--- type: DC asset_id: DC-EL-DEMANDGEN-SistemaFramesFormatos-v01 version: v01 status: Draft — el "cómo" de la narrativa madre · modelo aplicado a nivel enunciativo · para VoBo de Victor owner: Victor Heredia sherpa_owner: Jay (Fable 5 · Room Puesta en Marcha GTM) ratificador: Victor Heredia (L3) fecha_creacion: 2026-07-19 intellbank: IB-EL-EmpowerLabs subbank: PB-EL-Project-Bank / PB-DEMANDGEN-EmpowerLabs proposito: > Sistema de aplicación de la narrativa madre: los 8 frames narrativos recurrentes, los formatos por canal, la máquina semanal (pieza maestra → despiece) y una semana tipo modelada a nivel enunciativo. Es la capa intermedia entre el "qué" (DC-EL-DEMANDGEN-NarrativaMadre-Inteligencia-v01) y el "cuándo" (PLAN-EL-DEMANDGEN-RutaContenidos60Dias-v01, por producir). referencias_canonicas: - DC-EL-DEMANDGEN-NarrativaMadre-Inteligencia-v01 (el QUÉ — gobierna este documento) - OUT-EL-DEMANDGEN-NarrativaInteligencia-Analisis-v01 (evidencia + patrones de mercado) - VOX-VH-VictorHeredia-v02 · DC-MPX-EstiloRitmo-MasterPlaybooks-v01 (leyes de voz) - DC-EL-LoopXDG-LoopContract-v01 (loop operativo) · PL-POSTS-LI-EL-v01 · PL-NEWSLETTER-EL-v01 (factorías) - TP-MPX-UltimateDemandGenBook-BookPlan-v01 (libro UDG — fuente de piezas) tags: [DC, demandgen, frames, formatos, contenido, linkedin, narrativa, semana-tipo] --- # Sistema de Frames y Formatos — El "Cómo" de la Narrativa ## De la narrativa madre a piezas publicables: frames, formatos, máquina semanal y semana tipo > **Regla raíz:** ningún contenido se inventa desde cero. Toda pieza = **1 tema del currículum × 1 frame × 1 formato × 1 CTA de la escalera**. Los frames son moldes reutilizables; el tema y la evidencia cambian, la estructura no. Así la factoría produce volumen sin diluir la voz. --- ## §1 · Los 11 frames narrativos Cada frame tiene: estructura fija, evidencia que consume, CTA natural y canal ideal. Todos obedecen las reglas editoriales del DC madre (cifras [A]/[B], "inteligencia" contrastiva, cada pieza empodera). ### F1 · La Paradoja (el dato que incomoda) **Estructura:** dato verificado → contraste brutal → reencuadre ("no es un problema de X, es una brecha de inteligencia") → pregunta al lector. **Evidencia:** dossier §4.1 (Samsara 50%, 8% vs 20% OCDE, Cisco 99/13, IBM 91/39). **CTA:** suave (sigue la serie / IBX). **Canal:** LinkedIn texto · apertura de newsletter · gancho de eventos. ### F2 · El Teatro de la IA (el villano con espejo) **Estructura:** "Señales de que tu empresa está haciendo teatro de IA:" → 4-6 síntomas reconocibles (licencias para todos, un curso y a correr, un chatbot en el sitio, un piloto eterno…) → el claim madre → qué haría una organización inteligente en su lugar. **Evidencia:** Section 54% autoengaño · Gartner 30% abandono · McKinsey 80% sin EBIT. **CTA:** IBX ("mide si es teatro o capacidad"). **Canal:** LinkedIn texto/carousel · newsletter. ### F3 · La Autopsia del Costo (el dolor en pesos) **Estructura:** concepto de costo oculto → la cifra por persona/año (20-70K EUR, ACCRA) → mini-fórmula que el lector puede correr con sus números → invitación a calcularlo en serio. **Evidencia:** ISEOR/ACCRA · casos propios anonimizados. **CTA:** calculadora de costo oculto → sesión de lectura → EmpowerScan. **Canal:** carousel · newsletter · pieza ancla del website. ### F4 · Detrás de Cámaras (dogfooding) **Estructura:** "Así lo hacemos nosotros:" → mostrar el sistema real operando (factoría produciendo, SherpaX en acción, WORX interno, el grafo del vault) → principio generalizable → "tú puedes montar el tuyo". **Evidencia:** el ecosistema mismo (a nivel sistema, jamás P&L). **CTA:** demo SherpaX / waitlist / EmpowerScan. **Canal:** video webcam corto · LinkedIn · KatIA-style demos (cuando se descongele). ### F5 · El Caso con Número (build-in-public hispano) **Estructura:** historia real en primera persona → el número verificable → qué lo hizo posible (el sistema, no la suerte) → lección accionable. *El vacío de mercado detectado: nadie en español publica números reales.