---
type: PREM
asset_id: PREM-EL-PremisasFinancieras-PlataformaComunidades-v01
version: v01
status: Draft · XX
clasificacion: XX (uso interno EmpowerLabs)
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
fecha_creacion: 2026-06-04
fecha_ultima_actualizacion: 2026-06-04
intellbank: IB-XX-PLAN
subbank: IB-XX-PLAN-EL
tipo_largo: Premisas Financieras — Plataforma de Comunidades Colaborativas (información interna (XX) extraída del RFI público)
proposito: Documento interno que centraliza todas las premisas financieras de la Plataforma de Comunidades Colaborativas (pricing de membresías por nivel · pricing de afiliación organizacional · % de comisiones por tipo de transacción · tasas de conversión puntos→USD · % de cashback por nivel y categoría · costo del programa de fidelización · banda de pricing de tiers de tienda · referencias económicas del mercado TDU). Esta información FUE ELIMINADA del RFI-EL-PlataformaComunidades-AfiliacionTarjetaPuntos-v01 porque no aplica al equipo de desarrollo · pero es load-bearing para decisiones comerciales, fundraising, conversaciones con sponsors y partners, y configuración admin de cada comunidad cuando esté lista para producción.
documento_origen: RFI-EL-PlataformaComunidades-AfiliacionTarjetaPuntos-v01 (versión previa al ajuste · ver Changelog del RFI)
documentos_relacionados_internos:
  - MO-REB-CorridaFinanciera-v01 (modelo financiero detallado Rebelocity Club · ubicación: IB-XX-PLAN-REB)
audiencia_autorizada:
  - Victor Heredia (owner)
  - Jay (sherpa)
  - Co-founders + socios estratégicos (caso por caso)
  - NO compartir con: equipo de desarrollo · sponsors · partners externos · candidatos a contratación · proveedores
---

# PREM · Premisas Financieras — Plataforma de Comunidades Colaborativas

## XX · Uso interno EmpowerLabs

> ⚠️ **Documento XX (uso interno)** Esta información NO debe compartirse con el equipo de desarrollo, sponsors, partners externos, candidatos a contratación, ni proveedores. Es base interna para decisiones comerciales, configuración admin de comunidades en producción, y conversaciones de fundraising/partnership con co-founders y socios estratégicos autorizados.

---

## 0. Origen y propósito del documento

### 0.1 Por qué existe

El `RFI-EL-PlataformaComunidades-AfiliacionTarjetaPuntos-v01` fue diseñado para el equipo de desarrollo interno. Por instrucción explícita de Victor (2026-06-03), toda referencia económica del proyecto fue **eliminada del RFI** y centralizada en este documento interno (XX). El equipo dev recibe únicamente la mecánica funcional ("el sistema debe soportar membresías de N niveles con % de cashback configurable") · los valores económicos viven aquí.

### 0.2 Para qué sirve

- **Configurar la plataforma** cuando esté lista — los valores aquí declarados se cargan en el panel admin de cada Comunidad.
- **Conversaciones comerciales** con sponsors, partners y empresas afiliadas — sin tener que recalcular cada vez.
- **Fundraising / inversión** — referencia para conversaciones con inversionistas autorizados.
- **Modelo financiero** — los valores aquí alimentan `MO-REB-CorridaFinanciera-v01` (ubicado en `IB-XX-PLAN-REB`).
- **Validación con pipeline real** — comparar las premisas tentativas vs lo que efectivamente cierra el mercado.

### 0.3 Naturaleza tentativa

**Todos los valores son tentativos y editables.** Reflejan análisis y benchmarks al 2026-06-04 pero requieren validación con:
- Pipeline activo Rebelocity (Frutika · Ueno/ITTI · Powerade · GenTV · Estafeta)
- Sesión Victor + Rodrigo dedicada a pricing
- Conversaciones con proveedores ancla
- Tests de mercado con cohort inicial

