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type: PLAN
asset_id: PLAN-REB-RClub-GTM-Lanzamiento-v02
version: v02
status: Draft — plan completo, pendiente ratificación de Victor
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay
ratificador: Victor Heredia
fecha_creacion: 2026-07-17
fecha_ultima_actualizacion: 2026-07-17
intellbank: IB-REB-Rebelocity
subbank: PB-REB-Rebelocity
proposito: >
  Plan Go-To-Market completo de Rebelocity Club: lanzamiento por fases semanales con
  validación progresiva, dos ejes (Valor + Afiliación), oferta de valor integrada,
  métricas go/no-go y ruta a $10K USD/mes (mix sponsors + comercios). Integra el
  esqueleto v01, la Tabla de Beneficios, el benchmark verificado y la validación
  con los BCs de Hormozi, GaryVee y Priestley.
supersede: PLAN-REB-RClub-GTM-Lanzamiento-v01
fuentes:
  - PLAN-REB-RClub-GTM-Lanzamiento-v01 (esqueleto validado con Victor 17-jul)
  - DC-REB-RClub-TablaBeneficios-UsuariosProveedores-v01 (oferta de valor)
  - OUT-REB-RClub-GTM-BenchmarkComunidades-ValidacionBC-v01 (8 ajustes integrados)
  - BC-AlexHormozi-v02 · BC-GaryVee-v02 · BC-DanielPriestley-v02
  - DC-REB-RClub-SistemaPuntosMembresias-v01 (motor Points v2)
  - Estrategia y Organización de Redes Sociales Rebelocity Club v1.0
  - RClub 2026 (mapa mental de Victor, 17-jul)
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## Asset Header

- **Asset ID:** PLAN-REB-RClub-GTM-Lanzamiento-v02
- **Version:** v02 (supersede v01)
- **Status:** Draft — pendiente ratificación
- **Owner:** Victor Heredia · **Sherpa:** Jay · **Ratificador:** Victor Heredia
- **IntellBank:** IB-REB-Rebelocity · **SubBank:** PB-REB-Rebelocity
- **Tipo:** PLAN — Plan Go-To-Market completo
- **Última actualización:** 2026-07-17

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# Rebelocity Club · Plan GTM de Lanzamiento (completo)

## §0 · Resumen ejecutivo

RClub se lanza en **5 semanas de piloto** (27-jul → 30-ago) con validación progresiva: cada semana entrega valor nuevo (Eje A), capta miembros con mecánicas de escasez y puntos (Eje B), y solo avanza si las métricas lo confirman. **Gran lanzamiento ante prensa a fin de agosto** con masa crítica probada (250–300 miembros), abriendo la fase de monetización: sponsors + comercios curados, con anclas de activación en L'Étape San Bernardino (13-sep) e IRONMAN 70.3 (11-oct). Meta: **$10K USD/mes** de mix sponsors + comercios, sin cuota a atletas en esta etapa.

**Las 5 reglas de oro del plan** (respaldadas por benchmark verificado y BCs):

1. **Usuarios primero, proveedores curados después.** Nada de inundar de oferta: 20–30 detonadores de calidad tratados como Comercios Fundadores.
2. **Activación es la métrica norte** (% que completa el reto de su semana), no el conteo de registros.
3. **Gate de señales 5x:** ningún reto abre sin señales de interés ≥5x su cupo.
4. **No-regresión de beneficios:** lo que el piloto da gratis, queda gratis. La monetización solo sobre valor nuevo (lección Strava).
5. **Jab, jab, jab, right hook:** 5 semanas de dar antes del gran pedido. La prensa llega al final, nunca al inicio (lección FeverBee).

