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type: DC
asset_id: DC-EL-DEMANDGEN-SistemaFramesFormatos-v01
version: v01
status: Draft — el "cómo" de la narrativa madre · modelo aplicado a nivel enunciativo · para VoBo de Victor
owner: Victor Heredia
sherpa_owner: Jay (Fable 5 · Room Puesta en Marcha GTM)
ratificador: Victor Heredia (L3)
fecha_creacion: 2026-07-19
intellbank: IB-EL-EmpowerLabs
subbank: PB-EL-Project-Bank / PB-DEMANDGEN-EmpowerLabs
proposito: >
  Sistema de aplicación de la narrativa madre: los 8 frames narrativos recurrentes, los
  formatos por canal, la máquina semanal (pieza maestra → despiece) y una semana tipo
  modelada a nivel enunciativo. Es la capa intermedia entre el "qué"
  (DC-EL-DEMANDGEN-NarrativaMadre-Inteligencia-v01) y el "cuándo"
  (PLAN-EL-DEMANDGEN-RutaContenidos60Dias-v01, por producir).
referencias_canonicas:
  - DC-EL-DEMANDGEN-NarrativaMadre-Inteligencia-v01 (el QUÉ — gobierna este documento)
  - OUT-EL-DEMANDGEN-NarrativaInteligencia-Analisis-v01 (evidencia + patrones de mercado)
  - VOX-VH-VictorHeredia-v02 · DC-MPX-EstiloRitmo-MasterPlaybooks-v01 (leyes de voz)
  - DC-EL-LoopXDG-LoopContract-v01 (loop operativo) · PL-POSTS-LI-EL-v01 · PL-NEWSLETTER-EL-v01 (factorías)
  - TP-MPX-UltimateDemandGenBook-BookPlan-v01 (libro UDG — fuente de piezas)
tags: [DC, demandgen, frames, formatos, contenido, linkedin, narrativa, semana-tipo]
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# Sistema de Frames y Formatos — El "Cómo" de la Narrativa
## De la narrativa madre a piezas publicables: frames, formatos, máquina semanal y semana tipo

> **Regla raíz:** ningún contenido se inventa desde cero. Toda pieza = **1 tema del currículum × 1 frame × 1 formato × 1 CTA de la escalera**. Los frames son moldes reutilizables; el tema y la evidencia cambian, la estructura no. Así la factoría produce volumen sin diluir la voz.

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## §1 · Los 8 frames narrativos

Cada frame tiene: estructura fija, evidencia que consume, CTA natural y canal ideal. Todos obedecen las reglas editoriales del DC madre (cifras [A]/[B], "inteligencia" contrastiva, cada pieza empodera).

### F1 · La Paradoja (el dato que incomoda)
**Estructura:** dato verificado → contraste brutal → reencuadre ("no es un problema de X, es una brecha de inteligencia") → pregunta al lector.
**Evidencia:** dossier §4.1 (Samsara 50%, 8% vs 20% OCDE, Cisco 99/13, IBM 91/39).
**CTA:** suave (sigue la serie / IBX).
**Canal:** LinkedIn texto · apertura de newsletter · gancho de eventos.

### F2 · El Teatro de la IA (el villano con espejo)
**Estructura:** "Señales de que tu empresa está haciendo teatro de IA:" → 4-6 síntomas reconocibles (licencias para todos, un curso y a correr, un chatbot en el sitio, un piloto eterno…) → el claim madre → qué haría una organización inteligente en su lugar.
**Evidencia:** Section 54% autoengaño · Gartner 30% abandono · McKinsey 80% sin EBIT.
**CTA:** IBX ("mide si es teatro o capacidad").
**Canal:** LinkedIn texto/carousel · newsletter.

### F3 · La Autopsia del Costo (el dolor en pesos)
**Estructura:** concepto de costo oculto → la cifra por persona/año (20-70K EUR, ACCRA) → mini-fórmula que el lector puede correr con sus números → invitación a calcularlo en serio.
**Evidencia:** ISEOR/ACCRA · casos propios anonimizados.
**CTA:** calculadora de costo oculto → sesión de lectura → EmpowerScan.
**Canal:** carousel · newsletter · pieza ancla del website.

### F4 · Detrás de Cámaras (dogfooding)
**Estructura:** "Así lo hacemos nosotros:" → mostrar el sistema real operando (factoría produciendo, SherpaX en acción, WORX interno, el grafo del vault) → principio generalizable → "tú puedes montar el tuyo".
**Evidencia:** el ecosistema mismo (a nivel sistema, jamás P&L).
**CTA:** demo SherpaX / waitlist / EmpowerScan.
**Canal:** video webcam corto · LinkedIn · KatIA-style demos (cuando se descongele).

