# Modelo de Negocio

## Summary
El modelo de negocio del ecosistema es una **escalera de valor**: cada peldaño es vendible por separado y prerequisito del siguiente, desde un [[SherpaX]] individual hasta [[DOIX]] organizacional. El pricing se canoniza por decisión (D-P-40 define la taxonomía de riesgos R-MN-*; D-P-41 fija los tiers del [[SherpaX-Ignition]]). No se vende "un ecosistema abstracto" — se venden peldaños concretos con precio dimensionado.

## La escalera de valor (4 peldaños)

| Peldaño | Producto | Ticket primer año (USD) |
|---|---|---|
| 1 | [[SherpaX]] individual + [[SherpaX-Ignition]] + retainer | $33K–$63K |
| 2 | SherpaX para equipo crítico (3–8 personas) | $100K–$250K |
| 3 | [[HIOrgs|HIOrg]] organizacional instalado (50–500 empleados) | $200K–$500K |
| 4 | [[DOIX]] operativo (contractual) | Según escala |

## Pricing del SherpaX Ignition (canonizado por D-P-41 · 2026-05-07)

| Tier | Precio | Perfil del Owner |
|---|---|---|
| **Pioneer** | $5,000 | Primeros 3 cohorts cerrados · por invitación (24–30 owners) · no público |
| **Standard** | $7,500 | CEO mid-market · empresa $1M–$10M revenue · catálogo público desde cohort 4 |
| **Premium** | $10,000 | CEO enterprise · empresa $10M+ · incluye sesión estratégica mensual con Victor |

La **calificación al tier** ocurre en la sesión Pre-Ignition 2+2 (30 min, sin costo): GO/NO-GO + asignación de tier. Ver [[SherpaX-ICP]] y [[SherpaX-GTM]].

## Retainer mensual post-Ignition (día 61+)

| Tier | Precio/mes |
|---|---|
| Core | $2,500 |
| Core + EmpowerTeam | $4,000 |
| Full Suite (2 EmpowerTeams + WORX OS + sesión con Victor) | $6,500 |

## Taxonomía de riesgos R-MN-*
El template canónico **R-MN-1 a R-MN-12** (canonizado en `TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01` por D-P-40) estructura los riesgos del modelo de negocio y se replica en cada TP de pricing del ecosistema (SherpaX, MONEX, HIOrgs). Es la base estructural compartida.

## Key Points
- **Cada peldaño es vendible y prerequisito del siguiente** — escalera, no paquete monolítico.
- El diferenciador de categoría: no compite como "asistente" ni "agente" barato — es **identidad AI personal** + arquitectura, categoría casi vacía. Ver [[SherpaX-Value-Proposition]].
- Verticales con su propio pricing derivado: [[MONEX]] (Monetiza tu Expertise), [[HIOrgs]].
- 3 casos iniciales (Litos · Alain · Adriana) fueron pro-bono/demos; Pioneer $5K es el primer pricing cobrado.

## Relationships
- Operationalized by: [[SherpaX-Ignition]] · [[SherpaX-GTM]] (protocolo demo 2+2)
- Justified by: [[Coordination-Tax]] · [[Empowernomics]] (los números que sostienen la inversión)
- Targets: [[SherpaX-ICP]]
- Scales to: [[HIOrgs]] · [[DOIX]]
- Vertical: [[MONEX]]
- Owner: [[Victor-Heredia]] · Home: [[EmpowerLabs]]

## Open Questions / Gaps
- Sales Playbook formal (derivado de estos TPs) — pendiente.
- Pricing de los peldaños 2–4 a tier-izar como se hizo con Ignition (D-P-41).

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**Ficha** · Tipo: concepto · Entidad: EL · v01 · Actualizado 2026-06-15 · Owner: Victor Heredia · Estado: Activo
**Type:** Commercial Model / Pricing · **Domain:** Go-to-Market / Monetization
**Fuentes:** TP-SX-ModeloNegocio-Pricing-v01 ◈ · TP-HIORGS-ModeloNegocio-Pricing-v01 ◈ · TP-MONEX-ModeloNegocio-Pricing-v01 ◈
**Tags:** #wikix #concepto