---

## 1. Premisas RebelClub Card (Rebelocity Club) — caso piloto

### 1.1 Niveles individuales de membresía

| Nivel | Naming sugerido | Pricing referencia (USD/año) | Pricing rango (USD/año) | Beneficios económicos |
|---|---|---|---|---|
| **Nivel 1** | Básica | USD 0 (o USD 30 si afiliación opcional) | USD 0-30 | Incluida en afiliación · onramp puntos |
| **Nivel 2** | Oro | **USD 100** | USD 80-150 | + descuentos marketplace 5-10% · cashback 3-5% · acceso preferencial eventos |
| **Nivel 3** | Platinum | **USD 400** | USD 300-600 | + descuentos 10-15% · cashback 5-8% · bundles turismo · capa de protección (seguros · telemedicina) |
| **Corporate / Custom** | Por contrato | **USD 8.000** | USD 5.000-15.000 | White-label · multi-administrador · API |

### 1.2 Cuota de afiliación organizacional (Empresa Afiliada → Comunidad)

| Tipo de organización | Pricing tentativo anual | Notas |
|---|---|---|
| Club (Asunción Runners, Os Trota, Zona 2, Sport Track Eventos) | USD 5.000-8.000 | Volumen 50-500 miembros |
| Empresa con programa wellness (50-500 empleados) | USD 5.000-15.000 | Beneficio corporativo deportivo |
| Embajada / Institución | USD 5.000-12.000 | Programa cultural/wellness |
| Federación deportiva | USD 8.000-15.000 | Volumen más alto |
| Sindicato grande (100K+ afiliados — caso México) | **A negociar caso por caso** | Modelo per-cápita más cuota fija |

### 1.3 Volúmenes objetivo año 1 y año 2

**Membresías individuales:**

| Producto | Fin Año 1 | Fin Año 2 |
|---|---|---|
| RebelClub Free | 5.000-15.000 usuarios | 20.000+ |
| RebelClub Pro (Oro) | **2.000-5.000** | **5.000-12.000** |
| RebelClub Elite (Platinum) | **200-500** | **800-1.500** |
| RebelClub Corporate | 3-5 contratos (activación Q4) | 8-18 contratos |

**Sponsors (Sponsor Stack 4 niveles):**

| Nivel | Pricing tentativo anual | Volumen objetivo año 1 | Volumen objetivo año 2 |
|---|---|---|---|
| Sponsor Fundador del Ecosistema | **USD 80.000-150.000** | 2-3 | 3-5 |
| Sponsor de Categoría (exclusividad sector) | **USD 25.000-60.000** | 5-8 | 8-12 |
| Sponsor de Contenido (sección editorial/newsletter) | **USD 6.000-18.000** | 8-15 | 12-20 |
| Sponsor Guías de Compra (MPI patrocinado) | **USD 3.000-10.000** | 10-20 | 15-30 |

**Pipeline activo identificado para Sponsor Stack:**
- Frutika (Grupo Vázquez) — candidato Fundador o Categoría hidratación
- Ueno Bank / ITTI Saeca — candidato Fundador (banca + fintech · referencia: ITTI paga USD 400.000/año a SND como sponsor oficial del Estado 2024-2027)
- Powerade (Coca-Cola) — candidato Categoría hidratación deportiva
- GenTV — candidato Contenido (medios)
- Estafeta — candidato Categoría logística
- Specialized PY — candidato Categoría ciclismo
- Bridgestone — candidato Categoría movilidad
- Olympikus (Calzados Roger) — candidato Guías Compra running
- Kenda — candidato Guías Compra MTB

---

## 2. Premisas Marketplace (Tiers de tienda)

### 2.1 Pricing tiers de tienda — proveedores

| Tier | Naming | Pricing referencia (USD/mes) | Pricing rango | Features económicos |
|---|---|---|---|---|
| **Tier 1** | Directorio | **USD 0-30/mes** | Free a low | Presencia básica · sin transacción · link externo |
| **Tier 2** | Eventos | **USD 50/mes** | USD 30-80 | Eventos propios con venta de boletos en plataforma |
| **Tier 3** | Eventos + Tienda Full | **USD 300/mes** | USD 200-500 | Eventos + catálogo transaccional + CRM + analytics + yield management + MPIs propios |