## §1 · Marco

- **Objetivo:** lanzar la comunidad RClub, llegar a masa crítica (250–300 registrados con ≥40% de activación) y abrir la monetización a sponsors y comercios con evidencia en la mano.
- **Meta económica:** $10K USD/mes. Mix objetivo: 2–3 sponsors (Fundador/Gold/Sección) + 20–30 comercios en niveles pagos. Referencias externas: 1 reto patrocinado tipo Strava ≈ $30K; comunidad de nicho con ~100 suscripciones de $99 ≈ $10K/mes. Los precios internos viven en los docs restringidos del vault (no se citan aquí — regla de gobernanza §9 del Plan de Negocio).
- **Calendario:** S0 prep (18–26 jul) · S1–S5 piloto (27-jul → 30-ago) · Gran lanzamiento fin de agosto · Rampa SB 13-sep · Pico 70.3 11-oct.
- **Audiencia del piloto:** triatletas, corredores, ciclistas y nadadores de Paraguay + base argentina; foco inicial en repetidores de eventos Rebelocity (mayor probabilidad de activación).

## §2 · Oferta de valor (integrada desde la Tabla de Beneficios)

**Usuario/atleta — registro GRATIS, un solo eje visible (lealtad por puntos):**

> *"Regístrate gratis al club de los atletas de Paraguay: tu tarjeta digital, puntos desde el primer día, el reto de la semana con cupo limitado, resúmenes de los mejores libros de deporte, y descuentos reales en comercios y eventos conforme subes de nivel."*

| Nivel | Se alcanza con | Beneficios clave |
|---|---|---|
| Miembro | Registro (100 pts) | Tarjeta digital + puntos + comunidad + retos + resumen del reto gratis + descuentos base |
| Clásica | 500 pts (~2 semanas activo) | +5% comercios · badge · descuento eventos propios★ |
| Oro | 2,000 pts | +10% · playbook gratis · contenido exclusivo★ |
| Platino | 5,000 pts | +15% · preventa eventos★ · Sherpa IA · prioridad |

★ = mejoras propuestas pendientes de ratificar (detalle completo y decisiones en `DC-REB-RClub-TablaBeneficios-UsuariosProveedores-v01`).

**Onboarding = anti-churn (Hormozi):** la primera sesión debe producir una victoria tangible en <48h: registro → tarjeta creada al instante → reto de la semana iniciado → primer artefacto del reto (ej. su plan de nutrición) en la mano. El registro no es un formulario: es la primera experiencia de valor.

**Comercio/prestador (se activa en Fase 2, S5+):** Nivel 0 gratis (ficha + acepta tarjeta) → Básico → Pro (playbook propio + leads + garantía) → Pack Afiliador; sponsors Fundador (3) / Gold / Sección (1 por vertical). **Cobro por suscripción simple primero; el riel transaccional (MDR/clearing) en fase posterior** (lección Studiotime).

## §3 · Motor de crecimiento (mecánicas)

1. **Puntos desde el día 1** (motor Points v2 ya soporta todo): registro 100 · perfil+correo 100 · reto 200 · referido 200/100 · compartir 15 · leer resumen 10 · boleto 150 · evento 50+100.
2. **Código de referido** (8 caracteres, máx 10/mes): campaña "trae a tu equipo" — cada miembro es un canal.
3. **Retos semanales con cupo 50**: escasez real + tablero Rally público. **Gate 5x:** el reto abre solo con ≥250 señales de interés (pre-registro simple vía WhatsApp/landing). Si no llega, la campaña se extiende 1 semana — ese es el mecanismo de validación progresiva.
4. **Distribución diaria (Rule of 100, Hormozi):** ~100 toques diarios durante el piloto — WhatsApp 1-a-1 segmentado (prioridad), DMs IG, newsletter semanal. Volumen constante, no ráfagas.
5. **Confianza 7-11-4 (Priestley):** cada miembro debe acumular ~7 horas de contenido, 11 interacciones, 4 plataformas (WhatsApp, IG, newsletter, plataforma) antes de pedirle algo mayor (referir, comprar boleto, responder encuesta de comercios).
6. **Contenido documental (GaryVee):** "Behind the Club" sube de peso en la parrilla durante el piloto — el proceso de construir el club ES el contenido. Formato nativo por plataforma (video crudo IG · mensaje personal WhatsApp · racional newsletter).