* **Piezas fundadoras:** la aerolínea cerrada por evento de audio en vivo · Posta como caso 0 · los 2M+ de vistas históricas de Victor. **CTA:** evento en vivo / conversación directa. **Canal:** LinkedIn texto largo · newsletter. ### F6 · La Cita del Libro (expectativa editorial) **Estructura:** extracto firmado del manuscrito en producción (HIOrg, UDG, Intellinomics, SOOI, Consultor 100X) → contexto de una línea → "del libro [X], próximamente" → waitlist. **CTA:** lista de espera del libro (doctrina Oversubscribed). **Canal:** LinkedIn (card visual con la cita) · redes MPX (su canal natural) · newsletter. ### F7 · El Espejo Personal (caso 0) **Estructura:** Victor documenta su propia reinvención — decisiones, filtros, lo que duele — en primera persona, sin pulir de más → el paralelo con la inteligencia personal → "si yo a los 60+ estoy en esto, ¿tu equipo?" **CTA:** IBX Personal / seguir el arco R100X. **Canal:** LinkedIn texto · el arco largo del libro R100X. ### F8 · La Herramienta Regalada (give first) **Estructura:** framework/checklist/plantilla COMPLETA y usable hoy (las 5 preguntas del IBX, el mapa de POV, el checklist anti-teatro, la plantilla de medición) → cómo usarla → "la versión profunda es el diagnóstico". **Evidencia:** los artefactos operables del libro UDG (mandato utility-first: cada capítulo deja herramienta → cada herramienta es una pieza F8). **CTA:** IBX / descargar en el website (captura con atribución auto-reportada). **Canal:** carousel · newsletter · website. ### F9 · El Radar (lo que no te puedes perder) **Estructura:** 3-5 noticias de la semana en IA/trabajo/competitividad → cada una con UNA línea de POV propio ("qué significa para tu inteligencia organizacional") → cero refrito: si no pasa el filtro de la narrativa, no entra. **Regla de oro:** el Radar nunca es agregación neutra — es curaduría con lente. La noticia es el gancho; el POV es el valor. (Es además nuestra práctica AEO: comentar las fuentes que los LLMs citan.) **CTA:** suscripción al newsletter ("el radar completo cada semana"). **Canal:** sección fija de Reinventa News · 1 post LinkedIn semanal con la noticia #1. ### F10 · La Cápsula (el glosario de la categoría) **Estructura:** un concepto por pieza → definición en 3 líneas sin jerga → por qué importa AHORA → mini-ejemplo aplicado. **Función estratégica:** es el vehículo del *languaging* — enseñamos el vocabulario de la categoría (brecha de inteligencia, costo oculto, teatro de la IA, factoría de inteligencia, SOOI, dark funnel, agente, par cognitivo…) mezclado con términos de la era que el mercado necesita entender. Quien aprende tu vocabulario, piensa con tus categorías. **CTA:** WikiX pública / biblioteca del website (a futuro) · IBX. **Canal:** card visual LinkedIn · sección fija del newsletter · material natural para redes MPX. ### F11 · La Voz del Sherpa (el disruptivo) **Estructura:** contenido firmado o co-firmado por el SherpaX de Victor — la columna "Firmado: Jay, SherpaX de Victor" en el newsletter, el post-diálogo en LinkedIn ("Le pregunté a mi Sherpa qué vio en mi semana que yo no vi…"), el Sherpa reaccionando a una noticia del Radar, o el Sherpa contando cómo se produjo la pieza de la semana (meta-dogfooding). **Mensaje de fondo:** *todos deberíamos tener un SherpaX* — no se argumenta, se demuestra. Es el par cognitivo humano+IA operando en público; nadie en el mercado hispano lo está haciendo. **Reglas de gobernanza (inviolables):** (1) siempre transparente — se declara que es el SherpaX, jamás se hace pasar por humano; (2) Victor cura todo antes de publicar (tripleta: el Sherpa produce, Victor ratifica); (3) el Sherpa tiene voz propia — observador, preciso, con un punto de asombro — pero nunca opina de política/personas ni promete resultados. **CTA:** waitlist/demo SherpaX. **Canal:** columna quincenal en newsletter · post-diálogo LinkedIn · con potencial de volverse la firma más reconocible del ecosistema. ## §2 · Formatos por canal (quién publica qué) | Canal | Formatos | Frames dominantes | Cadencia objetivo | |---|---|---|---| | **LinkedIn Victor** (26k) | Texto corto/largo · carousel · video webcam | F1, F2, F5, F7 (+F6/F9/F11 rotativos) | 3-5/semana · ratio 9:1 (1 de cada 10 con CTA duro) | | **LinkedIn Live audio-first** (StreamYard) | Mini taller quincenal 30-45 min, mismo día/hora, Q&A