### 2.2 Volumen objetivo proveedores Marketplace año 1 y año 2

| Categoría | Fin Año 1 | Fin Año 2 |
|---|---|---|
| Proveedores Tier 1 (Directorio) | 100-300 | 300-500 |
| Proveedores Tier 2 (Eventos) | **50** | **150** |
| Proveedores Tier 3 (Full) | **10** | **30** |

### 2.3 GMV (Gross Merchandise Volume) y comisiones

| Métrica | Año 1 | Año 2 |
|---|---|---|
| GMV (boletos + marketplace transaccional) | **USD 300.000** (rango 200-700K) | **USD 1.500.000** (rango 1-3M) |
| **Comisión plataforma sobre GMV** | **8%** (rango 6-10%) | 8% |
| Comisión revenue año 1 | USD 24.000 | USD 120.000 |
| Costo pasarela pago (Bancard + Mercado Pago promedio) | 3.5% sobre GMV procesado | 3.5% |

---

## 3. Premisas % comisión por tipo de transacción

### 3.1 Tabla de comisiones (eliminada del RFI · vive aquí)

| Tipo de transacción | Quién paga | A quién | % comisión plataforma | Notas |
|---|---|---|---|---|
| Compra de boleto de evento | Miembro | Organizador del evento | **6-10%** | Compite con Eventrid (~10%) |
| Compra de membresía individual (Oro · Platinum) | Miembro | Plataforma | **100%** | Revenue directo |
| Cobro de afiliación de empresa | Empresa afiliada | Plataforma | **100%** | Revenue directo |
| Compra en marketplace (Tier 3 transaccional) | Miembro | Proveedor | **5-15% según categoría** | Variable por tipo (ej: bicicletas 5%, accesorios 10%, servicios 15%) |
| Suscripción de proveedor (Tier 1/2/3) | Proveedor | Plataforma | **100%** | Revenue directo |
| Sponsorship (4 niveles Sponsor Stack) | Sponsor | Plataforma | **100%** | Revenue directo |
| Cobro de comisión por referido | Comercio | Plataforma | **Variable** | Negociar por comercio (ej: USD 5-50 por cliente referido) |
| Bundle turismo deportivo | Miembro | Múltiples destinatarios (hotel · transporte · tour) | **Configurable** | Comisión del intermediario turístico |
| Producción de MPI patrocinado | Sponsor | Plataforma | **100%** | Servicio profesional |
| Renovación automática de membresía | Miembro o Empresa | Plataforma | **100%** | Revenue recurrente |

### 3.2 Costos asociados a las transacciones

| Costo | Magnitud típica |
|---|---|
| Pasarela pago Bancard (PY) | 3.0-3.5% sobre transacción + fee fijo USD ~0.25 |
| Pasarela Mercado Pago (LATAM) | 3.49% + fee fijo (variable por país) |
| Stripe (internacional) | 2.9% + USD 0.30 |
| Pasarelas mexicanas (Conekta · MIT · OpenPay · para sindical) | 3.0-3.6% típico |

---

## 4. Premisas Sistema de Puntos / Monedero Electrónico

### 4.1 Tasa de conversión puntos → USD (referencia)

| Modelo | Tasa sugerida | Notas |
|---|---|---|
| **Modelo base recomendado** | **1 punto = USD 0.01** | Estándar tipo airline · permite acumular volúmenes psicológicamente atractivos sin desinflar valor real |
| Modelo alternativo "valor alto" | 1 punto = USD 0.05 | Menos puntos pero parecen más cercanos a dinero real |
| Modelo variable por nivel | Pro: 1 pt = USD 0.01 · Elite: 1 pt = USD 0.012 | Premium recibe mejor conversión |
| Modelo variable por categoría redención | Redención en marketplace: 1 pt = USD 0.012 · redención en MPI: 1 pt = USD 0.015 | Incentiva redención dentro del ecosistema vs cashback en comercio externo |

### 4.2 % cashback por nivel y categoría

| Nivel tarjeta | Cashback en compra marketplace | Cashback en boleto evento | Cashback en compra comercio físico (vía app) | Cashback en MPI premium |
|---|---|---|---|---|
| **Free / Básica** | 1% | 1% | 0.5% | — |
| **Pro / Oro** | **3-5%** | **3%** | **3%** | 5% |
| **Elite / Platinum** | **5-8%** | **5%** | **5%** | **10%** |
| **Corporate / Custom** | Configurable | Configurable | Configurable | Configurable |