## §4 · Plan semana a semana

**S0 · Preparación (18–26 jul)** — *sin S0 no hay S1*
- Técnica (bloqueante): reactivar puntos+tarjeta en piloto (decisión Victor+Jesús) · acción `challenge_complete` (200 pts/semana) · código referido funcional · multi-tenant MT-01 resuelto · portal proveedores oculto operable.
- Contenido: cargar 5 resúmenes + noticias iniciales · definir Reto 1 (plan de nutrición) con su artefacto entregable · guion de onboarding con victoria <48h.
- Campaña: segmentar bases (repetidores primero) · armar landing/flujo de señales · calendario de redes S1–S5 alineado (Ángeles).
- **Gate para abrir S1: ≥250 señales de interés + checklist técnico en verde.**

**S1 · Piloto abre (27 jul–2 ago)** — *"Regístrate, gana tus primeros puntos"*
- Valor: Resumen #1 + **Reto 1: Crea tu plan de nutrición** (cupo 50, +200 pts) + tarjeta digital al registro.
- Afiliación: campaña de registro a repetidores (WhatsApp 1-a-1) + newsletter + IG. Badge Fundador para los primeros.
- Métricas: 75 registros · ≥40% activación del reto · victoria <48h medida (¿% que inicia el reto el mismo día?).

**S2 · Referidos ON (3–9 ago)** — *"Trae a tu equipo"*
- Valor: Resumen #2 + **Reto 2: Crea tu plan de carrera** + tablero Rally público con leaderboard del piloto.
- Afiliación: códigos de referido activados con campaña + **Arma tu equipo Relay IM 70.3** (el gancho social más fuerte del calendario).
- Métricas: 150 acumulado · factor K ≥0.3 (cada 10 miembros traen 3) · activación ≥40%.

**S3 · Comunidad (10–16 ago)** — *"El club conversa"*
- Valor: **Foros abren** con pila de temas sembrada (`PilaTemasForoLanzamiento-v01`) + Resumen #3 + Reto 3. Los grupos de WhatsApp existentes se mantienen como capa social del piloto (lección Peloton) — los foros son adicionales, no sustitutos.
- Afiliación: campaña a base argentina (5,000) + colaboraciones con aliados/clubes (modelo SportClub: federar comunidades existentes, conecta con plan Tuti-TriClubs).
- Paralelo comercial: portal proveedores (oculto) recibe los primeros 5–10 detonadores 1-a-1, onboarding con toque humano <48h.
- Métricas: 225 acumulado · primeros hilos con respuestas orgánicas · 5+ detonadores confirmados.

**S4 · Push a masa crítica (17–23 ago)** — *"Últimos días de fundadores"*
- Valor: Resumen #4 + Reto 4 + beneficios/descuentos visibles en el directorio (con los detonadores ya cargados).
- Afiliación: campaña "cierre de la era Fundador" (los que se registren antes del gran lanzamiento conservan el badge) + push final en todos los canales.
- Preparación del lanzamiento: boletín de prensa actualizado (BP-v01 existe, contrastar con estado real de la plataforma) · confirmación de sponsors detonadores para anunciar.
- Métricas: **250–300 acumulado = masa crítica** · activación ≥40% sostenida · 20–30 detonadores listos.

**S5 · GRAN LANZAMIENTO (24–30 ago)** — *el right hook*
- Evento ante prensa (fin de agosto): anuncio público del club + sponsors ancla + apertura visible del directorio de comercios.
- La prensa apunta a DOS audiencias: atletas (registro abierto) y **sponsors/comercios del 70.3 y 2027** (el objetivo económico del timing).
- Arranca la venta formal: sponsors por escasez (3 Fundadores, 1 por sección) y comercios Nivel 0 masivo → upsell con datos después del 13-sep.
- Métricas: 350+ · cobertura de prensa lograda · pipeline sponsors con reuniones agendadas.

**Sep → 13-sep (L'Étape San Bernardino):** primera activación en vivo — tarjeta en expo, packs afiliador, canje de puntos con productos de sponsors. Post-evento: upsell a comercios con datos de tráfico reales ("tuviste X vistas, Y leads").

