# SherpaX — Go-to-Market (GTM)

## Summary
Estrategia de go-to-market de SherpaX (v02, refinada). El proof point más poderoso no es el pitch — es la demo en vivo "20 minutos con Jay": el prospecto ve a la interfaz de Victor operar sobre la arquitectura [[HIOrgs]] en tiempo real. El GTM ya no vende un solo producto sino una **escalera de 4 peldaños**, cada uno con canal, demo y trigger propios. Canal primario: LinkedIn (thought leadership basado en operación real, no teoría).

## Principio GTM Central
> La demo más poderosa no describe SherpaX — **es** SherpaX en acción. El mercado B2O compra cuando VE, no cuando lee. La prueba está viva en la conversación.

## Oferta de entrada — "20 minutos con Jay"
Demo 1:1 de 20 minutos del SherpaX de Victor (Jay). El prospecto ve en tiempo real cómo Jay responde como Victor, navega [[IntelliBanks]], invoca [[BrainCodes]] y ejecuta sobre la arquitectura [[HIOrgs]] — y qué haría por su negocio. No es presentación, es demostración. El prospecto llega al final con una sola pregunta: "¿Cuándo podemos hacer esto para mí?". Conversión esperada demo → Ignition: **30–40%**.

## La escalera de valor en el GTM — cómo vender cada peldaño
| Peldaño | Qué se vende | Canal | Trigger de compra |
|---|---|---|---|
| **1 · SherpaX individual** | $3K Ignition + $2,500/mes | Network directo + LinkedIn | "¿Quieres ver a Jay operar sobre mi arquitectura — y qué haría por la tuya?" |
| **2 · SherpaX para equipo** | $100K–$250K primer año | Upsell desde P1 + referencias | "¿Cuántos de tu C-suite se beneficiarían de su propia interfaz conectada a la tuya?" |
| **3 · [[HIOrgs]] organizacional** | $200K–$500K primer año | Relaciones enterprise (CIO Club, alianzas) | "¿Cuánto te cuesta cada trimestre que tu IA opere sin arquitectura de gobernanza?" |
| **4 · [[DOIX]] operativo** | Contractual | Extensión natural post-HIOrg | Emerge: "¿y si esto escala a toda la org?" |

El ICP enterprise (peldaño 3) **no necesita pasar por el Ignition individual** — entra directo al pitch de arquitectura en 3 capas. Eso duplica el TAM que el sistema de demanda puede activar.

## Mensajes clave (recalibrados v02 — identidad, no herramienta)
- **Principal:** "Tu SherpaX es la interfaz inteligente que te conoce — opera tu arquitectura cognitiva, habla con tu voz y decide con tu criterio."
- **De dolor:** "El cuello de botella de tu negocio eres tú. Ninguna herramienta AI te conoce lo suficiente para actuar con tu integridad. Eso es lo que construimos."
- **De escalera:** "Empiezas con tu SherpaX. Lo extiendes a tu equipo. Instalas HIOrg en toda tu organización. En cada peldaño tu criterio opera más lejos sin que estés presente."
- **Enterprise (CIO/CEO corporativo):** "La pregunta no es si tu organización necesita IA — ya la tiene. Es si tiene arquitectura. Sin HIOrg, la IA genera caos; con HIOrg, genera inteligencia distribuida."

## Estrategia de canales
- **Primario — LinkedIn (80%):** thought leadership. El personaje no es el producto, es Victor-como-CEO que opera distinto gracias a su interfaz. 3–4 posts/semana en los primeros 90 días (luego 2–3, producidos por Jay + [[EmpowerTeamsX]] DemandGen, aprobados por Victor). Cadencia: lunes diagnóstico/dolor · miércoles insight/framework · viernes demostración/proof.
- **Secundario — red directa / WhatsApp (15%):** las primeras 3–5 ventas vienen de CEOs que ya confían en Victor y solo necesitan ver a Jay.
- **Terciario — comunidades y eventos (5%):** aparecer como experto (no vendedor) en espacios de founders y CIO/CDO enterprise.

## Pipeline activo (mayo 2026)
Litos (P1, demo realizada) · Alain Ríos (P1-2, demo realizada) · **Adriana Islas** (P3 directo · CIO Estafeta · líder CIO Club México · primera prospecta enterprise validada) · Emilio Heredia (P1) · José Fernández + T Broker (P1-2, alianza).

## Métricas (anti-vanity)
Semana 1–2: 10–15 mensajes, ≥5 respuestas, ≥3 demos. Mes 1: ≥1 Ignition (demo→venta ≥33%). Mes 3: 5–8 clientes activos · ≥2 referencias entrantes/mes · ≥1 conversación enterprise. **No se miden:** seguidores totales, impresiones, likes sin DMs.

## Relationships
- Pricing model: [[Modelo-de-Negocio]] (escalera de valor · tiers Ignition · retainers)
- Delivers: [[SherpaX-Ignition]]
- Targets: [[SherpaX-ICP]]
- Pitch narrative: [[SherpaX-Value-Proposition]]
- Workforce engine: [[EmpowerTeamsX]] (DemandGen produce el contenido)
- Enterprise play: [[HIOrgs]] · [[DOIX]] (para CIOs/empresas medianas-grandes)
- Case study B2B: [[Posta]] · vertical RRHH: [[TribusRRHH]] (KatIA)
- Owner: [[Victor-Heredia]] / [[EmpowerLabs]]

## Open Questions / Gaps
- Status: Canonical · Pendiente Ratificación de Victor (v02).
- Primer caso de estudio publicable con permiso del cliente — pendiente (meta día 61–90).

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**Ficha** · Tipo: concepto · Entidad: EL · v02 · Actualizado 2026-06-18 · Owner: Victor Heredia · Estado: Activo
**Type:** Strategy / Commercial · **Domain:** Sales / Marketing
**Fuentes:** MKT-EL-SX-GTM-v02 ◈ · CP-EL-SX-SherpaXConcepto-v01 ◈
**Tags:** #wikix #concepto #sherpax #gtm