**Variantes campaña sponsor (Sponsor Booster):**
- "Powerade Cashback Booster — sábados 2x en categoría nutrición/hidratación"
- "Specialized Booster — descuento 15% + 10% cashback al comprar bicicleta en marketplace"
- "Sponsor de Categoría puede activar boosters cuatrimestralmente como activo publicitario"

### 4.3 Puntos por fuente de adquisición — magnitudes tentativas

| Fuente | Cantidad puntos tentativa | Notas |
|---|---|---|
| Bono inicial (inscripción) | **500-1.000 puntos** | Equivale USD 5-10 si tasa 1 pt = USD 0.01 |
| Compra de boleto evento | Variable según ticket (3% en puntos) | Boleto USD 50 = ~150 puntos |
| Compra en marketplace | Variable (% según tier proveedor) | Compra USD 100 = ~500-800 puntos |
| Suscripción premium pago anual | **1.000 puntos extra** | Incentivo a renovación |
| Referido nuevo miembro | **500 puntos** al registro + **1.000 puntos** cuando completa hito | Equivale USD 15 total por referido convertido |
| Misión / reto cumplido | **50-500 puntos** según complejidad | Heredado de Rally 2 TribusRRHH |
| Generación contenido (post · review) | **10-50 puntos** por acción válida (con caps) | Anti-spam: máx 100-200 puntos/día por contenido |
| Aniversario / cumpleaños | **100-500 puntos** | Retención emocional |

### 4.4 Costo del programa de fidelización (provisión contable)

| Métrica | % sobre revenue total tentativo |
|---|---|
| Costo total de puntos emitidos | **3-5% de revenue** |
| Tasa de redención esperada (puntos efectivamente usados) | **60-75%** (resto caduca o queda inactivo) |
| Costo efectivo del programa (puntos redimidos) | **2-3.5% de revenue** |
| Provisión contable año 1 | USD 13K-25K |
| Provisión contable año 2 | USD 35K-90K |

### 4.5 Caducidad de puntos

| Modelo | Caducidad | Aplicabilidad |
|---|---|---|
| **Modelo recomendado** | **24 meses desde adquisición** | Suficiente para no parecer agresivo · suficiente para forzar engagement |
| Modelo "no caducan" | Sin caducidad | Más atractivo para usuario · más costoso contable |
| Modelo "caduca con inactividad" | Caducan tras 12 meses sin actividad | Compromiso intermedio · típico en airlines |

### 4.6 Anti-fraude (caps tentativos)

| Control | Valor tentativo |
|---|---|
| Caps puntos por referido máximo / mes | 10 referidos/mes con puntos · referidos extra sin puntos |
| Caps puntos por contenido máximo / día | 200 puntos/día por miembro |
| Caps puntos por compra única | Sin cap si transacción real verificada |
| Bloqueo de cuenta sospechosa | Misma IP+dispositivo+método pago = no permitir auto-referido |
| Investigación de patrones | Cuentas con >20 referidos/mes pasan a revisión manual |

---

## 5. Referencias económicas TDU (modelo competidor)

Datos del análisis competitivo `DC-IS-AnalisisCompetitivo-TDU-MarketplaceColaborativo-v02` que sirven como benchmark económico:

### 5.1 TDU pricing (modelo competidor referencia)

| Tarjeta | Precio/año MXN | Equivalente USD aprox | Segmento |
|---|---|---|---|
| TDU Universitaria | USD 12 | USD 12 | Estudiantes |
| TDU Empresarial | USD 17 | USD 17 | >26 años |
| TDU S4 Médica | USD 27 | USD 27 | Familias (con seguros básicos) |
| TDU Premium | USD 32 | USD 32 | Ejecutivos (restaurantes/hoteles exclusivos) |
| **Capital People (B2B white-label)** | **USD 0.85/empleado/mes** | USD 10/empleado/año | B2B con marca privada + farmacias Grupo RFP |

