 4 — Cómo clasificar al prospecto (guía de decisión) Responder estas preguntas en orden decide la banda y la ruta: | # | Pregunta de calificación | Si la respuesta es… | → Ruta / banda | |---|---|---|---| | 1 | ¿Categoría restringida por IRONMAN? | Sí, sin aprobación | L'Étape o Club (no IRONMAN) | | | | Sí, gestionable | IRONMAN con aprobación previa | | | | No | Cualquier superficie | | 2 | ¿Capacidad presupuestal anual? | Muy alta (corporativo) | Apex (Titular/Presentador) — trato 1:1 | | | | Alta | Fundador del Ecosistema / Oro | | | | Media | Categoría / Contenido / Plata | | | | Baja / PyME | Guías / Aliado / Micro | | 3 | ¿Objetivo principal? | Dominio / prestigio de marca | Apex o Fundador | | | | Exclusividad de categoría | Oro (evento) / Categoría (Club, upsell) | | | | Awareness | Contenido / Plata | | | | Leads / venta | Guías de Compra / Marketplace | | | | Presencia mínima | Aliado Red / Micro | | 4 | ¿Horizonte? | 1 evento | Solo Evento | | | | Todo el año | Solo Club | | | | Relación estratégica | **Combo Ecosistema + multianual 2026–2028** | | 5 | ¿Aporta efectivo o especie? | Efectivo | Nivel pleno | | | | Especie / servicios | Aliado Estratégico (sin logo de evento) | --- ## Qué ve el prospecto vs. qué es interno | | Prospecto (externo) | Nosotros (interno) | |---|---|---| | Precios | Nunca cifras generales; propuesta a medida | Rangos de esta matriz | | Apex | Solo si califica, en conversación dedicada | Tablas 1 con cupo y precio | | Menú | Valor y formas de participar, sin lista de precios | Bandas completas + criterios | | Exclusividad | Se ofrece como ventaja, no como tarifa | Política (default sin / upsell) | --- ## Autonomía de cierre (gobernanza WORX) | Banda | Quién puede cerrar | Nivel | |---|---|---| | Apex (Titular/Presentador) | Victor (owner) | L2 — ratifica par senior | | Fundador del Ecosistema / Oro | Victor + equipo comercial | L1 — ratifica owner | | Categoría / Contenido / Plata | Equipo comercial | L1 | | Guías / Aliado / Micro | Equipo comercial | L0 — libre dentro de rango | --- ## NEXT NEXT[@Victor] — Ratificar **rangos del Club** (Tabla 3) y confirmar si los **rangos de evento** (Tabla 2) se mantienen 2025 o se ajustan para H2 2026. NEXT[@Victor] — Definir **umbrales de capacidad presupuestal** (Tabla 4, pregunta 2) en cifras concretas para que el equipo clasifique sin ambigüedad. NEXT[@Jay] — Tras ratificar: actualizar el one-pager (quitar precios + segregar Apex) y el plan maestro (segregar Apex de Fundador del Ecosistema). --- ## CHANGELOG | Fecha | Autor | Cambio | |---|---|---| | 2026-06-14 | @Jay (SherpaX) | Creación v01. Segregación del Apex (Titular/Presentador) del resto de patrocinios por instrucción de Victor. Eliminación de precios generales → matriz interna con rangos de referencia y guía de clasificación de prospecto. | --- *DC-REB-Sponsorship-CriteriosInternos-2026a2028-v01 · IB-REB-Rebelocity / PB-REB-Rebelocity · 2026-06-14 · USO INTERNO*