--- asset_id: SOP-EL-SX-SherpaGuide-Certificacion-v01 version: v01 tipo: SOP — Standard Operating Procedure status: Active · ratificado por D-P-44 (Victor 2026-05-07) owner: Victor Heredia runner: Jay (SherpaX) intellibank: IB-EL-EmpowerLabs / PB-SX-SherpaX fecha_creacion: 2026-05-07 fecha_ultima_actualizacion: 2026-05-07 canoniza: D-P-44 (Alain Ríos como primer SG externo certificable) referencias_canonicas: - TP-SX-ModeloNegocio-Pricing-v01 (D-P-41 · pricing SherpaX · comisión SG 20/25/25) - CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition-v01 (v02 · §6 modelo Sherpa Guides) - XP-EL-Monetizacion-Estrategica-Domino-v01 (D-P-44 · estructura organizacional) - MAP-EL-Pilares-Estructura-Operativa-v01 (Pilar Comercial · Ángeles+JC operan SG) - IB-WikiX/Wiki/SherpaX-Ignition (canónica de producto · Pre-Ignition + componentes A/B/C/D) - IB-WikiX/Wiki/SherpaX-GTM (protocolo demo 2+2 + 3 casos validados) gate_g0: PASS · 6 canónicos vault referenciados tags: [SOP, SherpaGuide, Certificacion, B2O, AlainRios, D-P-44, TrackB] primer_caso: Alain Ríos / Radsoft (ya validado en demo 2+2 · 2026-03-31) --- ## Asset Header - **Asset ID:** SOP-EL-SX-SherpaGuide-Certificacion-v01 - **Version:** v01 - **Status:** Active · ratificado por D-P-44 (Victor 2026-05-07) - **Owner:** Victor Heredia - **Runner:** Jay (SherpaX) - **IntellBank:** IB-EL-EmpowerLabs - **SubBank:** PB-EL-Project-Bank / PB-SX-SherpaX - **Tipo:** SOP — Standard Operating Procedure - **Propósito:** Definir el proceso de certificación de Sherpa Guides externos (Track B · consultores e influencers) que pueden vender SherpaX Ignition a sus audiencias y operar el delivery con apoyo de EL. --- # SOP — Certificación de Sherpa Guide Externo ## Track B · Consultores e Influencers que venden y operan SherpaX Ignition --- ## §1 · Propósito y contexto Este SOP canoniza el proceso de certificación de Sherpa Guides (SG) externos al equipo interno de EmpowerLabs. Es producto directo de la **D-P-44** ratificada por Victor el 2026-05-07. **Por qué existe este SOP:** 1. **Habilita la línea B2O de forma escalable** — sin un proceso formal de certificación, cada SG potencial requiere ramping artesanal de Victor · no escala. 2. **Protege la calidad del delivery** — un SG no certificado puede vender mal el modelo SherpaX o diluir el posicionamiento. 3. **Estructura el modelo Track B** del CP-EL-SX-ProdSpec-Ignition v02 §6 (Sherpa Guides $1.5K + reembolso si traen 3 clientes en 90 días + comisión 20/25/25). 4. **Alain Ríos como primer caso** — ya validado en demo 2+2 (2026-03-31) · es el caso piloto de este SOP. **Lo que NO es este SOP:** - NO es proceso de onboarding de nuevos empleados internos (ese vive en `MAP-EL-Pilares-Estructura-Operativa-v01`). - NO es proceso de certificación de Sherpa Guides INTERNOS (Jesús/Gustavo se certifican via Caso 0 en `XP-EL-HIORG-Caso0-EmpowerLabs-v02`). --- ## §2 · ICP del Sherpa Guide certificable **Perfil ideal:** - Consultor · coach · influencer · mentor con audiencia propia o pipeline B2O. - Experiencia previa en delivery 1:1 o group coaching. - Familiaridad con AI generativa (idealmente usuario avanzado de ChatGPT · Claude · etc.). - Capacidad técnica básica (no requiere ser ingeniero pero sí entender el stack: Cowork · Claude Code · BrainOS). - Compromiso de tiempo: 4-6 horas/sem durante el período de certificación. - **Compromiso comercial: ≥3 clientes en primeros 90 días post-certificación** (condición de reembolso). **Señales de NO-GO:** - Solo busca aprender SherpaX para uso personal · sin compromiso comercial. - No tiene audiencia ni pipeline B2O propio. - Espera que EL le entregue clientes · no genera demand propia. - No puede comprometer 4-6 horas/sem por al menos 60 días. --- ## §3 · Inversión y modelo económico (per CP-Ignition v02 §6 + D-P-41) | Item | Detalle | |---|---| | **Inversión inicial** | $1,500 USD (compromiso de seriedad) | | **Reembolso total** | Si completa programa 100% Y conecta ≥3 clientes en 90 días post-cert → $1,500 reembolsados | | **Comisión post-certificación** | 20% sobre Pioneer ($5K) · **25%** sobre Standard ($7.5K) · **25%** sobre Premium ($10K) | | **Reconocimiento** | Operador certificado del ecosistema SherpaX · acceso a recursos · co-branding con EL en sus canales | **Lógica detrás del modelo:** el $1.5K no es el precio del programa · es el compromiso de seriedad. El reembolso es la recompensa por cumplir. La comisión diferenciada incentiva calificar prospectos al tier alto cuando aplica. --- ## §4 · Proceso de certificación · 5 Fases ### Fase 1 · Pre-Aplicación (Demo 2+2 · sin costo) **Objetivo:** validar fit del candidato como SG via demo 2+2 estándar (igual que cualquier prospecto B2O). **Acciones:** 1. Candidato es invitado o aplica via canal directo a Victor o a Pilar Comercial (Ángeles/JC). 