### 5.2 Integra Salud (caso paraguas TDU)

- 480.000+ afiliados con TDU + seguros básicos
- 10.000+ comercios afiliados
- 25+ años operando
- Revenue estimado: USD 5-10M/año (membresías + primas)

### 5.3 Lectura para pricing ReClub Card

- Nuestro pricing Oro USD 80-150/año es **2.5-5x superior** al TDU Premium (USD 32) — justificado por: ticket de miembro mucho más alto (atleta endurance USD 3-15K/año vs usuario TDU genérico), valor agregado (MPIs · Sherpa · marketplace transaccional · cashback) que TDU no tiene.
- Nuestro Elite USD 300-600 es **10-20x superior** a TDU Premium — justificado por: capa Protección (seguros + telemedicina deportiva) + bundles turismo + acceso preferencial eventos ancla.
- Capital People referencia USD 10/empleado/año es **muy barato** porque solo da descuentos pasivos. Nosotros podemos pricing más alto (USD 30-100/empleado/año en Corporate B2B) por valor superior.

---

## 6. Costos de operación referencia (CAPEX + OPEX EmpowerLabs)

> *Detalle completo en `MO-REB-CorridaFinanciera-v01.xlsx` (ubicación: IB-XX-PLAN-REB). Aquí solo el resumen ejecutivo de las premisas.*

### 6.1 CAPEX (inversión inicial · 4 meses)

| Concepto | USD tentativo |
|---|---|
| Desarrollo plataforma (12 semanas sprint) | **80.000** |
| App del comercio (PWA + tracking) | **15.000** |
| Activación de lanzamiento (eventos + publi) | 15.000 |
| Diseño UX/UI | 8.000 |
| Integración insurtech | 6.000 |
| Branding ReClub Card | 5.000 |
| Compliance legal | 5.000 |
| Setup pasarela de pago | 4.000 |
| Equipamiento + setup operativo | 4.000 |
| Producción tarjetas físicas (lote 1.000 unidades) | 3.000 |
| Carga catálogo proveedores | 3.000 |
| **Subtotal** | **148.000** |
| Contingencia (10%) | 14.800 |
| **TOTAL CAPEX** | **USD 162.800** |

### 6.2 OPEX mensual base (Año 1)

| Concepto | USD/mes |
|---|---|
| Mantenimiento plataforma (dev reducido post-launch) | 6.000 |
| Marketing digital + adquisición | 3.500 |
| Rodrigo Recalde (co-founder Rebelocity PY) | 2.500 |
| Sales Sponsors | 2.000 |
| Content Creator | 1.500 |
| Hosting + infra (AWS/GCP) | 1.200 |
| Community Manager | 1.200 |
| Logística operativa eventos | 1.000 |
| Otros / contingencia | 800 |
| Asesoría contable + legal | 600 |
| Tarjetas físicas reposición | 400 |
| **Subtotal fijo Año 1** | **USD 20.700/mes** |

Más costos variables: 3.5% pasarela + USD 80/año per cápita insurtech Elite + escalado por uso de infra.

### 6.3 Inversión total requerida y caja proyectada (escenario Base)

- **Inversión máxima requerida (valle de caja):** USD 244.905 (en M5 · Nov-2026)
- **Breakeven (primer mes flujo positivo):** M6 (Dic-2026)
- **Caja al cierre Año 2:** USD 1.43M
- **Recomendación de levantar:** USD 300K-350K como línea financiera disponible

---

## 7. Cifras de mercado deportivo paraguayo (de VR-REB-MercadoDeportivoPY)

Referencias económicas del mercado PY usadas para validar el pricing tentativo:

| Indicador | Valor |
|---|---|
| Gasto promedio por atleta-acompañante visitante en Encarnación | **USD 1.700** |
| Inyección económica proyectada L'Étape Encarnación 2026 | **USD 4M** |
| Inyección económica proyectada 5150 Encarnación 2025 | **USD 17M** (10K visitantes esperados) |
| Acuerdo sponsorship oficial Estado (ITTI Saeca / SND) | **USD 400.000/año** (2024-2027) |
| Gasto anual del atleta endurance paraguayo activo | **USD 3.000-15.000** (bicicleta + zapatillas + nutrición + eventos + viajes + coaching) |
| Inscripciones a eventos endurance PY (rango) | USD 30-150 amateur · USD 200-400 IRONMAN 5150 · USD 400-600 IRONMAN 70.3 |