### F5 · El Caso con Número (build-in-public hispano)
**Estructura:** historia real en primera persona → el número verificable → qué lo hizo posible (el sistema, no la suerte) → lección accionable. *El vacío de mercado detectado: nadie en español publica números reales.*
**Piezas fundadoras:** la aerolínea cerrada por evento de audio en vivo · Posta como caso 0 · los 2M+ de vistas históricas de Victor.
**CTA:** evento en vivo / conversación directa.
**Canal:** LinkedIn texto largo · newsletter.

### F6 · La Cita del Libro (expectativa editorial)
**Estructura:** extracto firmado del manuscrito en producción (HIOrg, UDG, Intellinomics, SOOI, Consultor 100X) → contexto de una línea → "del libro [X], próximamente" → waitlist.
**CTA:** lista de espera del libro (doctrina Oversubscribed).
**Canal:** LinkedIn (card visual con la cita) · redes MPX (su canal natural) · newsletter.

### F7 · El Espejo Personal (caso 0)
**Estructura:** Victor documenta su propia reinvención — decisiones, filtros, lo que duele — en primera persona, sin pulir de más → el paralelo con la inteligencia personal → "si yo a los 60+ estoy en esto, ¿tu equipo?"
**CTA:** IBX Personal / seguir el arco R100X.
**Canal:** LinkedIn texto · el arco largo del libro R100X.

### F8 · La Herramienta Regalada (give first)
**Estructura:** framework/checklist/plantilla COMPLETA y usable hoy (las 5 preguntas del IBX, el mapa de POV, el checklist anti-teatro, la plantilla de medición) → cómo usarla → "la versión profunda es el diagnóstico".
**Evidencia:** los artefactos operables del libro UDG (mandato utility-first: cada capítulo deja herramienta → cada herramienta es una pieza F8).
**CTA:** IBX / descargar en el website (captura con atribución auto-reportada).
**Canal:** carousel · newsletter · website.

## §2 · Formatos por canal (quién publica qué)

| Canal | Formatos | Frames dominantes | Cadencia objetivo |
|---|---|---|---|
| **LinkedIn Victor** (26k) | Texto corto/largo · carousel · video webcam | F1, F2, F5, F7 (+F6 ocasional) | 3-5/semana · ratio 9:1 (1 de cada 10 con CTA duro) |
| **LinkedIn Live audio-first** (StreamYard) | Mini taller quincenal 30-45 min, mismo día/hora, Q&A obligatorio | Taller = F3+F8 en vivo | Quincenal → mensual el grande |
| **Reinventa News** | Edición semanal = la pieza maestra desplegada + herramienta del tema | Todos (es el centro educativo) | Semanal |
| **Redes MPX** (LinkedIn+IG) | Citas de libros · mini playbooks · cards | F6, F8 | Según PL-SOCIAL-MPX (gate por lotes) |
| **LinkedIn EmpowerLabs** | Papers WORX Motor 1 · institucional | F4, F5 | 1-2/semana |
| **Websites** (construcción paulatina) | Landing IBX (scorecard) · calculadora costo oculto · biblioteca de herramientas F8 | Receptores de todos los CTAs | Finde: copy; build progresivo |

**Regla de medición (Walker, no negociable):** todo formulario del sistema lleva campo obligatorio "¿Cómo supiste de nosotros?" desde el día 1.

## §3 · La máquina semanal (pieza maestra → despiece)

```
LUNES DE FÁBRICA (1 sesión de producción semanal)
  1 tema del currículum (rotación de los 7)
       │
       ├─ PIEZA MAESTRA → edición Reinventa News (jueves)
       │     └─ incluye SIEMPRE la herramienta del tema (F8)
       ├─ 3-4 posts LinkedIn Victor (frames distintos del MISMO tema)
       ├─ 1 derivado MPX (cita de libro F6 o mini playbook F8)
       ├─ 1 pieza EmpowerLabs (paper/F4) — si toca
       └─ quincenal: mini taller en vivo del tema (F3+F8)
```

El mismo tema visto por 3-4 frames distintos NO es repetición: solo ~15% de la audiencia se solapa entre posts (patrón Robinson verificado). La rotación de 7 temas × 8 frames da 56 combinaciones base — trimestres de contenido sin inventar nada nuevo.

## §4 · SEMANA TIPO — modelo aplicado (nivel enunciativo)

**Tema de la semana: #2-3 del currículum — "Mide tu brecha / el costo de la brecha".** Los textos son bocetos enunciativos para ilustrar el sistema; las versiones publicables pasan por Test VOX ≥90%.