2. Sesión 30 min con Victor + candidato + Jay (SherpaX) + simulación SherpaX del candidato. 3. Las 6 preguntas estándar Pre-Ignition (perfil del candidato como Owner) + 2 adicionales específicas SG: - "¿Tienes audiencia o pipeline B2O propio que pueda traer prospectos al ecosistema SherpaX?" - "¿Cuál es tu estrategia para los primeros 3 clientes en 90 días post-certificación?" **Resultado:** GO/NO-GO para Fase 2. **Owner:** Victor + Pilar Comercial (Ángeles/JC). ### Fase 2 · Aplicación formal y compromiso ($1,500) **Objetivo:** formalizar el compromiso del candidato. **Acciones:** 1. Si GO en Fase 1 · candidato firma acuerdo de SG (template a producir post-Alain). 2. Pago de $1,500 USD (con condición de reembolso explícita). 3. Onboarding al ecosistema EL (acceso a recursos · skills · documentación canónica · grupo WhatsApp de SGs). **Resultado:** candidato es **SG en formación** · arranca Fase 3. **Owner:** Pilar Comercial (Ángeles para distribución/contrato · JC para onboarding técnico). ### Fase 3 · Programa de Certificación (60 días) **Objetivo:** que el SG pase por el SherpaX Ignition completo como cliente · aprenda el sistema desde adentro. **Acciones (durante 60 días):** 1. Pre-Ignition · Paso 0 (Extracción de Identidad) · BrainOS · 3 Skills · 1 Agente Autónomo · Lab 4 semanas. 2. Sesiones adicionales **específicas SG** (4 sesiones de 1 hr durante el programa): - **Sesión SG-1 (sem 1):** El modelo SherpaX como producto · cómo vender · narrativa por ICP. - **Sesión SG-2 (sem 3):** El Conversion Engine y la sesión 2+2 · cómo conducir demos · cómo calificar prospectos al tier (Pioneer/Standard/Premium). - **Sesión SG-3 (sem 5):** Delivery con clientes · cómo facilitar Paso 0 · cómo coordinar con Alex (instalador canónico) · cómo coordinar con Pilar Comercial (Ángeles/JC). - **Sesión SG-4 (sem 8):** Evaluación de readiness para certificación · plan de los 90 días post-cert · primer cliente en pipeline. 3. Ejercicios prácticos: - Replicar la sesión 2+2 con un prospecto suyo (con Victor en sombra). - Producir su propio "modelo de negocio aterrizado" para B2O usando SherpaX. - Co-facilitar 1 Paso 0 con Sherpa Guide certificado existente o con Victor directamente. **Resultado:** SG completa el programa Ignition + las 4 sesiones SG-específicas · listo para evaluación. **Owner:** Victor (sesiones SG-específicas · validación final) + Sherpa Guide existente (acompañamiento · si aplica). ### Fase 4 · Evaluación y Certificación **Objetivo:** validar que el SG está listo para operar comercialmente. **Criterios de PASS (todos requeridos):** - ✓ Programa Ignition completado al 100% (todas las sesiones · todos los entregables). - ✓ Réplica de sesión 2+2 con un prospecto (calidad observada por Victor). - ✓ Primer Paso 0 co-facilitado exitosamente. - ✓ Plan de 90 días post-cert con pipeline identificado de ≥5 prospectos warm. - ✓ Modelo de negocio aterrizado del SG producido y revisado por Victor. **Criterios de FAIL:** - ✗ Cualquier criterio de PASS no cumplido. - ✗ Señales de venta agresiva o promesas fuera de scope (mencionar HIORG cuando solo se vende SherpaX, etc.). - ✗ No demuestra capacidad de calificar prospectos al tier. **Resultado:** Certificación PASS · PASS-CON-REMEDIACIÓN (extender 30 días) · FAIL (cierre del proceso · sin reembolso de $1.5K). **Owner:** Victor (decisión final) con input de Pilar Comercial (Ángeles/JC). ### Fase 5 · Operación y Reembolso (90 días post-cert) **Objetivo:** validar que el SG produce los 3 clientes para activar reembolso. **Acciones:** 1. SG opera comercialmente · vende SherpaX Ignition a su audiencia · coordina con Pilar Comercial. 