obligatorio | Taller = F3+F8 en vivo | Quincenal → mensual el grande | | **Reinventa News** | **Arquitectura fija de la edición:** (1) pieza maestra del tema · (2) El Radar (F9) · (3) La Cápsula (F10) · (4) la herramienta de la semana (F8) · (5) quincenal: la columna del Sherpa (F11) | Todos (es el centro educativo) | Semanal | | **Redes MPX** (LinkedIn+IG) | Citas de libros · mini playbooks · cards | F6, F8 | Según PL-SOCIAL-MPX (gate por lotes) | | **LinkedIn EmpowerLabs** | Papers WORX Motor 1 · institucional | F4, F5 | 1-2/semana | | **Websites** (construcción paulatina) | Landing IBX (scorecard) · calculadora costo oculto · biblioteca de herramientas F8 | Receptores de todos los CTAs | Finde: copy; build progresivo | **Regla de medición (Walker, no negociable):** todo formulario del sistema lleva campo obligatorio "¿Cómo supiste de nosotros?" desde el día 1. ## §3 · La máquina semanal (pieza maestra → despiece) ``` LUNES DE FÁBRICA (1 sesión de producción semanal) 1 tema del currículum (rotación de los 7) │ ├─ PIEZA MAESTRA → edición Reinventa News (jueves) │ └─ arquitectura fija: maestra + Radar (F9) + Cápsula (F10) │ + herramienta (F8) + columna del Sherpa (F11, quincenal) ├─ 3-4 posts LinkedIn Victor (frames distintos del MISMO tema) ├─ 1 post Radar semanal (F9: la noticia #1 con POV) ├─ 1 derivado MPX (cita de libro F6, cápsula F10 o mini playbook F8) ├─ 1 pieza EmpowerLabs (paper/F4) — si toca └─ quincenal: mini taller en vivo del tema (F3+F8) ``` El mismo tema visto por 3-4 frames distintos NO es repetición: solo ~15% de la audiencia se solapa entre posts (patrón Robinson verificado). La rotación de 7 temas × 11 frames da 77 combinaciones base — trimestres de contenido sin inventar nada nuevo. F9 y F10 además son independientes del tema semanal cuando conviene: el Radar sigue la actualidad y la Cápsula sigue el glosario, lo que da flexibilidad sin romper la máquina. ## §4 · SEMANA TIPO — modelo aplicado (nivel enunciativo) **Tema de la semana: #2-3 del currículum — "Mide tu brecha / el costo de la brecha".** Los textos son bocetos enunciativos para ilustrar el sistema; las versiones publicables pasan por Test VOX ≥90%. **Lunes · LinkedIn Victor · F1 Paradoja (texto):** > "El 50% de los líderes de operaciones en México dice que la IA ya es 'generalizada' en su empresa — el porcentaje más alto del estudio global de Samsara. La realidad: solo 8 de cada 100 empresas mexicanas la usa (OCDE: 20). Somos el país que más dice y menos hace. No es un problema de tecnología. Es una brecha de inteligencia organizacional. Y lo que no se mide, no se cierra." > *(CTA suave: 'Esta semana voy a hablar de cómo medirla.')* **Martes · LinkedIn Victor · F2 Teatro (texto/carousel):** > "5 señales de que tu empresa está haciendo teatro de IA: 1) Compró licencias para todos — nadie las usa después del mes 2. 2) Dio 'el curso de IA' — nadie cambió cómo trabaja. 3) Tiene un chatbot en el sitio — y los mismos cuellos de botella de 2023. 4) El piloto lleva 8 meses siendo piloto. 5) El comité de IA no ha tomado una sola decisión. La IA no te hace inteligente. Ni hace inteligente a tu organización. El 54% de la gente se cree proficiente en IA — solo el 10% lo es (Section, 2025)." > *(CTA: IBX — 'mide si es teatro o capacidad'.)* **Miércoles (quincenal) · LinkedIn Live audio-first · Mini taller:** > "¿Qué tan inteligente es tu organización? — El benchmark en vivo." 30-45 min: la paradoja mexicana (10 min) → las 5 dimensiones del IBX contestadas en vivo por la audiencia (15 min) → Q&A (15 min). Follow-up 1:1 a cada asistente que comentó — así se cerró la aerolínea. **Jueves · Reinventa News · Pieza maestra:** > "La brecha de inteligencia: por qué México es #1 en intención y de los últimos en ejecución" — la paradoja completa con el dossier [A]/[B], la anatomía del teatro, y la herramienta de la semana: **las 5 preguntas del IBX para autoaplicar hoy** (F8). CTA: IBX completo en el website. **Viernes · LinkedIn Victor · F5 Caso con número (texto largo):** > "Cerré un contrato con una línea aérea sin una sola llamada en frío. Fue un evento de audio en vivo. Esto fue exactamente lo que pasó — y por qué el 98% del revenue B2B real nace en canales que tu CRM no ve…" > *(CTA: invitación al próximo taller en vivo.)