**Lunes · LinkedIn Victor · F1 Paradoja (texto):**
> "El 50% de los líderes de operaciones en México dice que la IA ya es 'generalizada' en su empresa — el porcentaje más alto del estudio global de Samsara. La realidad: solo 8 de cada 100 empresas mexicanas la usa (OCDE: 20). Somos el país que más dice y menos hace. No es un problema de tecnología. Es una brecha de inteligencia organizacional. Y lo que no se mide, no se cierra."
> *(CTA suave: 'Esta semana voy a hablar de cómo medirla.')*

**Martes · LinkedIn Victor · F2 Teatro (texto/carousel):**
> "5 señales de que tu empresa está haciendo teatro de IA: 1) Compró licencias para todos — nadie las usa después del mes 2. 2) Dio 'el curso de IA' — nadie cambió cómo trabaja. 3) Tiene un chatbot en el sitio — y los mismos cuellos de botella de 2023. 4) El piloto lleva 8 meses siendo piloto. 5) El comité de IA no ha tomado una sola decisión. La IA no te hace inteligente. Ni hace inteligente a tu organización. El 54% de la gente se cree proficiente en IA — solo el 10% lo es (Section, 2025)."
> *(CTA: IBX — 'mide si es teatro o capacidad'.)*

**Miércoles (quincenal) · LinkedIn Live audio-first · Mini taller:**
> "¿Qué tan inteligente es tu organización? — El benchmark en vivo." 30-45 min: la paradoja mexicana (10 min) → las 5 dimensiones del IBX contestadas en vivo por la audiencia (15 min) → Q&A (15 min). Follow-up 1:1 a cada asistente que comentó — así se cerró la aerolínea.

**Jueves · Reinventa News · Pieza maestra:**
> "La brecha de inteligencia: por qué México es #1 en intención y de los últimos en ejecución" — la paradoja completa con el dossier [A]/[B], la anatomía del teatro, y la herramienta de la semana: **las 5 preguntas del IBX para autoaplicar hoy** (F8). CTA: IBX completo en el website.

**Viernes · LinkedIn Victor · F5 Caso con número (texto largo):**
> "Cerré un contrato con una línea aérea sin una sola llamada en frío. Fue un evento de audio en vivo. Esto fue exactamente lo que pasó — y por qué el 98% del revenue B2B real nace en canales que tu CRM no ve…"
> *(CTA: invitación al próximo taller en vivo.)*

**Sábado (opcional) · MPX · F6 Cita del libro:**
> Card visual: *"Capturar demanda es llegar tarde. Crearla exige un sistema: punto de vista humano + factoría inteligente + medición de lo que el software no ve."* — The Ultimate Demand Generation Playbook, de Victor Heredia. Próximamente. → Lista de espera.

**Métricas de la semana (HIRO, no MQLs):** IBX iniciados/completados · asistentes al vivo + follow-ups 1:1 · respuestas de "¿cómo supiste de nosotros?" · conversaciones de la campaña de red directa que citan contenido.

## §5 · Reglas de operación del sistema

1. **Una sesión de fábrica semanal produce todo el despiece** (pensar en Fable, producir en Opus — regla del TP).
2. Ningún frame se publica sin su evidencia con tier [A]/[B] verificada en el dossier.
3. El ratio 9:1 gobierna el mes: solo ~1 de cada 10 piezas con CTA duro de venta; el resto educa y empodera.
4. Cada pieza declara internamente su combinación (tema × frame × formato × CTA) — así el LoopXDG mide qué combinación genera conversaciones reales.
5. Los frames son vivos: si en 4 semanas un frame no genera señal (comentarios con sustancia, DMs, menciones en "¿cómo supiste?"), se recalibra o se retira.

## §6 · NEXTs

- [ ] **Victor:** VoBo de los 8 frames y la semana tipo (o ajustes) — con eso se produce la ruta completa de 60 días.
- [ ] **Jay:** producir PLAN-EL-DEMANDGEN-RutaContenidos60Dias-v01 (asignación tema×frame×canal semana a semana, 20-jul → ~16-sep, checkpoints 31-jul/15-ago/gate 1-sep) + TP v02.
- [ ] **Jay:** redactar las primeras piezas reales de la semana del 20-jul (calibradas a VOX) para arrancar el lunes.
- [ ] **Anahí:** conectar el despiece a las factorías existentes (PL-POSTS-LI, PL-NEWSLETTER, PL-SOCIAL-MPX).

## CHANGELOG

| Versión | Fecha | Cambio |
|---|---|---|
| v01 | 2026-07-19 | Creación. El "cómo" de la narrativa madre: 8 frames narrativos (Paradoja, Teatro, Autopsia del Costo, Detrás de Cámaras, Caso con Número, Cita del Libro, Espejo Personal, Herramienta Regalada), formatos por canal con cadencias, máquina semanal (pieza maestra → despiece), semana tipo modelada a nivel enunciativo sobre el tema "brecha/costo" con el dato Samsara, reglas de operación y NEXTs. | Jay (Fable 5) |