**Oct → 11-oct (IRONMAN 70.3):** pico mayor del año — activación completa, sponsors 70.3, apoyo a venta 2027. Los miembros ganan puntos por boleto/check-in/finish → el club y el evento se retroalimentan.

## §5 · Métricas y gobierno del plan

| Métrica | Objetivo | Frecuencia |
|---|---|---|
| **Activación (norte):** % registrados que completa el reto de su semana | ≥40% | Semanal |
| Registros acumulados | 75/150/225/300/350 por semana | Semanal |
| Señales pre-reto | ≥5x cupo antes de abrir | Por reto |
| Factor K (referidos) | ≥0.3 desde S2 | Semanal |
| Victoria <48h | ≥60% inicia el reto en 48h post-registro | Semanal |
| Canales | Open rate ≥35% newsletter · respuesta WhatsApp ≥20% | Semanal |
| Comercial | Detonadores confirmados 5/15/30 (S3/S4/S5) · $ pipeline sponsors | Semanal |

**Reglas go/no-go:** si activación <40% una semana → se corrige la oferta del reto antes de agregar funcionalidad nueva. Si registros <70% de la meta 2 semanas seguidas → se re-evalúa canal y mensaje (no se adelanta el lanzamiento). El gran lanzamiento **solo ocurre con masa crítica y activación en verde** — si no, se recorre 1–2 semanas (el 13-sep es el límite duro).

## §6 · Riesgos y dependencias

1. 🔴 **Puntos/tarjeta suspendidos en piloto KatIA v02.3** vs. GTM que los necesita día 1 — decisión Victor+Jesús antes del 22-jul (si no llega, S1 opera con registro manual de puntos y se migra).
2. 🟠 **Capacidad del equipo:** el piloto exige ~100 toques diarios + contenido semanal con el mismo equipo que corre SB y 70.3 (Ángeles, Giselle, Enrico). Asignar owners por canal en S0.
3. 🟠 **Multi-tenant MT-01** — bloqueante de cara pública, verificar cierre real.
4. 🟡 **Base argentina:** 5,000 contactos pero su beneficio local es débil (comercios PY) — su gancho es el 70.3 y el contenido, no la tarjeta. Calibrar mensaje.
5. 🟡 **No-regresión:** documentar QUÉ es gratis-para-siempre antes del gran lanzamiento para no repetir el backlash de Strava.

## §7 · Gobernanza

Tripleta: Owner Victor · Sherpa Jay · Ratificador Victor. Gate G0: PASS (deriva de 7 activos del vault + benchmark verificado). Este v02 queda pendiente de la ratificación de Victor. **Opcional recomendado antes del 27-jul:** someterlo a un wargame Red Team Attack Tipo 3 (BCS-BusinessWargaming disponible en el banco) — sus parches se ratificarían por separado.

## NEXTs

- [NEXT][Victor] Ratificar v02 (y decidir si se corre el wargame opcional antes del 27-jul).
- [NEXT][Victor→Jesús] Decisión de reactivación de puntos/tarjeta antes del 22-jul (riesgo #1).
- [NEXT][Ángeles] Alinear calendario de redes S1–S5 a este plan (pilares → semanas) y montar el flujo de captura de señales.
- [NEXT][Jay] Preparar tablero de métricas semanal del §5 al arrancar S1.

## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---|---|---|
| v01 | 2026-07-17 | Esqueleto ratificado en estructura por Victor. |
| v02 | 2026-07-17 | Plan completo: integra Tabla de Beneficios (oferta de valor §2), los 8 ajustes del benchmark verificado (reglas de oro, gate 5x, métrica norte activación, no-regresión, detonadores curados, suscripción antes que MDR, gamificación endurance, Rule of 100/7-11-4/jab-right-hook), plan semanal detallado, métricas con go/no-go y riesgos. Pendiente: ratificación de Victor. |

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*PLAN-REB-RClub-GTM-Lanzamiento-v02 · Owner: Victor Heredia · Sherpa: Jay · Ratificador: Victor Heredia · 2026-07-17*