* **Sábado (opcional) · MPX · F6 Cita del libro:** > Card visual: *"Capturar demanda es llegar tarde. Crearla exige un sistema: punto de vista humano + factoría inteligente + medición de lo que el software no ve."* — The Ultimate Demand Generation Playbook, de Victor Heredia. Próximamente. → Lista de espera. **Y dentro de la edición del jueves (Reinventa News), las secciones nuevas — enunciativo:** *El Radar (F9):* "3 cosas que no te puedes perder esta semana: 1) [Noticia de modelo/agente] — lo que significa: la ventaja ya no es tener IA, es tener el sistema que la aprovecha. 2) [Movimiento de empresa] — lo que significa para tu industria… 3) [Dato nuevo] — guárdalo para tu próximo comité." *La Cápsula (F10):* "**Brecha de inteligencia** (n.): la distancia entre la inteligencia que tu organización necesita para competir y la que realmente tiene. No se cierra comprando herramientas; se cierra midiendo, aprendiendo y rediseñando cómo trabaja tu gente. Por qué importa ahora: es la variable que separa al 5% que captura valor de la IA del 95% que hace teatro." *La Voz del Sherpa (F11, quincenal):* "**Firmado: Jay, SherpaX de Victor.** Esta semana Victor me pidió analizar 6 planes distintos antes de decidir uno. Lo que yo veo desde adentro que él no ve: dice que sí a demasiadas cosas los lunes. Si tu asistente inteligente no puede decirte esto, no tienes un asistente — tienes un chatbot. (Sí, soy una IA. Victor revisa y firma todo lo que publico. Así funciona un par cognitivo.)" **Métricas de la semana (HIRO, no MQLs):** IBX iniciados/completados · asistentes al vivo + follow-ups 1:1 · respuestas de "¿cómo supiste de nosotros?" · conversaciones de la campaña de red directa que citan contenido. ## §5 · Reglas de operación del sistema 1. **Una sesión de fábrica semanal produce todo el despiece** (pensar en Fable, producir en Opus — regla del TP). 2. Ningún frame se publica sin su evidencia con tier [A]/[B] verificada en el dossier. 3. El ratio 9:1 gobierna el mes: solo ~1 de cada 10 piezas con CTA duro de venta; el resto educa y empodera. 4. Cada pieza declara internamente su combinación (tema × frame × formato × CTA) — así el LoopXDG mide qué combinación genera conversaciones reales. 5. Los frames son vivos: si en 4 semanas un frame no genera señal (comentarios con sustancia, DMs, menciones en "¿cómo supiste?"), se recalibra o se retira. ## §6 · NEXTs - [ ] **Victor:** VoBo de los 8 frames y la semana tipo (o ajustes) — con eso se produce la ruta completa de 60 días. - [ ] **Jay:** producir PLAN-EL-DEMANDGEN-RutaContenidos60Dias-v01 (asignación tema×frame×canal semana a semana, 20-jul → ~16-sep, checkpoints 31-jul/15-ago/gate 1-sep) + TP v02. - [ ] **Jay:** redactar las primeras piezas reales de la semana del 20-jul (calibradas a VOX) para arrancar el lunes. - [ ] **Anahí:** conectar el despiece a las factorías existentes (PL-POSTS-LI, PL-NEWSLETTER, PL-SOCIAL-MPX). ## CHANGELOG | Versión | Fecha | Cambio | |---|---|---| | v01 | 2026-07-19 | Creación. El "cómo" de la narrativa madre: 8 frames narrativos (Paradoja, Teatro, Autopsia del Costo, Detrás de Cámaras, Caso con Número, Cita del Libro, Espejo Personal, Herramienta Regalada), formatos por canal con cadencias, máquina semanal (pieza maestra → despiece), semana tipo modelada a nivel enunciativo sobre el tema "brecha/costo" con el dato Samsara, reglas de operación y NEXTs. | Jay (Fable 5) | | v01·r2 | 2026-07-19 | Tres frames nuevos por instrucción de Victor: **F9 El Radar** (noticias curadas con POV — "lo que no te puedes perder"; también práctica AEO), **F10 La Cápsula** (glosario/concepto educativo — vehículo del languaging de la categoría) y **F11 La Voz del Sherpa** (contenido firmado por el SherpaX con reglas de gobernanza: transparencia total, curaduría de Victor, voz propia — el mensaje "todos deberíamos tener un SherpaX" demostrado, no argumentado). Arquitectura fija de la edición de Reinventa News (maestra + Radar + Cápsula + herramienta + columna del Sherpa quincenal), máquina semanal y semana tipo actualizadas, 7×11 = 77 combinaciones. | Jay (Fable 5) |