---

## 8. Decisiones financieras pendientes (a cerrar con Victor + Rodrigo)

- [ ] Pricing definitivo ReClub Card (Pro / Elite) — validar contra A/B test cohort inicial.
- [ ] Pricing definitivo Sponsor Stack — validar contra pipeline activo (Frutika · Ueno · Powerade · GenTV · Estafeta) en sesión dedicada.
- [ ] Tasa de conversión puntos → USD definitiva (recomendación: 1 pt = USD 0.01).
- [ ] % cashback definitivo por nivel y categoría.
- [ ] Caducidad de puntos definitiva (recomendación: 24 meses).
- [ ] Pricing afiliación organizacional para sindicato mexicano (100K-800K afiliados — requiere modelo separado caso por caso).
- [ ] Costo del programa de fidelización aceptable (% sobre revenue · banda 2-3.5% recomendada).
- [ ] Cuota fija vs per cápita para Corporate / white-label.
- [ ] Estructura legal y fiscal del programa de puntos (PY: Ley 4868 · MX: NOM-151 · revisión por país).
- [ ] Estructura legal del vehículo Rebelocity Club (¿bajo Rebelocity SRL existente o vehículo separado?) — afecta tributación.

---

## 9. Cross-references (documentos internos y públicos relacionados)

### 9.1 XXes (IB-XX-PLAN-*)

- **Modelo financiero Rebelocity Club:** [[MO-REB-CorridaFinanciera-v01]] (xlsx + md · ubicación: `IB-XX-PLAN/IB-XX-PLAN-REB/`)

### 9.2 Públicos / Operativos (otras IBs · cuidado al referenciar info financiera)

- **RFI público para equipo dev (versión sanitizada · sin info financiera):** [[RFI-EL-PlataformaComunidades-AfiliacionTarjetaPuntos-v01]]
- **Plan estratégico Rebelocity (contiene Anexo B con info financiera ReClub Card · pendiente decisión sobre reubicación):** [[DC-REB-RebelocityClub-PlanEstrategico-v01]]
- **VR Mercado Deportivo PY (contiene proyecciones financieras de los 3 vectores · pendiente decisión sobre reubicación):** [[VR-REB-MercadoDeportivoPY-v01]]
- **TP del room marketplace deportivo:** [[TP-REB-RebClub-MarketplaceDeportivo-IdeacionGTM-v01]]
- **Análisis competitivo TDU (modelo económico referencia):** [[DC-IS-AnalisisCompetitivo-TDU-MarketplaceColaborativo-v02]]
- **Plan de desarrollo plataforma (mecánica funcional · sin info económica):** [[PLAN-EL-DesarrolloPlataformaComunidades-v01]]

---

## 10. Changelog

- **2026-06-04 · v01** — Primer release. Documento interno creado a partir de la extracción de información financiera del `RFI-EL-PlataformaComunidades-AfiliacionTarjetaPuntos-v01` por instrucción de Victor (2026-06-03). Contiene: pricing membresías por nivel · pricing afiliación organizacional · % comisiones por tipo transacción · tasa conversión puntos → USD · % cashback por nivel y categoría · costos del programa de fidelización · pricing tiers de tienda · referencias económicas del mercado (TDU · Integra Salud · mercado deportivo PY) · CAPEX y OPEX resumen ejecutivo. **Pendiente:** validación de pricing con Victor + Rodrigo + pipeline activo · decisión sobre Anexo B Plan Estratégico y VR Mercado Deportivo PY (ambos contienen info financiera y siguen en IB-REB-Rebelocity · pendiente reubicación o sanitización).

---

*Premisas Financieras · Plataforma de Comunidades Colaborativas · EmpowerLabs · 2026-06-04*  
*Owner: Victor Heredia · Sherpa: Jay · IntelliBank: IB-XX-PLAN / IB-XX-PLAN-EL*  
*CLASIFICACIÓN: XX (uso interno) EmpowerLabs · NO compartir con desarrollo, sponsors, partners externos*