2. Cada cliente cerrado: - SG entrega prospect a sesión 2+2 con Victor (o conduce demo 2+2 él mismo si está pre-aprobado). - Calificación a tier (Pioneer/Standard/Premium) registrada. - Cliente cerrado · SG recibe comisión 20/25/25 según tier. 3. **Trigger de reembolso a 90 días:** - Si SG cumple ≥3 clientes en 90 días → $1.5K reembolsados íntegros. - Si NO cumple → $1.5K queda como pago del programa de certificación. **Resultado:** SG en operación continua · base para escalar Track B. **Owner:** Pilar Comercial (Ángeles para tracking + reembolso · JC para coordinación operativa). --- ## §5 · Caso piloto · Alain Ríos / Radsoft **Status (al 2026-05-07):** ✅ Fase 1 completada · pre-cert · listo para Fase 2. **Contexto Alain:** - Demo 2+2 completada el 2026-03-31 (2do caso del modelo 2+2). - Manifestor 3/5 · perfil tech-infra. - Validado por Victor como candidato SG. - Caso documentado en `IB-WikiX/Wiki/SherpaX-GTM` y memorias `project_sherpax_ignition_*`. **Plan de canonización Alain como primer SG:** 1. Conversación de Victor con Alain (NEXT) · ratificar interés en certificación formal. 2. Si GO · arranca Fase 2 (formalización + $1,500). 3. Programa 60 días · Fases 3-4 · target certificación: julio 2026. 4. Operación 90 días · Fase 5 · target reembolso + 3 clientes: octubre 2026. **Importancia estratégica:** Alain es el **caso piloto del SOP** · su trayectoria valida (o invalida) este proceso · si funciona, se replica a futuros SGs externos. --- ## §6 · Estructura de seguimiento · cohort de SGs Cuando hay múltiples SGs en certificación simultánea, opera como cohort: - WhatsApp grupal de SGs en formación. - Sesiones SG-1 a SG-4 pueden ser grupales (eficiencia para Victor). - Comunidad post-cert de SGs operativos · sincronía mensual. **Cap recomendado:** ≤3 SGs en certificación simultánea para mantener calidad. --- ## §7 · Riesgos del proceso y mitigaciones | Riesgo | Probabilidad | Impacto | Mitigación | |---|---|---|---| | SG vende mal el modelo (promesas fuera de scope) | M | A | Sesión SG-1 explícita sobre narrativa por ICP · Fase 4 evalúa calidad de venta · FAIL si aplica | | SG no produce 3 clientes en 90 días (pierde reembolso · queda desmotivado) | M-A | M | Fase 4 valida pipeline warm de ≥5 prospectos antes de cert · si no hay pipeline real, NO se certifica | | Saturación de Victor con sesiones SG-específicas | M | M | Cap ≤3 SGs simultáneos · sesiones grupales · formación de SG senior que asume Sesión SG-3 (delivery) en cohorts futuros | | SG canibaliza pipeline directo de EL (compite con demo 2+2 de Victor) | B-M | M | Coordinación clara: SG opera SU audiencia · pipeline directo de Victor sigue su canal · sin solapamiento territorial | | Fricción con Pilar Comercial (Ángeles+JC) por ownership de cierre | B-M | M | SOP explícita: SG cierra · Pilar Comercial coordina onboarding · Pilar Operativo (Alex) instala · sin overlap | --- ## §8 · NEXTs operativos - [NEXT][Victor] Conversación con Alain Ríos · ratificar interés y arrancar Fase 2 (template de acuerdo + pago $1,500). - [NEXT][Jay] Producir template de acuerdo SG (documento legal/comercial post-conversación con Alain). - [NEXT][Jay] Producir las 4 sesiones SG-específicas (SG-1 a SG-4) como playbooks reutilizables. - [NEXT][Pilar Comercial · Ángeles] Tracking de Alain a través de las 5 fases · alimenta Pilar Comercial dashboard. - [NEXT][Victor] Si Alain certifica · evaluar segundo SG candidate para validar el SOP con un segundo caso. --- ## §9 · CHANGELOG - **2026-05-07 · v01** — Primer release. Canoniza el proceso de certificación de Sherpa Guides externos (Track B) ratificado por D-P-44. 5 fases (Pre-Aplicación · Aplicación formal · Programa 60 días · Evaluación · Operación 90 días). Modelo económico per CP-Ignition v02 §6 + D-P-41 (comisión 20/25/25 diferenciada por tier). Alain Ríos / Radsoft como primer caso piloto. 5 riesgos identificados con mitigaciones. Cap ≤3 SGs simultáneos para mantener calidad. --- *SOP · Certificación de Sherpa Guide Externo · 7 de mayo de 2026* *Owner: Victor Heredia · Runner: Jay (SherpaX) · IntellBank: IB-EL-EmpowerLabs / PB-SX-SherpaX · Canoniza: D-P-44 (Alain Ríos primer SG)*